온라인 비즈니스 구매 방법(& 구매처)

많은 젊은 기업가들이 스타트업 문화의 격동을 극복하기 어렵다는 것은 비밀이 아닙니다.

아마도 스타트업 세계의 모든 기업가에게 가장 큰 도전은 프로젝트를 위한 자금 조달일 것입니다.

기존 사업체를 인수하는 것이 비용이 더 많이 드는 것처럼 보일 수 있지만 재정적으로 더 유리할 수 있으며 부채를 더 빨리 피하는 데 도움이 될 수 있습니다.

또한 기존 사업체를 구매하는 것은 사람들이 독특하거나 창의적인 아이디어를 창출하는 데 대한 스트레스 없이 기업가 정신에 참여할 수 있는 좋은 방법입니다.

프랜차이즈 구매와 마찬가지로 많은 온라인 비즈니스는 턴키 방식이며 큰 변경 없이 운영을 맡을 수 있습니다.

2021년 소매업에서 총 5조 달러가 넘는 전자상거래 판매가 폭발적으로 증가함에 따라 제가 많은 신규 기업가에게 추천하는 영역 중 하나는 온라인 비즈니스입니다.

적은 비용으로 찾을 수 있고 최소한의 노력으로 엄청난 수익을 올릴 수 있는 수백만 개의 웹 사이트, 앱 및 소프트웨어 프로그램이 있습니다.

기업가가 시작하는 데 도움이 되도록 온라인 비즈니스 구매의 이점과 최상의 거래를 찾을 수 있는 다양한 방법에 대한 개요가 있습니다.

기존 온라인 비즈니스 구매의 이점

비즈니스의 18%가 첫해에 실패하고 모든 비즈니스의 거의 절반이 5년 이내에 실패한다는 사실을 알고 계셨습니까?

안타깝게도 신생 기업은 매우 위험한 시도이기 때문에 많은 투자자들이 젊은 기업가의 신생 기업에 자금을 조달하는 것을 꺼립니다.

온라인 비즈니스는 오프라인 매장과 관련된 간접비와 위험을 일부 줄일 수 있는 유연성이 있지만, 어떤 스타트업도 완전히 위험을 무릅쓰지 않습니다.

이러한 이유로 기존의 성공적인 온라인 비즈니스를 구매하면 위험을 크게 줄이고 투자를 즉시 ​​자본화하며 기업가 정신에 젖을 수 있습니다.

기존 온라인 비즈니스 구매의 이점은 다음과 같습니다.

• 위험 감소: 입증된 비즈니스 모델로 기존 비즈니스를 구매하면 비즈니스 계획에서 많은 위험과 추측이 제거됩니다. 어떤 사업도 위험에서 자유롭지 않지만, 이를 따르기로 선택하면 수익성을 향한 확립된 경로가 열려 있다는 것을 확신할 수 있습니다.
• 유연성 향상: 제가 온라인 비즈니스를 선호하는 한 가지 이유는 웹을 통한 운영에서 얻을 수 있는 유연성입니다. 어디에서나 사업을 시작하고 어디서든 일할 수 있으며 컴퓨터와 인터넷에 액세스할 수 있는 사람을 고용할 수 있습니다.
• 글로벌 도달 범위: 온라인 비즈니스는 위치에 제한을 받지 않으며 온라인 광고 및 기존 SEO 전략을 사용하여 전 세계 사람들에게 마케팅할 수 있습니다.
• 꾸준한 수익: 모든 비즈니스의 가장 큰 과제 중 하나는 적자에서 벗어나 초기 부채를 극복하여 수익을 창출하는 것입니다. 다행스럽게도 기존 사업체를 인수하면 막대한 선불금을 받는 대가로 기존 수익원을 활용할 수 있습니다. 물론 일부는 수익이 높거나 0이 아닐 수 있지만 최소한 상황을 개선할 수 있는 데이터가 있을 것입니다.
• 기존 브랜드: 기존 비즈니스가 위험을 줄이는 또 다른 방법은 기존 고객 기반 및 브랜딩 전략에 대한 액세스를 제공하는 것입니다. 시장 조사 시간을 절약하고 긍정적인 결과를 가져오는 입증된 마케팅/브랜딩 전략을 활용할 수 있습니다.
• 턴키 팀: 확립된 팀은 처음부터 팀을 구성할 필요성을 줄여줄 뿐만 아니라 상속받은 팀은 이미 비즈니스 모델과 판매하는 제품/서비스에 익숙해야 합니다.
• 입증된 제품/서비스: 기존 비즈니스는 고객에게 가치를 제공하는 기존 제품을 활용하는 사치를 누립니다. 일부 반복 작업이 진행 중일 수 있지만 비즈니스 개발 속도를 늦추는 시장 조사 및 비용이 많이 드는 제품 개발 및 테스트 프로세스에 소요되는 시간을 크게 절약할 수 있습니다.
• 기존 공급업체 관계: 마지막으로 오늘날의 글로벌 환경에서 공급업체 관계를 구축하는 것은 무시할 수 없는 사치입니다. 일관된 공급망 문제 사이에서 모든 비즈니스 요구 사항에 대해 확고한 공급업체를 보유하면 신속하게 시작하는 데 도움이 될 수 있습니다.

