年末までに売り上げを伸ばすための10のアイデア

今年の最後の四半期は、在庫を取り、前の月がどのように進んだかを分析し、何が残っているかを確認し、保留中の目標を達成する方法を計画する時期です。

すべての企業が同じシナリオを経験しますが、すべてが計画どおりに年末になるわけではありません。 視聴者と信頼関係を築き、売り上げを伸ばし、より良い結果を出す準備ができている人だけです。

その理由は、信頼が購入決定の基礎となる重要な要素の1つであるためです。 そして、基盤が良ければ、それは売上につながります。

製品に価値を付加し、顧客または潜在的な顧客により多くを提供することは、信頼を構築するために適用できる最良の戦略の1つです。 それを一年中行うと、素晴らしい結果でそれを終わらせることができます。

・より多くの売上高で年を終えるアイデア

年末までに販売目標を達成するために何をすべきかわからなくなった場合は、おそらく販売戦略を更新するためのアイデアを探しています。

これは簡単ではないことを私は知っているので、役立つかもしれないいくつかのヒントを手伝いたいと思います。

次に、年内に多くの顧客を獲得して売り上げを伸ばすだけでなく、すでにあなたのビジネスを信頼している人々を引き付けて維持するために取り組むことができる推奨事項のリストを見つけます。

1＃最高の顧客を特定して維持する

データベースを分析した後、売上高または購入頻度によって、最良の顧客が誰であるかを特定できます。 あなたは彼らに優遇を与えるべきです。

露骨に売らなくても、年末までに忠誠戦略を適用する機会はたくさんあります。

これらの特別な顧客の注意を引くために使用できるいくつかのアイデアは次のとおりです。

●彼にフィードバックを求めます。 彼が購入した製品またはサービスについての彼の意見を知ったら、このユーザーに役立つ可能性のある関連オプションを彼に提供できます。

●あなたと一緒に働いてくれたことに感謝するために、彼に友好的なメッセージを送ってください。 あなたは彼に贈り物や特別割引を提供することができますが、彼にあなたから再び購入することを強制することはありません。 この戦略は、顧客を新しいサービスや製品に引き付けるための「フック」として機能する可能性があります。

●年末までに購入した場合は割引を提供します。 この切迫感は、お金を節約して欲しい製品を購入する機会を逃さないように、今すぐ行動することを顧客に強いるでしょう。

●来年のみ利用可能になる製品またはサービスについて話している最も忠実な顧客にニュースレターを送信します。 彼らが本当に個人情報を受け取っていると信じるなら、彼らは特別な気分になります（そしてこれはまた彼らが後でそれを購入することにつながるかもしれません）。 また、事前に連絡して購入するかどうかを確認するように依頼することもできます。購入すると、特別割引が適用されます。

過去にあなたから購入した人のための2＃アップセルキャンペーン

すでにあなたの顧客である人々のために追加を提供して、彼らをあなたの目標到達プロセスと販売プロセスの一部にします。 たとえば、（クリスマスなどの季節の休日のために）追加の教育コンテンツを送信し、（まだ購入していない関連サービスまたは製品を使用して）アップセルキャンペーンに誘導することができます。

あなたは彼らを念頭に置いてこのコンテンツを作成したことを説明し、ソリューションが解決するものは何でも彼らを支援し続けることができます。また、それはまだ販売していないユニークなものであることを強調することもできます。

3＃価格を上げて、顧客により多くを提供する

現在の顧客ベースを最大限に活用したい場合は、新しいソリューションを追加するたびに料金を更新して、顧客により多くのサービスを提供することもできます。 たとえば、コンサルティングサービスを提供していて、年末に料金を引き上げたい場合は、現在の顧客に連絡して、価格を変更する理由を説明することができます。

これらの理由は、新しいビジネスモデル、来年の予測、習得した新しいスキル、または生産性の向上（時間にお金を払っている場合、顧客にとってより多くの価値につながる）である可能性があります。

この種のニュースを送信するためのいくつかのアイデアがありますが、最も重要なことは常に正直で誠実であることです。

●あなたの年について彼らに話し、あなたの専門的な成長について話します。 ストーリーを使用してエンゲージメントを作成できます。顧客に共感し、成果の参加者のように感じさせることができれば、それが最善の方法であったため、実際に価格を引き上げたことを顧客は理解できます。

