팬데믹에 빠진 소비자는 머피 침대가 필요합니다

2015년 Brenden Marquardt는 텍사스에 기반을 둔 투자 분석가였습니다. 그는 벽에 접히는 맞춤형 머피 침대를 만드는 로리라는 농가를 만났습니다. Marquardt는 하루 일과를 보충할 시간제 사업인 부업을 찾고 있었습니다.

그는 Lori에 대해 이렇게 설명했습니다. “약 10년 전에 그녀는 차고에서 벽장식 침대를 한 번에 하나씩 짓기 시작했습니다. 결국 그녀는 처리할 수 있는 것보다 더 많은 일이 생겼습니다. 우리는 결국 그녀의 회사를 사게 되었습니다.”

2022년으로 빠르게 이동하고 Lori Wall Beds는 8자리 소비자 직접 판매 사업입니다. Marquardt와 그의 형제 Kyle가 공동으로 소유하고 운영합니다.

부업이 몇 년 만에 매출이 8자리로 늘어나는 이유는 무엇입니까? 그와 나는 최근에 그와 더 많은 것에 대해 논의했습니다. 우리의 전체 오디오 대화는 아래에 포함되어 있습니다. 대본은 길이와 명확성을 위해 편집되었습니다.

Eric Bandholz: Homestead 브랜드에 대해 알려주십시오.

Brenden Marquardt: Homestead Brands는 인터넷에서 가구를 판매합니다. 우리는 필요하지 않을 때 벽에 기대어 접을 수 있는 Murphy 침대로 시작했습니다. 그 회사는 Lori Wall Beds라고 불립니다. 그것은 여전히 ​​​​우리의 주요 돈 생성기입니다.

팀을 구성하면서 우리는 다른 유형의 가구에 적용하기 위해 가구와 마케팅에 대해 많은 것을 배웠습니다. 그래서 우리는 최근 확장하려는 현관 스윙 회사를 인수했습니다. 오가닉 스윙이라고 합니다.

우리는 두 회사의 우산으로 Homestead Brands를 설립했습니다.

"농가"라는 단어는 Lori Wall Beds에서 나왔습니다. 로리는 실존 인물이다. 그녀는 집주인입니다. 약 10년 전, 그녀는 차고에서 한 번에 하나씩 벽장식 침대를 만들기 시작했습니다. 결국 그녀는 처리할 수 있는 것보다 더 많은 일이 생겼습니다. 우리는 결국 그녀의 회사를 사게 되었습니다. 그녀가 정말로 하고 싶었던 것은 예술 작품을 만들고 가족을 위한 농가를 만드는 것이었습니다. 집을 짓고, 농작물을 재배하고, 농장을 갖는 것과 같은 일이었습니다. 그녀는 땅에서 살기를 원했습니다.

Bandholz: 머피 침대. 어떻게 제조합니까?

Marquardt: 처음에는 건설을 인수할 수 있다고 생각했습니다. 목공은 제 취미입니다. 그런 다음 숫자를 보고 주말마다 이 일을 하며 보낼 방법이 없다는 것을 빨리 깨달았습니다. 가족이 있어요. 머피 침대를 만들고 판매하는 것은 제 전업이 아니었습니다. 당시에는 부업이었다.

Lori는 그녀가 판매하고 있던 두 번째 제품, 즉 침대를 만드는 DIY 계획을 가지고 있었습니다. 사람들은 PDF를 다운로드하고, 목재를 구입하고, 자신의 시간에 조립할 수 있습니다.

형인 Kyle가 제가 전략을 짜는 데 도움을 주었습니다. 그와 나는 사업의 파트너가 되었습니다. 우리는 물리적 침대를 완전히 버리기로 결정했고 PDF 계획을 두 배로 늘렸습니다. 나사, 너트, 볼트 등 함께 제공되는 하드웨어 가방을 판매하기 시작했습니다. 우리는 DIY 목수 군중과 함께 할 수 있는 한 연간 약 $250,000를 가져갔습니다.

그 제품치고는 꽤 괜찮았습니다. 하지만 저는 직장을 그만두고 이 일에 전념하고 싶었습니다. 그래서 우리는 침대를 대규모로 제조하는 것에 대해 생각하기 시작했습니다.

Bandholz: 제조업체를 어떻게 찾았습니까?

Marquardt: 처음에는 Craigslist를 사용했습니다. 우리는 24시간 침대를 만들고 싶어하는 현지 목수를 찾고 있었습니다. 대규모로 사업을 하기에는 무리가 있습니다. 결국 나는 사양에 맞게 나무를 자르는 사람들을 Google에서 검색하기 시작했습니다. 응답한 대부분의 사람들은 엄청난 최소값을 원했습니다.