가장 수익성이 높은 온라인 비즈니스 유형

온라인 비즈니스 구매의 이점을 이해한 후 질문은 다음과 같습니다. 어떤 종류의 비즈니스를 구매하고 싶습니까?

이 선택은 개인 취향에 따라 다르지만 누구나 들어갈 수 있는 가장 수익성이 높고 인기 있는 온라인 비즈니스 목록을 간략하게 설명했습니다.

• 도메인 이름 판매.
• 전자 상거래 상점.
• 온라인 블로그.
• SaaS 회사.
• 모바일 앱 및 웹 개발자.
• 생산자 직송 회사/리셀러 마켓플레이스.
• 제휴 파트너.
• 디지털 서비스 제공자.
• 네트워크 보안 운영자.
• 가상 훈련/교육 플랫폼.
• 블록체인으로 운영되는 비즈니스.
• 가상 비서.
• 설문 조사 제공자.

온라인 비즈니스 구매 방법: 3가지 접근 방식

창문에 큰 "판매용" 간판이 걸려 있는 오프라인 매장과 달리 온라인 비즈니스를 어디서부터 찾아야 할지 모를 수도 있습니다.

일반적으로 온라인 비즈니스 또는 상점을 찾고 구매하는 데는 세 가지 접근 방식이 있습니다.

직접 구매

온라인 상점을 구매하는 가장 간단한 방법은 상점 주인에게 직접 연락하여 직접 구매하는 것입니다. 그러나 온라인 비즈니스를 직접 찾는 것이 더 어려울 수 있습니다.

LinkedIn을 포함한 소셜 미디어를 사용하여 웹사이트를 판매 목록에 올린 비즈니스 소유자를 찾을 수 있습니다.

또 다른 옵션은 웹사이트 또는 이 사이트에 나열된 연락처 정보를 사용하여 원하는 비즈니스의 사이트 소유자에게 직접 연락하여 비즈니스 또는 웹사이트를 귀하에게 판매할 의사가 있는지 확인하는 것입니다.

온라인 교환

온라인 비즈니스를 직접 구매하는 또 다른 방법은 온라인 교환을 통해 판매할 회사를 찾는 것입니다.

거래소는 귀하가 입찰할 수 있도록 귀중한 금융 및 연락처 정보와 상장 가격을 제공합니다.

이러한 거래소는 온라인 비즈니스를 사고팔 수 있는 안전한 장소를 제공하지만 일부는 경매로 구성될 수 있습니다. 몇 가지가 이 문서의 뒷부분에 나열되어 있습니다.

온라인 브로커

마지막으로, 자신의 포트폴리오에 적합한 온라인 비즈니스를 결정할 시간이나 지식이 없다면 온라인 중개인을 고용할 수 있습니다.

이 중개인은 금융 산업이나 부동산에서와 동일한 서비스를 제공하며 실사를 통해 최종 결과에 가장 적합한 결정을 내릴 수 있도록 합니다.

개별 목록을 쇼핑하기 위해 아래에 나열된 동일한 플랫폼을 많이 사용하는 중개인을 찾을 수 있습니다.

중개인은 수수료를 가지고 오지만 수익성이 있고 재정적 복지에 적합한 사업을 찾도록 보장할 수 있습니다.

