브랜드 권위를 빠르게 높이는 방법에 대한 Brad Smith

브랜드 권위를 구축하는 것은 어렵습니다. 프로세스, 시스템 및 팀을 구축해야 하며 물론 매번 고객을 만족시켜야 합니다.

기업가나 기업가 지망생에게 브랜드를 이끄는 프로세스를 개발하는 것은 어려울 수 있습니다. 그래서 우리는 답을 찾기로 결정했습니다. 수익성 있는 브랜드 권위를 만드는 방법은 무엇입니까?

Codeless, uSERP 및 Wordable의 설립자인 Brad Smith와의 이 인터뷰에서 우리는 Brad가 어떻게 최고의 산업 및 미디어 블로그에 글을 쓰다가 200만 달러 규모의 비즈니스를 운영하게 되었는지 살펴보겠습니다.

귀하의 사이트 방문자는 귀하의 사이트에 도착했을 때 본 것을 기반으로 귀하의 실적을 판단하고 귀하의 서비스 또는 제품을 사용하면서 경험한 것을 바탕으로 리뷰를 남깁니다.

방문자가 귀하의 웹사이트에 대한 의견을 형성하는 데 약 50밀리초가 걸립니다 . 그리고 PwC 연구에 따르면 구매자의 73%가 고객 경험에 따라 구매 결정을 내리는 것으로 나타났습니다.

Brad의 회사는 인상적인 첫인상을 남기고 고객이 계속 재방문할 수 있도록 우수한 고객 경험을 제공하는 일을 훌륭하게 수행했습니다.

Brad는 무엇을 올바르게 하고 있으며 어떻게 하고 있습니까?

계속해서 수익을 높이고 비즈니스를 지속 가능하게 성장시킬 수 있도록 브랜드 권위를 구축하는 방법을 알아보십시오.

인터뷰의 주요 내용

이 인터뷰는 Brad Smith의 브랜드 구축 프로세스와 수년간 지속 가능한 방식으로 고객을 확보한 방법에 대해 설명합니다. 다음은 참고할 핵심 사항입니다.

• 자신이 잘하는 특정 서비스를 파악하고 이를 중심으로 프로세스를 구축합니다.
• 함께 일할 경험이 많은 손과 큰 네트워크를 보유하면 비즈니스 성장에 큰 도움이 됩니다.
• 프로세스를 테스트하고 실험하면 더 나은 구조를 구축하는 데 도움이 됩니다.
• 브랜드 메시지를 비즈니스 가치와 일치시키십시오.
• 사례 연구를 능숙하고 효과적으로 사용하여 브랜드 권위를 높이십시오.
• 그렇게 하지 않았다면 서비스 제공 프로세스에 구조를 제공하기 위해 노력하십시오.
• 장기적으로 고객을 확보하려면 신뢰를 구축해야 합니다.  
• 콘텐츠를 올바르게 적용하면 효과적인 마케팅 전술입니다.
• 이정표 설정 및 축하
• 당신의 일을 즐겁게 만들기 위해 의도적으로

Brad Smith와의 대화

1. 안녕하세요, 자기소개 부탁드립니다. 귀하와 귀하의 사업에 대해 말씀해 주십시오.

시원한! 응.

제 이름은 브래드 스미스입니다. 저는 약 10년 동안 콘텐츠 마케팅과 SEO를 하고 있습니다.

나는 사내에서 몇 가지 다른 회사에서 일하면서 시작했습니다. 작은 기술 스타트업, 여행 회사, 그리고 저는 약간의 주위를 맴돌았습니다.

그런 다음 혼자 나가서 컨설팅을 시작했고, 그 후 Codeless를 시작하는 저로 발전했습니다. 2014년쯤에 처음 시작할 때는 다른 회사였지만 그 이후로 계속해서 많이 발전했습니다.

그래서 에이전시를 차리기 전에 사내에서 일했습니다.

저는 프리랜서 작가이기도 해서 다양한 배경을 가지고 있습니다. 그것이 의미가 있기를 바랍니다.

