10 Ideen, um noch vor Jahresende mehr Verkäufe abzuschließen

Das letzte Quartal des Jahres ist die Zeit, um Bilanz zu ziehen, den Verlauf der Vormonate zu analysieren, zu sehen, was noch zu tun ist, und den Weg zu planen, um die anstehenden Ziele zu erreichen.

Alle Unternehmen durchlaufen das gleiche Szenario, aber nicht alle beenden das Jahr wie geplant. Nur wer eine vertrauensvolle Beziehung zu seinem Publikum aufgebaut hat und daher bereit ist, seinen Umsatz zu steigern und bessere Ergebnisse zu erzielen.

Denn Vertrauen ist einer der Schlüsselfaktoren, auf denen jede Kaufentscheidung basiert. Und wenn die Grundlage gut ist, führt sie zu Verkäufen.

Mehrwert für Ihr Produkt zu schaffen und Ihren Kunden oder potenziellen Kunden mehr zu bieten, ist eine der besten Strategien, die Sie anwenden können, um Vertrauen aufzubauen. Tun Sie dies das ganze Jahr über und Sie werden es mit hervorragenden Ergebnissen beenden können.

· Ideen, um das Jahr mit mehr Umsatz zu beenden

Wenn Sie vor Jahresende nicht mehr wissen, was Sie tun sollen, um Ihre Vertriebsziele zu erreichen, suchen Sie wahrscheinlich nach Ideen, um Ihre Vertriebsstrategie zu aktualisieren.

Ich weiß, dass dies nicht einfach ist und möchte Ihnen daher mit einigen hilfreichen Tipps helfen.

Als Nächstes finden Sie eine Liste mit Empfehlungen, an denen Sie arbeiten können, um nicht nur später im Jahr mehr Kunden zu gewinnen und mehr Verkäufe abzuschließen, sondern auch um diejenigen zu gewinnen und zu binden, die Ihrem Unternehmen bereits vertrauen.

1# Identifizieren und binden Sie Ihre besten Kunden

Nach der Analyse der Datenbank können Sie anhand des Umsatzes oder der Kaufhäufigkeit identifizieren, wer Ihre besten Kunden sind. Sie sollten sie bevorzugt behandeln.

Ohne offensichtlich zu verkaufen, haben Sie noch vor Ende des Jahres viele Möglichkeiten, Loyalitätsstrategien anzuwenden.

Hier sind einige Ideen, mit denen Sie die Aufmerksamkeit dieser besonderen Kunden auf sich ziehen können:

● Bitten Sie ihn um Feedback. Sobald Sie seine Meinung zu dem von ihm gekauften Produkt oder Service kennen, können Sie ihm verwandte Optionen anbieten, die für diesen Benutzer nützlich sein könnten.

● Senden Sie ihm eine freundliche Nachricht, um ihm für die Zusammenarbeit mit Ihnen zu danken. Sie könnten ihm ein Geschenk oder einen exklusiven Rabatt anbieten, ohne ihn jedoch zu zwingen, erneut bei Ihnen zu kaufen. Diese Strategie könnte als „Haken“ dienen, um Kunden für eine neue Dienstleistung oder ein neues Produkt zu gewinnen.

● Bieten Sie Rabatte für Käufe an, die vor Ende des Jahres getätigt wurden. Diese Dringlichkeit zwingt Ihre Kunden, jetzt zu handeln, um die Gelegenheit nicht zu verpassen, Geld zu sparen und das gewünschte Produkt zu kaufen.

● Senden Sie einen Newsletter an Ihre treuesten Kunden, der über ein Produkt oder eine Dienstleistung spricht, die erst im nächsten Jahr verfügbar sein wird. Sie werden sich besonders fühlen, wenn sie glauben, dass sie wirklich private Informationen erhalten (und dies kann sie auch dazu bringen, diese später zu kaufen). Sie können sie auch bitten, sich im Voraus mit Ihnen in Verbindung zu setzen, um zu bestätigen, dass sie es kaufen werden, und wenn sie dies tun, erhalten sie einen exklusiven Rabatt.

2# Upsell-Kampagne für diejenigen, die in der Vergangenheit bei Ihnen gekauft haben

Bieten Sie denjenigen, die bereits Ihre Kunden sind, ein Extra an, indem Sie sie zu einem Teil Ihrer Trichter und Verkaufsprozesse machen. Sie können ihnen beispielsweise zusätzliche Bildungsinhalte (aufgrund saisonaler Feiertage wie Weihnachten) senden und sie zu einer Upsell-Kampagne (mit einem verwandten Service oder Produkt, das sie noch nicht gekauft haben) leiten.

