在年底前完成更多銷售的 10 個想法

一年的最後一個季度是盤點的時間，分析前幾個月的情況，看看還有什麼要做，併計劃實現未決目標的方式。

所有公司都會經歷相同的情況，但並非所有公司都按計劃在年底結束。 只有那些與觀眾建立了信任關係並因此準備增加銷售額並取得更好結果的人。

原因是信任是任何購買決定所依據的關鍵因素之一。 如果基礎好，它就會轉化為銷售。

為您的產品增加價值並為您的客戶或潛在客戶提供更多價值是您可以用來建立信任的最佳策略之一。 全年都這樣做，您將能夠以優異的成績結束它。

· 年底銷售更多的想法

如果您不再知道如何在年底前實現銷售目標，您可能正在尋找更新銷售策略的想法。

我知道這並不容易，因此我想為您提供一些可能有用的提示。

接下來，您會找到一份建議清單，您不僅可以在今年晚些時候贏得更多客戶並完成更多銷售，還可以吸引和留住那些已經信任您的業務的人。

1# 識別並留住您最好的客戶

分析數據庫後，您可以通過營業額或購買頻率來確定誰是您的最佳客戶。 你應該給他們優惠待遇。

無需公然銷售，您仍然有很多機會在年底之前應用忠誠度策略。

您可以使用以下一些方法來吸引這些特殊客戶的注意力：

● 向他徵求反饋意見。 一旦您知道他對他購買的產品或服務的看法，您就可以向他提供可能對該用戶有用的相關選項。

● 給他發一條友好的信息，感謝他與您合作。 你可以給他禮物或獨家折扣，但不要強迫他再次向你購買。 這種策略可以作為一個“鉤子”來吸引客戶使用新的服務或產品。

● 為年底前購買提供折扣。 這種緊迫感將迫使您的客戶立即採取行動，以免錯過省錢和購買他們想要的產品的機會。

● 向您最忠實的客戶發送時事通訊，討論將在明年推出的產品或服務。 如果他們認為自己確實收到了私人信息（這也可能導致他們以後購買），他們會覺得自己很特別。 您也可以要求他們提前與您聯繫以確認他們會購買，如果他們這樣做，他們將獲得獨家折扣。

2# 過去從您那裡購買的人的追加銷售活動

為已經是您的客戶的人提供額外服務，讓他們成為您的渠道和銷售流程的一部分。 例如，您可以向他們發送額外的教育內容（由於聖誕節等季節性假期），並引導他們進行追加銷售活動（包括他們尚未購買的相關服務或產品）。

您可以解釋說您在創建這些內容時考慮到了他們，以繼續幫助他們解決您的解決方案解決的任何問題，您甚至可以強調這是您尚未銷售的獨特內容。

3#提高價格並為您的客戶提供更多

如果您想充分利用當前的客戶群，您還可以選擇在添加新解決方案時更新費率，以便為客戶提供更多服務。 例如，如果您提供諮詢服務並希望在年底提高您的費率，您可以聯繫您當前的客戶，解釋您為什麼要更改價格。

這些原因可能是新的商業模式、明年的預測、獲得的新技能或生產力的提高（如果他們按小時付費，將為您的客戶帶來更多價值）。

以下是發送此類新聞的一些想法，儘管最重要的是始終保持誠實和真誠：

● 告訴他們你的這一年並談論你的職業發展。 你可以用故事來創造參與度，如果你能同情你的客戶，讓他們覺得你的成就有份，他們就會明白你實際上提高了價格，因為這是你能做的最好的事情。

● 創建新的價值主張並解釋其優勢。 如果您的客戶意識到他們將獲得更多價值，他們將希望更多地了解您提供的一切。

如果您不能破例並為某些客戶保持當前價格，則您必須保持堅定並提供其他更便宜的替代品（只有您才能給予他如此重視的東西，即使他現在決定停止與您合作，他將來很有可能會回來）。

● 更換您不再提供的服務或產品。 以透明的方式向您的客戶報告此更改，並允許他們以額外的優勢簽訂合同或購買您的新報價。

4# 建立機制以特別折扣吸引盈利客戶

請記住，結束這一年不僅意味著銷售更多，而且還意味著通過提高 CTR 等指標來獲得最大的盈利能力。

看看這部分，您可能會發現哪些客戶在短期內給您帶來的利潤很少或沒有，但從長遠來看，他們的利潤特別高。

因此，提供折扣以吸引這些類型的客戶可能會很有趣。 這要求您全年跟踪結果並提取數據以做出最佳決策。

5# 使用不同的廣告格式

將您的品牌傳播到不同渠道也是吸引更多人並吸引新客戶的不錯選擇。 建立信任至關重要，但並非一切。 您需要在不同渠道上宣傳您的產品或服務，以吸引更多可能對您銷售的產品感興趣的人。

您可以在這方面採取的一些措施是：

● 增加社交媒體帖子。 出現在觀眾的腦海中。 例如，每天發布故事非常有效，將您展示為對您的客戶感興趣的顧問、專業人士或公司。

● 創建一個特定頻道來解決與您的受眾最相關的主題。 除了故事之外，您還可以在觀眾所在的頻道（例如 IGTV、YouTube 或 Vimeo）上分享視頻，以及其他格式的內容，例如播客或動畫 GIF。