2. 2014년에 Codeless를 설립하고 2019년에 uSERP를 공동 설립했으며 2020년에 Wordable을 인수했습니다. 이러한 모든 결정을 내리게 된 동기를 말씀해 주시겠습니까? 사내 작업에서 Codeless, uSERP 및 이제 Wordable로 어떻게 전환했습니까?

그래, 확실히.

2013년이나 2014년에 저는 혼자 일하고 있었습니다. 혼자 일하는 것은 고립되어 때로는 즐겁지 않을 수 있습니다. 그리고 모든 것을 스스로 해야 하고 그것이 항상 즐거운 것도 아닙니다.

그래서 어느 순간 좋은 친구와 함께 Codeless를 시작하기로 했습니다. 그는 개발자였습니다.

우리의 원래 아이디어는 웹사이트를 만드는 것뿐만 아니라 시간이 지남에 따라 웹사이트를 최적화하고 개선하는 일종의 지속적인 마케팅 유지 모델을 만드는 것이었습니다.

그래서 우리가 웹사이트를 만들고 그것을 전달하는 것과 같은 것이 아닙니다. 전환, 순위 및 기타 모든 중요한 특성을 기반으로 페이지를 개선하기 때문에 계속 작업할 것입니다.

2014년 Codeless를 시작한 후 2019년 uSERP를 시작하는 것 사이에는 큰 격차가 있었습니다. Codeless의 처음 몇 년은 원을 방황하는 것과 같았기 때문입니다.

기본적으로 우리는 모든 기본 사항을 망쳤습니다.

우리는 고용하는 방법을 몰랐고 우리 자신을 배치하는 방법도 몰랐습니다. 우리는 매우 잘하는 방법을 몰랐습니다.

우리 각자는 우리가 정말 잘하는 영역이 있었지만 함께라면 많은 사람들이 이해할 수 있는 방식으로 몇 가지를 구성하는 방법을 알지 못하는 혼란스러운 메시지와 같았습니다. 그리고 이를 위한 거대한 시장이 있었습니다.

Codeless의 큰 전환은 실제로 회사를 기본적으로 분할했을 때 이루어졌습니다.

당시 프리랜서 글쓰기로 많은 성공을 거두었기 때문에 콘텐츠 제작의 새로운 방향을 택했습니다. 그리고 우리가 이러한 변화를 일으키고 서비스 오퍼링의 전문화를 채택했을 때 상황이 시작되었습니다.

나는 또한 우리 비즈니스에서 프로세스와 시스템을 구축하는 아이디어에 정말 전념했습니다. 그렇게 하면 모든 클라이언트 호출에 직접 뛰어들거나 모든 작업을 항상 수행할 필요 없이 확장할 수 있습니다.

그것은 알아내는 데 시간이 걸리는 거대한 변화였습니다. 그러나 그것은 대가를 치렀다. 그 이후로 uSERP는 엄청나게 성장했습니다.

그리고 그것이 그렇게 빠르고 빠르게 성장하는 이유 중 하나는 내가 이미 모든 실수를 저질렀기 때문입니다. 그래서 기본적으로 무엇을 피해야 하는지 알고 있었습니다.

3. 흥미롭네요. 이 프로세스를 개발한 방법에 대해 간단히 말씀해 주시겠습니까? 프로세스를 마련하지 않고는 성장에 대해 이야기하는 것이 거의 불가능하다는 것을 알기 때문입니다. 그렇다면 성장에 의존했던 이 프로세스를 어떻게 구축했습니까?

네, 완전히.

그것의 일부는 그것이 타당하다면 어떤 서비스가 구축 프로세스에 더 나은지 알아내는 것으로 시작되었습니다.

예를 들어, 일반적으로 SEO를 취하면 지금은 엄청난 일입니다. 그리고 그것은 너무 어렵고 복잡하며 몇 가지 다른 영역으로 나눌 수 있습니다.

