Podsycaj swoją pasję do marketingu B2B dzięki tym słynnym cytatom o baseballu

Kilka tygodni temu Major League Baseball cieszył się historycznym momentem dzięki swojej grze Field of Dreams, rozgrywanej na polu kukurydzy w stanie Iowa, gdzie nakręcono legendarny film.

Oczywiście wydarzenie to wywołało falę nostalgii wśród miłośników klasyki z 1989 roku i jej licznych pamiętnych cytatów.

„Jeśli to zbudujesz, on przyjdzie”.

„Hej tato, chcesz złapać haczyk?”

„To pole, ta gra: to część naszej przeszłości, Ray. Przypomina nam to wszystko, co kiedyś było dobre i może być ponownie.”

przez GIPHY

Baseball to złożona i strategicznie wyrafinowana gra, która przez lata wywoływała wiele mądrych i prowokujących do myślenia słów — często mających zastosowanie poza polem gry. Zauważyłem w przeszłości podobieństwa baseballu do marketingu: metodyczne i rytmiczne działania napędzane cierpliwością, sekwencjonowaniem i uczeniem się na porażkach.

Gdy sezon MLB zaczyna się rozkręcać, a lato mija, pomyślałem, że fajnie byłoby przejrzeć niektóre z moich ulubionych cytatów o baseballu i wydobyć spostrzeżenia na temat obecnego świata marketingu B2B.

7 cytatów o baseballu, które oferują Sage B2B Marketing Insight

„Kluczem do wygrywania meczów bejsbolowych są rzuty, podstawy i trzybiegowe zdobycze”. — Hrabia Tkacz

To jeden z moich ulubionych cytatów o baseballu, dzięki uprzejmości kultowego menedżera i Hall of Famer. Weaver zasadniczo mówi o losowości gry w baseball — zestawieniu czynników, które można kontrolować i nie można ich kontrolować.

Możesz rozwinąć dobry pitching. Możesz uczyć dobrych podstaw. Możesz nawet zbudować skład pełen sluggerów. Ale ten zmieniający zasady gry homer z trzema runami (lub jeszcze lepiej, wielki szlem) jest ostatecznie kwestią przypadku i okoliczności w odpowiednim czasie. Nie oznacza to, że nie możesz poprawić swoich szans, biorąc dobre ataki na nietoperze, konsekwentnie zdobywając bazę i robiąc małe rzeczy dobrze.

W naszym świecie trafnym następstwem cytatu Weavera może być: „Kluczem do wygranej w marketingu B2B jest zaangażowanie, zaufanie i zawarcie wielomilionowej umowy”.

„Mogą być ludzie, którzy mają więcej talentów niż ty, ale nie ma wymówki, aby ktoś pracował ciężej niż ty”. — Derek Jeter

Zamień „talent” na „budżet”, a otrzymasz dobrą mantrę przewodnią dla każdej małej firmy lub zespołu ds. Lean Marketing. To oczywista rzeczywistość, że niektóre organizacje i zespoły są wyposażone w mniej zasobów niż duże ryby, ale to nie znaczy, że nie mogą konkurować na tym samym polu. Muszą tylko ciężko pracować, myśleć nieszablonowo i tworzyć własne zalety.

„Możesz dużo obserwować, oglądając”. — Jogin Berra

Yogi był królem kwintesencji cytatów, więc trudno było wybrać z niego tylko jeden. Ten wybór, podobnie jak wiele z pana Berry, jest pozornie łagodną i oczywistą uwagą, która w rzeczywistości jest dość wnikliwa.

Zarówno kibice, jak i gracze baseballu wiedzą, o ile więcej można dostrzec i zrozumieć z bystrym, uważnym okiem: zapolowy gra zbyt płytko, miotacz przechylający zmianę, czy flagi na stadionie wskazujące korzystny kanał wiatrowy.

To samo można powiedzieć o śledzeniu działań marketingowych lub zbieraniu informacji o klientach. Marketerzy mogą wiele zaobserwować, uważnie obserwując dane kampanii, zachowania odbiorców i wiele innych danych dotyczących ich działań.

