เติมพลังให้กับการตลาดแบบ B2B ด้วยคำคมเบสบอลชื่อดังเหล่านี้

เมื่อไม่กี่สัปดาห์ก่อน เมเจอร์ลีกเบสบอลสนุกกับช่วงเวลาแห่งประวัติศาสตร์ด้วยเกม Field of Dreams ซึ่งเล่นที่ทุ่งนาที่ล้อมรอบในรัฐไอโอวาซึ่งเป็นที่ซึ่งภาพยนตร์ในตำนานสร้างขึ้น

โดยธรรมชาติแล้ว เหตุการณ์นี้ทำให้เกิดกระแสแห่งความคิดถึงในหมู่ผู้ที่ชื่นชอบคลาสสิกปี 1989 และคำพูดที่น่าจดจำมากมาย

“ถ้าคุณสร้างมันขึ้นมา เขาก็จะมา”

“นี่พ่อ อยากจับไหม”

“สนามนี้ เกมนี้ มันเป็นส่วนหนึ่งของอดีตของเรา เรย์ มันทำให้เรานึกถึงทุกสิ่งที่ครั้งหนึ่งเคยดีและมันอาจเป็นอีกครั้ง”

โดย GIPHY

เบสบอลเป็นเกมที่สลับซับซ้อนและซับซ้อนซึ่งทำให้เกิดคำที่ฉลาดและกระตุ้นความคิดมากมายในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ซึ่งมักจะนำไปใช้ได้นอกเหนือจากสนามเบสบอล ฉันได้สังเกตเห็นความคล้ายคลึงของการตลาดในอดีตของทีมเบสบอล: การแสวงหาอย่างเป็นระบบและเป็นจังหวะซึ่งขับเคลื่อนด้วยความอดทน การจัดลำดับ และการเรียนรู้จากความล้มเหลว

เมื่อฤดูกาล MLB เข้าสู่ช่วงยืดเยื้อและฤดูร้อนค่อยๆ จางหายไป ฉันคิดว่าน่าจะสนุกที่จะได้อ่านคำพูดเกี่ยวกับเบสบอลที่ฉันชื่นชอบตลอดเวลาและดึงข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับโลกปัจจุบันของการตลาดแบบ B2B

7 คำคมเบสบอลที่เสนอข้อมูลเชิงลึกด้านการตลาดของ Sage B2B

“กุญแจสำคัญในการชนะเกมเบสบอลคือการทอย พื้นฐาน และโฮเมอร์สามตัว” — เอิร์ลวีเวอร์

นี่เป็นหนึ่งในคำพูดเกี่ยวกับเบสบอลที่ฉันชอบ โดยได้รับความอนุเคราะห์จากผู้จัดการที่มีชื่อเสียงและ Hall of Famer ผู้ประกอบกำลังพูดถึงการสุ่มพื้นฐานของเบสบอล - การตีข่าวของปัจจัยที่ควบคุมได้และไม่สามารถควบคุมได้

คุณสามารถพัฒนาการทอยได้ดี คุณสามารถสอนพื้นฐานที่ดีได้ คุณยังสามารถสร้างผู้เล่นตัวจริงที่เต็มไปด้วยคนเกียจคร้านได้อีกด้วย แต่โฮเมอร์สามรันที่พลิกเกมได้ (หรือดีกว่านั้นคือแกรนด์สแลม) ท้ายที่สุดแล้วเป็นเรื่องของโอกาสและสถานการณ์ที่ทันท่วงที ซึ่งไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถปรับปรุงโอกาสของคุณโดยการเล่นค้างคาวที่ดี เข้าเบสอย่างสม่ำเสมอ และทำสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ให้ดี

ในโลกของเรา ผลลัพธ์ที่สอดคล้องกับคำพูดของ Weaver อาจเป็น "กุญแจสำคัญในการชนะการตลาดแบบ B2B คือการมีส่วนร่วม ความไว้วางใจ และการทำข้อตกลงมูลค่าหลายล้าน"

“อาจมีคนที่มีความสามารถมากกว่าคุณ แต่ไม่มีข้อแก้ตัวให้ใครทำงานหนักกว่าคุณ” — ดีเร็ก เจเตอร์

เปลี่ยน "พรสวรรค์" เป็น "งบประมาณ" และคุณมีแนวทางที่ดีสำหรับธุรกิจขนาดเล็กหรือทีมการตลาดแบบลีน เป็นความจริงธรรมดาที่บางองค์กรและทีมมีทรัพยากรน้อยกว่าปลาใหญ่ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าพวกเขาไม่สามารถแข่งขันในสาขาเดียวกันได้ พวกเขาเพียงแค่ต้องทำงานหนัก คิดนอกกรอบ และสร้างข้อได้เปรียบของตนเอง