●新しい価値提案を作成し、その利点を説明します。 あなたの顧客が彼らがより多くの価値を受け取ることに気づいたら、彼らはあなたが提供しているすべてについてもっと知りたいと思うでしょう。

例外を設けて一部の顧客の現在の価格を維持できない場合は、しっかりと他の安価な代替品を提供する必要があります（彼が今あなたと一緒に仕事をやめることに決めたとしても、彼がとても大切にしているものを与えることができるのはあなただけです、彼は将来戻ってくる可能性が非常に高いです）。

●提供しなくなるサービスまたは製品を交換します。 この変更を透明性のある議論で顧客に報告し、顧客が新しいオファーを契約または購入できるようにします。

4＃特別割引で収益性の高い顧客を引き付けるメカニズムを作成する

年をうまく締めくくるということは、売り上げを増やすだけでなく、クリック率などの指標を増やすことで最大の収益性を獲得することを意味することを忘れないでください。

この部分を見ると、短期的にはほとんどまたはまったく利益を上げていないが、長期的には特に利益を上げている顧客を特定できる可能性があります。

したがって、これらのタイプの顧客を引き付けるために割引を提供することは興味深いかもしれません。 これには、年間を通じて結果を追跡し、データを抽出して最良の決定を下す必要があります。

5＃さまざまな広告フォーマットを使用する

さまざまなチャネルにブランドを広めることも、より多くの人々にリーチし、新しい顧客を引き付けるための良いオプションです。 信頼を築くことは不可欠ですが、すべてではありません。 あなたはあなたが販売しているものに潜在的に興味を持っているより多くの人々を引き付けるために異なるチャネルであなたの製品やサービスを宣伝する必要があります。

この点で実行できるアクションのいくつかは次のとおりです。

●ソーシャルメディアの投稿を増やします。 あなたの聴衆の心の中に存在すること。 たとえば、非常に効果的なのは、毎日記事を投稿して、コンサルタント、専門家、または顧客に関心のある会社であることを示すことです。

●視聴者に最も関連性のあるトピックに対処するための特定のチャネルを作成します。 ストーリーに加えて、視聴者がいるチャンネル（IGTV、YouTube、Vimeoなど）でビデオを共有したり、ポッドキャストやアニメーションGIFなどの他の形式のコンテンツを共有したりできます。

●オーガニックトラフィックを念頭に置いてブログのコンテンツを準備します。 あなたはSEOについて考えるのをやめるべきではありません、そしてブログはこれのための最高の武器の1つです。 したがって、それを忘れずに、Googleでのランキングを向上させ続けるために、説得力のある、十分に最適化されたコンテンツを準備してください。

●ニュースレターをより頻繁に送信します。 サブスクライバーリストと連絡を取り合うことは、サブスクライバーとの関係を改善するのに役立ちます。 このようにして、顧客とのエンゲージメントを高めることに加えて、顧客の信頼や信頼などの価値を高めることができます（そして、顧客はより快適に購入できるようになります）。

6＃新しい製品またはサービスを開始する

年内に新しい製品やサービスを開始する予定がある場合は、数か月前に計画を開始することをお勧めします。

通常、これらのキャンペーンには大幅な収益の急増が伴い、間違いなく、より良い数字で1年を締めくくるのに役立ちます。

すでに新しい製品やサービスをお持ちの場合は、最後の瞬間まで待たずにスケジュールを設定し、潜在的なミスを回避し、販売戦略を変更する余地があるように実行するアクションを定義することをお勧めします。 このように、あなたはあなたの投資を最大限に活用することができます。

7＃特別なキャンペーンを作成する

ブラックフライデーやサイバーマンデーなどの日付では、顧客がさまざまなブランドが提供する印象的な割引を利用する準備ができているため、消費量が急速に増加します。 群衆に加わって、もっと売るチャンスを逃さないでください。

また、これらのタイプのキャンペーンに適用できる戦略やアクションがわからない場合は、次のアイデアを参考にしてください。

●より多くの期待を作成します。 これらの日付の特別プロモーションを準備していることを、すべてのチャンネルの視聴者に知らせます。 カウントダウンを使用することもできます（Instagramのストーリーはこの戦略の最良の味方になる可能性があります）。

●リマーケティングキャンペーンを作成します。 これは、あなたの製品やサービスをチェックしたが購入を完了していない人の目を引くのに最適な時期です。 割引は、これらの訪問者をあなたの忠実な顧客になるように説得するための素晴らしいオプションです。