기술 SEO, 페이지 SEO 또는 우리가 하는 것과 같은 콘텐츠를 가질 수 있습니다.

현재 uSERP에서 수행하는 오프 페이지 SEO, PR 및 링크 구축이 있을 수 있습니다.

따라서 한발 물러서서 실제로 서비스에 집중하는 방법을 알아내는 것이 중요합니다.

1. 우리는 정말 잘하거나 우리가 가장 잘할 수 있다고 생각합니다.
2. 시스템과 프로세스를 구축하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어, 내 생각에 기술적 SEO를 확장하는 것은 정말 어렵습니다. 많은 개발자와 기술적인 SEO 인력이 필요하기 때문에 이들을 얻기가 어렵습니다. 그런 사람들은 찾기도 힘들고 훈련하기도 힘들고 비용도 많이 듭니다.

따라서 더 많은 투자를 해야 하고 그런 종류의 서비스에 대해 고액 연봉을 받는 고객을 찾기가 더 어려워질 것입니다.

그래서 기본적으로 그 작은 사고 과정을 거치는 것이 그것을 알아내는 데 도움이 되기 시작합니다. 그리고 나서 더 나아지면 더 어려운 공간을 따라갈 수 있습니다.

예를 들어 PR 및 링크 구축과 마찬가지로 올바르게 수행하여 확장하기가 더 어렵습니다. 형편없는 링크 구축을 확장하는 것은 어렵지 않지만 정말 좋은 링크 구축을 확장하는 것은 어렵습니다.

비결은 많은 경험을 가지고 있고 또한 정말 큰 네트워크를 가지고 있다는 것입니다.

그래서 우리가 할 수 있는 것의 장점 중 하나는 비슷한 공간에서 회사를 창업할 수 있다는 것입니다. 그들은 모두 서로 보완적이며 기본적으로 동일한 청중에게 서비스를 제공합니다.

4. 자, 처음에 어떤 실수를 했습니까? 당신은 당신의 실수에 대해 많이 이야기했습니다. 이러한 실수는 무엇입니까? 그리고 그들에게서 무엇을 배웠습니까?

우리는 즉시 너무 많은 서비스를 제공하려고 노력했습니다. 그리고 그것은 그들 중 어느 하나에 대해 이야기하거나 전문화하고 실제로 전문가가 되는 것을 어렵게 만듭니다.

전문가가 되고 특정 분야 또는 특정 청중을 전문으로 하는 것은 같은 공간에 있는 다른 고객을 훨씬 쉽게 확보할 수 있기 때문에 중요합니다.

그러나 그것은 동시에 성장이나 미래의 성장에도 해를 끼친다. 고용을 더 어렵게 만듭니다. 한 달에는 추가 개발자가 필요할 수 있지만 다음 달에는 완전히 다른 사람이 필요할 수 있기 때문입니다.

겹치는 스킬 세트가 없었습니다. 새로운 작가가 필요할 수도 있습니다. 그리고 하나의 서비스로 시작하거나 매우 구체적인 서비스에 집중한다면 고용해야 하는 사람들의 유형이 훨씬 더 많이 겹칩니다.

따라서 이를 이리저리 옮기고 내부 리소스를 보다 효과적으로 관리할 수 있습니다.

우리는 실제로 프로세스나 시스템을 구축하지 않았습니다. 많은 경우, 저나 제 오랜 파트너는 뛰어들어 클라이언트 문제를 처리하거나 클라이언트와 함께 상태 업데이트를 수행해야 했습니다. 그리고 여기에는 가장 기본적인 것까지도 포함되었습니다.

우리는 모든 것을 머리 속에 가지고 있었기 때문에 하루가 끝나면 모든 것이 우리에게 돌아올 것입니다. 회사에 있는 다른 사람들은 좋은데 우리가 제대로 훈련을 시키지 않았다.

그들은 어려운 질문에 답하는 방법을 정말로 몰랐거나 우리가 하려고 하는 것의 더 넓은 목표와 목적을 정말로 몰랐습니다.

