ソーシャルコンテストで集めたリードの7つの使い方[ゲスト投稿]

公開: 2017-02-01

多くのブランドや企業がソーシャルメディアコンテストに多大な時間、お金、労力を費やしており、それが貴重なリードをもたらす可能性があることを知っています。これらの同じブランドの多くは、このリード情報を入手した後、それを完全に使用する方法がわからない場合があります。

私たちがデジタルの世界に大きく依存していること、そしてマーケターや企業が利用できるツールは、電子メールアドレスなどのリード情報を非常に価値のあるものにしています。パーソナライズされた1通のメールを送信して手動でフォローアップを試みる代わりに、リード情報を使用する方法はたくさんありますが、実際にリードにメールを送信する方法はごくわずかです。

最適なリード生成と最良の結果、そしてより多くのコンバージョンを得るには、ソーシャルコンテストから得たリード情報を使用してこれらの7つの方法を試してください。

1.メールマーケティング、オートレスポンダー

リードを常に使用する必要がある一番の方法は、メールリードの育成です。それはあなたが彼らの受信箱にすぐに行くことを保証します、そして彼らはあなたのコンテストに参加したので、彼らは彼らが勝ったかどうかを知るためにあなたからの電子メールを喜んで受け取ります。

オートレスポンダーキャンペーンは、デジタルセールスファネルに沿ってリードをさらに微調整できます

オートレスポンダーキャンペーンは非常に効果的で、時間を大幅に節約できます。目標到達プロセスの上部にあるウェルカムキャンペーンから、目標到達プロセスの下部にある割引オファーまで、あらゆる用途に使用できます。結局のところ、リードは素晴らしいものですが、少なくとも一部が変換されない場合、長期的にはそれほど多くはありません。
Shortstackの新しいオートレスポンダー機能はこれに役立ちます。一連のオートレスポンダーキャンペーンを作成して、コンテストに参加する人々に簡単に配布できます。詳細については、こちらをご覧ください。

2.ターゲットを絞ったパーソナライズされたEメールマーケティング

ほとんどのコンテストはエンゲージメントとメールアドレスを求めることに固執しますが、追加情報を求めるコンテストもあります。「どのようにお手伝いできますか」、またはユーザーが最も関心を持っている製品やサービスを尋ねるコンテストを見てきました。たとえば、HGTVのDream Home Giveaway Contestでは、ユーザーは、サインアップするニッチ固有のニュースレターを選択できます。

ユーザーがリードとしての資格を得ることができる追加情報を提供する場合は、常にこの情報を最大限に活用するようにしてください。

この情報により、コンテストに参加するリードのために、よりターゲットを絞った、一見パーソナライズされたコンテンツを作成できます。提供する情報の量によっては、カスタマーサービスチームの誰かが一部のユーザーに個人的に連絡してコンバージョンを促進することもできます。

3.ソーシャル広告のカスタムオーディエンス

FacebookとInstagramは広告プラットフォームを共有しており、このプラットフォームでのターゲティングは他の追随を許しません。彼らが提供する最高の機能の1つは、カスタムオーディエンスターゲティングです。これにより、ユーザーの連絡先情報のリストをアップロードして、FacebookやInstagram広告を通じてターゲティングできるオーディエンスを作成できます。

「暖かい聴衆」はあなたのメッセージをより受け入れやすく、彼らが回心する可能性が高いことを意味します。
カスタムオーディエンスキャンペーンの実行について詳しくは、こちらをご覧ください。

コンテストのリードに広告を掲載すると、彼らはすでにあなたのビジネスに少しでも精通しており、「暖かい」オーディエンスになっていることがわかります。これは、彼らがあなたのメッセージをより受け入れやすくなることを意味します。一連の広告を使用して、ブランドや製品の認知度を徐々に高めることができます。このオーディエンスと一緒に製品の販売に急ぐ必要はありません。

4.似たような聴衆

ソーシャルコンテストで獲得したリードからカスタムオーディエンスを作成したら、それを使用して類似オーディエンスを作成できます。似たようなオーディエンスは、カスタムオーディエンスのユーザーに類似したユーザーを見つけてターゲットにするために作成されます。つまり、まだ接続していない潜在的なターゲットオーディエンスにリーチできるようになります。

