聴衆の心の中に入るための7つのニューロライティング戦術

ジョー・シュガーマンは、マーケティングにおける書き言葉の力の本質を次のように強調しています。

簡単に言うと、「精神的…販売」 – ユーザーの頭の中に侵入して、ユーザーをリードに変え、行動を起こすように動機付けます。

コンテンツ マーケターとして、それを達成するためのツールは、魅力的で説得力のある言葉です。 言葉を使って、芸術を使って聴衆の心に影響を与え、結果を得るのを助けます。

ニューロコピーライティングとは？

ニューロコピーライティングは、人間の心理に訴えるマーケティングテキストを作成するプロセスであり、エンゲージメントと、より多くを学び、購入する動機に影響を与えます.

視聴者に行動を強いるための、コンテンツに含まれるメンタル ハックを指します。 奇数、特定の単語、フォーマットのトリックなどの小さな要素を追加することで、ユーザーを惹きつけ、あなたのそばにとどまらせることができます。

ニューロのコピーライティングは操作とは何の関係もありません。 アンカリングやミラーリングなどの自然言語処理コミュニケーション技術に関連している可能性もありますが、具体的で実用的なライティング技術の適用に関するものです。 これを行う7つの方法を見てみましょう。

1.見出しに数字を2つ使う

脳は数字を求めて配線されており、これが人々がリストルをとても好む理由を説明しています。 数字はコンテンツを消化しやすくし、脳をだまして消費する方が効率的であると思い込ませます。 聴衆の脳は、リスティクルをスキャンして必要な情報を得るチート シートと見なします。

数は混沌にも秩序を与えます。 それらは、コンテンツの消費者が最終目標を見て到達し、ドーパミンの放出によって報われるのを助けます.

効果を 2 倍にするには、見出しに 2 つの数字を使用します。 最初の数字は聴衆に読むように促し、2 番目の数字は私にとって何が必要かという質問に答えます。 HubSpot のこの例 – 最近の CEO によると、当社の収益を 240% 増加させたコンバージョン コピーライティングの 11 のヒント – では 2 つの数字を使用しています。

最初の数字である 11 は、これらのヒントを学びたい聴衆の興味をかき立てます。 2 番目の数字である 240% は、これらのヒントが会社の最近の利益に役立ったことを聴衆に示しています。

ヒント:奇数と偶数の背後にある心理を理解してください。 偶数のリストは親しみやすく、何かが言及されていないことを意味し、脳がその「何か」を見つけるように促します。 奇数はより示唆に富むものです。 なぜ彼らはそのような奇数を選んだのですか？ その 11 番目のヒントは興味深いに違いありません。

2.有益な形容詞を追加する

見出しと小見出しの有益な形容詞は、コンテンツが注目に値する理由を説明します。

ライターは、新しい、無料、ユニーク、迅速、排他的、費用対効果の高いなど、多くの有益な形容詞を使用します。 みんな言ってる。」

そこで、このユビキタスな反対意見に取って代わるニューロ コピーライティング戦術を次に示します。めったに一致しない 2 つの有益な形容詞を見出しに組み合わせます。

両方の形容詞が名詞に関連していることを確認し、次のように読者の感情に訴えます。

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3. 質問する

人々は通常オンラインでコンテンツをスキャンして、時間をかける価値があるかどうかを確認するため、小見出しには細心の注意を払ってください。 それらを使用して質問します。

サービス ページでこれを行います – ブログやマーケティング コンテンツのライターが必要ですか? 次の小見出しは答えを与えます – 私があなたを助ける方法.

質問は、社会的本能 (他の人が何を知り、何を望み、何を感じているかを推測する脳の組み込みメカニズム) を使用します。

質問は、聴衆が読むときに何を学ぶかを明確にします。 答えが自分の知らないものであるかどうかを確認したい聴衆の好奇心を刺激することができます。 見逃すことへの一種の恐怖（FOMO）に訴えることができます。 彼らは、何も見逃していないことを確認するために読み続けます。

ヒント:質問を見出しに限定しないでください。 関連する質問をコンテンツ全体の適切な場所に追加して、読者の注意と興味を引きます。

4. 見出しを引用としてフォーマットする

見出しと小見出しのニューロ コピーライティングの 2 つ目のヒントは、それらを引用することです。 テキストから文を取り出して引用形式にするか、文脈に合う場合は業界の専門家から引用します。

なぜこのトリックが機能するのですか？ 引用符は、専門知識、権威性、信頼性 (EA T ) を示します。これは、オーディエンスと Google の両方が高く評価する属性です。

このニューロ ライティング戦術は、ケース スタディ、プレス リリース、およびブログ記事の見出しで機能します。

• 「私はこれらのトップ 10 の提案ソフトウェアを試したので、あなたはする必要はありませんでした」
• 「自分を信じて、時間をかけてください」 – マリア・メイレレス
• 「ブログ投稿を計画するために使用する 1 ページのドキュメント」 [PODCAST]