그래서 그것들은 우리가 저질렀다고 생각하는 주요 실수 중 일부였습니다.

그리고 내가 말했듯이, 당신이 그것들을 모두 동시에 만들면 다른 모든 것에 파급 효과가 있다고 생각합니다.

그래서 미래 성장에 해를 끼치고 매출에도 해가 됩니다.

새로운 잠재 고객과 대화하는 방법에 대한 세련된 프로세스가 없기 때문에 마감 비율이 더 낮습니다. 하나 또는 두 개의 큰 문제는 다른 모든 문제에 영향을 미칩니다.

5. 프로세스 개발에 도움이 되는 사이드 프로젝트를 구축했습니까? 어떻게 고객의 작업을 실험하지 않고도 이러한 프로세스를 만들 수 있었습니까? 어떻게 물건을 테스트 했습니까?

우리는 클라이언트에서 몇 가지를 테스트했습니다.

고객이 누구인지, 무엇을 편안하게 느끼며 무엇을 불편하게 여기는지 안다면 종종 새로운 고객에 대해 테스트할 수 있으며 그들은 괜찮습니다. 그러나 우리는 또한 사이드 프로젝트를 수행할 것이므로 그러한 방식으로도 테스트할 수 있습니다.

그 당시에는 다른 일들도 있었습니다. 예를 들어, 나는 많은 큰 사이트에서 무료로 글을 쓰려고 했습니다.

그리고 나서 결국 나는 이 사이트들 중 많은 수가 저에게 돈을 지불할 것이라는 사실을 알게 되었습니다. 내가 무료로 글을 쓰는 이유는 우리가 제공한 서비스에 관심을 기울이기 위해서였습니다.

그 후 나는 많은 기업, 특히 당시 기술 분야에서 더 많은 돈을 지불하기 시작했고 이러한 유형의 것을 찾고 있다는 것을 깨달았습니다. 그리고 그것은 좋은 방법으로 눈덩이를 하기 시작했습니다. 그래서 그것도 일종의 큰 단서였습니다.

여기요! 이 새로운 영역에는 더 많은 일을 해야 하고 제대로 작동하지 않는 일에서 손실을 줄여야 하는 일이 있을 수 있습니다.

그래서 많은 테스트와 실험이 있었고 재미있기도 했지만 혼란스럽기도 했습니다. 실제로 실행하고 결과가 무엇인지 보기 전까지는 무엇이 작동할지 모르기 때문입니다.

6. Codeless는 "우리는 성과를 내는 콘텐츠를 만듭니다."라고 말합니다. "수행"이라고 말하면 클라이언트마다 다르다고 생각합니다. 그렇다면 성능을 어떻게 결정하고 이러한 종류의 콘텐츠를 만드는 프로세스는 무엇입니까?

그래, 확실히. 대부분의 고객에게 우리는 성장 및 SEO 팀과 더 많이 협력하는 경향이 있습니다. 따라서 대부분의 사람들은 구매, 유입경로 상단, 옵트인과 같은 트래픽 또는 중요한 페이지로의 연결을 위해 우리를 찾습니다.

그것이 일반적으로 우리가 함께 일하고 있는 사람이며 우리가 이 콘텐츠를 하는 이유입니다. 예를 들어, 그에 반해 우리는 판매를 위한 카피라이팅을 많이 하지 않습니다.

일반적으로 이메일 후속 조치를 취합니다. 그래서 우리가 하는 콘텐츠의 매우 특별한 스타일입니다. 다시 말하지만, 그렇게 하면 다양한 스타일의 글쓰기를 할 필요가 없기 때문에 모든 프로세스와 시스템이 훨씬 쉬워집니다.

우리는 거의 대부분의 경우 한 가지 주요 글쓰기 스타일만 사용합니다. 그리고 그것은 특정 브랜드에 초점을 맞추는 경우가 많은 보다 긴 형태의 기술 콘텐츠입니다.

