B2Bの6つのマーケティングコンセプトの説明

公開: 2022-05-19

企業間マーケティングでは、マーケティングの概念は消費者マーケティングの概念とは多少異なります。

一般に、ビジネスのマーケティングの概念は、個々の消費者ではなく、他の企業との長期的な関係を築くことを中心に展開しています。すべての企業間マーケティング担当者が知っておくべき重要なマーケティングの概念がいくつかあります。この記事ではそれについて説明します。

マーケティングコンセプトとは？

最も基本的なマーケティングの概念は、「顧客のニーズを満たすだけでなく、組織の目標を達成するマーケティング戦略を開発するために、マーケティングデータを使用して顧客のニーズとウォンツに焦点を当てること」です。

つまり、マーケティングの概念には、企業が製品やサービスを顧客に売り込むために使用するさまざまな戦略や活動がすべて含まれています。

B2C vs B2B マーケティングの説明

コンテキストを提供するために、B2C マーケティングと B2B マーケティングの違いについて簡単に説明しましょう。

企業から消費者へのマーケティング、または B2C マーケティングには、個々の消費者への製品またはサービスのマーケティングが含まれます。これは、テレビコマーシャル、印刷広告、オンライン広告などの従来のマーケティングチャネルがすべて含まれているため、ほとんどの人がよく知っているタイプのマーケティングです。

一方、企業間マーケティング、または B2B マーケティングには、他の企業への製品やサービスのマーケティングが含まれます。このタイプのマーケティングは、B2C マーケティングよりも複雑な場合が多く、異なるアプローチと異なる戦略セットが必要です。

マーケティングの4P

マーケティングの 4P は、企業がマーケティング活動を計画および実行するために使用するフレームワークです。製品開発、価格設定、プロモーション、流通など、企業のマーケティング戦略を構成するすべての要素が含まれています。

製品

マーケティングの 4P の最初の P は製品です。これは、ビジネスが顧客に提供する商品またはサービスを指します。製品を開発するとき、企業はその機能、利点、および価格を考慮する必要があります。また、ターゲット市場のニーズを満たすことができるようにする必要もあります。

価格

マーケティングの 4P の 2 番目の P は価格設定です。これは、ビジネスが製品やサービスに対して請求する金額に関係するため、一目瞭然です。価格設定は、製品の需要とビジネスの収益性に影響を与える可能性があるため、マーケティングミックスの重要な要素です。

昇進

プロモーションとは、企業が自社の製品やサービスに関心を持たせるために行うマーケティングおよび広告活動です。プロモーションには、広告、広報、ソーシャルメディアマーケティングなど、さまざまな形があります。

場所

最後に、配布。これは、企業が製品やサービスを顧客に提供する方法を指します。配布は、会社の Web サイトなどを通じて直接行われる場合もあれば、小売業者などを通じて間接的に行われる場合もあります。

製品やサービスの種類、ターゲット市場、マーケティングミックスなど、企業が流通戦略を決定する際に考慮する必要がある考慮事項がいくつかあります。

企業は、自社の製品やサービスが適切な場所、適切な時間、適切な価格で利用できるようにする必要があります。また、製品やサービスを流通させるチャネルや、関与する仲介者についても考慮する必要があります。

マーケティングミックス

マーケティングミックスは、企業がマーケティング活動を計画および実行するために使用するフレームワークです。製品開発、価格設定、プロモーション、流通など、企業のマーケティング戦略を構成するすべての要素が含まれています。

マーケティングミックスは、企業がマーケティング活動を計画する際に使用する重要なツールです。マーケティング戦略のすべての要素が相互に連携し、会社の全体的な目標をサポートしていることを確認するのに役立ちます。

マーケティングミックスの例

あなたが他のビジネスに製品を販売する会社であるとしましょう。発売したい新製品があり、価格設定、宣伝、顧客の手に渡す方法を決定する必要があります。

マーケティングミックスを開発するには、これらすべての要因を考慮する必要があります。たとえば、商品の価格が高すぎると、売れなくなる可能性があります。積極的に宣伝しすぎると、潜在的な顧客を遠ざける可能性があります。そして、それを適切に配布しないと、ターゲット市場に到達できない可能性があります.

