正気を保ち、Shopify ストアで BFCM 販売を準備するための 16 のヒント

ブラック フライデーとサイバー マンデーのセールが間​​近に迫っています。

これはバーゲン ハンターの夢であり、熱心な買い物客はすでに財布を準備しています。

Shopify ストアにとって、オファーを適切に配置し、出費を最大限に活用することが 1 年で最も重要な時期です。

eコマースブランドとして、あなたは一年中種まきをしてきました. あなたのブランドは鉄を汲み上げ、反対運動を研究し、何百時間もフィールドに費やして動きを微調整しました。これで準備が整いました.

Q4は収穫の時期です。 それについて恥ずかしがらないでください。

2021 年、Shopify プラットフォームの店舗は 63 億ドルの売上を上げました。

2022 年 10 月の Shopify からの画像

これらは躊躇する数字ではありません。 一部のブランドが 11 月に年間よりも多くの収益を生み出すことは珍しくありません。 あなたの分け前が欲しくないですか？

買い物客は掘り出し物を探しています。あなたのブランドを彼らの前に出し、印象的な販売数を伸ばすチャンスです。

売り上げを急上昇させるためのブラック フライデー サイバー マンデー (BFCM) のヒントをいくつか紹介します。

1. オファーをシンプルにする

顧客が割引を計算するために複雑な数学プロジェクトにしないでください。 抵抗できない明確でシンプルなオファーを作成します。

顧客にクーポン コードの入力を求めるのではなく、自動割引を使用します。

最も効果的な価格戦略は次のとおりです。

一律割引率

これは最も一般的な割引オファーであり、正当な理由があります。

顧客は、この種の販売オファーに慣れており、期待さえしています。 それは予測可能であり、ニュアンスの余地はありません。

一律ドル割引

一部のブランドは、総支出額に基づいてドル割引をずらした方がよい場合があります。

使えば使うほど節約になります。 たとえば、「50 ドル使って 10 ドル節約」または「100 ドル使って 20 ドル節約」などです。

より多くのお金を節約するために、より多くのお金を使うように顧客を誘導することができます。

送料無料の対象となる最低注文額を設定する

すべての注文で無料配送を提供するのではなく、利益率をすぐに損ない、最低注文額を設定します。

これは、平均注文額を増やすための優れた方法です。

これにより、顧客は資格を得るためにもう少しお金を使うようになります。

一定額以上のご注文で無料ギフトを提供

別の商品を補完する低コストの商品 (革靴の靴磨きや万年筆のインク補充など) をお持ちの場合、特定の商品または最低注文額で無料ギフトを提供することは、コンバージョンを増やすための優れた方法です。

Sonoran Spice は、以前のブラック フライデー セールの 1 つで、無料ギフトの提供を利用しました。

1 つ購入すると 1 つ無料または半額

1 つ買うと 1 つ無料 (BOGO) オファーは、2 つ以上のアイテムを購入するインセンティブを提供することで顧客を引き付けるマーケティング戦略です。

2 番目のアイテムの価格は通常、割引または無料で提供されます。

このオファーは、同等またはそれ以下の価値のアイテムにのみ使用してください。 より価値の高い商品で利益率を下げたくはなく、在庫レベルが保証できる場合にのみ提供します。

停滞している在庫や季節外れの在庫を移動するのに最適な方法です。

2.ランディングページを作成してメール購読者を引き付ける

この戦術はすべての Shopify ストアで必須ですが、ソーシャル メディア チャネルで多くのフォロワーがいるものの、メーリング リストの数が不足している場合に特に効果的です。

電子メールは、BFCM の週末に利用できる最も強力なツールの 1 つです。

メッセージ、タイミング、メールを誰が見るかを完全に制御できます。

BFCM の数週間前に、BFCM の販売に関する通知を受け取りたい場合に購読を勧めるメール サインアップ フォームを含むランディング ページを作成します。

次に、これをソーシャル チャネルで共有し、サインアップを促進します。

電子メール購読者に限定オファーを提供するか、ワイルドラッシュの前に最初にセールにアクセスして、オファーを甘くし、在庫レベルが低下したときに見逃す危険を冒さないようにします.

