B2B インフルエンサー マーケティングで影響力のあるファンをブランド アンバサダーに変える

インフルエンサーがブランドアンバサダーになるには?

より頻繁に耳にする答えの 1 つは、「大金の塊」です。

しかし、B2B インフルエンサーが報酬を得たいと思っているのは事実ですが (私たち全員ではないでしょうか?)、お金だけでは買えない熱意と信憑性があります。 そして、真のブランド大使のグループが参加すると、競合他社が複製できない素晴らしいものを手に入れることができます.

ブランドアンバサダーを作成するということは、本質的に、インフルエンサーを、共通の関心と目標で団結した目的のあるコミュニティに引き込むことを意味します。 それは、彼らが視聴者を引き付けて喜ばせることができるように、これらの人々を引き付けて喜ばせるために継続的な努力をすることを意味します.

2022 B2B インフルエンサー マーケティング レポートでは、継続的なインフルエンサー プログラムを実施しているマーケターは、1 回限りのキャンペーンを実施しているマーケターよりも高い成功率を報告していることがわかりました。 それが、インフルエンサーの採用とアンバサダーの育成の違いです。

ブランドのアンバサダーシップを作成する方法は次のとおりです。

1 — 影響力のあるファンを特定する

最初のステップは、熱心な聴衆を持ち、主題の専門家であり、理想的にはすでにあなたのブランドについて話している人々を見つけることです (その部分は役に立ちますが、それほど重要ではありません)。

Traackr や Meltwater などのツールを使用すると、特定のトピックに関心を持っている人や、ブランドに直接言及している人を見つけることができます。

フォロワー数が最も多いのは誰なのか、ということにあまりこだわりすぎないでください。リーチは方程式の重要な部分ですが、それだけではありません。 探す：

• 共有してコメントする熱心な聴衆
• コメントに返信し、人々の共有に感謝する熱心なインフルエンサー
• ブランドの専門分野との関連性が高い

本質的に、あなたは影響力のある会話のスターターを探しています。単に深い考えをエーテルに広める人だけではありません. 新進気鋭の才能を探すのも良い考えです。まだ多くの視聴者を獲得していないかもしれませんが、大きなアイデアを持ち、少しのプロモーションを使用できる人.

2 — 関係を築く

すべてのインフルエンサーに共通することの 1 つは、自分の作品が見られ、認められることを望んでいるということです。 したがって、関係を構築するための最速の方法は、彼らの仕事を誠実かつ公に称賛することです。 親切な言葉だけにとどまらず、あなたのブランドや個々のソーシャル メディア アカウントからコンテンツを共有してください。

共有するときは、相手の重要なポイントやあなたが特に感心する言葉を引き出してください。 やみくもに再共有するのではなく、実際に彼らのものを読んでいることを彼らに知らせてください。

公に数回関与したら、ブログ投稿またはインフォグラフィックに掲載するための簡単な見積もりを依頼できます。 手早く簡単に: 50 ～ 100 語で、操舵室にある四角形の質問に答えます。

これは、多くの B2B インフルエンサー プログラムが停止する場所です。 しかし、インフルエンサーをアンバサダーに変えるのは、次の 2 つのステップです。

3 — 公式にする

誰かがブランド大使の基準を満たしていることを確認し、小さなプロジェクトで彼らと協力した後は、次のレベルに進むときです. つまり、次のことを意味します。

1. 一貫したエンゲージメントのための長期計画 (少なくとも 3 か月)
2. 成果物と報酬に関する合意
3. 使命と目標の緊密な連携

たとえば、インフルエンサーと 4 分の 1 のパイロット プログラムに署名し、ソリューションのベータ ビルドへの早期アクセスと引き換えに、その体験に関するソーシャル メディアへの投稿を X 回行うことができます。

その契約を実行している間に、ブランドと協力している他の人にあなたのインフルエンサーを紹介してください。 コミュニティの一員であるかのように感じさせ、コンテンツを共同作成し、他のソート リーダーとアイデアを交換し、自分の仕事を相互に宣伝する機会を与えます。

このアイデアは、互いに協力し、ブランドと協力することで利益を得るインフルエンサーの意図的なコミュニティを構築することです。 インスピレーションを得るために、アドビがインサイダープログラムで行っていることをご覧ください。

4 — ロマンスを維持する

あなたのインフルエンサーが、ブランドに関連する仲間の主題専門家グループとのディスカッションに参加すると、あなたはほとんどそこにいます. 長期インフルエンサーからアンバサダーへのレベルアップがあります。

この段階では、特別な体験がすべてです。 インフルエンサーを喜ばせるために、あなたのブランドは何を提供できるでしょうか? 次のようなアイデアを考えてください。

1. 心のこもった贈り物。 彼らはランニングに夢中ですか？ スポーティなヘッドフォンを手に入れましょう。 木工？ 素敵なモノグラムノミのセット。 インフルエンサーを人として見て、彼らを喜ばせることに関心があることを示すことほど、価格は重要ではありません。
2. 唯一無二の体験。 カンファレンス、製品発表会、ショーケースなどの対面イベントに参加させます。 彼らに忘れられない VIP 体験を提供すれば、親善を得るだけでなく、彼らがその体験について投稿することで、より多くのソーシャル プロモーションを得ることができます。
3. ネットワーキングの機会。 組織の内外で、相互に有益な紹介を探してください。
4. クールなものを事前に覗いてください。 舞台裏に連れて行き、最新の製品を独占的に初公開します。 彼らがあなたの組織が行っている仕事にすでに興奮しているなら、彼らは次に何が起こるかを見てわくわくし、それを最初に見た人の一人であることを嬉しく思います.

5 — 愛を共有する

私たちのエージェンシーのように、インフルエンサーと一緒に仕事をするのが大好きです。 特定の成果物に対してインフルエンサーにお金を払っている場合でも、純粋にトランザクションのように感じることはありません。 すべてのやり取りは、相互の尊重と熱意によって推進されます。 私たちはお互いが好きで、一緒に仕事ができることにわくわくしています。 代理店はこれらの人々が成功するのを助けており、彼らは私たちがキラーコンテンツを作成するのを助けています.

すべての B2B インフルエンサー マーケティングがラブフェストでなければならないと言っているわけではありません。 上記の手順に従うと、ブランドとの素晴らしい経験を共有し、ターゲットオーディエンスと知識を共有することに真に動機付けられているブランドアンバサダーのコミュニティを作成できます.

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