注: AP スタイルでは、見出しに一重引用符が使用されます。

5. ソクラテス法を使う

ソクラテス法は、批判的思考を刺激するために質問をする個人間の議論的な対話です。

名前からお察しのとおり、この会話技法は古代ギリシャの哲学者ソクラテスのものです。 彼はそれを使って生徒たちとのコミュニケーションを図りました。 コンテンツの執筆では、Barbara Sturm が Smart Blogger の記事で行ったように、紹介文でこの方法を使用して読者を惹きつけることができます。 新しいキャリアパスを計画するためのガイダンスが必要ですか?」

理想的には、脳は数字、色、フォント、ステートメントなどの 3 つを最もよく理解するため、3 つの質問をする必要があります。

書面で 3 つのルールについて聞いたことがあるに違いありません。 ブライアン・クラークは次のように説明しています。

3 つの質問を提示するだけでなく、現代版のソクラテス法を試してみてください。読者が同意する文を 3 つ挙げてください。 あなたの言葉にうなずくことで、あなたが彼らの問題を理解し、解決策を提供できるという無意識の証拠を彼らに与えることができます。

Brian Dean は、このイントロでステートメント テクニックを使用しています。 より多くのリード。 より多くの販売。 それなら、このガイドの実用的なテクニックを気に入るはずです。」

6.力強く感覚的な言葉で書く

Smart Blogger は次のように述べています。 それらは、私たちを怖がらせたり、勇気づけたり、興奮させたり、怒らせたり、貪欲にしたり、安心させたり、好奇心を抱かせたりすることができます。」

パワー ワードは、聴衆をあなたが従わせたい方向に押し進めます。 アクティブな動詞と説明的な形容詞は、コンテンツを示し、説明し、アクションを追加します。

Content Marketing Institute のコンサルティング サービス ページのこの例では、多くの強力なフレーズが使用されています。 また、各箇条書きは、教育する、相談する、支援する、監査する、提供する、行動するというアクティブな動詞で始まります。

コンテンツの感覚的な詳細も重要です。 感覚言語は五感に働きかけ、読者があなたのメッセージを見たり、聞いたり、嗅いだり、味わったり、触ったりするのを助けます。 コンテンツ全体で使用してください。 感覚的な詳細を見出しに組み込むいくつかの方法を次に示します。

• 単調な情報を魅力的なチュートリアルに変えるための 5 つのヒント
• あなたのコンテンツでひどいストック写真を使用しないようにする方法
• 専門家が吟味した 12 のビジネス プランのサンプル

HubSpot のマーケティング サービスのページでは、感覚的な言葉があちこちに散らばっています。

感覚的な言葉はなぜ効果的ですか？ なぜ彼らは顧客を魅了するのでしょうか。

人間の脳は、感覚的な言葉を通常の言葉とは異なる方法で処理します。 それらは体性感覚皮質を活性化し、それらの単語をより迅速に認識します。 プレーンな英語では、脳は非感覚的な単語をテキストとして処理します。 感覚言語でシーンを処理します。

読者の想像の中でシーンを描くとき、​​彼らはあなたの言葉をあなたの物語の中にあるかのように体験します。 このようなコンテンツは、灰色の同じ音の声の海で際立ち、行動を起こしたいという欲求に影響を与える確実な方法です.

7. 否定的な言葉を考慮する

毎秒のガイドで言及されているように見えるFOMOは別として、失敗、損失、愚かに見えることなどへの恐れが、聴衆の心に影響を与えることがよくあります。 恐怖は人間の原始的な動機です。 それはあなたの聴衆を行動に駆り立てます。 だからこそ、説得力のあるコンテンツで味方になれるのです。

コンテンツの見出しとイントロで否定的な言葉を使用します。 この CMI の記事では、見出しの「禁止」と「今すぐ」というフレーズ – コミュニケーションからこれらの単語やフレーズを今すぐ禁止 (A-to-Y ガイド) – は、読者に恐怖を植え付ける可能性があります。

傷つける、ばか、墜落する、立ち往生する、よこしまな、失敗する、逃す、禁止する、絶対にしないなどの否定的な言葉を読むと、たとえ無意識であっても、混乱し、不快に感じ、心配し始めます。 以下は、括弧内に示されているように、3 種類の恐怖に基づく 3 つの否定的な見出しです。

• それがあなたのブログが決して成功しない理由です（失敗への恐れ）
• あなたが外向的でない場合の会議でのネットワーキングの方法（拒絶の恐れ）
• これらの 11 の間違いでコンテンツに損害を与えていませんか? （不足の恐れ）

あなたの脳を使って彼らのものに到達する

ニューロ ライティングは、言語パターンを適用して、説得力のある脳に優しいコンテンツを作成します。 人間の心理を念頭に置いて書くことで、視聴者を惹きつけ、信頼を勝ち取り、コンテンツとブランドを選択する動機を与えることができます。

これらの 7 つのトリックを使用して、視聴者の頭の中に飛び込み、コンテンツ マーケティングを次のレベルに引き上げる時が来ました。