これにより、セールのオファーが、それを見たい人の膝に直接届くようになります.

3. キーワードをターゲットにした新しい販売コレクションを作成する

便利な SEO のヒントの 1 つは、毎年再利用できる一般的なコレクションまたはランディング ページの URL スラッグを保持することです。

つまり、スラッグで年を使用しないでください。 これにより、各 BFCM のコレクションを再利用し、苦労して獲得したバックリンクを活用することができます。

何年にもわたって、ページの SEO パフォーマンスは悪化するだけです。

このページでは、ブランドおよびニッチ関連のキーワードとして、ブラック フライデーとサイバー マンデーのキーワードを具体的にターゲットにすることができます。

毎年、コレクションまたはページ名を年に合わせて編集および更新するだけです。

販売期間がアクティブになったら、素敵な大きな販売バナーをホームページに追加し、ナビゲーション メニューからこのコレクション ページへのリンクを追加します。

BFCM が終了したら、ナビゲーション リンクを削除し、ホームページのバナーを削除します。

コレクションにインデックスを付けたままにしますが、コレクションから製品を削除します。 その後、翌年に再利用できます。

4. アフィリエイトへの販売を促進する

アフィリエイト プログラムをお持ちの場合は、今こそ忠実なアフィリエイト パートナーに BFCM の売上を知らせるときです。

あなたのオファーを宣伝しながら、彼らが販売期間を利用するチャンスです.

さらに一歩進んで、独占的に販売にアクセスできるようにすることができます。 一部の VIP 待遇は決して裏切られません。

売り上げのマイルストーンを達成した場合に追加のコミッションを提供したり、アフィリエイトの売上がトップに達した場合に賞品を提供したりして、取引を甘くします。

5.ラッシュの前に最初に入る

同じ BFCM 戦略を使用することを検討しますが、早期に販売を開始します。

この背後にある意図は、ラッシュの前に取得することです。 売れ行きを見越して待ち客を呼び込む忍者作戦。

先行販売には、郵便殺到に打ち勝つメリットもあります。

6. 大胆にメッセージを伝える

それでは、ちょっとしたおしゃべりをしましょう。

あまりにも多くのブランドが受動的です。 彼らは、フィードが飽和状態になったり、威圧的になりすぎたりすることを恐れて、ソーシャル チャネルで販売を発表したくありません。

彼らは迷惑な人々を恐れてリストを電子メールで送信したくありません.

彼らはセールを発表するメールを 1 通送信するかもしれませんが、それは自信に欠けているように見え、「ねえ、お客様、私たちから購入したいかもしれません。 これが私たちの提案ですが、心配しないでください。 代わりに私の競合他社から購入することを選択するかもしれません。 大丈夫。 これからも友達でいられますか？」

それらのメールはいくらかは変換されるかもしれませんが、あなたは多くの可能性をテーブルに残しています.

そんなブランドにならないように。 計画を立て、メッセージを大胆に伝え、自分の人生がそれにかかっているかのように実行してください。

あなたは、あなたのブランドを、あなたから購入したい人々と一緒に生き続けるためにビジネスをしています。

ここで重要な区別をする必要があります。 大胆であることは、下品または操作的であることを意味するものではありません。 誠実で真剣なコミュニケーションを心がけてください。

1 年のこの時期は、販売に関して多くの騒ぎがあり、ほぼ無限のマーケティング予算を持つ大手企業と競合しています。

しかし、人々はあなたのブランドとあなたが支持するものをすでに気に入っているので、あなたをフォローする可能性は高い.

