연말 전에 더 많은 판매를 마감하기 위한 10가지 아이디어

올해의 마지막 분기는 재고를 확인하고, 지난 달이 어떻게 흘러갔는지 분석하고, 남은 작업을 확인하고, 보류 중인 목표를 달성하기 위한 방법을 계획하는 시간입니다.

모든 회사가 동일한 시나리오를 거치지만 모든 회사가 계획대로 한 해를 마감하지는 않습니다. 청중과 신뢰 관계를 구축하여 판매를 늘리고 더 나은 결과를 얻을 준비가 된 사람들만.

그 이유는 신뢰가 모든 구매 결정의 기반이 되는 핵심 요소 중 하나이기 때문입니다. 그리고 기초가 좋으면 매출로 이어집니다.

제품에 가치를 더하고 고객 또는 잠재 고객에게 더 많은 것을 제공하는 것은 신뢰 구축을 위해 적용할 수 있는 최고의 전략 중 하나입니다. 일년 내내 그렇게 하면 훌륭한 결과로 끝낼 수 있을 것입니다.

· 더 많은 판매로 한 해를 마무리하는 아이디어

연말이 되기 전에 판매 목표를 달성하기 위해 무엇을 해야 할지 더 이상 모른다면 판매 전략을 업데이트할 아이디어를 찾고 있을 것입니다.

이것이 쉽지 않다는 것을 알고 있으므로 도움이 될 수 있는 몇 가지 팁을 드리고자 합니다.

다음으로, 연말에 더 많은 고객을 확보하고 더 많은 판매를 성사시킬 뿐만 아니라 이미 귀하의 비즈니스를 신뢰하는 사람들을 유치하고 유지하기 위해 작업할 수 있는 권장 사항 목록을 찾을 수 있습니다.

1# 최고의 고객 식별 및 유지

데이터베이스를 분석한 후 회전율이나 구매 빈도를 기준으로 최고의 고객이 누구인지 식별할 수 있습니다. 그들에게 특혜를 주어야 합니다.

노골적으로 판매하지 않더라도 올해가 끝나기 전에 충성도 전략을 적용할 수 있는 많은 기회가 있습니다.

다음은 이러한 특별한 고객의 관심을 끌기 위해 사용할 수 있는 몇 가지 아이디어입니다.

● 그에게 피드백을 요청하십시오. 그가 구입한 제품이나 서비스에 대한 그의 의견을 알게 되면 이 사용자에게 유용할 수 있는 관련 옵션을 제공할 수 있습니다.

● 함께 일해줘서 고맙다는 친근한 메시지를 보내십시오. 당신은 그에게 선물이나 독점 할인을 제공할 수 있지만 그가 당신에게서 다시 사도록 강요하지 않습니다. 이 전략은 고객을 새로운 서비스나 제품으로 유인하는 "고리" 역할을 할 수 있습니다.

● 연말 이전에 구매한 경우 할인을 제공합니다. 이러한 긴급성은 고객이 비용을 절약하고 원하는 제품을 구매할 수 있는 기회를 놓치지 않도록 지금 행동하도록 할 것입니다.

● 가장 충성도가 높은 고객에게 내년에만 제공될 제품 또는 서비스에 대한 뉴스레터를 보냅니다. 그들이 정말로 개인 정보를 받고 있다고 믿는다면 그들은 특별하다고 느낄 것입니다(그리고 이것이 나중에 구매로 이어질 수도 있습니다). 또한 사전에 연락하여 구매할 것인지 확인하도록 요청할 수 있으며 그렇게 하면 독점 할인을 받을 수 있습니다.

2# 과거에 당신에게서 구매한 사람들을 위한 상향 판매 캠페인

이미 귀하의 고객인 사람들에게 추가 혜택을 제공하여 이들을 귀하의 유입경로 및 판매 프로세스의 일부로 만드십시오. 예를 들어, 추가 교육 콘텐츠(크리스마스와 같은 계절적 공휴일로 인해)를 보내고 아직 구매하지 않은 관련 서비스 또는 제품이 포함된 상향 판매 캠페인으로 안내할 수 있습니다.

