顧客ベースの75％が閉鎖：事業主の存続戦術
公開: 2020-04-02これは、私たちが通常、この記事を読むほど重要である理由を主張する部分です。 この記事の執筆時点で、私の代理店は2週間以上リモートで作業しており、COVID 19の結果として、クライアントベースの75％が無期限に閉鎖されたためです。
さっそく飛び込んでみませんか？
エコノミストは、緊急時に費用を賄うために、少なくとも6か月分の現金準備が必要であると提案しています。 COVID -19を通じて私たちが見つけたのは、パンデミックへの備えから中小企業のキャッシュフロー、個人の貯蓄まで、すべきことは本来あるべき姿ではないということです。
状況の悲惨さを考えると、なぜ私たちが準備に失敗したのかについて考える時間は待つことができます。 私たちが今必要としているのは、私たちが個人として、企業として、そしてグローバルコミュニティとしてどのように生き残るかについての洞察です。
危機管理計画のバリエーションをリアルタイムで作成しましょう。これについて恥ずかしがらないでください。 51％の企業が、危機管理計画がないことを認めています。 これは、企業が収益性、実行可能性、または評判を脅かす重大な状況にどのように対応するかを説明する文書を意味します。
3つのフェーズに分かれ、すべての人にとって詳細は異なることを理解しますが、それぞれの包括的なテーマは広く関連している必要があります。
フェーズ1）評価：短期的および長期的な脅威は何ですか？
短期：
士気の枯渇： COVID 19は、私たちのビジネスのやり方にすぐに疑問を投げかけました。 握手、対面の会議、および旅行を排除します。
人々が何かまたは誰かを保持したいときは、変更を加え、その接続の喪失を何らかの方法で置き換えることが重要です。 一貫性のある誠実なコミュニケーションが役立ちます。 より多くの情報が発表されると、たとえば、重要でないビジネスが閉鎖されたままになる追加の週は、計画についてスタッフと連絡を取ります。
人員配置のロジスティクス：ほんの数週間前、私たちは人々をオフィスに留めることができると考えていました。 どのようにそれらをリモートワーク用に設定し、次にどのようにそれらに支払いを続けるのですか？
ベンダーの不確実性：中小企業への脅威にはドミノ効果があります。私たちはそれぞれ自分の差し迫った懸念を心配し、他の人も同じことをしており、すべてがつながっているという事実を見失っています。
- 配達できないものは店頭で売れません
- ドライバーなしでは配達できません
- 納品・販売する商品は労力なしでは作れません
- ビジネスが失敗した場合、労働は存在できません
契約の疑問符：契約は尊重され、変更され、または完全にキャンセルされますか？ プロジェクトが年次報告書のデザインであったが、プリントショップがもはや不可欠なビジネスとは見なされなくなった場合、どうなりますか？
コミュニケーションは繰り返しのテーマです。 電話ですべての契約や販売を保存することはできないかもしれませんが、それは害にはなりません。 連絡先と連絡を取り、今後の方向性について話し合います。場合によっては、コミュニケーションが両方の当事者に役立つアイデアを生み出すのに役立つことがあります。 希望をあきらめないでください、ビジネスを節約することはビジネスを稼ぐことと非常に似ています。
長期：
給与：旅行の制限がどのくらい残っているかを予測する方法がない場合、どのくらいの期間スタッフに支払いを続けることができますか？
スタッフ内のリソースを特定し、スキルを活用するために割り当てをシフトします。 新しい仕事の責任を反映するように販売モデルを調整します。 給与を減らすためにいつ行動を起こすかについてチャートをプロットし、その線を尊重します。
マーケティング：すべてのコミュニケーションがオンラインでまとめられた場合、どのように一般の人々とコミュニケーションをとるのですか？
すべてのメッセージは、聴衆に次ぐ会社で作成する必要があります。 私の言うことを聞いてください：危機の時代は人々を自己保存モードにしました。 誰かに到達するということは、彼らにとって重要なこと以外のものを切り抜けることを意味します。 気分を良くし、恐れを取り除き、自信を持てるように許可を与えてください。 そうすることで、メッセージが最前線に移動します。
ローン返済：入金がない場合、出金が見込まれる金額はどうしますか？
コミュニケーションはあなたの友達であり、ベンダーやアカウント担当者に連絡して支援を求めます。 支払いの一時的な凍結、利息のみの支払いへの調整、または新しい条件の交渉である可能性がありますが、それはアウトリーチでのみ発生します。
フェーズ2）リスクの軽減
経費：一時解雇や一時解雇を避けるために、どうすればビジネスのコストを下げることができますか？
除去の最初の波は最も単純です。 新しい健康アドバイスで許可されている範囲外のサービスを一時停止します。 清掃サービスはもうオフィスに来ることができません。 ウォータークーラーの配達サービスは必要ありません。 会社のカードにお金をかけましょう。
事業開発：仕事はどこから来るのですか？
多くの点で、仕事は常にそれが生まれる場所、つまりあなたから生まれます。 はい、条件は変更されましたが、それでもピボットできる必要があります。 サービスを再パッケージ化し、提供するものを再構成し、見込み客にとってあなたやあなたの製品がどのように不可欠になるかを再考します。 自分の価値を主張することに慣れてください。
健康と安全：チームをどのように保護しますか？
健康勧告に抵抗する意味はありません。 期間を計画し、スタッフが安全な慣行を順守するように促します。 これらの取り組みを支援し、ヒロイックの練習を間違えないようにして、リモートワークの準備を整え、チームと同じ立場に立ってください。
金融
援助：数学がちょうど同意しないとき？
いくつかのプログラムがリリースされ、引き続き改良されています。 2.2兆ドルのコロナウイルス経済刺激および救済法は、個人および組織のために現金を解放できるさまざまな分野をカバーすることを目的としています。
連邦政府は、従業員が雇用され続けることを強く望んでいます。 エッセンシャルという言葉が重要になり、それが明らかにすることは多くの人を驚かせました。 生活に必要と思われる仕事をしている人が高給になることはめったにありません。 生活とビジネスはこの危機によって取り返しのつかないほど変化しています。それは法案、収入、そして閉鎖の間の競争です。 ここに救済を探すためのいくつかの場所があります
回復リベートチェックは、米国中の不安定な労働者の足場の下に現金基盤を置くことを目的としています。
Economic Injury Disaster Loans and Loan Advanceは、最大200万ドルの運転資金ローンと10,000ドルの現金前貸しを提供します。 あなたがいる場合：
- 従業員が500人未満の中小企業
- それ以外の場合はSBAのサイズ基準を満たす中小企業
- 500人未満の従業員を抱える501（c）（3）
- 個人事業主として活動する個人
- 独立請負業者を務める個人
- 自営業者であり、定期的に貿易や事業を営んでいる個人
- SBAサイズ基準を満たす部族のビジネス上の懸念
- SBAサイズ基準を満たす501（c）（19）退役軍人組織
最小限の事務処理で最大25,000ドルを提供するつなぎ融資。
SBACARES Act Loansには、中小企業の負担を軽減するために、異常なローンの許しの側面と、連邦政府からの100％の保証があります。 この記事の執筆時点で、申請は4月3日から開始され、借り手と貸し手の具体的な情報はここにあります。
フェーズ3）機能：次に何をしますか？
私たちの最大の希望は、危機がビジネス、都市、そして世界をどれほど迅速に巻き込むことができるかについての新しい理解を持ち、想像を絶する方法で運営することです。
私たちは、このパンデミックのさまざまな段階を通じて、私たちが思っていたよりも機知に富み、回復力があることを学びました。 毎日、政府が企業や労働者への危害を軽減するためにどのように介入しているかについての新しい情報がもたらされます。 また、私たちがどれほど相互に関連しているか、そしてなぜ私たちはお互いを大切にしなければならないのかを思い出します。
あなたの最も重要なリソースは、あなたの人々、コミュニケーションへの意欲、そしてあなたができることや提供できることすべてを再考する能力です。