在年底前完成更多销售的 10 个想法

一年的最后一个季度是盘点的时间，分析前几个月的情况，看看还有什么要做，并计划实现未决目标的方式。

所有公司都会经历相同的情况，但并非所有公司都按计划在年底结束。 只有那些与观众建立了信任关系并因此准备增加销售额并取得更好结果的人。

原因是信任是任何购买决定所依据的关键因素之一。 如果基础好，它就会转化为销售。

为您的产品增加价值并为您的客户或潜在客户提供更多价值是您可以用来建立信任的最佳策略之一。 全年都这样做，您将能够以优异的成绩结束它。

· 年底销售更多的想法

如果您不再知道如何在年底前实现销售目标，您可能正在寻找更新销售策略的想法。

我知道这并不容易，因此我想为您提供一些可能有用的提示。

接下来，您会找到一份建议清单，您不仅可以在今年晚些时候赢得更多客户并完成更多销售，还可以吸引和留住那些已经信任您的业务的人。

1# 识别并留住您最好的客户

分析数据库后，您可以通过营业额或购买频率来确定谁是您的最佳客户。 你应该给他们优惠待遇。

无需公然销售，您仍然有很多机会在年底之前应用忠诚度策略。

您可以使用以下一些方法来吸引这些特殊客户的注意力：

● 向他征求反馈意见。 一旦您知道他对他购买的产品或服务的看法，您就可以向他提供可能对该用户有用的相关选项。

● 给他发一条友好的信息，感谢他与您合作。 你可以给他礼物或独家折扣，但不要强迫他再次向你购买。 这种策略可以作为一个“钩子”来吸引客户使用新的服务或产品。

● 为年底前购买提供折扣。 这种紧迫感将迫使您的客户立即采取行动，以免错过省钱和购买他们想要的产品的机会。

● 向您最忠实的客户发送时事通讯，讨论将在明年推出的产品或服务。 如果他们认为自己确实收到了私人信息（这也可能导致他们以后购买），他们会觉得自己很特别。 您也可以要求他们提前与您联系以确认他们会购买，如果他们这样做，他们将获得独家折扣。

2# 过去从您那里购买的人的追加销售活动

为已经是您的客户的人提供额外服务，让他们成为您的渠道和销售流程的一部分。 例如，您可以向他们发送额外的教育内容（由于圣诞节等季节性假期），并引导他们进行追加销售活动（包括他们尚未购买的相关服务或产品）。

您可以解释说您在创建这些内容时考虑到了他们，以继续帮助他们解决您的解决方案解决的任何问题，您甚至可以强调这是您尚未销售的独特内容。

3#提高价格并为您的客户提供更多

如果您想充分利用当前的客户群，您还可以选择在添加新解决方案时更新费率，以便为客户提供更多服务。 例如，如果您提供咨询服务并希望在年底提高您的费率，您可以联系您当前的客户，解释您为什么要更改价格。

这些原因可能是新的商业模式、明年的预测、获得的新技能或生产力的提高（如果他们按小时付费，将为您的客户带来更多价值）。

以下是发送此类新闻的一些想法，尽管最重要的是始终保持诚实和真诚：

● 告诉他们你的这一年并谈论你的职业发展。 你可以用故事来创造参与度，如果你能同情你的客户，让他们觉得你的成就有份，他们就会明白你实际上提高了价格，因为这是你能做的最好的事情。

● 创建新的价值主张并解释其优势。 如果您的客户意识到他们将获得更多价值，他们将希望更多地了解您提供的一切。

如果您不能破例并为某些客户保持当前价格，则您必须保持坚定并提供其他更便宜的替代品（只有您才能给予他如此重视的东西，即使他现在决定停止与您合作，他将来很有可能会回来）。

● 更换您不再提供的服务或产品。 以透明的方式向您的客户报告此更改，并允许他们以额外的优势签订合同或购买您的新报价。

4# 建立机制以特别折扣吸引盈利客户

请记住，结束这一年不仅意味着销售更多，而且还意味着通过提高 CTR 等指标来获得最大的盈利能力。

看看这部分，您可能会发现哪些客户在短期内给您带来的利润很少或没有，但从长远来看，他们的利润特别高。

因此，提供折扣以吸引这些类型的客户可能会很有趣。 这要求您全年跟踪结果并提取数据以做出最佳决策。

5# 使用不同的广告格式

将您的品牌传播到不同渠道也是吸引更多人并吸引新客户的不错选择。 建立信任至关重要，但并非一切。 您需要在不同渠道上宣传您的产品或服务，以吸引更多可能对您销售的产品感兴趣的人。

您可以在这方面采取的一些措施是：

● 增加社交媒体帖子。 出现在观众的脑海中。 例如，每天发布故事非常有效，将您展示为对您的客户感兴趣的顾问、专业人士或公司。

● 创建一个特定频道来解决与您的受众最相关的主题。 除了故事之外，您还可以在观众所在的频道（例如 IGTV、YouTube 或 Vimeo）上分享视频，以及其他格式的内容，例如播客或动画 GIF。