귀하의 솔루션이 해결하는 모든 문제를 계속 지원하기 위해 이 콘텐츠를 염두에 두고 제작했다고 설명할 수 있으며, 아직 마케팅하지 않은 고유한 것임을 강조할 수도 있습니다.

3# 가격을 올리고 고객에게 더 많은 것을 제공하십시오.

현재 고객 기반을 최대한 활용하려면 고객에게 더 많은 것을 제공하기 위해 새로운 솔루션을 추가할 때마다 요금을 업데이트할 수도 있습니다. 예를 들어, 컨설팅 서비스를 제공하고 연말에 요금을 인상하려는 경우 현재 고객에게 연락하여 가격을 변경할 이유를 설명할 수 있습니다.

이러한 이유는 새로운 비즈니스 모델, 내년도 예측, 새로운 기술 습득 또는 생산성 증가(시간당 비용을 지불하는 경우 고객에게 더 많은 가치를 제공할 수 있음)일 수 있습니다.

가장 중요한 것은 항상 정직하고 성실해야 하지만, 이러한 종류의 뉴스를 보내기 위한 몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다.

● 당신의 연도와 당신의 직업적 성장에 대해 이야기하십시오. 스토리를 사용하여 참여를 유도할 수 있으며, 고객과 공감하고 고객이 귀하의 성과에 참여하는 것처럼 느끼게 할 수 있다면 고객은 그것이 귀하가 할 수 있는 최선의 방법이기 때문에 실제로 가격을 인상했다는 것을 이해할 것입니다.

● 새로운 가치 제안을 만들고 장점을 설명합니다. 고객이 더 많은 가치를 얻을 수 있다는 사실을 알게 되면 귀하가 제공하는 모든 것에 대해 더 알고 싶어할 것입니다.

예외를 만들 수 없고 일부 고객에 대해 현재 가격을 유지할 수 없다면 확고한 태도를 유지하고 더 저렴한 다른 대안을 제공해야 합니다(그가 지금 당신과 일하지 않기로 결정하더라도 당신만이 그가 매우 중요하게 생각하는 것을 줄 수 있습니다. , 그는 미래에 돌아올 가능성이 매우 높습니다.)

● 더 이상 제공하지 않을 서비스나 제품을 교체하십시오. 이 변경 사항을 투명한 주장으로 고객에게 보고하고 고객이 몇 가지 추가 이점으로 새 제안을 계약하거나 구매할 수 있도록 하십시오.

4# 특별 할인으로 수익성 있는 고객을 유치할 수 있는 메커니즘을 만듭니다.

한 해를 잘 마무리한다는 것은 더 많이 판매할 뿐만 아니라 CTR과 같은 지표를 높여 최대의 수익성을 얻는 것을 의미합니다.

이 부분을 보면 단기적으로는 거의 또는 전혀 수익을 내지 못했지만 장기적으로 특히 수익성이 높은 고객을 식별할 수 있습니다.

따라서 이러한 유형의 고객을 유치하기 위해 할인을 제공하는 것이 흥미로울 수 있습니다. 이를 위해서는 일년 내내 결과를 추적하고 최상의 결정을 내리기 위해 데이터를 추출해야 합니다.

5# 다양한 광고 형식으로 작업

다양한 채널에 브랜드를 전파하는 것도 더 많은 사람들에게 다가가고 새로운 고객을 유치하는 좋은 방법입니다. 신뢰를 구축하는 것이 중요하지만 전부는 아닙니다. 당신은 당신이 판매하는 것에 잠재적으로 관심이 있는 더 많은 사람들을 끌어들이기 위해 다양한 채널에서 당신의 제품이나 서비스를 광고해야 합니다.

이와 관련하여 취할 수 있는 조치는 다음과 같습니다.

● 소셜 미디어 게시물을 늘립니다. 청중의 마음 속에 존재하는 것. 예를 들어, 매우 효과적인 것은 매일 기사를 게시하여 고객에게 관심이 있는 컨설턴트, 전문가 또는 회사임을 보여주는 것입니다.