これらすべての要因を考慮に入れることで、特定の製品とビジネスの目標に合わせたマーケティングミックスを開発できます。

基本を確立したので、記事の要点に歯を沈めましょう。

制作コンセプト

生産コンセプトは、入手可能で手頃な価格であれば、顧客は製品を購入する可能性が高くなるという信念に基づいています. これは、企業が製品をより手頃な価格にするために、生産効率の向上とコストの削減に注力する必要があることを意味します。

この概念の注意点は、顧客のニーズや組織の全体的な目標を常に考慮しているわけではないということです。実際、生産とコスト効率に重点を置きすぎると、標準以下の製品や顧客の不満につながることがよくあります。

広告のコンセプト

広告の概念は、より多くの顧客が製品に触れるほど、購入する可能性が高くなると述べています. その中心的な信条は、企業はできるだけ多くの人々にリーチするマーケティングおよび広告キャンペーンの作成に集中すべきであると述べています。

このアプローチは場合によっては効果的ですが、顧客との長期的な関係を構築するための最良の方法であるとは限りません。さらに、大規模なマーケティングおよび広告キャンペーンを作成して実施するには、費用と時間がかかる場合があります。これは、B2B に関しては特に当てはまります。マーケティング活動は一般に、よりターゲットを絞り、コンバージョン中心の範囲であるためです。

販売コンセプト

販売の概念は、より伝統的なものです。顧客は、積極的にマーケティングされて販売されない限り、製品を購入しません。したがって、企業は、顧客満足度を高めることよりも、製品のマーケティングと販売に集中する必要があります。

販売の概念の問題点は、顧客は自分が何を望んでいるかをよく知っており、販売する必要がないという事実を無視していることです。さらに、このアプローチは、顧客が助けられているというよりは「売られている」と感じさせる可能性があります。

マーケティングのコンセプト

マーケティングの概念は、1950 年代以前のマーケティングの支配的な見方であった生産の概念の限界に対応して生じたものであり、顧客が自分のニーズが満たされていると感じた場合に製品を購入する可能性が高くなるという前提に基づいて構築されています。会った。ビジネスの観点から、この概念は、企業が顧客満足度を高め、顧客のニーズを満たすことに集中する必要があることを示しています。

マーケティングの概念は、組織の全体的な目標を考慮に入れた、より顧客中心のアプローチです。

ソーシャルマーケティングの概念

ソーシャルマーケティングの概念は、顧客が自分の個人的な価値観に沿っていると感じた場合に製品を購入する可能性が高くなる現象を説明しています. この概念を順守する企業は通常、顧客の価値観と一致する製品とマーケティングキャンペーンの作成に重点を置いています。

しかし、それを正しく行うには、企業は顧客のニーズと、顧客が製品やサービスに何を求めているかを理解する必要があります。また、顧客の価値観と、これらの価値観を自社の目標とどのように一致させることができるかを認識する必要があります。

社会的概念

ソーシャルマーケティングの概念は、企業は個々の顧客のニーズだけでなく、社会全体のニーズを満たすことに重点を置くべきであるという信念に基づいています。より具体的には、企業は、会社にとって有益なものだけでなく、社会にとって有益な製品やサービスの作成に焦点を当てる必要があります。

ただし、そのためには、社会の動向や変化を高度に認識し、それに応じて製品やサービスを適応させる能力が必要です。また、変化する社会のニーズを満たすことができる新しい製品やサービスを作成するために、研究開発に進んで投資する必要があります。

選択するのに最適なマーケティングコンセプトとは?

B2B のマーケティングコンセプトに関しては、万能の答えはありません。最適なアプローチは、提供する製品やサービス、ターゲット市場、および全体的なマーケティング目標によって異なります。ただし、すべての B2B が心に留めておくべき重要なマーケティングの概念がいくつかあります。

1. ターゲット市場のニーズに焦点を当てる:製品やサービスはどのような問題を解決しますか? 彼らはどのようなニーズに対応していますか? マーケティング活動をターゲット市場のニーズに合わせることができれば、コンバージョンを促進することに成功するでしょう。

2. 強力な価値提案を作成する:潜在的な顧客が競合他社の製品やサービスよりもあなたの製品やサービスを選択する理由は何ですか? 価値提案が明確で、簡潔で、説得力があることを確認してください。

3. 自分に合ったマーケティングミックスを開発する:万能のマーケティングミックスはありません。マーケティングチャネルの適切な組み合わせは、製品、ターゲット市場、およびマーケティング目標によって異なります。ただし、B2B の一般的なマーケティングチャネルには、コンテンツマーケティング、検索エンジンマーケティング、電子メールマーケティング、ソーシャルメディアマーケティングなどがあります。

4. 結果を追跡し、必要に応じてアプローチを調整する:すべてのマーケティングキャンペーンがすぐに成功するとは限りません。何が機能していて何が機能していないかを特定できるように、結果を追跡することが重要です。その後、時間をかけて結果を改善するための調整を行うことができます。

これらの主要なマーケティングの概念を念頭に置くことで、B2B ビジネスの効果的なマーケティング戦略を策定できます。

結論

上記で説明したマーケティングの概念はすべて、独自の方法で有益であり、企業が目標を達成するのに役立ちます。ただし、企業が選択する最適なマーケティングコンセプトは、顧客ベースの特定のニーズと価値によって異なります。

さらに、B2B は、社会の変化や新しいトレンドの出現に応じて、マーケティング戦略を進んで適応させる必要があります。そうすることで、顧客と社会全体の両方のニーズを確実に満たすことができます。