Sie könnten erklären, dass Sie diesen Inhalt mit Blick auf sie erstellt haben, um ihnen weiterhin bei der Lösung Ihrer Lösung zu helfen, und Sie könnten sogar betonen, dass es sich um etwas Einzigartiges handelt, das Sie noch nicht vermarktet haben.

3# Erhöhen Sie die Preise und bieten Sie Ihren Kunden mehr

Wenn Sie Ihren aktuellen Kundenstamm optimal nutzen möchten, haben Sie auch die Möglichkeit, Ihre Tarife zu aktualisieren, wenn Sie neue Lösungen hinzufügen, um Ihren Kunden mehr zu bieten. Wenn Sie beispielsweise Beratungsleistungen anbieten und Ihre Preise zum Jahresende erhöhen möchten, können Sie sich an Ihre bestehenden Kunden wenden, um zu erklären, warum Sie Ihre Preise ändern.

Diese Gründe können ein neues Geschäftsmodell, Prognosen für das nächste Jahr, neu erworbene Fähigkeiten oder eine erhöhte Produktivität sein (die, wenn sie für Stunden bezahlt werden, zu mehr Wert für Ihre Kunden führt).

Hier sind einige Ideen für das Versenden dieser Art von Nachrichten, obwohl das Wichtigste immer ist, ehrlich und aufrichtig zu sein:

● Erzählen Sie ihnen von Ihrem Jahr und sprechen Sie über Ihre berufliche Entwicklung. Sie könnten Geschichten verwenden, um Engagement zu schaffen, und wenn Sie sich in Ihre Kunden einfühlen und ihnen das Gefühl geben, an Ihren Leistungen teilzuhaben, werden sie verstehen, dass Sie tatsächlich Ihre Preise erhöht haben, weil dies das Beste war, was Sie tun konnten.

● Erstellen Sie ein neues Wertversprechen und erläutern Sie dessen Vorteile. Wenn Ihre Kunden erkennen, dass sie einen höheren Wert erhalten, möchten sie mehr über Ihr Angebot erfahren.

Wenn Sie keine Ausnahme machen und für einige Kunden Ihre aktuellen Preise halten können, müssen Sie hart bleiben und andere billigere Alternativen anbieten (nur Sie können geben, was er so schätzt und auch wenn er beschließt, die Zusammenarbeit mit Ihnen jetzt einzustellen , er wird sehr wahrscheinlich in Zukunft wiederkommen).

● Ersetzen Sie Dienstleistungen oder Produkte, die Sie nicht mehr anbieten. Melden Sie diese Änderung Ihren Kunden mit einer transparenten Argumentation und ermöglichen Sie ihnen, Ihr neues Angebot mit einem zusätzlichen Vorteil abzuschließen oder zu kaufen.

4# Schaffen Sie Mechanismen, um profitable Kunden mit Sonderrabatten zu gewinnen

Denken Sie daran, dass ein guter Abschluss des Jahres nicht nur bedeutet, mehr zu verkaufen, sondern auch maximale Rentabilität zu erzielen, indem Sie Kennzahlen wie die CTR erhöhen.

Wenn Sie sich diesen Teil ansehen, können Sie möglicherweise Kunden identifizieren, die Ihnen kurzfristig wenig oder keinen Gewinn gebracht haben, die jedoch auf lange Sicht besonders profitabel waren.

Daher kann es interessant sein, Rabatte anzubieten, um diese Art von Kunden anzuziehen. Dies erfordert, dass Sie die Ergebnisse das ganze Jahr über verfolgen und Daten extrahieren, um die besten Entscheidungen zu treffen.

5# Arbeiten Sie mit verschiedenen Werbeformaten

Die Verbreitung Ihrer Marke über verschiedene Kanäle ist auch eine gute Option, um mehr Menschen zu erreichen und neue Kunden zu gewinnen. Vertrauen aufzubauen ist wichtig, aber nicht alles. Sie müssen Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf verschiedenen Kanälen bewerben, um mehr Menschen anzuziehen, die potenziell an Ihrem Angebot interessiert sind.

Einige der Maßnahmen, die Sie in diesem Zusammenhang ergreifen können, sind:

● Erhöhen Sie Social-Media-Beiträge. In den Köpfen Ihres Publikums präsent sein. Sehr effektiv ist es zum Beispiel, täglich Geschichten zu veröffentlichen, die Sie als Berater, Fachkraft oder Unternehmen mit Interesse an Ihren Kunden zeigen.

