パンデミックの消費者はマーフィーベッドを必要としています

公開: 2022-02-26

2015年、BrendenMarquardtはテキサスを拠点とする投資アナリストでした。彼は、壁に折りたたまれたカスタムのマーフィーベッドを作ったロリという名前のホームステッドに会いました。マルカートは、彼の日常の仕事を補うためのパートタイムのビジネスであるサイドハッスルを探していました。

ロリについて、彼は私にこう言いました。「約10年前、彼女はガレージに壁のベッドを1つずつ作り始めました。彼女は結局、自分が扱える以上の仕事をしました。結局彼女の会社を買収しました。」

2022年に早送りすると、LoriWallBedsは8桁の直接販売ビジネスです。マルカートと彼の兄弟カイルは共同でそれを所有し、運営しています。

サイドハッスルは、数年でどのように収益の8桁に成長しますか？彼と私は最近それ以上について話し合った。音声会話全体が以下に埋め込まれています。トランスクリプトは、長さと明確さのために編集されます。

Eric Bandholz：ホームステッドブランドについて教えてください。

Brenden Marquardt： HomesteadBrandsはインターネットで家具を販売しています。必要のないときに壁に折りたためるマーフィーベッドから始めました。その会社はロリウォールベッドと呼ばれています。それはまだ私たちの主要なお金の生成者です。

チームを編成するにつれ、他のタイプの家具に適用するための家具とマーケティングについて多くのことを学びました。そこで、最近、規模を拡大しようとしているポーチブランコ会社を買収しました。それはOrganicSwingsと呼ばれています。

両社の傘としてホームステッドブランドを結成しました。

「ホームステッド」という言葉は、ロリウォールベッドから来ました。ロリは実在の人物です。彼女はホームステッドです。約10年前、彼女はガレージに壁のベッドを1つずつ作り始めました。彼女は結局、自分が扱える以上の仕事をしました。私たちは彼女の会社を買うことになった。彼女が本当にやりたかったのは、アートを作り、それから家族のために家屋を作ることでした—家を建て、作物を育て、農場を持ち、そのようなことをしました。彼女はその土地に住みたいと思った。

Bandholz：マーフィーベッド。どのようにそれらを製造しますか？

Marquardt：当初、私は建設を引き継ぐことができると思っていました。木工は私の趣味です。それから私は数字を見て、すぐに私がこれをするために毎週末を過ごすつもりはないことに気づきました。私には家族がいます。マーフィーベッドの製造と販売は私のフルタイムの仕事ではありませんでした。当時はサイドハッスルでした。

ロリは、彼女が販売していた2番目の製品、ベッドを作るための日曜大工の計画を持っていました。人々はPDFをダウンロードし、木材を購入し、自分の時間にそれをまとめることができました。

兄のカイルは私が戦略を立てるのを手伝ってくれました。彼と私はビジネスのパートナーになりました。私たちは物理的なベッドを完全に投棄することに決め、PDFプランを2倍にしました。ネジ、ナット、ボルトなど、それに付随するハードウェアバッグの販売を開始しました。私たちは、DIYの大工の群衆とできる限り、年間約25万ドルを費やしました。

それはその製品にとってかなり良かったです。しかし、私は仕事を辞めて、このフルタイムで働きたかったのです。それで、私たちはベッドを大規模に製造することを考え始めました。

Bandholz：どのようにしてメーカーを見つけましたか？

Marquardt：最初はCraigslistを使用しました。私たちは24時間年中無休でベッドを作りたい地元の大工を探していました。それは大規模なビジネスをしようとする大まかな群衆です。やがて私はグーグルで木材を仕様に合わせて切る人を探し始めました。応答したほとんどの人は、巨大な最小値を望んでいました。