예를 들어, monday.com을 위해 글을 작성하는 경우 해당 콘텐츠의 대부분은 자체 제품을 중심으로 하는 경향이 있습니다. 그리고 그것은 우리가 작가이고 우리 팀은 실제로 그들의 회사, 그들의 제품, 그들이 사물에 대해 말하는 방식과 사물에 대해 말하지 않는 방식에 대해 많은 것을 배워야 한다는 것을 의미합니다.

따라서 우리는 이 콘텐츠를 정말 흥미롭고 깊이 있고 통찰력 있게 만드는 방법을 찾기 위해 해당 클라이언트와 긴밀하게 협력합니다.

다시 말하지만, 우리는 우리의 콘텐츠가 임의의 일반 프리랜서 작가가 쓴 것처럼 보여지는 것을 원하지 않습니다. 그들은 종종 그들이 무슨 말을 하는지 잘 모르는 것처럼 들립니다.

따라서 우리는 특정 유형의 콘텐츠를 더 전문화하는 경향이 있습니다. 또한 스펙트럼의 클라이언트 측과 더 밀접하게 관련된 콘텐츠를 수행하는 것이 더 기술적이고 어렵습니다.

7. 흥미롭다. 귀하의 클라이언트로부터 또는 귀하의 제품을 사용한 사람들로부터 들은 것 중 가장 좋은 것, 또는 귀하가 들어본 것 중 가장 좋은 것 중 하나라고 하는 것은 무엇입니까?

응. 그건 좋은 질문이야. 두 가지가 있다고 생각합니다.

그 중 하나는 항상 결과에 대해 듣는 것이 좋다는 것입니다. 그리고 이것은 우리가 그것을 즐기기 때문에 이것을 하기 때문입니다.

예를 들어 우리는 모두 보험을 팔아 돈을 벌 수 있습니다. 그리고 아무도 보험 판매에 관심이 없기 때문에 하루가 끝나면 정말 중요하지 않습니다.

당신은 보험을 팔 때 돈을 버는 데 관심이 있습니다. 우리는 실제로 사람들을 돕고 싶고 이런 종류의 일을 즐깁니다.

그래서 사람들이 이야기하는 최종 결과에 대해 항상 듣는 것이 좋습니다.

monday.com의 예를 다시 살펴보자. 우리가 그들과 이야기를 하고 그들이 말하길, 예, 많은 새 콘텐츠가 라이브 시작 후 첫 페이지나 두 번째 페이지에 순위가 매겨진다는 것은 전례가 없는 일입니다. 그것은 우리가 듣고 보고 싶은 정말로 중요한 것입니다. 그것은 우리가 하고 있는 일이 효과가 있고 엄청난 이점이 있다는 것을 의미하기 때문에 정말 듣기 좋습니다.

그리고 또 한 가지는 어려운 일도 잘 해낼 수 있다는 것입니다. 예를 들어, Monday.com과 처음 작업을 시작했을 때 한 달 이내에 약 70개의 기사로 바로 뛰어든 것 같습니다.

그리고 우리 팀에는 빠르게 적응해야 하는 5-10명의 사람들이 있기 때문에 상상할 수 있는 것처럼 하기가 정말 어렵습니다.

우리 팀이 그 일을 정말 효과적으로 할 수 있다는 말을 들으니 훨씬 수월해졌습니다. 그것은 또한 우리에게 적합한 사람들이 있고 그들이 정말 잘하는 일을 하고 있다는 것을 의미하기 때문에 듣기 좋은 것입니다.

그들은 그것을 즐기고 클라이언트도 즐기고 있습니다. 그래서 그런 것들이 제게 가장 긍정적인 것 같아요.

다시 말하지만, 우리가 이 일을 하는 이유는 우리가 그것을 좋아했고 사람들을 돕고 싶었기 때문입니다. 우리는 실제로 차이를 만들고 싶고 돈을 버는 것은 물론 중요한 부분입니다.