“คุณสามารถสังเกตได้มากจากการดู” — โยคี เบอร์รา

โยคีเป็นราชาแห่งคำพูดที่เป็นแก่นสาร ดังนั้นจึงยากที่จะเลือกเพียงหนึ่งคำจากเขา การเลือกนี้ เช่นเดียวกับหลายๆ อย่างจาก Mr. Berra เป็นคำพูดที่ดูเหมือนใจดีและชัดเจน ซึ่งจริงๆ แล้วค่อนข้างมีความเข้าใจลึกซึ้ง

แฟนเบสบอลและผู้เล่นต่างก็รู้ดีว่าสามารถรับรู้และเข้าใจอะไรได้อีกมากเพียงใดด้วยสายตาที่เอาใจใส่อย่างเอาใจใส่: ผู้เล่นนอกสนามเล่นตื้นเกินไป เหยือกให้ทิปเปลี่ยนตัว หรือธงในสนามกีฬาบ่งบอกถึงช่องลมที่เอื้ออำนวย

เช่นเดียวกับการติดตามกิจกรรมทางการตลาดหรือการรวบรวมข้อมูลเชิงลึกของลูกค้า นักการตลาดสามารถสังเกตสิ่งต่างๆ ได้มากมายโดยการดูเมตริกแคมเปญ พฤติกรรมผู้ชม และจุดข้อมูลอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมของตนอย่างใกล้ชิด

“ไม่ว่าคุณจะเก่งแค่ไหน คุณจะสูญเสียหนึ่งในสามของเกมของคุณ ไม่ว่าคุณจะแย่แค่ไหน คุณก็จะชนะหนึ่งในสามของเกมของคุณ เป็นอีกสามที่สร้างความแตกต่าง” — ทอมมี่ Lasorda

คำพูดนี้จากผู้จัดการ Hall of Fame อีกคนใน Lasorda ซึ่งเพิ่งผ่านพ้นไปเมื่อต้นปีนี้อย่างน่าเศร้า ให้มุมมองที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับแนวคิดภาพรวมที่จำเป็นสำหรับฤดูกาลเบสบอลมาราธอน ไม่มีทีมใดที่จะไปถึง 162-0 และไม่มีนักการตลาดคนใดที่จะแปลงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ 100% บางคนจะค้นพบวิธีการของตนเองในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คนอื่นจะไม่เคยแม้แต่จะพิจารณาอย่างจริงจัง นั่นคือสิ่งที่เราทำกับที่เก็บข้อมูลที่สาม นั่นคือ ลูกค้าที่อาจสนใจแต่ไม่ได้ค้นพบแบรนด์ของคุณ หรือผู้ที่มีตัวเลือกในการชั่งน้ำหนักแต่ไม่แน่ใจ — ที่ซึ่งการตลาดสร้างผลกระทบและแสดงคุณค่าที่ขาดไม่ได้

“การหยุดงานทุกครั้งทำให้ฉันเข้าใกล้โฮมรันครั้งต่อไปมากขึ้น” — เบ๊บรู ธ

การจะประสบความสำเร็จในกีฬาเบสบอล เราต้องยอมรับและยอมรับความล้มเหลว ดังที่ Bambino เป็นตัวอย่างที่นี่ คุณสามารถบันทึกการออกในเจ็ดของทุก ๆ 10 ค้างคาวและยังเป็นผู้ตีที่ดี รูธทำเงินได้มากกว่า 5,000 ครั้งตลอดเส้นทางอาชีพของเขา แต่เขาไม่ได้ปล่อยให้สิ่งนั้นทำให้เขาผิดหวัง หรือหยุดเขาไม่ให้บรรลุความสำเร็จอันน่าทึ่งที่บดบังผลลัพธ์ด้านลบได้อย่างง่ายดาย

นักการตลาดควรใช้ความคิดแบบเดียวกัน อัตราการคลิกผ่านเฉลี่ยสำหรับโฆษณา Google น้อยกว่า 2% แม้แต่หน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดก็มีอัตรา Conversion อยู่ที่ประมาณ 10% ไม่ใช่ว่าเนื้อหาทุกชิ้นจะตีกลับบ้านหรือสร้างรายได้โดยตรง แต่ถ้าคุณใช้แนวทางที่ถูกต้องและเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง ทุกความล้มเหลวจะทำให้คุณเข้าใกล้ความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ครั้งต่อไปมากขึ้น