結局、その仕事を引き受けた会社を1社見つけました。スピードバンプがないわけではありませんでしたが、彼らはDIYプランから正確なピースを切り取り、箱に入れて、私たちが販売していたのと同じハードウェアバッグを挿入しました。私たちはそれを私たちのために倉庫に保管するフルフィルメント会社を見つけました。それが私たちが物理的なベッドから始めた方法です。

それはIkea製品に似ています。それはフラットパックと呼ばれ、組み立て式の家具です。顧客は指示に従い、それをまとめます。約6時間かかります。それは小さな仕事ではありません。

Bandholz：多くの人がものを作るのが大好きです。

Marquardt：はい。私たちは、プロジェクトに多大な努力を払った顧客とのある種のコミュニティを生み出しました。写真付きで非常に高い評価を受けています。人々は自分たちのプロジェクトを共有し、質問や回答などで互いに助け合うことを誇りに思っています。

Bandholz：販売価格はいくらですか？

Marquardt：平均注文額は$1,600です。これには、人気が高まっている汚れも含まれます。当初、平均注文額は約1,000ドルでした。

Bandholz：どのように顧客を引き付けますか？

Marquardt：私たちはサイトでのコンバージョンの最適化に重点的に取り組んできました。それが最初のことです。私たちのサイトには、レビューやシールなど、たくさんの信頼ビルダーがいます。私たちのサイトがうまく変換されたら、トラフィックを生成するために広告を開始しました。有料検索は私たちの最高のチャネルです。

オーガニック検索トラフィックを生成するブログもあります。

Bandholz：あなたは年間売上高で$250,000をやっていた。あなたが成長したようですね。

Marquardt：はい。かなり成長しました。 2020年に収益は4倍になりました。兄と私は両方ともビジネスでフルタイムで働いています。パンデミックは販売にとって素晴らしかった。成長は2021年も続きました。子供たちに教えるためにオフィス、エクササイズルーム、または教室の客室を取り戻す必要がある場合は、マーフィーベッドが役立ちます。

Bandholz：あなたのメーカーは追いつくことができましたか？

Marquardt： 2021年にサプライチェーンが非常に困難になりました。これは、メーカーが成長に追いつけなかったことが一因です。そのため、2021年のほとんどを費やして、より良いパートナーを探し、メーカーが担当していたサプライチェーンを強化しました。現在、その調達の一部を社内に持ち込んでいます。

Bandholz：兄とどのようにタスクを分割しますか？

Marquardt：私たちは共同創設者であり共同CEOです。私たちは一緒に決定を下します。彼と私は補完的なスキルセットを持っています。私たちは通常、作業をデジタル領域と物理領域に分割します。カイルはスペインに住んでおり、マーケティング、ウェブサイト、インフルエンサーなど、オンラインで行われるあらゆるもののデジタル面を担当しています。私は、製品、製造、ロジスティクス、カスタマーエクスペリエンス、カスタマーサービスなど、より物理的な側面を管理しています。私も財務面を監督しています。

ただし、ますます多くの作業を行うチームメンバーがいます。カイルと私が監督します。

Bandholz：ギアを切り替える、なぜポーチがスイングするのですか？

Marquardt： Lori Wall Bedsを購入して以来、Murphyベッドの市場が限られていることに懸念を抱いていました。私たちが成長するにつれて、私は私たちが最大になるだろうと考え続けました。 Organic Swingsなどの小さなブランドで天井をさらに高くし、成長させたいと考えています。

誰も2つ目のマーフィーベッドは必要ありません。再度購入するためにLoriWallBedsに戻る顧客はいません。毎回お客さまを獲得しなければならないので、商品ラインを広げていくと、お客さまのご来店をお待ちしております。

Bandholz：人々はどこであなたの製品を購入し、あなたをサポートし、手を差し伸べることができますか？

Marquardt： HomesteadBrandsは当社のウェブサイトです。私たちのマーフィーベッドサイトはロリウォールベッドです。 OrganicsSwingsはポーチブランコを販売しています。 LinkedInを利用しています。