●この機会にバナーを作成します。 ウェブサイトのソーシャルメディアプロファイルにアップロードし、トラフィックをキャンペーンの販売ページにリダイレクトするのが面白いと思う場所ならどこでも（ポップアップは侵襲的でSEOに非常に悪影響を与えるため、個人的にはお勧めしません）。

●参照ナビゲーションメニューに項目を追加します。 これはあなたのサイトに来るすべての人の注意を引き付け、あなたが準備したオファーを見るためにクリックスルーするように彼らを説得することができます。

●メールマーケティングキャンペーンをスケジュールします。 起動前、起動中、起動後に送信するメールシーケンスを作成します。 それらすべてにおいて、目標はできるだけ多くの売上を閉じることであるべきであることを忘れないでください。

8＃ステージで販売するイベントを開催する

それがライブセールスです。 どんな機会でも売るのは良いことですが、あなたがあなたの聴衆と向かい合っているとき、あなたを信頼するように彼らを説得するのは簡単です。 その意味で、私があなたと共有したいいくつかのトリックがあります：

●サクセスストーリーを含めます。 他の誰かがあなたの製品やサービスが彼らにとって何を意味するのかをユーザーに話しているとき、あなたはあなたの話を聞いている人々が持っている障壁や信念のほとんどを打ち破ることができます（そしてこれはあなたから購入するのを嫌がる顧客を説得するのに役立ちます）。

●顧客に提示する内容を適切に計画します。 ストーリーは常に売りに役立ちますが、ライブで伝えられると、リスナーを驚かせるのが簡単になります。 その理由は、あなたがより人道的になり、感情を伝え、人々に行動を促すことができるからです。

●製品の価格を魅力的なものに変えましょう。 価格は常に異議です。 そしてこの理由のために、それは魅力的な申し出として示されなければなりません。 そうするために、顧客がそれを購入しなかった場合に獲得または失う可能性のあるすべてのものと比較し、その真の価値を示し、最後にそれを取得するために支払う必要のある価格を示すことができます（あなたが解決策であることを顧客に納得させることができる場合）提供はそれだけの価値があります、彼はそれを支払うでしょう）。

9＃潜在的な顧客と連絡を取るようにしてください

確かに、あなたは一年を通して、あなたの製品やサービスに興味を持っているが、購入しなかった人や、後で購入すると言った人と話をしました。 今年の最後の数ヶ月は、この連絡を再開するのに最適な時期です！

理想的には、リードを継続的に監視し、最後の瞬間まで待たないでください。 しかし、これを行っていない場合は、あなたからほとんど購入したリードに電話して、今すぐ購入するように説得するためにできることがあるかどうかを確認するときが来ました。

この直接の連絡は、彼に購入を説得するためにあなたが何をする必要があるかを理解するために、または少なくとも彼が今それをしない理由を見つけるために不可欠です。

今日はあなたの幸運な日かもしれませんが、その電話をかけないと、この顧客に販売する機会を逃してしまう可能性があります。

10＃広告に投資する

広告は、新しい顧客にリーチしたり、ブランディングを改善したりして、提供するものを顧客に示すための最も速くて効果的な方法です。 したがって、オーディエンスにリーチするための最適な広告プラットフォームを調査し、これらの顧客に焦点を当てたキャンペーンを作成してみてください。

どちらのプラットフォームを選択しても、キャンペーンのパフォーマンスに影響を与える重要な要素があります。 ターゲティング。

つまり、広告を表示する購入者のペルソナを正確かつ正確に定義する必要があります（重要なのは量ではなく質であるため）。

すべてのプラットフォームには高度なセグメンテーションがあり、人口統計、興味、年齢などでフィルタリングできます。 （これについては、別の記事を書く必要があるので、これ以上話すことはありません。）

ご存知のように、製品やサービスを宣伝するために最も広く使用されているプラ​​ットフォームの中に、FacebookとInstagram、Google AdWords、LinkedIn、Twitterをリストすることができます。

・年末の振り返り

これらのアイデアのいくつかを取り入れて、独自の行動計画を立てることができます。 ただし、考え続け、チームに確認し、ビジネスと到達したい理想的な顧客プロファイルに応じて、どのアクションが最良の結果を生み出しているかを分析します。

今年を締めくくるのに最適な販売戦略は、透明性、誠実さ、そして国民への真の価値貢献を欠かない戦略であることを忘れないでください。

準備ができたら、目標を設定して行動を起こしましょう！