● 考虑自然流量为您的博客准备内容。 您永远不应该停止考虑 SEO，而博客是实现这一目标的最佳武器之一。 所以不要忘记这一点，并准备引人入胜、优化良好的内容，以不断提高在 Google 上的排名。

● 更频繁地发送时事通讯。 与您的订阅者列表保持联系有助于改善您与他们的关系。 这样，除了增加与客户的互动之外，您还可以增强价值，例如他们对您的信任和信心（他们在购买时会感到更自在）。

6# 推出新产品或服务

我建议，如果您计划在今年晚些时候推出新产品或服务，请提前几个月开始计划。

通常，这些活动伴随着显着的收入飙升，这无疑可以帮助您以更好的数字结束这一年。

如果您已经有了新产品或服务，最好不要等到最后一刻才制定时间表并定义您将采取的行动，以避免潜在的错误，并有空间对您的销售策略进行更改。 这样，您就可以从投资中获得最大收益。

7# 创建特殊活动

在黑色星期五或网络星期一等日期，由于客户准备利用不同品牌提供的令人印象深刻的折扣，消费量迅速增加。 加入人群，不要错过销售更多的机会。

如果您不知道可以将哪些策略或行动应用于这些类型的活动，这里有一些想法：

● 创造更多期望。 通知您所有频道的观众您正在为这些日期准​​备特别促销活动。 您甚至可以使用倒计时（Instagram 故事可能是您在此策略中的最佳盟友）。

● 创建再营销活动。 这是吸引已检查过您的产品或服务但尚未完成购买的任何人的注意的最佳时机。 折扣是说服这些访客成为您忠实客户的绝佳选择。

● 为这个场合制作横幅。 将它们上传到您网站上的社交媒体配置文件中，以及将流量重定向到您的活动销售页面的任何有趣的地方（我个人不建议使用弹出窗口，因为它们具有侵入性并且对 SEO 非常不利）。

● 向参考导航菜单添加项目。 这将吸引访问您网站的每个人的注意力，并可以说服他们点击查看您准备的优惠。

● 安排电子邮件营销活动。 创建要在启动之前、期间和之后发送的电子邮件序列。 请记住，在所有这些中，目标应该是完成尽可能多的销售。

8#组织活动上台销售

那就是现场销售。 任何场合都适合推销，但是当您与观众面对面时，更容易说服他们信任您。 从这个意义上讲，我想与您分享一些技巧：

● 包括成功案例。 当其他人告诉用户你的产品或服务对他们意味着什么时，你可以突破那些倾听你的人所拥有的大部分障碍和信念（这将有助于说服不情愿的客户向你购买）。

● 计划好您将呈现给客户的内容。 故事总是有助于销售，但当它被现场讲述时，更容易让你的听众感到惊讶。 原因是你可以更人性化，传达你的情绪并鼓励人们采取行动。

● 把产品的价格变成诱人的东西。 价格总是一个反对意见。 因此，它必须显示为不可抗拒的报价。 为此，您可以将它与您的客户如果不购买它可能会获得或损失的一切进行比较，然后展示其真实价值，最后展示他为获得它必须支付的价格（如果您能说服他您是奉献是值得的，他会为此付出代价）。

9# 尝试接触潜在客户

当然，在这一年中，您与对您的产品或服务感兴趣但没有购买或告诉您以后会购买的人交谈。 一年的最后几个月是恢复这种联系的最佳时机！

理想情况下，您应该持续监控您的潜在客户，而不是等到最后一刻。 但是，如果您还没有这样做，则是时候致电那些几乎从您那里购买的潜在客户，看看您是否可以采取任何措施来说服他们现在购买。

这种直接接触对于了解您需要做什么来说服他购买，或者至少找出他现在不这样做的原因至关重要。

也许今天是您的幸运日，但如果您不打电话，您可能会错过向该客户销售产品的机会。

10#投资广告

广告是接触新客户或改善品牌形象、向他们展示您提供的产品的最快、最有效的方式。 因此，研究最好的广告平台以吸引您的受众，并尝试创建针对这些客户的广告系列。

无论您选择哪个平台，都有一个关键因素会影响您的广告系列的效果； 目标。

也就是说，您需要准确准确地定义要向其展示广告的买方角色（因为重要的是质量，而不是数量）。

所有平台都具有高级细分，并允许您按人口统计、兴趣、年龄等进行过滤。 （我不会再花时间谈论这个，因为我们需要写另一篇文章来讨论这个。）

如您所知，在最广泛使用的广告产品或服务平台中，我们可以列出 Facebook 和 Instagram、Google AdWords、LinkedIn 和 Twitter。

· 年底的反思

您可以采用其中的一些想法并制定自己的行动计划。 但是，请继续思考，与您的团队核对，并根据您的业务和您想要接触的理想客户资料分析哪些操作会产生最佳结果。

请记住，结束这一年的最佳销售策略是不缺乏透明度、诚实和对公众真正价值贡献的策略。

准备好后，设定目标并采取行动！