온라인 비즈니스 구매를 평가하는 방법

일부 비즈니스 투자는 다른 것보다 낫습니다. 구매에 대한 최상의 거래를 보장하기 위해 잠재적인 판매 사업을 평가하는 데 도움이 되는 몇 가지 고려 사항을 요약했습니다.

• 비즈니스 모델: 대상 비즈니스의 수익 모델과 수익성을 분석합니다. 이 사업은 어떤 수입원을 가지고 있으며 미래에도 안정적입니까? 더 깊이 파고들어 이 비즈니스가 판매하는 채널, 온라인 결제 처리 방법, 외국에서 따라야 하는 법률까지 살펴보십시오. 구매하기 전에 비즈니스의 수익 모델을 전체적으로 파악하면 알려지지 않은 사항이 줄어들고 앞으로 나아갈 함정에 대한 계획을 세우는 데 도움이 됩니다.
• 비용/비용: 기업의 대차대조표를 평가하여 향후 성장에 부담이 될 수 있는 부채나 갚아야 하는 미결제 부채를 확인해야 합니다.
• SEO 가치: 온라인 트래픽은 비즈니스의 잠재적인 미래 가치를 나타내는 핵심 지표입니다. 그러나 해당 비즈니스가 해당 트래픽으로 수익을 창출하는 방법과 해당 트래픽이 얼마나 안정적인지 이해해야 합니다. 이 비즈니스는 광고 또는 몇 개의 블로그에서 대부분의 트래픽을 얻고 있습니까? 꾸준한 장기 투자가 아닐 수 있습니다.
• 브랜드 가치: 브랜드 가치를 계산하려면 몇 가지 다른 공식이 필요할 수 있지만 브랜드 가치를 대략적으로 추정하려면 기업의 고객 평생 가치(CLV)와 마케팅 ROI를 계산하는 것이 좋습니다. 또한 시장 또는 소득 평가를 실행하여 펀더멘털에 따라 비즈니스의 잠재적 가치를 확인할 수 있습니다.
• 온라인 정서: 브랜드 가치와 마찬가지로 온라인 정서 및 평판은 주관적인 해석에 가깝습니다. 그럼에도 불구하고 온라인 리뷰를 참조하고 소셜 리스닝 도구를 사용하여 브랜드가 어떻게 인식되는지 확인하면 미래 가치가 앞으로 나아갈 수 있음을 알 수 있습니다.
• 미래 수익 잠재력: 미래 성장 잠재력은 온라인 비즈니스가 시간이 지남에 따라 성장하고 수익성을 높일 수 있는 잠재력이 있는지 평가하는 좋은 방법입니다. 이 분석을 통해 죽어가는 부문의 비즈니스를 구매하지 않아도 되며 실적이 저조한 비즈니스를 할인된 가격에 구매할 수도 있습니다.
• 구매 조건: 물론 계약서에 서명하기 전에 변호사와 구매 조건을 검토하여 모든 것이 올바른지 확인하는 것을 잊지 마십시오.
• 매각 이유: 마지막으로, 사업주에게 사업체를 매각하는 이유를 물어보는 것도 나쁘지 않습니다. 그 이유는 나이와 같이 무해하거나 미결제 부채로 인해 거래가 쉽게 흐려질 수 있습니다.

온라인 비즈니스의 정확한 가격 책정을 위한 팁

마지막으로 비즈니스를 구매하기 전에 비즈니스를 적절하게 평가하는 방법을 배워야 합니다. 기업을 구매하기로 결정하는 것은 직감에 가깝지만 적절한 가격에 인수하는 것은 정량적 결정이 될 수 있습니다.

EBITDA 계산

EBITDA(이자, 세금, 감가상각비 차감 전 이익)는 너무 많은 입력 없이 비즈니스의 현금 흐름을 분석하는 중립적인 평가 공식입니다.

기본적으로 EBITDA는 자본 구조와 현금 흐름을 기반으로 비즈니스의 수익성을 알려줍니다.

그러나 EBITDA는 다른 가치 평가와 함께 사용해야 하며 세금, 이자 등을 고려한 후 기업의 순이익이나 총 이익을 대체할 수 없습니다.