하지만 그것만이 유일한 이유는 아닙니다. 저라면 당연히 다른 사업을 했을 것입니다. 그것이 유일한 초점이라면.

8. 알았어! 이것은 아마도 이 인터뷰의 주제에 대한 하나의 질문일 것입니다. 가능한 한 간단합니다. 어떻게 브랜드를 강화할 수 있습니까? 브랜드가 사람들이 신뢰하고 거래하는 브랜드가 되도록 어떻게 도울 수 있습니까?

네, 좋은 질문입니다. 왜냐하면 제가 브랜드를 통제할 수 없다는 것이 문제라고 생각하기 때문입니다.

인터넷 반대편에 있는 사람들, 그들의 마음속에 있는 CX입니다. 우리 브랜드는 그들의 마음속에 있는 것이 무엇이든 간에 그것은 어렵습니다.

그리고 브랜드를 알리기 위해 노력하지만 직접적으로 통제할 수는 없습니다.

이것은 1950년대에 제가 많은 광고를 실행한 다음 사람들이 제가 믿기 원하는 것을 생각하거나 믿도록 세뇌하는 것과는 다릅니다.

나는 우리가 몇 가지를 하려고 노력한다고 생각합니다. 첫 번째는 장기간에 걸쳐 일관성을 유지하는 것입니다. 이는 종종 간과됩니다.

그것은 수년에 걸쳐 같은 메시지를 끊임없이 망치는 것과 같습니다. 보통의 경우처럼 며칠 또는 몇 주가 아닙니다.

나는 내가 초기에 그리고 다른 많은 사람들에게 그랬다는 것을 압니다. 메시지를 바꾸거나 너무 집중할 수 있어 돌파에 어려움을 겪는 소규모 회사와 같습니다.

그리고 그런 일이 일어난 지 몇 년이 지난 후에도 우리는 여전히 같은 일을 합니다. 우리는 다른 서비스도 수행하지만 전반적으로 여전히 동일한 메시지를 가지고 있습니다. 우리는 그것에 반대하지 않기 위해 정말 열심히 노력했습니다.

나는 그것의 또 다른 측면은 우리가 사물에 대해 더 자신감 있게 접근하려고 한다는 것입니다. 우리는 스스로를 너무 심각하게 생각하지 않으려고 노력합니다.

예를 들어, 제가 몇 년 전에 우리 웹사이트에서 생각해 낸 태그라인 중 하나는 '작가는 마케팅에, 마케터는 글쓰기에 열중하고 우리는 둘 다 얻습니다.'입니다.

그 아이디어는 우리가 하는 일과 같았습니다. 나는 우리의 스위트 스폿이 그 뒤에 실제 마케팅 조각이 있는 글쓰기와 콘텐츠의 단면이라고 생각합니다.

그리고 우리가 그런 말을 하는 이유는 비공식적인 언어를 많이 사용하기 때문입니다. 우리는 비공식적인 단어를 사용합니다.

그 이유는 사람들의 기분을 상하게 하기 위함이 아니라 우리가 확신하는 메시지를 전달하기 위함입니다. 그러나 우리는 또한 하루가 끝날 때 자신을 그렇게 심각하게 받아들이지 않습니다. 이것은 SpaceX가 아니며 문명을 구하려는 것도 아닙니다.

우리는 로켓을 만드는 것이 아닙니다. 우리는 콘텐츠를 구축하고 있으며 즐거운 시간을 보내려고 노력하고 있습니다. 그리고 좀 더 투명한 접근이 도움이 된다고 생각합니다.

고객들은 우리가 실제로 관심을 갖고 있다는 것을 알기 때문에 그렇게 생각합니다. 고객과 이야기할 때 나는 그들을 감동시키려고 하지 않습니다. 그것이 의미가 있다면.

나는 그들의 신뢰를 확실히 얻으려고 노력하고 있습니다. 나도 그들에게 거짓말을 하려는 것이 아니다.