● Erstellen Sie einen bestimmten Kanal, um die für Ihr Publikum relevantesten Themen anzusprechen. Neben Stories können Sie Videos auf den Kanälen Ihres Publikums (wie IGTV, YouTube oder Vimeo) sowie Inhalte in anderen Formaten wie Podcasts oder animierte GIFs teilen.

● Bereiten Sie Inhalte für Ihren Blog unter Berücksichtigung des organischen Traffics vor. Sie sollten nie aufhören, über SEO nachzudenken, und Bloggen ist eine der besten Waffen dafür. Vergessen Sie das also nicht und bereiten Sie überzeugende, gut optimierte Inhalte vor, um das Ranking bei Google weiter zu verbessern.

● Versenden Sie häufiger Newsletter. Wenn Sie mit Ihrer Abonnentenliste in Kontakt bleiben, können Sie Ihre Beziehung zu ihnen verbessern. Auf diese Weise können Sie nicht nur die Interaktion mit Ihren Kunden erhöhen, sondern auch Werte wie ihr Vertrauen in Sie stärken (und sie werden sich beim Kauf wohler fühlen).

6# Starten Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung

Ich würde empfehlen, wenn Sie später im Jahr ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt bringen möchten, mit der Planung Monate im Voraus zu beginnen.

In der Regel werden diese Kampagnen von einem erheblichen Umsatzanstieg begleitet, der Ihnen zweifellos helfen kann, das Jahr mit besseren Zahlen abzuschließen.

Wenn Sie bereits ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung haben, ist es eine gute Idee, nicht bis zum letzten Moment zu warten und einen Zeitplan aufzustellen und die Maßnahmen zu definieren, die Sie ergreifen werden, um potenzielle Fehler zu vermeiden und Spielraum für Änderungen Ihrer Verkaufsstrategie zu haben. Auf diese Weise können Sie das Beste aus Ihrer Investition herausholen.

7# Erstellen Sie spezielle Kampagnen

An Terminen wie Black Friday oder Cyber ​​Monday steigt der Konsum rapide an, da die Kunden bereit sind, von den beeindruckenden Rabatten verschiedener Marken zu profitieren. Schließen Sie sich der Menge an und verpassen Sie nicht die Chance, mehr zu verkaufen.

Und wenn Sie nicht wissen, welche Strategien oder Aktionen Sie auf diese Arten von Kampagnen anwenden können, finden Sie hier einige Ideen:

● Schaffen Sie mehr Erwartungen. Informieren Sie Ihr Publikum auf allen Ihren Kanälen darüber, dass Sie für diese Daten Sonderaktionen vorbereiten. Sie können sogar einen Countdown verwenden (Instagram-Geschichten können Ihr bester Verbündeter bei dieser Strategie sein).

● Erstellen Sie Remarketing-Kampagnen. Dies ist der perfekte Zeitpunkt, um die Aufmerksamkeit von jedem auf sich zu ziehen, der Ihre Produkte oder Dienstleistungen überprüft, aber den Kauf nicht abgeschlossen hat. Rabatte können eine fantastische Option sein, um diese Besucher davon zu überzeugen, Ihre treuen Kunden zu werden.

● Erstellen Sie Banner für diesen Anlass. Laden Sie sie in Ihre Social-Media-Profile auf Ihrer Website hoch und überall dort, wo Sie es interessant finden, den Verkehr auf Ihre Kampagnenverkaufsseite umzuleiten (ich persönlich würde die Verwendung von Pop-ups nicht empfehlen, da sie invasiv und für SEO sehr negativ sind).

● Hinzufügen eines Elements zum Referenznavigationsmenü. Dies wird die Aufmerksamkeit aller Besucher Ihrer Website auf sich ziehen und sie dazu bringen, sich durch die von Ihnen vorbereiteten Angebote zu klicken.

● Planen Sie eine E-Mail-Marketingkampagne. Erstellen Sie eine E-Mail-Sequenz zum Senden vor, während und nach dem Start. Denken Sie daran, dass das Ziel bei allen darin bestehen sollte, so viele Verkäufe wie möglich abzuschließen.

8# Organisiere eine Veranstaltung, um sie auf der Bühne zu verkaufen

Das ist Live-Verkauf. Jeder Anlass ist gut zu verkaufen, aber wenn Sie Ihrem Publikum gegenüberstehen, ist es einfacher, es davon zu überzeugen, Ihnen zu vertrauen. In diesem Sinne gibt es ein paar Tricks, die ich mit Ihnen teilen möchte:

● Erfolgsgeschichten einbeziehen. Wenn jemand anderen Nutzern sagt, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für sie bedeutet, können Sie die meisten Barrieren und Überzeugungen überwinden, die Ihre Zuhörer haben (und dies wird dazu beitragen, widerstrebende Kunden davon zu überzeugen, bei Ihnen zu kaufen).