SDE 평가 방법 사용

SDE(Seller's Discretionary Earnings) 방법은 비용이 고려된 후 비즈니스의 수익성을 결정하기 위한 매우 간단한 공식입니다. 공식은 다음과 같습니다.

 SDE = 수익 - 매출 원가 - 운영 비용 + 소유자 보상

SDE는 EBITDA만큼 비즈니스 가치를 잘 나타내지만 소유자 보상 및 혜택과 같은 더 많은 내부 요소가 있는 더 큰 기업 구조를 가진 회사에 더 유용할 수 있습니다.

12개월 후행 수익에 인수 곱하기

대부분의 기업은 수익성을 설명하기 위해 대차 대조표 또는 12개월 후행 수익의 사본을 제공합니다.

12개월 후행 수익을 더한 다음 사업 기간, 예상 수익성 기간 및 기타 재무 지표에 따라 3.5배에서 6배 사이의 계수를 곱합니다.

최저 수준에서는 대부분의 전자상거래 비즈니스의 경우 12개월 후행 수익을 3배, 더 많은 콘텐츠 또는 정보 기반 웹사이트의 경우 최대 5배 또는 6배를 곱하는 것이 좋습니다.

대략적인 가격/가치 추정을 위해 이 요소를 EBITDA 및 SDE 계산에 적용할 수도 있습니다. 그러나 SDE 배수는 급여 및 복리후생과 같은 더 많은 요소를 고려하여 더 높은 평가로 이어지기 때문에 EBITDA보다 낮을 것입니다.

시장성 및 연간 비용 부족에 대한 할인율 추가

이러한 공식은 수익에서 비즈니스의 총 가치를 추정하는 데 유용하지만 비용 및 시장성과 같은 다른 변수는 고려하지 않습니다.

시장성에 대한 할인율을 추가하여 마케팅하기 어려운 비즈니스(예: B2B 및 제조)에 많은 사람들에게 마케팅하기 쉬운 소매점보다 더 높은 할인율을 제공하는 것이 좋습니다.

기존 전자 상거래 상점의 할인율은 최저 3%, 소규모 SaaS 브랜드의 경우 최대 17% 또는 20%일 수 있습니다.

또한 관리 및 은행 수수료를 포함하여 수익을 잠식하는 연간 비용에 대해 약간의 할인을 적용하십시오. 수익에 대한 연간 비용 비율이 높을수록 할인액도 높아야 합니다.

이제 무엇을 찾아야 하고 온라인 비즈니스의 가격을 책정하는 방법을 이해했으므로 수직 온라인 비즈니스 검색을 시작하기 위해 살펴볼 수 있는 몇 가지 온라인 교환을 나열하는 것이 도움이 될 것이라고 생각했습니다.

온라인 비즈니스를 사고 파는 9가지 플랫폼

불행히도 Shopify의 앱 교환은 최근에 종료되었습니다. 즉, 전자 상거래 상점 및 비즈니스를 구매하려면 다른 사이트로 전환해야 합니다.

그럼에도 불구하고 이 10개의 웹사이트와 교환을 통해 구매할 온라인 비즈니스를 조사하고 찾을 수 있습니다.

1. 플리파

Flippa는 온라인 비즈니스를 위한 최고의 온라인 거래소 중 하나로 개인이 Zillow 또는 Redfin에서와 같이 목록을 검색할 수 있도록 합니다.

무엇보다도 Flippa는 월별 수익, 수익 배수, 수익 배수 및 웹 사이트 연령과 같은 중요한 재무 지표를 제공합니다.

Flippa의 스크린샷, 2022년 12월

"SaaS"와 같은 필터를 사용하여 사이트에서 개별 범주를 검색하여 판매할 SaaS 비즈니스를 찾을 수도 있습니다.

2. 제국 오리발

Empire Flippers는 브로커 또는 직접 교환을 통해 비즈니스를 구매하려는 개인을 위한 또 다른 훌륭한 사이트입니다.

이 플랫폼은 사전에 구매자와 판매자를 조사하고 Google Analytics 및 기타 온라인 소스의 데이터를 제공하여 사전에 비즈니스 가치를 분석하는 데 도움을 줍니다.