나는 그들이 듣고 싶어하는 것을 말하려는 것이 아닙니다. 나는 그들에게 정직하고 직접적으로 이야기하려고 노력하고 있습니다.

우리는 우리가 하는 모든 일을 통해 일관된 메시지를 가지고 있습니다. 그것이 통과되기를 바라며 우리가 일을 처리하는 방법과 우리가 하는 일에 대한 일반적인 아이디어를 사람들에게 제공하기를 바랍니다.

9. 눈에 띄기 위해 무엇을 하나요? 많은 기업이 당신이 하는 일과 비슷한 일을 하고 있을 것입니다. 이것은 아주 솔직히 말해서 귀하의 웹사이트를 확인했고 거의 2시간을 보내고 있는 자신을 발견했습니다. 자, 이것은 질문을 준비하기 위한 것이 아닙니다.

나는 그것을 읽고 "이것은 꽤 흥미롭다"고 생각했습니다. 콘텐츠 마케팅이 어디에나 있기 때문에 드문 일입니다. 어떻게 눈에 띄는가? 사람들의 관심을 끌 수 있는 콘텐츠를 만들고 사람들이 당신의 자료를 통해 가치를 얻도록 하려면 어떻게 해야 합니까?

그래, 확실히. 어렵기 때문에 좋은 질문이라고 생각합니다. 정말 힘들고 더 힘들어졌습니다.

개인적으로 하고 싶은 말이 있을 것 같다.

첫 번째는 오늘날 너무 많은 회사가 모든 것을 동일하게 만들려고 한다는 것입니다.

그리고 그것은 결국 사이트의 모든 작가가 정확히 같은 소리를 내도록 하는 흐릿한 효과를 만들어냅니다. 개인적으로 생각하기에 매우 일반적이고 차분한 톤을 만드는 것입니다.

우리가 하려는 것은 양질의 작가를 확보하는 것이라고 생각합니다. 사람들과 일할 때 우리는 실제로 중요한 것을 말하고 흥미로운 방식으로 말하고 있는지 확인하려고 노력합니다. 그리고 그것은 아주 기본적인 것처럼 들립니다.

그러나 다시 말하지만, 온라인에서 읽는 많은 콘텐츠, 실제 글은 일종의 "놀랍지 않은" 수준입니다.

제가 설명할 수 있는 가장 좋은 방법은 한 사이트에서 기사를 가져와서 다른 사이트에 게시하면 누가 작성했는지 알 수 없다는 것입니다. 어떤 사이트에 원본 콘텐츠가 있는지 알 수 없습니다.

모두 똑같이 들릴 것입니다. 완전히 교체 가능합니다.

우리가 하려고 하는 것은 그 이상으로 나아가는 것인데, 그것은 당신이 극단적인 길이로 가야 한다는 것을 의미하기 때문에 정말 어렵습니다.

예를 들어, 나는 작가가 나에게 무언가가 중요하다고 말하는 것을 원하지 않습니다. 이것을 많이 본 것처럼. 페이스북 광고를 예로 들어보자. 요즘은 페이스북 광고가 너무 중요하다고 다들 말해요. Facebook 광고의 모든 기사가 그러하듯이.

그리고 우리는 우리 작가들에게, 아니, 나에게 그것을 주지 말라고 말합니다. 내가 이미 알고 있는 것을 말하지 마십시오. 통계를 사용하여 강조하거나 일화를 사용하여 강조하십시오.

우리는 우리 작가들에게 명백한 것을 넘어서도록 강요하지만 그것은 어렵습니다. 그리고 좋은 작가가 필요합니다. 좋은 사람들이 필요합니다. 좋은 편집자가 필요합니다.

그래서 정말 작은 부분 하나하나에 집중하려고 노력하는 것만으로도 큰 차이를 만들 수 있다고 생각합니다. 그리고 지금은 방황하고 있는 것처럼 느껴지지만 그것이 바로 전투의 절반인 것처럼 느껴집니다.

