大流行中的消费者需要墨菲床

2015 年，布伦登·马夸特 (Brenden Marquardt) 是德克萨斯州的一名投资分析师。 他遇到了一位名叫 Lori 的农夫，他制作了定制的墨菲床，这些床可以折叠在墙上。 Marquardt 正在寻找一份副业，一份兼职工作来补充他的日常工作。

在描述 Lori 时，他告诉我，“大约 10 年前，她开始在车库里一次一张地建造墙床。 最终，她的工作量超出了她的承受能力。 我们最终收购了她的公司。”

快进到 2022 年，Lori Wall Beds 是一家直接面向消费者的八位数业务。 Marquardt 和他的兄弟 Kyle 共同拥有并经营它。

副业如何在几年内增长到八位数的收入？ 他和我最近讨论了这个以及更多。 我们的整个音频对话嵌入在下面。 为了长度和清晰度，对成绩单进行了编辑。

Eric Bandholz：跟我们谈谈 Homestead Brands。

Brenden Marquardt： Homestead Brands 在互联网上销售家具。 我们从墨菲床开始，当你不需要它们时，它们可以靠墙折叠起来。 那家公司叫做 Lori Wall Beds。 它仍然是我们的主要货币发生器。

在我们组建团队的过程中，我们学到了很多关于家具和营销的知识，以适用于其他类型的家具。 因此，我们最近收购了一家正在努力扩大规模的门廊秋千公司。 它被称为有机秋千。

我们成立了 Homestead Brands 作为两家公司的保护伞。

“宅基地”一词来自 Lori Wall Beds。 洛里是一个真实的人。 她是一个家庭主妇。 大约 10 年前，她开始在车库里一次一张地建造壁床。 最终，她的工作量超出了她的承受能力。 我们最终收购了她的公司。 她真正想做的是创作艺术，然后为她的家人建造家园——盖房子、种庄稼、拥有农场，诸如此类。 她想住在这片土地上。

Bandholz：墨菲床。 你如何制造它们？

Marquardt：我最初认为我可以接管建筑。 木工是我的爱好。 然后我查看了这些数字，很快意识到我不可能每个周末都这样做。 我有一个家庭。 制作和销售墨菲床不是我的全职工作。 这在当时是一个副业。

Lori 有她正在销售的第二个产品，一个自己动手建造床的计划。 人们可以下载 PDF 文件，购买木材，然后在自己的时间将它们组合在一起。

我的兄弟凯尔帮助我制定战略。 他和我成为了业务的合作伙伴。 我们决定完全放弃实体床，并加倍制定 PDF 计划。 我们开始销售与之配套的硬件包——螺丝、螺母、螺栓。 我们在 DIY 木匠人群中尽可能地做到了这一点，每年大约 250,000 美元。

这对那个产品来说非常好。 但我想辞掉工作，全职工作。 所以那是我们开始考虑大规模制造床的时候。

Bandholz：你是如何找到制造商的？

Marquardt：我们一开始使用的是 Craigslist。 我们正在寻找一位想要 24/7 全天候建造床的当地木匠。 这是一个难以大规模开展业务的人群。 最终，我开始在 Google 上搜索将木材切割成规格的人。 大多数回应的人都希望最低限度。

我们最终找到了一家公司来承担这项工作。 这并非没有减速带，但他们从 DIY 计划中剪下确切的部分，将它们放入一个盒子中，并插入我们销售的同一个硬件包。 我们找到了一家履行公司为我们仓储。 这就是我们开始使用物理床的方式。

它类似于宜家的产品。 它被称为扁平包装——即装即用的家具。 客户按照指示将其放在一起。 大约需要六个小时。 这不是一项小工作。

Bandholz：很多人都喜欢建造东西。

马夸特：是的。 我们已经与为他们的项目付出了很多努力的客户建立了一个社区。 我们收到了非常高的评价，并附有图片。 人们很自豪能够分享他们的项目并在问题、答案等方面互相帮助。

班霍尔兹：售价是多少？

Marquardt：我们的平均订单是 1,600 美元。 这包括已经变得流行的污渍。 一开始，我们的平均订单约为 1,000 美元。

Bandholz：你如何吸引客户？

Marquardt：我们非常注重优化我们网站上的转化。 这是第一件事。 我们的网站有很多信任建立者，例如评论、印章等等。 一旦我们的网站转换良好，我们就开始投放广告以产生流量。 付费搜索一直是我们最好的渠道。

我们还有一个生成自然搜索流量的博客。

Bandholz：您的年销售额为 250,000 美元。 听起来你已经长大了。

马夸特：是的。 我们成长了很多。 2020 年的收入翻了两番。我和我的兄弟都是全职工作。 大流行对销售非常有利。 这种增长在 2021 年继续。如果您需要为办公室、健身房或教室开垦一间客房来教孩子，墨菲床会很有帮助。

Bandholz：你们的制造商能跟上吗？

Marquardt：我们的供应链在 2021 年变得非常困难，部分原因是我们的制造商无法跟上增长的步伐。 因此，我们在 2021 年的大部分时间里都在寻找更好的合作伙伴，并支撑我们的制造商负责的供应链。 我们现在将部分采购引入内部。

Bandholz：你是如何和你兄弟分工的？

Marquardt：我们是联合创始人和联合首席执行官。 我们一起做决定。 他和我有互补的技能。 我们一般将作品分为数字领域和实体领域。 凯尔住在西班牙，他负责数字方面的工作——营销、网站、影响者，以及在线发生的任何事情。 我管理更多的实体方面——产品、制造、物流、客户体验和客户服务。 我也监督财务方面。

然而，我们越来越多的团队成员做了大量的工作。 凯尔和我监督。

Bandholz：切换齿轮，为什么门廊摇摆？

Marquardt：自从购买 Lori 壁床以来，我一直担心墨菲床的市场有限。 随着我们的成长，我一直在想我们会最大限度地发挥作用。 我们希望通过有机秋千等小品牌将我们的天花板推得更高，并发展它们。

没有人需要第二张墨菲床。 没有客户返回 Lori Wall Beds 再次购买。 我每次都必须获得客户，所以我们希望扩大产品线，让客户回头客。

Bandholz：人们可以在哪里购买你的产品、支持你、联系你？

Marquardt： Homestead Brands 是我们公司的网站。 我们的墨菲床位是 Lori Wall Beds。 Organics Swings 出售门廊秋千。 我在领英。