● Planen Sie gut, was Sie Ihren Kunden präsentieren. Geschichten helfen immer beim Verkaufen, aber wenn sie live erzählt werden, ist es einfacher, Ihre Zuhörer zu überraschen. Der Grund ist, dass Sie menschlicher sein können, Ihre Emotionen vermitteln und Menschen zum Handeln ermutigen können.

● Machen Sie den Preis des Produkts zu etwas Verlockendem. Der Preis ist immer ein Einwand. Und deshalb muss es als unwiderstehliches Angebot gezeigt werden. Um dies zu tun, können Sie es mit allem vergleichen, was Ihr Kunde gewinnen oder verlieren könnte, wenn er es nicht kauft, dann seinen tatsächlichen Wert und schließlich den Preis aufzeigen, den er zahlen muss, um ihn zu erhalten (wenn Sie ihn davon überzeugen können, dass Sie die Lösung sind Angebot lohnt sich, er wird dafür bezahlen).

9# Versuchen Sie, Kontakt zu potenziellen Kunden aufzunehmen

Sicherlich haben Sie das ganze Jahr über mit Leuten gesprochen, die sich für Ihre Produkte oder Dienstleistungen interessieren, die aber nicht gekauft haben oder die Ihnen gesagt haben, dass sie es später tun würden. Die letzten Monate des Jahres sind die perfekte Zeit, um diesen Kontakt wieder aufzunehmen!

Im Idealfall sollten Sie Ihre Leads kontinuierlich überwachen und nicht bis zum letzten Moment warten. Wenn Sie dies jedoch noch nicht getan haben, ist es an der Zeit, die Leads anzurufen, die fast bei Ihnen gekauft haben, um zu sehen, ob Sie etwas tun können, um sie zum Kauf zu bewegen.

Dieser direkte Kontakt ist wichtig, um zu verstehen, was Sie tun müssen, um ihn zum Kauf zu bewegen oder zumindest herauszufinden, warum er es jetzt nicht tun wird.

Vielleicht ist heute Ihr Glückstag, aber wenn Sie diesen Anruf nicht tätigen, verpassen Sie möglicherweise eine Gelegenheit, an diesen Kunden zu verkaufen.

10# Investieren Sie in Werbung

Werbung ist der schnellste und effektivste Weg, um neue Kunden zu erreichen oder das Branding zu verbessern, um ihnen zu zeigen, was Sie zu bieten haben. Recherchieren Sie also die besten Werbeplattformen, um Ihr Publikum zu erreichen, und versuchen Sie, Kampagnen zu erstellen, die sich auf diese Kunden konzentrieren.

Für welche Plattform Sie sich auch entscheiden, es gibt einen Schlüsselfaktor, der die Leistung Ihrer Kampagnen beeinflusst. zielen.

Das heißt, Sie müssen die Käuferpersönlichkeit, der Sie Ihre Anzeigen präsentieren möchten, genau und präzise definieren (denn was zählt, ist Qualität, nicht Quantität).

Alle Plattformen verfügen über einen fortgeschrittenen Segmentierungsgrad und ermöglichen es Ihnen, nach Demografie, Interessen, Alter und mehr zu filtern. (Ich werde mir nicht mehr Zeit nehmen, darüber zu sprechen, da wir nur darüber einen weiteren Artikel schreiben müssten.)

Wie Sie wissen, können wir Facebook und Instagram, Google AdWords, LinkedIn und Twitter zu den am häufigsten verwendeten Plattformen für die Werbung für Produkte oder Dienstleistungen zählen.

· Gedanken zum Jahresende

Sie könnten einige dieser Ideen aufgreifen und Ihren eigenen Aktionsplan erstellen. Denken Sie jedoch weiter, fragen Sie Ihr Team und analysieren Sie, welche Maßnahmen die besten Ergebnisse für Ihr Unternehmen und das ideale Kundenprofil erzielen, das Sie erreichen möchten.

Denken Sie daran, dass die beste Verkaufsstrategie für den Jahresabschluss eine Strategie ist, bei der es nicht an Transparenz, Ehrlichkeit und einem echten Wertbeitrag für die Öffentlichkeit mangelt.

Wenn Sie bereit sind, setzen Sie sich Ziele und handeln Sie!