● 考慮自然流量為您的博客準備內容。 您永遠不應該停止考慮 SEO，而博客是實現這一目標的最佳武器之一。 所以不要忘記這一點，並準備引人入勝、優化良好的內容，以不斷提高在 Google 上的排名。

● 更頻繁地發送時事通訊。 與您的訂閱者列表保持聯繫有助於改善您與他們的關係。 這樣，除了增加與客戶的互動之外，您還可以增強價值，例如他們對您的信任和信心（他們在購買時會感到更自在）。

6# 推出新產品或服務

我建議，如果您計劃在今年晚些時候推出新產品或服務，請提前幾個月開始計劃。

通常，這些活動伴隨著顯著的收入飆升，這無疑可以幫助您以更好的數字結束這一年。

如果您已經有了新產品或服務，最好不要等到最後一刻才制定時間表並定義您將採取的行動，以避免潛在的錯誤，並有空間對您的銷售策略進行更改。 這樣，您就可以從投資中獲得最大收益。

7# 創建特殊活動

在黑色星期五或網絡星期一等日期，由於客戶準備利用不同品牌提供的令人印象深刻的折扣，消費量迅速增加。 加入人群，不要錯過銷售更多的機會。

如果您不知道可以將哪些策略或行動應用於這些類型的活動，這裡有一些想法：

● 創造更多期望。 通知您所有頻道的觀眾您正在為這些日期準備特別促銷活動。 您甚至可以使用倒計時（Instagram 故事可能是您在此策略中的最佳盟友）。

● 創建再營銷活動。 這是吸引已檢查過您的產品或服務但尚未完成購買的任何人的注意的最佳時機。 折扣是說服這些訪客成為您忠實客戶的絕佳選擇。

● 為這個場合製作橫幅。 將它們上傳到您網站上的社交媒體配置文件中，以及將流量重定向到您的活動銷售頁面的任何有趣的地方（我個人不建議使用彈出窗口，因為它們具有侵入性並且對 SEO 非常不利）。

● 向參考導航菜單添加項目。 這將吸引訪問您網站的每個人的注意力，並可以說服他們點擊查看您準備的優惠。

● 安排電子郵件營銷活動。 創建要在啟動之前、期間和之後發送的電子郵件序列。 請記住，在所有這些中，目標應該是完成盡可能多的銷售。

8#組織活動上台銷售

那就是現場銷售。 任何場合都適合推銷，但是當您與觀眾面對面時，更容易說服他們信任您。 從這個意義上講，我想與您分享一些技巧：

● 包括成功案例。 當其他人告訴用戶你的產品或服務對他們意味著什麼時，你可以突破那些傾聽你的人所擁有的大部分障礙和信念（這將有助於說服不情願的客戶向你購買）。

● 計劃好您將呈現給客戶的內容。 故事總是有助於銷售，但當它被現場講述時，更容易讓你的聽眾感到驚訝。 原因是你可以更人性化，傳達你的情緒並鼓勵人們採取行動。

● 把產品的價格變成誘人的東西。 價格總是一個反對意見。 因此，它必須顯示為不可抗拒的報價。 為此，您可以將它與您的客戶如果不購買它可能會獲得或損失的一切進行比較，然後展示其真實價值，最後展示他為獲得它必須支付的價格（如果您能說服他您是奉獻是值得的，他會為此付出代價）。

9# 嘗試接觸潛在客戶

當然，在這一年中，您與對您的產品或服務感興趣但沒有購買或告訴您以後會購買的人交談。 一年的最後幾個月是恢復這種聯繫的最佳時機！

理想情況下，您應該持續監控您的潛在客戶，而不是等到最後一刻。 但是，如果您還沒有這樣做，則是時候致電那些幾乎從您那裡購買的潛在客戶，看看您是否可以採取任何措施來說服他們現在購買。

這種直接接觸對於了解您需要做什麼來說服他購買，或者至少找出他現在不這樣做的原因至關重要。

也許今天是您的幸運日，但如果您不打電話，您可能會錯過向該客戶銷售產品的機會。

10#投資廣告

廣告是接觸新客戶或改善品牌形象、向他們展示您提供的產品的最快、最有效的方式。 因此，研究最好的廣告平台以吸引您的受眾，並嘗試創建針對這些客戶的廣告系列。

無論您選擇哪個平台，都有一個關鍵因素會影響您的廣告系列的效果； 目標。

也就是說，您需要準確準確地定義要向其展示廣告的買方角色（因為重要的是質量，而不是數量）。

所有平台都具有高級細分，並允許您按人口統計、興趣、年齡等進行過濾。 （我不會再花時間談論這個，因為我們需要寫另一篇文章來討論這個。）

如您所知，在最廣泛使用的廣告產品或服務平台中，我們可以列出 Facebook 和 Instagram、Google AdWords、LinkedIn 和 Twitter。

· 年底的反思

您可以採用其中的一些想法並製定自己的行動計劃。 但是，請繼續思考，與您的團隊核對，並根據您的業務和您想要接觸的理想客戶資料分析哪些操作會產生最佳結果。

請記住，結束這一年的最佳銷售策略是不缺乏透明度、誠實和對公眾真正價值貢獻的策略。

準備好後，設定目標並採取行動！