„Bez względu na to, jak dobry jesteś, przegrasz jedną trzecią swoich gier. Bez względu na to, jak bardzo jesteś zły, wygrasz jedną trzecią swoich gier. To druga trzecia część robi różnicę”. — Tommy Lasorda

Ten cytat z innego menedżera Hall of Fame w Lasorda, który niestety właśnie odszedł na początku tego roku, oferuje świetną perspektywę na mentalność całościową potrzebną do sezonu maratonów baseballowych. Żaden zespół nigdy nie osiągnie 162-0, a żaden marketer nigdy nie przekształci 100% potencjalnych perspektyw. Niektórzy odnajdą własną drogę do Twojego produktu lub usługi, inni nigdy nawet się nad tym nie zastanawiają. To właśnie robimy z tym trzecim wiaderkiem — klientami, którzy mogą być zainteresowani, ale nie odkryli Twojej marki, lub tymi, którzy ważą opcje, ale niezdecydowani — gdzie marketing wywiera wpływ i pokazuje swoją niezbędną wartość.

„Każde uderzenie przybliża mnie do następnego home runa”. — Babe Ruth

Aby odnieść sukces w baseballu, trzeba zaakceptować, a nawet przyjąć porażkę, czego przykładem jest tutaj Bambino. Możesz nagrać awarię w siedmiu na każde 10 nietoperzy i nadal być świetnym hitterem. Sam Ruth w ciągu swojej kariery popełnił ponad 5000 outów. Ale nie pozwolił, żeby to go zdołowało ani powstrzymało przed osiągnięciem niesamowitych wyczynów, które łatwo przyćmiły negatywne skutki.

Marketerzy są mądrzy, aby przyjąć podobny sposób myślenia. Średni współczynnik klikalności reklamy Google wynosi mniej niż 2%. Nawet najskuteczniejsze strony docelowe mają współczynniki konwersji około 10%. Nie każdy element treści trafi do domu lub przyniesie bezpośrednie przychody. Ale jeśli przyjmiesz właściwe podejście i stale będziesz optymalizować, każda porażka przybliży Cię do następnego wielkiego sukcesu.

„Nie patrzenie na dane jest głupie, ale patrzenie na dane jako mające wszystkie odpowiedzi jest jeszcze bardziej głupie. To zderzenie statystyki i statystyków z nowej szkoły z menedżerami, trenerami i instruktorami ze starej szkoły. Żadna ze stron nie ma racji, ani się nie myli; tak wiele można zyskać, słuchając obu stron”. — Tim Kurkjian

W baseballu dokonuje się analityczna rewolucja i jak nawiązuje do tego doświadczony analityk baseballu ESPN Kurkjian, może to prowadzić do podziałów.

Nikt nie może zaprzeczyć, że całkowite ignorowanie danych, które mogą informować i poprawiać Twoje wyniki, jest nieodpowiedzialne, zwłaszcza biorąc pod uwagę bogactwo wglądu, które są teraz na wyciągnięcie ręki. Jednocześnie wciąż jest miejsce na intuicję, instynkt i doświadczenie, które odgrywają ważną rolę.

W porównaniu z naszymi odpowiednikami B2C, marketerzy B2B mogą być szczególnie podatni na wpadnięcie w zimne, wyrachowane, racjonalne wymiary podejmowania decyzji i strategii. Ale pod koniec dnia jesteśmy ludźmi, podobnie jak nasi klienci. Dane powinny zawsze wspierać nasze wysiłki, ale kreatywność, emocje i empatia muszą być na topie.

„To niewiarygodne, jak wiele nie wiesz o grze, w którą grałeś przez całe życie”. — Mickey Mantle

Moim zdaniem, najlepsi marketerzy są definiowani przez ich niekończącą się ciekawość i umiejętność kwestionowania tego, co myślą, że wiedzą. Nawet jeśli są w grze od dziesięcioleci.

W rzeczywistości jest to mniej więcej warunek sukcesu na tym polu. Zawsze jest coś nowego do nauczenia lub fałszywe założenie do demontażu. To, co działa dzisiaj, może nie działać jutro. Zmieniające się nastroje klientów i nieustannie zmieniające się mechanizmy handlu trzymają nas w napięciu. To jedno z najważniejszych wyzwań naszej dyscypliny, a także jedna z największych emocji.

Zakryj swoje bazy marketingowe B2B

W przeciwieństwie do baseballu marketing B2B nie ma poza sezonem. Nasza nauka i rozwój odbywa się przez cały rok. Podczas tej podróży zawsze warto przyswajać bryłki mądrości i oświecenia, gdziekolwiek możemy je znaleźć — czy to szanowany influencer, inspirujący kolega, czy gracz baseballa z Hall of Fame.

Szukasz więcej cytatów, które mogą zmienić Twoją perspektywę i pobudzić Twoje działania marketingowe? Sprawdź post Lane Ellis z zeszłego roku, podkreślający 10 mądrych cytatów, które zainspirują Twój influencer marketing.