感謝祭の不動産マーケティング: トップセラーのプレイブック

公開: 2021-09-22

季節に応じて不動産価格が減速したり成長したりすることはよく知られている事実です。春に暑くなり、夏に売り上げがピークに達し、冬が近づくにつれて急激に減少します。このパターンは前もって計画を立てるのを容易にしますが、感謝祭が近づくにつれて明らかな自己満足を引き起こす可能性もあります。ホリデーシーズンとそれに伴う景気後退を予想して、一部のエージェントは、感謝祭の不動産取引へのアウトリーチの取り組みとアプローチを減らしています。

季節のトレンドに落胆するのは簡単ですが、それは涼しい季節にあきらめるべきだという意味ではありません. 感謝祭の不動産のサクセスストーリーは可能です。これらの勝利には、単に戦略の変更が必要です。以下では、感謝祭の不動産マーケティングが非常に大きな可能性を秘めている理由を説明します。

必要なすべてのマーケティングツールを使用して、既に使用しているツールと同期して、成長し、接続されたクライアントベースを簡単に構築できるようにします。

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感謝祭の不動産マーケティングのメリット

不動産の各シーズンには、独自の機会と課題が伴います。感謝祭が近づくにつれ、不動産の専門家は、前途に横たわる困難をより認識しています。この否定的な焦点は、11 月の重要なアドバンテージを妨げる可能性があります。次のいくつかを見逃している可能性があります。

有望なリードの可能性が高まります。 通常、ホリデーシーズンには、最も投資を行った買い手または売り手のみが市場に出回ります。そのため、うまくいかなかった顧客に対して時間やマーケティング費用を浪費することを心配する必要はありません。これは、買い手エージェントと売り手エージェントの両方にとって有益であり、特に、潜在的な初めての買い手に思い切って購入するよう説得する場合に役立ちます。
マーケティングツールとしての感謝。 感謝の気持ちという概念は、不動産業者が実際に気にかけていることを知りたい潜在的な買い手と売り手にアピールします。もちろん、この概念をマーケティングイニシアチブに統合するためのあらゆる取り組みは、100% 本物でなければなりません。今日の消費者は知識が豊富で、中身のないマーケティングスキームを見抜くことができます。
ホリデーシーズンのスタートを切りましょう。 消費者は、12 月にマーケティングメッセージが殺到していると定期的に不満を漏らしています。ホリデーシーズンのマーケティングブームの競争が熾烈になり始めるちょうどその頃に終了する、感謝祭向けのキャンペーンで群を抜いて目立ちましょう。
不動産ビジネスを最優先に考えてください。 買い手や売り手が今すぐ不動産市場に参入することを期待していなくても、関係を築き続けることは時間の価値があります。見込み客が前進する準備ができたときに最初にあなたのことを考えられるように、あなたはトップオブマインドであり続けたいと考えています.

感謝祭の不動産マーケティングのベストプラクティス

感謝祭には多くの機会がありますが、慎重に進めることが重要です。留意すべきベストプラクティスは次のとおりです。

本物であること。 前述のように、不誠実なマーケティングメッセージは、関心のある見込み客を遠ざけてしまいます。クライアントとの個人的なつながりを考えると、心から話すことが特に重要です。あなたが不動産の仕事に情熱を注いでいる理由と、あなたの固有の情熱を前面に出すことで、クライアントが達成できるように支援したいことを彼らに伝えてください。
タイミングを考慮します。 11 月の最初の 2 週間に、非常に短いマーケティングの停滞がしばしば発生します。この時期を利用してホリデーシーズンのマーケティングを開始する企業もあれば、12 月に取り組みを強化することを好む企業もあります。このオフピーク時間を利用して、感謝祭のメッセージを潜在的な買い手または売り手に届けましょう。
ターゲット市場に焦点を当てます。 このアドバイスは常に不動産マーケティングに当てはまりますが、各コンバージョンが不可欠な遅い時期には特に重要です。すべてのマーケティング費用を最大限に活用するには、顧客に基づいて対象を絞り込みます。たとえば、あなたは主に、学齢期の子供がいる家族の夏の売り上げの争奪戦を避けるという考えを好む若いカップルや退職者と仕事をしているかもしれません。マーケティングメッセージや主催するイベントを調整して、対象とする視聴者にアピールします。

不動産業者のためのトップ感謝祭のマーケティングのアイデア

マーケティング活動を準備する準備はできているが、アイデアに困っている場合でも、心配しないでください。以下では、不動産業者にとって最も説得力のある感謝祭のマーケティングのアイデアと、これらのオフシーズンの機会を最大限に活用するためのいくつかの戦略を紹介します.