우리는 결국 그 일을 맡는 한 회사를 찾았습니다. 과속방지턱이 없는 것은 아니지만 DIY 계획에서 정확한 부분을 잘라내어 상자에 넣고 우리가 판매하는 것과 동일한 하드웨어 가방을 삽입했습니다. 우리는 그것을 창고에 보관할 주문 처리 회사를 찾았습니다. 그것이 우리가 물리적 침대를 시작한 방법입니다.

이케아 제품과 비슷합니다. 바로 조립할 수 있는 가구인 플랫 팩이라고 합니다. 고객은 지시에 따라 조립합니다. 6시간 정도 걸립니다. 작은 일이 아닙니다.

Bandholz: 많은 사람들이 물건을 만드는 것을 좋아합니다.

마쿼트: 네. 우리는 프로젝트에 많은 노력을 기울인 고객들과 일종의 커뮤니티를 만들었습니다. 우리는 사진과 함께 매우 높은 리뷰를 받았습니다. 사람들은 자신의 프로젝트를 공유하고 질문, 답변 등을 통해 서로를 돕는 것을 자랑스럽게 생각합니다.

Bandholz: 판매 가격은 얼마입니까?

Marquardt: 평균 주문 금액은 $1,600입니다. 여기에는 인기있는 얼룩이 포함됩니다. 초기에 우리의 평균 주문은 약 $1,000였습니다.

Bandholz: 어떻게 고객을 유치합니까?

Marquardt: 우리는 사이트에서 전환을 최적화하는 데 집중했습니다. 그것이 첫 번째 일입니다. 우리 사이트에는 리뷰, 인장 등과 같은 많은 신뢰 구축자가 있습니다. 사이트가 잘 전환되면 트래픽을 생성하기 위해 광고를 시작했습니다. 유료 검색은 최고의 채널입니다.

또한 자연 검색 트래픽을 생성하는 블로그도 있습니다.

Bandholz: 당신은 연간 매출로 $250,000를 벌고 있었습니다. 성장한 것 같습니다.

마쿼트: 네. 우리는 상당히 성장했습니다. 2020년에는 수익이 4배 증가했습니다. 저와 동생은 모두 이 사업체에서 정규직으로 일하고 있습니다. 판데믹은 판매를 위해 훌륭했습니다. 성장은 2021년에도 계속되었습니다. 사무실, 운동실 또는 교실로 자녀를 가르칠 객실을 확보해야 하는 경우 벽장 침대가 도움이 됩니다.

Bandholz: 제조업체가 따라갈 수 있었습니까?

Marquardt: 2021년에 우리의 공급망이 매우 어려워졌습니다. 부분적으로는 우리 제조업체가 성장을 따라갈 수 없었기 때문입니다. 그래서 우리는 2021년의 대부분을 더 나은 파트너를 찾고 우리 제조업체가 처리한 공급망을 강화하는 데 보냈습니다. 우리는 이제 그 소싱의 일부를 사내에서 가져오고 있습니다.

Bandholz: 형제와 작업을 어떻게 분담합니까?

Marquardt: 우리는 공동 창립자이자 공동 CEO입니다. 우리는 함께 결정을 내립니다. 그와 나는 보완적인 기술을 가지고 있습니다. 우리는 일반적으로 작업을 디지털 영역과 물리적 영역으로 나눕니다. Kyle는 스페인에 거주하며 마케팅, 웹사이트, 인플루언서, 온라인에서 일어나는 모든 일과 같은 디지털 측면을 처리합니다. 저는 제품, 제조, 물류, 고객 경험 및 고객 서비스와 같은 물리적 측면을 더 많이 관리합니다. 재정적인 부분도 감독합니다.

그러나 점점 더 많은 팀원들이 그 일을 하고 있습니다. 카일과 내가 감독합니다.

Bandholz: 기어를 바꾸면 현관이 흔들리는 이유가 무엇입니까?

Marquardt: Lori Wall Beds를 구입한 이후로 Murphy 침대 시장이 제한적이라는 우려가 있었습니다. 우리가 성장하면서 나는 우리가 최대치에 도달할 것이라고 계속 생각했습니다. 우리는 Organic Swings와 같은 소규모 브랜드로 천장을 훨씬 더 높이고 성장시키기를 바랍니다.

아무도 두 번째 Murphy 침대를 필요로하지 않습니다. 다시 구매하기 위해 Lori Wall Beds로 돌아오는 고객은 없습니다. 매번 고객을 확보해야 하므로 제품 라인을 확장하면 고객이 계속 재방문할 수 있기를 바랍니다.

Bandholz: 사람들이 어디에서 제품을 구매하고 지원하고 연락할 수 있습니까?

Marquardt: Homestead Brands는 당사 웹사이트입니다. 머피 침대 사이트는 Lori Wall Beds입니다. Organics Swings는 베란다 그네를 판매합니다. 저는 링크드인에 있습니다.