● 청중과 가장 관련이 있는 주제를 다루기 위해 특정 채널을 만드십시오. 스토리 외에도 청중이 속한 채널(예: IGTV, YouTube 또는 Vimeo)의 비디오와 팟캐스트 또는 애니메이션 GIF와 같은 다른 형식의 콘텐츠를 공유할 수 있습니다.

● 유기적 트래픽을 염두에 두고 블로그 콘텐츠를 준비합니다. SEO에 대한 생각을 멈추지 말아야 하며 블로그는 이를 위한 최고의 무기 중 하나입니다. 따라서 Google에서 계속해서 순위를 높일 수 있도록 이를 잊지 말고 강력하고 최적화된 콘텐츠를 준비하세요.

● 뉴스레터를 더 자주 보냅니다. 구독자 목록과 연락을 유지하면 이들과의 관계를 개선하는 데 도움이 됩니다. 이렇게 하면 고객과의 참여를 늘리는 것 외에도 고객의 신뢰와 자신감과 같은 가치를 높일 수 있습니다. 고객은 더 편안하게 구매할 수 있습니다.

6# 새로운 제품 또는 서비스 출시

올해 말에 새로운 제품이나 서비스를 출시할 계획이라면 몇 달 전부터 계획을 세우는 것이 좋습니다.

일반적으로 이러한 캠페인에는 더 나은 숫자로 한 해를 마감하는 데 도움이 될 수 있는 상당한 수익 급증이 수반됩니다.

이미 새 제품이나 서비스가 있는 경우 마지막 순간까지 기다리지 않고 일정을 설정하고 잠재적인 실수를 방지하고 영업 전략을 변경할 여지를 확보하기 위해 취할 조치를 정의하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 투자를 최대한 활용할 수 있습니다.

7# 특별 캠페인 만들기

블랙 프라이데이나 사이버 먼데이와 같은 날짜에는 고객이 다양한 브랜드에서 제공하는 인상적인 할인 혜택을 누릴 준비가 됨에 따라 소비가 급격히 증가합니다. 군중에 합류하고 더 많이 판매할 수 있는 기회를 놓치지 마십시오.

이러한 유형의 캠페인에 어떤 전략이나 조치를 적용할 수 있는지 모르는 경우 다음과 같은 아이디어가 있습니다.

● 더 많은 기대치를 만듭니다. 이 날짜에 특별 프로모션을 준비하고 있음을 모든 채널의 잠재고객에게 알립니다. 카운트다운을 사용할 수도 있습니다(Instagram 스토리는 이 전략에서 가장 좋은 동맹이 될 수 있습니다).

● 리마케팅 ​​캠페인을 만듭니다. 제품이나 서비스를 확인했지만 구매를 완료하지 않은 사람의 시선을 사로잡기에 완벽한 시기입니다. 할인은 이러한 방문자가 충성도 높은 고객이 되도록 설득하는 환상적인 옵션이 될 수 있습니다.

● 이 행사를 위한 배너를 만드십시오. 웹사이트의 소셜 미디어 프로필에 업로드하고 트래픽을 캠페인 판매 페이지로 리디렉션하는 데 관심이 있는 곳이면 어디든 업로드합니다(팝업은 침입적이고 SEO에 매우 부정적이기 때문에 개인적으로 권장하지 않습니다).

● 참조 탐색 메뉴에 항목을 추가합니다. 이렇게 하면 사이트를 방문하는 모든 사람의 관심을 끌 수 있으며 클릭하여 귀하가 준비한 제안을 볼 수 있습니다.

● 이메일 마케팅 캠페인을 예약합니다. 실행 전, 실행 중, 실행 후에 보낼 이메일 시퀀스를 생성합니다. 그들 모두에서 목표는 가능한 한 많은 판매를 마감해야 한다는 것을 기억하십시오.

8# 무대에서 판매할 이벤트 구성

즉, 라이브 판매입니다. 어떤 경우라도 판매하는 것이 좋지만 청중과 직접 대면할 때 청중이 당신을 신뢰하도록 설득하는 것이 더 쉽습니다. 그런 의미에서 여러분과 공유하고 싶은 몇 가지 트릭이 있습니다.