慈善活動を強調する

サンクスギビングは、感謝の気持ちを表し、他の人を助けるための休日です。これらの努力は、純粋に利他的である必要はありません。強力なマーケティングの機会を提供できます。コミュニティに還元することをすでに約束している場合は、ためらわずに見込み客にあなたの慈善活動について知らせてください。これにより、上位の見込み客の間で熱意と善意が高まり、フォロワーがあなたのイニシアチブに投資するよう促すことができます。

感謝祭のフードドライブを組織する

おそらく、最近の慈善活動のリストは少し不足しているように見えます. 心配はいりません。今すぐお返しできます。さらに良いことに、クライアントを巻き込みます。低所得者にサービスを提供する組織と提携して、感謝祭のフードドライブを組織します。

カジュアルな感謝祭のディナーを開催する

食事の約束ほどクライアントを励ますものはありません。感謝祭を食品サンプルを使ったマーケティングの機会として利用したり、クライアントへの感謝のイベントとして座って食事をしたりすることもできます。

クライアントを感謝祭のファンランに招待する

大量の食事の前に、5k ランで数カロリーを消費するようクライアントに勧めます。多くの地域では、感謝祭の朝に七面鳥のトロットや同様のイベントが開催され、収益は通常、地元の非営利団体を対象としています。感謝祭のジョギングに一緒に取り組むために、不動産クライアントのチームを編成します。

ソーシャルメディアで感謝の気持ちを共有する

心からのソーシャルメディア投稿で、コミュニティへの感謝の気持ちをフォロワーに伝えましょう。これにはさまざまな形があります。たとえば、彼らの許可を得て、過去 1 年間一緒に仕事ができて感謝している特定のクライアントを強調することができます。それ以外の場合は、シンプルな写真と思慮深いメッセージで、フォロワーに感謝していることを知らせる必要があります。

ファンラン、フードドライブ、感謝祭のディナーなど、前述のマーケティングイベントを記録するためのソーシャルメディアを忘れないでください.

完全なブログ投稿で感謝祭の願いを拡張する

ブログの更新のために詳細な感謝祭の願いを保存し、不動産業界における感謝の力についてより個人的なメッセージを提供します.

感謝のメールを送る

メールマーケティングの力を利用して、顧客に重要であることを知らせます。パーソナライズされたシンプルなメッセージは、長い道のりを歩むことができます。感謝祭の宣伝文句を通常の不動産ニュースレターに含めることもできますが、感謝祭向けのメールの方がより効果的です。

最終的に、最高の感謝祭の不動産マーケティングキャンペーンは、将来の顧客と現在の顧客の両方に、あなたが彼らの健康とコミュニティ全体を本当に気にかけていることを知らせます。これは、年間を通じて報われる強力なつながりを構築するための鍵です。

今日の最高のマーケティング機会に感謝する

季節的な小康状態は、感謝祭やその他の休暇中に不動産の干満をもたらす必要はありません. 上で強調したマーケティング戦略に注目して、あなたのユニークで本物のブランドアイデンティティを伝えながら、切望されているブーストを提供してください.

この機会に、感謝祭ベースのソーシャルメディア、ブログ、または電子メールメッセージを試してみてください。感謝の気持ちを伝えるコンテンツやイベントで、クライアントが重要であることを伝えましょう。

不動産マーケティング戦略を 1 年中継続するためにさらなるインスピレーションが必要な場合は、 The Download — Constant Contact の不動産業界のマーケティングに関する包括的なガイドをご覧ください。