3. FE 인터내셔널

FE International을 사용하면 SaaS, 기술, 콘텐츠 및 전자 상거래 분야에 대한 투자자의 관심으로 대기업을 사고 팔 수 있습니다.

다른 플랫폼과 달리 FE International은 인수합병, 회계, 출구 계획 등에 대한 자문 서비스를 제공합니다.

4. 사이드 프로젝터

Sideprojectors는 약간의 추가 현금으로 사이드 프로젝트 비즈니스 벤처를 구매하려는 사람들을 위한 독특한 시장입니다.

귀하가 찾는 대부분의 웹사이트는 암호화 스테이킹, 직송, 광고 및 귀하가 생각할 수 있는 모든 것과 같은 활동을 위한 자동화로 구축될 것입니다.

운 좋게도이 사이트는 모든 구매자를 조사하고 수천 달러에 불과한 사이드 프로젝트를 구입할 수 있습니다.

5. 어콰이어베이스

AcquireBase는 스타트업 웹사이트 및 비즈니스를 저렴한 가격에 전문으로 하는 비교적 새로운 거래소입니다.

이러한 프로젝트에는 약간의 추가 작업이 필요할 수 있지만 기존 브랜드를 사용하여 저렴한 가격으로 성공적인 온라인 비즈니스를 방해할 수 있는 완벽한 중간 단계를 제공할 수 있습니다.

6. 모션 투자

Motion Invest는 콘텐츠별 웹사이트를 전문으로 하는 타사 거래소입니다.

이 교환은 무료 평가 서비스를 제공하며 귀하의 틈새 시장에서 블로그 및 정보 웹사이트를 찾을 수 있는 훌륭한 소스입니다.

7. 판매용 블로그

BlogsforSale은 Mommy 블로그와 같은 전문 블로그를 찾는 부티크 옵션에 가깝습니다.

또한 이 사이트는 실사 조사 및 무료 평가 도구와 같은 유용한 도구를 제공하여 구매 또는 판매하려는 모든 비즈니스의 가격을 책정하는 데 도움이 됩니다.

8. 사업 종료

Business Exits는 사람들이 온라인 비즈니스를 판매하고 빠르고 효율적으로 판매를 마감할 수 있도록 설계된 또 다른 표준 온라인 교환입니다.

특히 비즈니스를 판매하는 경우 이 사이트를 Flippa 또는 Empire Builders만큼 강력하게 추천합니다.

9. 라토나의

Latona's는 다양한 도구와 목록을 통해 온라인 비즈니스를 획득하는 데 도움을 줄 수 있는 온라인 중개업체입니다.

목록을 통해 비즈니스를 검색하고 강력한 검색 도구를 사용하여 귀하에게 적합한 온라인 비즈니스를 찾을 수 있습니다.

추가 플랫폼 및 아이디어

요구 사항을 충족하는 온라인 비즈니스를 찾지 못한 경우 언제든지 기존 플랫폼을 사용하여 모든 틈새 시장에서 비즈니스를 개척할 수 있습니다.

예를 들어, 어떤 온라인 비즈니스도 도메인 이름 없이 운영될 수 없는데 왜 도메인 이름으로 비즈니스를 만들지 않습니까?

제대로만 한다면 도메인 이름을 구입하는 것은 아주 적은 비용으로 돈을 벌 수 있는 좋은 방법입니다.

또한 Fulfillment by Amazon과 같은 다른 리소스는 생산자 직송을 통해 큰 수익원을 제공할 수 있습니다.

그리고 제휴 마케팅은 마케팅 작업을 거의 사용하지 않고 기존 브랜드를 활용할 수 있는 좋은 방법입니다.

결론

매우 다양한 산업 분야와 온라인으로 돈을 버는 방법이 있기 때문에 항상 새롭거나 독특한 아이디어가 필요한 것은 아닙니다.

때때로 기존 사업체를 구매하고 자신의 스핀을 주는 것은 다른 사람들이 스타트업으로서 어려움을 겪고 있을 때 즉각적인 이익을 얻을 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

추가 리소스:

• 5가지 검색 최적화로 온라인 판매 촉진
• 전자상거래 및 온라인 주문을 위한 지역 SEO 가이드
• 전자상거래 마케팅: 최종 가이드

주요 이미지: Eakrin Rasadonyindee/Shutterstock