大流行中的消費者需要墨菲床

2015 年，布倫登·馬夸特 (Brenden Marquardt) 是德克薩斯州的一名投資分析師。 他遇到了一位名叫 Lori 的農夫，他製作了定制的墨菲床，這些床可以折疊在牆上。 Marquardt 正在尋找一份副業，一份兼職工作來補充他的日常工作。

在描述 Lori 時，他告訴我，“大約 10 年前，她開始在車庫裡一次一張地建造牆床。 最終，她的工作量超出了她的承受能力。 我們最終收購了她的公司。”

快進到 2022 年，Lori Wall Beds 是一家直接面向消費者的八位數業務。 Marquardt 和他的兄弟 Kyle 共同擁有並經營它。

副業如何在幾年內增長到八位數的收入？ 他和我最近討論了這個以及更多。 我們的整個音頻對話嵌入在下面。 為了長度和清晰度，對成績單進行了編輯。

Eric Bandholz：跟我們談談 Homestead Brands。

Brenden Marquardt： Homestead Brands 在互聯網上銷售家具。 我們從墨菲床開始，當你不需要它們時，它們可以靠牆折疊起來。 那家公司叫做 Lori Wall Beds。 它仍然是我們的主要貨幣發生器。

在我們組建團隊的過程中，我們學到了很多關於家具和營銷的知識，以適用於其他類型的家具。 因此，我們最近收購了一家正在努力擴大規模的門廊鞦韆公司。 它被稱為有機鞦韆。

我們成立了 Homestead Brands 作為兩家公司的保護傘。

“宅基地”一詞來自 Lori Wall Beds。 洛里是一個真實的人。 她是一個家庭主婦。 大約 10 年前，她開始在車庫裡一次一張地建造壁床。 最終，她的工作量超出了她的承受能力。 我們最終收購了她的公司。 她真正想做的是創作藝術，然後為她的家人建造家園——蓋房子、種莊稼、擁有農場，諸如此類。 她想住在這片土地上。

Bandholz：墨菲床。 你如何製造它們？

Marquardt：我最初認為我可以接管建築。 木工是我的愛好。 然後我查看了這些數字，很快意識到我不可能每個週末都這樣做。 我有一個家庭。 製作和銷售墨菲床不是我的全職工作。 這在當時是一個副業。

Lori 有她正在銷售的第二個產品，一個自己動手建造床的計劃。 人們可以下載 PDF 文件，購買木材，然後在自己的時間將它們組合在一起。

我的兄弟凱爾幫助我制定戰略。 他和我成為了業務的合作夥伴。 我們決定完全放棄實體床，並加倍制定 PDF 計劃。 我們開始銷售與之配套的硬件包——螺絲、螺母、螺栓。 我們在 DIY 木匠人群中盡可能地做到了這一點，每年大約 250,000 美元。

這對那個產品來說非常好。 但我想辭掉工作，全職工作。 所以那是我們開始考慮大規模製造床的時候。

Bandholz：你是如何找到製造商的？

Marquardt：我們一開始使用的是 Craigslist。 我們正在尋找一位想要 24/7 全天候建造床的當地木匠。 這是一個難以大規模開展業務的人群。 最終，我開始在 Google 上搜索將木材切割成規格的人。 大多數回應的人都希望最低限度。

我們最終找到了一家公司來承擔這項工作。 這並非沒有減速帶，但他們從 DIY 計劃中剪下確切的部分，將它們放入一個盒子中，並插入我們銷售的同一個硬件包。 我們找到了一家履行公司為我們倉儲。 這就是我們開始使用物理床的方式。

它類似於宜家的產品。 它被稱為扁平包裝——即裝即用的家具。 客戶按照指示將其放在一起。 大約需要六個小時。 這不是一項小工作。

Bandholz：很多人都喜歡建造東西。

馬夸特：是的。 我們已經與為他們的項目付出了很多努力的客戶建立了一個社區。 我們收到了非常高的評價，並附有圖片。 人們很自豪能夠分享他們的項目並在問題、答案等方面互相幫助。

班霍爾茲：售價是多少？

Marquardt：我們的平均訂單是 1,600 美元。 這包括已經變得流行的污漬。 一開始，我們的平均訂單約為 1,000 美元。

Bandholz：你如何吸引客戶？

Marquardt：我們非常注重優化我們網站上的轉化。 這是第一件事。 我們的網站有很多信任建立者，例如評論、印章等等。 一旦我們的網站轉換良好，我們就開始投放廣告以產生流量。 付費搜索一直是我們最好的渠道。

我們還有一個生成自然搜索流量的博客。

Bandholz：您的年銷售額為 250,000 美元。 聽起來你已經長大了。

馬夸特：是的。 我們成長了很多。 2020 年的收入翻了兩番。我和我的兄弟都是全職工作。 大流行對銷售非常有利。 這種增長在 2021 年繼續。如果您需要為辦公室、健身房或教孩子的教室收回客房，墨菲床會很有幫助。

Bandholz：你們的製造商能跟上嗎？

Marquardt：我們的供應鏈在 2021 年變得非常困難，部分原因是我們的製造商無法跟上增長的步伐。 因此，我們在 2021 年的大部分時間裡都在尋找更好的合作夥伴，並支撐我們的製造商負責的供應鏈。 我們現在將部分採購引入內部。

Bandholz：你是如何和你兄弟分工的？

Marquardt：我們是聯合創始人和聯合首席執行官。 我們一起做決定。 他和我有互補的技能。 我們一般將作品分為數字領域和實體領域。 凱爾住在西班牙，他負責數字方面的工作——營銷、網站、影響者，以及在線發生的任何事情。 我管理更多的實體方面——產品、製造、物流、客戶體驗和客戶服務。 我也監督財務方面。

然而，我們越來越多的團隊成員做了大量的工作。 凱爾和我監督。

Bandholz：切換齒輪，為什麼門廊搖擺？

Marquardt：自從購買 Lori 壁床以來，我一直擔心墨菲床的市場有限。 隨著我們的成長，我一直在想我們會最大限度地發揮作用。 我們希望通過有機鞦韆等小品牌將我們的天花板推得更高，並發展它們。

沒有人需要第二張墨菲床。 沒有客戶返回 Lori Wall Beds 再次購買。 我每次都必須獲得客戶，所以我們希望擴大產品線，讓客戶回頭客。

Bandholz：人們可以在哪裡購買你的產品、支持你、聯繫你？

Marquardt： Homestead Brands 是我們公司的網站。 我們的墨菲床位是 Lori Wall Beds。 Organics Swings 出售門廊鞦韆。 我在領英。