コンバージョンを改善するための7つのデータドリブンコンテンツ戦略のヒント

マーケティングの世界には、「コンテンツが王様」という古い格言があります。 これは、検索エンジン最適化が行われている限り当てはまり、おそらく一般的なマーケティングの世界ではさらに遡ります。

しかし、その格言は単純ですが、解釈の余地がたくさんあります。つまり、どのようなコンテンツですか。

それらの初期のSEOの時代には、それはあなたのキーワードを特定し、それらが収まるところならどこでもそれらをページに詰め込むことを意味しました。

しかし、現代のデジタルマーケターは賢いです（戦略がもはや機能しないことは言うまでもありません）。

最近、成功するコンテンツは、数字で裏付けられた計画、必要に応じてデータ主導のコンテンツ戦略から始まります。

しかし、それは正確にはどういう意味ですか？

簡単に言えば、ユーザー情報に基づいたアプローチを使用してコンテンツを開発することを意味します。 これには、人口統計、調査の回答、消費者の好みなどの情報を含めることができます。

おそらくこれが重要である理由を説明する必要はありませんが、疑いの余地がないことを確認するために、明確にしましょう。データ駆動型コンテンツ戦略を使用すると、時間、労力、およびお金をどこに費やすかを決定するのに役立ちます。

言い換えれば、あなたは有限の資源を持っています。 あなたは回心する可能性が低い人々にそれらを無駄にしたくありません。

データドリブンコンテンツ戦略により、マーケティングキャンペーンを調整して最高のROIを生み出すことができます。

検索エンジンとPPCスペシャリストの目的のために、それはあなたがどのキーワードを追いかけるかを決めるのを助け、あなたが適切なオーディエンスをターゲットにしていることを確実にします。

簡単そうですね。 あなたがする必要があるのは、コンテンツ調査ツールを開いて、共通点を探すことだけですよね？ バブルを破裂させて申し訳ありませんが、それだけではありません。

しかし、恐れることはありません。それがあなたがここにいる理由です。

この役立つガイドでは、独自のデータ駆動型コンテンツ戦略を開発、実装、および最適化するための段階的なアプローチを提供します。

始める準備はできましたか？

1.コンテンツの目標を設定する

最初に決定する必要があるのは、達成したいことです。 あなたはすべての人にとってすべてのものになることはできないので、いくつかの選択をする必要があります。

トラフィックを増やしたいですか？ あなたは販売をしたいと思っていますか？ もっとリードが欲しいですか？

コンテンツの目標を決定し、それらを達成するのに最適なチャネルを特定します。 これを実行したら、主要業績評価指標（KPI）を確立できます。

コンテンツを作成するときは、このことに注意してください。

あなたがあなたのウェブサイトまたはキャンペーンに加えるすべては目的を果たすべきです。 それが何をしているのかわからない場合、あなたの聴衆も知らないでしょう。

2.ターゲットオーディエンスを定義する

何を達成しようとしているのかがわかったので、それを実現するために誰を追いかけるかを考えます。

アクセスできる人口統計データやその他の情報を調べます。 ターゲットの多くまたは一部で発生する共通点を見つけます。

多くのマーケターは、顧客のペルソナを作成することが役立つと感じています。 データを使用して、対象とするさまざまな役割のそれぞれの典型的な人物を想像してください。

たとえば、プロスペクトペルソナ、リードペルソナ、バイヤーペルソナ、リピートペルソナがあります。

これらの架空の人々の立場になってください。

どのような種類の言語が彼らと共鳴しますか？ 彼らの最高レベルの教育は何ですか？ 彼らはプロ意識や人格を望んでいますか？ なぜ彼らはあなたのウェブサイトにいるのですか？ 彼らはあなたの助けを借りて何を達成したいと思っていますか？ できるだけ詳しく説明してください。

多くのマーケターは彼らに名前を付けさえします。 たとえば、配管供給会社のペルソナを作成している場合は、次のようになります。

リードラリー–45歳

中途採用の配管工であるリードラリーは、彼自身の一人のビジネスを所有しています。 彼は年間75,000ドルを稼ぎます。 彼は専門学校に通い、彼の作業用バンは6歳です。 彼は、間接費を削減し、地元の供給会社よりも安い部品を見つける方法を探しています。 彼は勤勉、誠実さ、そしてプロ意識を大切にしています。