その点で大胆になりましょう。

あなた、あなたのブランド、そしてあなたが提供しなければならないものに本当に興味を持っていて、あなたからの連絡を真剣に待っている顧客がいます。

彼らの忠誠心を当たり前だと思ってはいけませんが、過小評価しないでください。

7. メール、メール、メール

電子メールは、依然として最もコンバージョン率の高い販売チャネルの 1 つです。

正しく行えば、メーリング リストは宝の山になります。 ただし、ブラック フライデーの前夜まで待たずにリストにメールを送信してください。

過去数か月間、リストに定期的にメールを送信していなかった場合は、今が準備を整える時です。

加入者と顧客に今後の予定を伝えます。

メールが多すぎて既存のメーリング リストがいっぱいになってしまうのではないかと心配している場合は、メールを送信して、販売の最新情報をオプトインできるようにします。 これにより、受信メールのタグが付けられ、興味のない顧客へのスパムメールが保存されます。

メールのスケジュールには、BFCM までの 1 週間に少なくとも 1 つのリリース前メールが含まれている必要があります。 2つが最適です。

あなたのブランド、最近のニュース、新製品のアップデートについてのストーリーを共有して、リストを盛り上げましょう。 推測に任せないでください。

透明であることによって違います。 顧客がカートに商品を入れ、クレジット カードを準備する機会を提供します。

BFCM の週末の間、朝、午後、夕方の両方でメールを送信します。

これは、メールが見落とされないように、何が提供されているかを把握して人々に思い出させるためです。 販売の開始時間と終了時間を明確にしてください。

最終的なカウントダウン メールは、セールの終了時期を知らせるのに適しています。

放棄されたカートのリマインダー メールのタイミングを調整してください。

セール期間が終了する前に、購入を確定する機会を顧客に提供することが重要です。

8. メールの件名を目立たせる

「このメールを開きますか?」と自問自答してください。

誰もが期待することを実行するのは簡単です。

メールの件名に「ブラック フライデーが 30% オフ！」などと付け足すのはやめましょう。 確かに、いくらかのクリック数と売上は得られますが、受信トレイには同じオファーが何十通も殺到します。

メールを目立たせ、注目を集める件名を使用します。

「申し訳ありませんが、売り切れました」、「こんなことをしているなんて信じられません…」、「これを見逃しても、私たちを責めることはできません」などがその例です。

9. マーケティング資料を用意する

あなたのグラフィック デザイン チーム (または担当者) に、コーヒーを飲みながら叫ぶ時が来ました。彼らは今が一番忙しいはずです!

Web サイトのバナー、ソーシャル メディアの投稿、メール キャンペーンなど、準備が必要なマーケティング資料はたくさんあります。

チャネルに応じて簡単に作り直して再利用できる一貫したマーケティング資料を作成します。

ウェブサイトのポップアップやアナウンス バナーなど、主要なリード ジェネレーターを更新します。

無視される最初の購入で標準の 10% 割引をプッシュするのではなく、文言を「ホリデー セールのロック解除」に変更できます。

オーストラリアのファッション小売業者である Blue Bungalow は、毎年これをうまく行っており、独自のセール バナーを表示して特売品を宣伝しています。

10. すべてを事前にスケジュールする

1 日に下さなければならない決定が少なければ少ないほど、物事はスムーズに進み、発生する可能性のある予期しない (そして避けられない) 課題に対応できる時間が増えます。

割引と値下げが、希望する時間に正確に開始されるようにスケジュールされていることを確認してください。 メールを整理しましょう。

多くのソーシャル メディア投稿ツールの 1 つを使用して、メインのソーシャル メディア投稿をスケジュールします。

11. 在庫を補充する

まだ手遅れでない場合は、在庫レベルが補充されていることを確認してください。

顧客は、クレジット カードを購入する準備ができているのに、「在庫切れ」の通知が表示されるだけでイライラします。

鉄が熱いうちに打って、十分な在庫を確保することで、彼らの購買意欲を捉えましょう。 過去のデータを使用して売上を予測します。

女性の卸売ファッションブランドである 3rd Story のオーナーである Lan Ong 氏は、次のように述べています。

「卸売業者として、これは私たちの一年で最も忙しい時期でもあり、小売業者が在庫の土壇場での追加を必死に求めているのは驚くことではありません.