그리고 나서 나는 몇 년 동안 계속해서 그 일을 다시 하고 싶은 생각이 듭니다. 그래서 우리는 3~4년 동안 일부 고객과도 일했습니다.

우리가 지속적으로 제공하기 때문이라고 생각합니다. 예, 매월 문제나 문제가 있을 수 있습니다. 그러나 우리는 그러한 것들을 통해 일할 것이고 상황을 바꾸고 더 나은 것을 만들기 위해 노력할 것입니다.

궁극적으로 우리는 장기간에 걸쳐 가차 없이 코스를 유지하려고 노력하고 있습니다. 그리고 그렇게 하고 잘하면 좋은 결과를 얻을 수 있다고 생각합니다.

10. 이제 귀하의 답변으로 이 마지막 질문에 대한 답을 얻었습니다. 어떻게 고객을 확보했습니까? 어떻게 사람들이 예라고 말하게 되었습니까? 지금은 함께 일한 사람들이 많고 사례 연구를 보여주기만 하면 되므로 훨씬 더 쉬울 것입니다. 하지만 초기에는 이러한 사례 연구도 없었고 어떻게 그들에게 자신을 증명할 수 있었습니까?

확실히. 올바른 위치에 자신을 배치하는 것과 같다고 생각합니다. 즉, "어디?"

특정 유형의 고객에게 고용하려는 경우,

• 그 사람들은 어디에서 정보를 얻습니까?
• 그 사람들은 그들의 공간에서 누구를 우러러봅니까?
• 그 사람들과 어떻게 일합니까?

즉, 나는 무료로 글을 썼습니다. 나는 기본적으로 모든 대형 마케팅 웹사이트를 위해 글을 쓸 때까지 맹목적으로 사람들의 사이트를 홍보할 것입니다.

나는 글을 쓰고 있었고, 더 많은 경우에 나는 내 이름으로 글을 쓰고 있었습니다. 나는 또한 사람들을 위해 대필을 쓸 것이다.

그러나 나는 그 브랜드와 나 자신을 연관시키고 싶었기 때문에 내 이름으로 글을 쓰려고 노력할 것입니다.

그리고 나서 사람들을 구하거나 잠재적으로 당신을 고용할 가능성에 대해 이야기하고 그들에게 그 실적을 보여줄 수 있을 때 사람들이 찾는 것이 종종 그것이라고 생각합니다.

그들이 monday.com과 같은 클라이언트를 위해 그것을 할 수 있고 우리가 프로젝트 관리 공간이나 이와 유사한 곳에 있다면 그들은 자동으로 우리가 그들을 위해 할 수 있다고 믿거나 가정할 것입니다.

우리가 이미 높은 수준에서 그것을 입증했기 때문에 안전한 내기입니다. 그래서 보통 그게 핵심인 것 같아요.

그 장소, 그 조직 또는 사람들과 자신을 맞추는 방법. 그리고 종종 초기에는 이기적으로 무언가를 요구하는 것이 아니라 실제로 무언가를 주고 돕는 것을 의미합니다.

그래서 나는 지금 항상 이것을 이해하고 있으며, 당신도 그렇게 할 것이라고 확신합니다. 사람들은 링크를 요청하기 위해 이메일을 보내거나 세 단락의 질문이 포함된 이메일을 보냅니다. 그들은 당신이 얼마나 바쁜지 이해하지 못합니다.

마치, 나에게 무언가를 요구하기 위해 문 밖으로 나오지 마십시오. 당신이 문 밖으로 나와 뭔가를 도와주고 나를 위해 뭔가를 해결한다면, 나는 당신의 가장 친한 친구가 될 것이고 가능한 한 당신을 도울 것입니다. 그래서 저는 그것이 그것의 큰 부분이라고 생각합니다. 당신이 어디에서 왔으며 당신이 누구인지 이해하십시오.

이러한 장소에 접근하고 실제로 유용하거나 가치 있는 것을 제공하는 방법. 나는 그것이 절반의 전투와 같다고 생각한다 .