これらの有名な野球の引用でB2Bマーケティングへの情熱を煽る

数週間前、メジャーリーグベースボールは、伝説的な映画の本拠地であるアイオワ州のトウモロコシ畑に囲まれた場所で行われたフィールドオブドリームスゲームで歴史的な瞬間を楽しんだ。

当然のことながら、このイベントは、1989年のクラシックとその多くの思い出に残る引用を大切にする人々の間で懐かしさの波をもたらしました。

「あなたがそれを造れば、彼は来るでしょう。」

「お父さん、キャッチしたい？」

「この分野、このゲーム：それは私たちの過去の一部です、レイ。 かつては良かったこと、そしてまたそうなる可能性があることを思い出させてくれます。」

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野球は複雑で戦略的に洗練されたゲームであり、何年にもわたって多くの賢明で示唆に富む言葉を呼び起こしてきました。多くの場合、球場を超えて適用できます。 私は過去に野球のマーケティングとの類似点に気づきました：忍耐、順序付け、そして失敗からの学習によって推進される系統的でリズミカルな追求。

MLBシーズンが一気に始まり、夏が薄れるにつれて、私はこれまでずっと好きだった野球の引用をいくつか調べて、B2Bマーケティングの現在の世界についての洞察を引き出すのは楽しいかもしれないと思いました。

セージB2Bマーケティングインサイトを提供する7つの野球の引用

「野球の試合に勝つための鍵は、ピッチング、ファンダメンタルズ、そして3ランのホームランです。」 —アールウィーバー

これは私のお気に入りの野球の引用の1つであり、象徴的なマネージャーと殿堂入りの殿堂の好意によるものです。 ウィーバーは基本的に、野球の根底にあるランダム性、つまり制御可能な要素と制御不可能な要素の並置について語っています。

あなたは良いピッチングを開発することができます。 あなたは良い基礎を教えることができます。 スラッガーでいっぱいのラインナップを作ることもできます。 しかし、そのゲームを変える3ランの本塁打（またはより良いのはグランドスラム）は、最終的には偶然とタイムリーな状況の問題です。 だからといって、良い打席を取り、一貫してベースに乗り、ささいなことをうまくやることでオッズを改善できないと言っているわけではありません。

私たちの世界では、ウィーバーの見積もりにふさわしい結果は、「B2Bマーケティングで勝つための鍵は、エンゲージメント、信頼、そして数百万の取引の成立です」かもしれません。

「あなたよりも才能のある人がいるかもしれませんが、誰もがあなたよりも一生懸命働く言い訳はありません。」 —デレク・ジーター

「才能」を「予算」に交換すれば、中小企業や無駄のないマーケティングチームに適した指針が得られます。 特定の組織やチームが大きな魚よりも少ないリソースを備えていることは明白な現実ですが、それは彼らが同じ分野で競争できないことを意味するものではありません。 彼らはただ一生懸命働き、枠にとらわれずに考え、そして彼ら自身の利点を生み出す必要があります。

「見ることでたくさん観察できます。」 —ヨギ・ベラ

ヨギは典型的な引用の王であったので、彼から1つだけを選ぶのは困難でした。 この選択は、ベラ氏からの多くのように、実際にはかなり洞察に満ちた、一見良性で明白な発言です。

野球ファンも選手も同様に、外野手が浅すぎてプレーしている、投手がチェンジアップを傾けている、スタジアムの旗が好ましい風のチャネルを示しているなど、鋭く注意深い目でどれだけ多くを認識して理解できるかを知っています。

マーケティング活動の追跡や顧客インサイトの収集についても同じことが言えます。 マーケターは、キャンペーンメトリック、オーディエンスの行動、およびアクティビティに関連する他の多くのデータポイントを注意深く観察することで、多くのことを観察できます。

「どんなに上手くても、ゲームの3分の1を失うことになります。 どんなに悪くても、ゲームの3分の1を勝ち取ることができます。 違いを生むのは他の3分の1です。」 —トミー・ラソーダ