準備を整え、互いのタイムライン、期待、制限を相互に尊重するには、サプライ チェーンに沿った総合的な取り組みが必要です。」

いつでも完璧にできるわけではないので、自分自身とチームに感謝してください。

12. モバイルを優先し、サイトの速度を最適化する

モバイルは依然として王様です。 Shopify は、2021 年の BFCM 販売の 71% がモバイルで行われたと報告しています。

モバイル対応のサイトやモバイル用に最適化された画像がない場合は、今こそ整理するときです。

顧客として、1 つの製品ページをロードするのに 10 秒かかる Web サイトで買い物をし、モバイル デバイス用に適切にサイズ変更されていない製品画像を表示し、最終的にチェックアウトまでたどり着いてサイトがクラッシュすることを想像してみてください。あなた。

これに続いて、トラフィックの急増をサポートする帯域幅がサーバーにあることを確認してください。

最も避けたいことは、オンライン ストアが販売中にクラッシュすることです。

13.ソーシャルでライブアップデートを共有する

週末に、売り切れ、在庫不足、再入荷の最新情報をライブで共有します。

一般的な顧客の質問に対する回答を公開します。

ストーリーとリールは、ユニークな舞台裏の映像やライブの最新情報を共有するのに最適です。

そうすることで、お客様をエキサイティングなジェットコースターに乗せることができます。

緊急性と不足はあなたの親友です。

14. すべてを追跡し、パフォーマンスの高いチャンネルを倍増させる

メール マーケティング、SMS、有料広告などに適切な URL トラッキング パラメータを設定しておくことが重要です。これにより、販売終了後にクリーンなデータとレポートを抽出できます。

この Shopify 向け Google アナリティクスの包括的なガイドは、その手助けとなるでしょう。

どの販売チャネルがハイパフォーマーであるかを調べ、それらに対する戦略を倍増させます。

あなたが粉砕できる1つか2つに集中してください。

データを調べて、広告を微調整し、キャンペーンから当て推量を取り除きます。

広告アカウントの場合、マーケティング効果率 (MER) を把握し、Shopify でリアルタイムで比較して広告費を抑制します。

15. カスタマーサービスを微調整する

大きな週末が終わったら、自分自身とチームの背中を軽くたたいてください。

難しい部分は終わったように見えるかもしれませんが、フルフィルメントと顧客サービスに続く数週間は非常に重要です. これにより、今後の顧客関係のトーンが設定されます。

注文フルフィルメント プロセスを改善して、エラーを最小限に抑えます。

カスタマー サービスの電子メールとソーシャルが注意深く監視されていることを確認します。 返品、注文の問題、または苦情に対応できるように、システムを準備して配置します。

16. BFCM 後の分析を行う

おめでとう！ あなたは、ほとんどのShopifyストアにとって一年で最も忙しい時期の浮き沈みを乗り切りました.

深呼吸をしてお祝いの瞬間を迎えましょう。

次に、ソファから身をはがし、コンピューターの前に戻って数字を計算します。

今こそ、利益/損失分析を実行して、財務状況を理解するときです。

高値が新鮮なうちにそれを行うと、すべての数字が準備され、来年に向けて並べられます.

これは、何が機能し、何が機能しなかったか、および改善できることを確認するのに最適な時期です。

結論

ブラック フライデーとサイバー マンデーのセール ウィークエンドは、Shopify ストアにとって 1 年で最もエキサイティングでありながら困難な時期の 1 つです。

ことわざにあるように、計画の失敗は失敗の計画です。

今すぐ店舗とチームを編成し、販売戦略の微調整を遅らせないでください。

年末に近づいていますが、今年をあなたのブランドにとって最高の年にするのに遅すぎるということはありません。

その他のリソース:

• インスピレーションのための14の優れたSEOフレンドリーなShopifyストアの例
• eコマース戦略を刺激する10のShopifyストアの例
• eコマースマーケティング：決定版ガイド

主な画像：Farosofa / Shutterstock