● 성공 사례를 포함합니다. 다른 사람이 사용자에게 당신의 제품이나 서비스가 그들에게 의미하는 바를 말할 때, 당신은 당신의 말을 듣고 있는 사람들이 가지고 있는 대부분의 장벽과 신념을 깨뜨릴 수 있습니다.

● 고객에게 제시할 내용을 잘 계획하십시오. 이야기는 항상 판매에 도움이 되지만 라이브로 들려지면 청취자를 놀라게 하는 것이 더 쉬울 것입니다. 그 이유는 당신이 더 인간적이고 감정을 전달하고 사람들이 행동하도록 격려할 수 있기 때문입니다.

● 제품의 가격을 유혹적인 것으로 바꾸십시오. 가격은 항상 반대입니다. 그리고 이러한 이유로 거부할 수 없는 제안으로 보여야 합니다. 그렇게 하려면 고객이 구매하지 않을 경우 얻을 수 있거나 잃을 수 있는 모든 것과 비교한 다음 실제 가치와 마지막으로 고객이 구매하기 위해 지불해야 하는 가격을 보여줄 수 있습니다. 제물은 가치가 있으며, 그는 그에 대한 비용을 지불할 것입니다).

9# 잠재 고객과의 접촉을 시도하십시오

확실히, 일년 내내 당신은 당신의 제품이나 서비스에 관심이 있지만 구매하지 않았거나 나중에 구매하겠다고 말한 사람들과 이야기를 나눴습니다. 올해의 마지막 달은 이 연락을 재개하기에 완벽한 시간입니다!

이상적으로는 리드를 지속적으로 모니터링하고 마지막 순간까지 기다리지 않아야 합니다. 그러나 아직 하지 않았다면 거의 구매한 리드에게 전화하여 지금 구매하도록 설득할 수 있는 방법이 있는지 확인해야 합니다.

이 직접적인 접촉은 그를 구매하도록 설득하기 위해 무엇을 해야 하는지 이해하거나 적어도 그가 지금 구매하지 않을 이유를 알아내는 데 중요합니다.

오늘이 운이 좋은 날일 수도 있지만 전화를 걸지 않으면 이 고객에게 판매할 기회를 놓칠 수 있습니다.

10# 광고에 투자

광고는 새로운 고객에게 다가가거나 브랜딩을 개선하여 제공해야 하는 것을 보여줄 수 있는 가장 빠르고 효과적인 방법입니다. 따라서 잠재고객에게 도달할 수 있는 최고의 광고 플랫폼을 조사하고 이러한 고객에 초점을 맞춘 캠페인을 만드십시오.

어떤 플랫폼을 선택하든 캠페인 성과에 영향을 미치는 핵심 요소가 있습니다. 타겟팅.

즉, 광고를 표시할 구매자 페르소나를 정확하고 정확하게 정의해야 합니다(중요한 것은 양이 아니라 품질이기 때문에).

모든 플랫폼에는 고급 수준의 세분화가 있으며 인구 통계, 관심분야, 연령 등을 기준으로 필터링할 수 있습니다. (이에 대해 다른 기사를 작성해야 하므로 이에 대해 더 이상 시간을 들이지 않겠습니다.)

아시다시피 광고 제품 또는 서비스에 가장 널리 사용되는 플랫폼 중 Facebook 및 Instagram, Google AdWords, LinkedIn 및 Twitter를 나열할 수 있습니다.

· 연말에 대한 반성

이러한 아이디어 중 일부를 취하여 자신만의 실행 계획을 세울 수 있습니다. 그러나 계속 생각하고 팀과 확인하고 비즈니스 및 도달하려는 이상적인 고객 프로필에 따라 최상의 결과를 생성하는 작업을 분석하십시오.

한 해를 마감하기 위한 최고의 판매 전략은 투명성, 정직성, 대중에 대한 진정한 가치 기여가 부족하지 않은 전략이라는 것을 기억하십시오.

준비가 되면 목표를 설정하고 행동을 취하십시오!