“การไม่ดูข้อมูลเป็นเรื่องโง่ แต่การมองว่าข้อมูลมีคำตอบทั้งหมดนั้นโง่ยิ่งกว่า เป็นการปะทะกันของสถิติและสถิติของโรงเรียนใหม่กับผู้จัดการ โค้ช และผู้สอนในโรงเรียนเก่า ไม่มีฝ่ายใดถูก ไม่ผิด ได้อะไรมากมายจากการฟังทั้งสองฝ่าย” — ทิม เคิร์กเจียน

การปฏิวัติเชิงวิเคราะห์กำลังเกิดขึ้นในวงการเบสบอล และในขณะที่ Kurkjian นักวิเคราะห์เบสบอลผู้ช่ำชองที่เคิร์กเจียนพาดพิงถึงที่นี่ มันสามารถสร้างความแตกแยกได้

ไม่มีใครปฏิเสธได้ว่าการเพิกเฉยต่อข้อมูลที่สามารถแจ้งและปรับปรุงประสิทธิภาพของคุณโดยสิ้นเชิงนั้นไม่มีความรับผิดชอบ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีข้อมูลเชิงลึกมากมายที่ปลายนิ้วของเรา ในขณะเดียวกัน ก็ยังมีที่สำหรับสัญชาตญาณ สัญชาตญาณ และประสบการณ์ที่จะมีบทบาทสำคัญ

เมื่อเปรียบเทียบกับคู่สัญญา B2C ของเรา นักการตลาดแบบ B2B อาจอ่อนไหวเป็นพิเศษต่อการจมอยู่ในความหนาวเย็น คำนวณได้ มิติที่มีเหตุผลของการตัดสินใจและกลยุทธ์ แต่ท้ายที่สุด เราก็เป็นมนุษย์ และลูกค้าของเราก็เช่นกัน ข้อมูลควรสนับสนุนความพยายามของเราเสมอ แต่ความคิดสร้างสรรค์ อารมณ์ และความเห็นอกเห็นใจต้องเป็นผู้นำ

“มันเหลือเชื่อมากที่คุณไม่รู้เกี่ยวกับเกมที่คุณเล่นมาทั้งชีวิต” — มิกกี้แมนเทิล

ในใจของฉัน นักการตลาดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดถูกกำหนดด้วยความอยากรู้อยากเห็นไม่รู้จบ และความสามารถในการท้าทายสิ่งที่พวกเขาคิดว่ารู้ แม้ว่าพวกเขาจะอยู่ในเกมมาหลายสิบปีแล้วก็ตาม

อันที่จริง มีความจำเป็นไม่มากก็น้อยสำหรับความสำเร็จในด้านนี้ มีสิ่งใหม่ให้เรียนรู้อยู่เสมอ หรือมีสมมติฐานที่ผิดพลาดในการรื้อถอน สิ่งที่ใช้ได้ผลในวันนี้อาจไม่ได้ผลในวันพรุ่งนี้ ความรู้สึกของลูกค้าที่เปลี่ยนไปและกลไกการค้าที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาทำให้เรายืนหยัดได้ มันเป็นหนึ่งในความท้าทายที่สำคัญที่สุดในระเบียบวินัยของเรา และยังเป็นหนึ่งในความตื่นเต้นที่ยิ่งใหญ่ที่สุดอีกด้วย

ครอบคลุมฐานการตลาด B2B ของคุณ

การตลาดแบบ B2B นั้นไม่มีฤดูกาลที่แตกต่างจากกีฬาเบสบอล การเรียนรู้และการเติบโตของเราเกิดขึ้นตลอดทั้งปี ตลอดการเดินทางนี้ การซึมซับเกร็ดความรู้และการตรัสรู้ในทุกที่ที่เราพบได้จะเป็นประโยชน์เสมอ ไม่ว่าจะเป็นผู้มีอิทธิพลที่น่านับถือ เพื่อนร่วมงานที่สร้างแรงบันดาลใจ หรือนักเบสบอล Hall of Fame

กำลังมองหาคำพูดเพิ่มเติมที่สามารถเปลี่ยนมุมมองของคุณและกระตุ้นความพยายามทางการตลาดของคุณได้หรือไม่? ดูโพสต์ของ Lane Ellis จากปีที่แล้วที่เน้นคำพูดที่ชาญฉลาด 10 ข้อเพื่อสร้างแรงบันดาลใจในการทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของคุณ