モバイルランディングページレポート：業界全体のコンバージョン率の内部調査
公開: 2018-01-02歴史上初めて、モバイルはデスクトップと比較してデジタル広告業界の大部分を占めるように成長しました。 Zenithの予測によると、モバイル支出は2019年までに1,560億ドルに達し、インターネット支出の62.5％を占めます。 テレビを除いて、それはすべての伝統的なメディアを合わせた以上のものです：
残念ながら、多くのブランドはモバイルの成熟の初期段階で立ち往生しており、それらを取り巻く「モバイルファースト」の世界に浮かんでいる準備ができていません。 実際、マーケターの32％だけが、モバイルをマーケティング戦略に体系的に統合しており、デスクトップ中心のアプローチに従うことは、最終的に自己破壊につながる可能性のある危険な切断であることを認識していません。
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コンバージョン率を高めるには、マーケターは関連性を維持する必要があります。 最も重要なことは、モバイルのクリック後のランディングページでポジティブなクリック後のランディングページを作成する必要があることです。これは、最終的にコンバージョンが発生する場所だからです。
そのため、最近、モバイルのクリック後のランディングページパフォーマンスの最初のベンチマークであるモバイルコンバージョンレポートの状態を発表しました。これは、ページを適切に最適化すれば、より高いコンバージョン率を得ることができるという希望をすべてのデジタルマーケターに提供するためです。
この包括的なレポートは、デジタルマーケターに次のような貴重な洞察を提供します。
- モバイルのクリック後のランディングページがコンバージョン率の向上に不可欠である理由
- 高性能のモバイルポストクリックランディングページに寄与する要因
- 複数の修飾子にわたるモバイルコンバージョン率
- クリック後のランディングページソフトウェアランドスケープとソリューションで何を探すべきか
特に、さまざまな業界のモバイルコンバージョン率に焦点を当て、一部のビジネスセクターが他のセクターよりも高いレートでコンバージョンする傾向がある理由を分析します。 簡単に見てみましょう…
業界別のモバイルコンバージョン率
私たちの調査によると、製薬業界がモバイルコンバージョンをリードしており、平均コンバージョン率は32％を超えています。 インターネットソフトウェア、メディア、Eコマースはそれぞれ2番目、3番目、4番目で、モバイルのコンバージョン率は25〜26％です。 旅行業界は16.35％の割合で最後に配置されます。 確かに、これは主要業界の約半分ですが、以前の業界で報告されているクリック後のランディングページのコンバージョン率は2.35％よりもはるかに高くなっています。
特に興味深いのは、各業界が1つの主要な要因のためにそれを行っていることです。消費者向けのブランドと業種は、モバイルWebエクスペリエンスを最適化するのではなく、モバイルアプリの作成を優先しています。 これが、Travelのような業界がモバイルのクリック後のランディングページのコンバージョン率が最も低い理由です。 彼らのモバイルアプリに多額の投資をすることで、彼らのモバイルウェブの存在感は損なわれました。
逆に、すべてのコンテキストおよびすべてのデバイスにわたるユーザーとの対話に依存する業種は、モバイルアプリだけでなく、モバイルWebエクスペリエンスを最適化することの重要性を理解しています。 これは、製薬、インターネットソフトウェア、メディア、Eコマースなどの業界が最も高いモバイルコンバージョン率を持っている理由を説明しています。
調査によると、消費者はアプリをダウンロードした直後にほとんどのアプリを無視または削除する可能性があります。 これは、アプリに焦点を当てた戦略が、企業が顧客の前に立つ可能性を制限することを意味します。 対照的に、モバイルWebサイトは検索結果に表示され、ソーシャルメディアで共有して視認性を高めることができます。 率直に言って、アプリはモバイルWebページほどのコンバージョン数を生み出しません。
3モバイルポストクリックランディングページの例
標準のクリック後のランディングページのベストプラクティスに加えて、モバイルのコンバージョン率に影響を与える3つの重要な要素があります。それは、レスポンシブデザイン、パーソナライズ、読み込み速度です。
次に、さまざまな業界の3つのクリック後のランディングページを分析して、レスポンシブデザインとパーソナライズの最初の2つの要素、およびその他のクリック後のランディングページ最適化手法をどのように実装するかを確認します。
（クリック後のランディングページが短い場合はページ全体を表示しますが、長いページの場合は折り目の上にのみ表示します。詳細を確認するには、ページをクリックする必要がある場合があります。また、一部のページでは、以下に表示されているものとは別のバージョンでA / Bテストが行われている可能性があることに注意してください。）
1.バイオファーマダイブ
最初にデスクトップページ、次にモバイルページ：