ソーシャルコンテストのリードのカスタムオーディエンスから類似オーディエンスを作成すると、ブランドに興味を持っている可能性のある新しい類似ユーザーを見つけて接続できます。

これらのユーザーはブランドに不慣れである可能性が高いため、「コールド」オーディエンスと見なす必要があり、まだセールスファネルに参加していません。カスタムオーディエンスでキャンペーンをテストして、最も魅力的なオファーやコンテンツを見つけ、それらを似たようなオーディエンスに適用して、最良の結果を得ることができます。

注：オーディエンスのリーチが大きいほど、類似オーディエンスがカスタムオーディエンスに似ていない可能性があります。キャンペーンを作成するときは、これを注意深く確認してください。

5.TwitterリストとTwitter広告を作成する

カスタムオーディエンスは、ソーシャルメディアで利益を得るためにユーザーをセグメント化する唯一の方法ではありません。使用リード情報を作成して、Twitterでリードを見つけることもできます。そこから、ソーシャルコンテストに参加したユーザーで構成されるTwitterリストを作成できます。

Twitterリストを非公開にすることができます。つまり、作成したリストにアクセスできるのは自分だけです。これらのリストを使用して、ユーザーをフォローし、ユーザーの動機と、ユーザーがやり取りしているブランドやハッシュタグについての洞察を得ることができます。
ソーシャルコンテストリストのリストをTwitterのカスタマイズされたオーディエンスにアップロードし、Facebookのカスタムオーディエンスと同じ方法でこれらのオーディエンスをターゲットにすることもできます。

6.投票コンテストに基づくセグメントリスト

コンテストに投票が含まれる場合、それは価値があり実用的な追加のリード情報です。たとえば、Pinterestコンテストで、ユーザーが4つの異なる商品（衣装、スタイルのあるリビングルーム、写真の種類など）からお気に入りを選択する必要がある場合は、その情報を使用して、これらのリードが最も関心を持っている商品やサービスを特定できます。の。

投票コンテストでは、顧客が最も関心を持っている製品やサービスに関する情報を得ることができます。

これらの投稿からセグメント化されたリストを作成すると、投票を通じてすでに表明した好みに基づいて、より的を絞ったメッセージをリードに送信できます。これらのリストは、上記のキャンペーンスタイルのいずれにも使用でき、コンテンツの特異性と関連性をこれらのリードに追加することができます。 Shortstackのソフトウェアは不正投票を防止するため、情報の信頼性と正確性がわかります。

また、この情報を使用して、一般的な顧客とその全体的な好みについて詳しく知ることもできます。これは、より強力なコンテンツを作成するのに役立ち、可能な場合は製品を微調整するのにも役立ちます。

7.LinkedInで同様のリードを見つける

ソーシャルコンテストに関しては、ほとんどの注目がB2Cビジネスに向けられていますが、B2Bビジネスは、強力なリード生成をもたらす驚くべきソーシャルコンテストを主催することができます。メールとFacebookはリード育成で最も注目を集めていますが、LinkedInは見逃してはならない貴重なリード育成プラットフォームです。
取得したメールアドレスを使用して、LinkedInのつながりやリードを調査できます。関連するリードのメールアドレスを検索することで、それらに類似した人々のプロファイルを表示できます。これにより、他の方法では接続できなかった可能性のあるまったく新しいオーディエンスにアクセスできるようになり、LinkedInを介して連絡を取り、新しい接続を確立できます。あなたは彼らにあなたのサイトまたはあなたの会社のLinkedInページへのリンクを送ることができます—ただ彼らにも本当に興味があることを確認してください。

LinkedInは、リード育成のために見過ごされがちな貴重なB2Bネットワーキングサイトです。

注：プロファイルをチェックアウトしていることをリードに知らせたくない場合は、自分のプロファイルがプライベートビューに設定されていることを確認してください。誰が自分のプロフィールを表示しているかを確認することはできませんが、あなたが自分のプロフィールを表示していることも確認できません。
最終的な考え

Eメールマーケティングは価値がありますが、Eメールを使用してリードを育成するだけでは、最終的にリードの可能性を無駄にすることになります。無料と有料の両方の機能を備えた従来のメールマーケティングサイトとソーシャルネットワーキングサイトを組み合わせて使用することは、リードとの複数のタッチポイントを確保し、コンバージョンを増やし、コンテストからの長期的な成功を収めるための最良の方法です。