悲しいことに今年初めに亡くなったラソーダの別の殿堂入りマネージャーからのこの引用は、マラソン野球シーズンに必要な全体像の精神についての素晴らしい展望を提供します。 チームが162-0になることはなく、マーケティング担当者が潜在的な見込み客の100％を変換することもありません。 あなたの製品やサービスへの独自の道を見つける人もいれば、それを真剣に考えることさえない人もいます。 それは、マーケティングが影響を与え、その不可欠な価値を示す、その3番目のバケット（興味があるかもしれないがあなたのブランドを発見していない顧客、またはオプションを検討しているが未定の顧客）で行うことです。

「ストライキのたびに、次のホームランに近づきます。」 - ベーブ・ルース

野球で成功するには、バンビーノがここで例示しているように、失敗を受け入れ、さらには受け入れる必要があります。 10打席のうち7打数でアウトを記録し、それでも素晴らしい打者になることができます。 ルース自身は、彼のキャリアの過程で5,000以上のアウトを行いました。 しかし、彼はそれが彼を失望させたり、否定的な結果を簡単に覆い隠してしまう信じられないほどの偉業を達成するのを止めたりしませんでした。

マーケターは同様の考え方を採用するのが賢明です。 Google広告の平均クリック率は2％未満です。 最高のパフォーマンスのランディングページでさえ、コンバージョン率は約10％です。 すべてのコンテンツが家に帰ったり、直接収益を上げたりするわけではありません。 しかし、正しいアプローチを取り、継続的に最適化を進めていれば、失敗するたびに次の大きな成功に近づくことができます。

「データを見ないことは愚かですが、すべての答えを持っているとデータを見ることはさらに愚かです。 これは、新学期の統計と統計学者が旧学期のマネージャー、コーチ、インストラクターと衝突することです。 どちらの側も正しくなく、どちらも間違っていません。 双方の意見を聞くことで得られるものはたくさんあります。」 —ティム・クルクジャン

分析革命は野球で起こっており、ベテランのESPN野球アナリストKurkjianがここでほのめかしているように、それは分裂する可能性があります。

パフォーマンスを通知および改善できるデータを完全に無視することは無責任であることを否定することはできません。特に、豊富な洞察がすぐに利用できるようになりました。 同時に、重要な役割を果たすための直感、本能、および経験のための場所がまだあります。

B2Cのマーケターと比較すると、B2Bのマーケターは、意思決定と戦略の冷たく計算された合理的な側面に巻き込まれる可能性が特に高くなります。 しかし、結局のところ、私たちは人間であり、顧客も​​そうです。 データは常に私たちの努力をサポートする必要がありますが、創造性、感情、共感が先導する必要があります。

「これまでずっとプレイしてきたゲームについて、どれだけ知らないかは信じられないほどです。」 —ミッキー・マントル

私の考えでは、最高のマーケターは、彼らの無限の好奇心と、彼らが知っていると思うことに挑戦する能力によって定義されます。 彼らが何十年もゲームに参加しているとしても。

実際、それは多かれ少なかれこの分野で成功するための必要条件です。 学ぶべき新しいこと、または解体するという誤った仮定が常にあります。 今日は機能するものが明日は機能しない可能性があります。 顧客の感情の変化と商取引の絶え間なく変化するメカニズムは、私たちの足を引っ張っています。 それは私たちの規律の最も重要な課題の1つであり、最大のスリルの1つでもあります。

B2Bマーケティングベースをカバーする

野球とは異なり、B2Bマーケティングにはオフシーズンはありません。 私たちの学習と成長は一年中行われます。 この旅の途中で、尊敬されているインフルエンサー、刺激的な同僚、殿堂入りの野球選手など、知恵と悟りの塊を見つけることができる場所ならどこでも、それを吸収することは常に役に立ちます。

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