このPharmaceuticalsのクリック後のランディングページは、いくつかの理由でうまく変換される可能性があります。
まず、モバイル向けに最適化されており、スマートフォンの画像はこれを明確に示しています。
ページ上部の会社のロゴは、訪問者に自分の居場所をすぐに知らせます。ホームページにハイパーリンクされていないため、クリック後のランディングページのバウンス率が低下します。
ページの見出しと小見出しは、訪問者にクリック後のランディングページのオファーが何であるかを正確に知らせ、真下の太字で箇条書きのコピーはスキミング可能であり、無料のニュースレターに含まれる情報の種類をすばやく知らせます。 ここで、そしてページの残りの部分全体で一人称のコピーを使用すると、訪問者にオファーが自分に合わせてパーソナライズされていると感じさせるのに役立ちます。
1つのフォームフィールドのみが見込み客に記入を促し、赤いCTAボタンは、クリックしてニュースレターにサインアップするように見込み客を促します。 ページ下部の2番目のCTAボタンは、訪問者をページの上部に自動的に戻してフォームに入力するアンカータグです。 フォームフィールドを強調表示し、空白を追加し、CTAボタンのコピーをより具体的なものに変更すると、注目を集め、より多くのコンバージョンを生成できる可能性があることに注意してください。
顧客の声—氏名、所属、雇用ポジション、およびヘッドショットを完備したものは、見込み客にさらに強い影響を与えるための社会的証明として機能します。 CTAボタンの下のプライバシーポリシーは、見込み客に彼らの個人情報が同意なしに共有されないことを知らせます。
「Diveニュースレターを気に入っていただける理由」セクションのコピーを最小限に抑えた図像は、ページのスキマビリティと読みやすさを向上させます。これは、バウンス率の低下とコンバージョン率の向上に役立つ2つの要素です。 ページフッターから2つの終了リンクを削除すると、バウンス率も低下します。
2.Spotify
最初にデスクトップビュー、次にモバイルビュー：
コピーはあまりパーソナライズされていませんが（一人称の視点はありません）、切迫感を強調しています。 この素晴らしいオファーは時間に敏感であり、2017年12月31日に期限切れになることを見込み客に知らせると、迅速に行動することを余儀なくされる可能性があります。
下向きの矢印は、方向性の手がかりとアンカータグの両方として機能し、訪問者にページのさらに下を見ることがもっとあることを知らせ、ポジティブなユーザーエクスペリエンスのためにそれらを便利にそこに持っていきます。
最小限のコピーは、ページを美的に美しく、威圧感を少なくするのに役立ちます。一方、図像とさまざまなフォントの書式設定により、スキミング、ナビゲート、およびダイジェストが簡単になります。 クリックスルー設計は、クリック後のランディングページの摩擦を最小限に抑えるのにも役立ちます。
前の例と同様に、ページから終了リンク（ヘッダーとフッターの会社のロゴ、「利用規約」リンク、ソーシャルメディアボタン、フッターナビゲーション）を削除すると、コンバージョン率が向上する可能性があります。
3.ノーザントラスト
最初の2つの例とは対照的に、このFinancialServicesのクリック後のランディングページはモバイル向けに最適化されていません。 スマートフォンでは、すべてのコンテンツが1つの狭い列でページの中央に詰め込まれます。これは、ページにいくつかの最適化された要素が含まれているため、残念です。
質問の見出しは、金融サービス会社がどのように彼らに利益をもたらすことができるかについて見込み客に考えさせます。 一人称のコピーは、見込み客へのオファーをパーソナライズするのに役立ちます。 ビデオはプロが作成したもので、長さはわずか2分で、キャプションが含まれているため、ほとんどの訪問者が読みたくない（おそらく読まない）圧倒的なコピーでページを埋めることなく、重要な情報を配信する魅力的でインタラクティブな方法です。
フレームと色のコントラストでフォームをカプセル化すると、注目を集めるのに役立ちます。 さらに、マーケティングファネルのこの段階には、5つのフォームフィールドが適切であり、見込み客がそれを完了することを思いとどまらせるべきではありません。 CTAボタンの色はページの他の部分とよく対照的であり、 CTAボタンのコピーは特定のアクション指向です。
これらの最適化された要素を使用しても、ページがモバイル向けに最適化されていないという事実は、間違いなくコンバージョン率に悪影響を及ぼしています。
クリック後のランディングページレポート全体で詳細をご覧ください
モバイルのクリック後のランディングページは、顧客獲得の最前線に立っています。 これとモバイルの使用が増え続けるという事実を知っているので、コンテンツがモバイル対応であり、すべてのデバイスでポジティブなユーザーエクスペリエンスを提供することが不可欠です。
レポートをダウンロードして、画期的な洞察、モバイルコンバージョンの背後にある戦略、毎月のデジタル広告予算と地理的位置にわたるモバイルコンバージョン率、モバイルコンバージョンテクノロジーの概要などを確認してください。