好きなだけ創造的で詳細になりましょう。これはフィクションを書く練習ではないことを忘れないでください。 あなたはあなたの典型的なターゲットに基づいてペルソナを作成しているので、あなたのペルソナを彼らが実際に誰であるかと一致させてください。

3.競合他社のコンテンツを確認し、トピック調査を行います

それでは、競合他社が何をしているのかを見てみましょう。 ズボンの前を飛んでいるだけかもしれませんが、キャンペーンにも力を入れているのかもしれません。

彼らが何をしているかを確認し、機能しているように見えるものを探します。

たとえば、ブログを書いている場合は、ページにビューカウンターがある場合があります。 もしそうなら、どのタイプのブログが最良の結果を得ていますか？

あなたの業界のトレンドを探してください。 誰が何を話しているのですか？ 大きな見本市はありますか？ それとも、新技術がリリースされようとしていますか？

クリックで競合している相手を把握し、何が効果的かを確認するだけでなく、独自のコンテンツのアイデアを得ることができます。 カバーしたいもののリストを作り始めます。

あなたのニッチに影響力のある人がいるなら、これは彼らが何について投稿しているのかをチェックして見る良い機会でもあります。

4.キーワード調査を実施する

コンテンツのあり方が決まったら、今度はその古いSEOの定番であるキーワード調査を実行します。

Google Analytics、Semrushなどのツール、またはYouTubeのSearch Insightsなどのプラットフォーム固有のツールを使用して、コンテンツで使用する必要のある言語の種類を把握します。

これは、SEOの側面だけでなくあなたにも役立ちます。

コンテンツでキーワードを使用すると、視聴者が同じ言語を話すことを視聴者に示すことができます。 そして、それは英語を意味するのではなく、ニッチの誰もが理解できる命名法を使用することを意味します。

配管供給の例に戻ると、これは、製品を「金属接続のもの」ではなく、「4分の3のフルポートねじ式ボールバルブ」と呼ぶことを意味します。

さて、それはばかげた例ですが、あなたは要点を理解します。

良いことは、これについての専門知識ではないにしても、おそらくすでに機能しているということです。

5.目標に沿ったコンテンツを作成する

覚えているなら、データドリブンコンテンツプランを作成するための最初のステップは、目標を決定することでした。

それ以来のすべてのことを備えた今、それらに対処するコンテンツを作成する時が来ました。

恐れることはありません。 視聴者が望む種類のコンテンツを書くために、F。スコットフィッツジェラルドである必要はありません。 そして、あなたはすでに多くの基本的な仕事をしました–今はすべてをまとめる時です。

コンテンツは、ほぼすべての形式、ビデオ、ブログ投稿、インフォグラフィック、ケーススタディ、またはホワイトペーパーをとることができます。

自分でこれらを行うことに抵抗がある場合は、お住まいの地域または拡張ネットワークでライターやビデオグラファーを見つけるのはかなり簡単です。 接続に推奨事項を尋ねるだけです。

それでも配達能力に自信がない場合や、誰かを雇う余裕がない場合でも、心配する必要はありません。 コンテンツ作成について知っておく必要のあるすべてのことを説明する優れた作品があります。

6.適切なチャネルでコンテンツを宣伝する

関連するコンテンツの傑作を作成しました。 それを世界と共有する時が来ました。 しかし、どうやってそれをしますか？ あなたはそれをあなたの会社のブログに投稿して、グーグルがそれを索引付けするのを待つだけですか？

そのような受動的なアプローチを取ることもできますが、これはあなたが今作った素晴らしいものです。 あなたのニッチの誰もがそれを消費したいと思うでしょう。 そして、あなたがそれにあなたが望む目を確実に得るために、それを促進する時が来ました。

しかし、Facebook、Digg、LinkedIn、および考えられる他のすべてのソーシャルメディアプラットフォームとアグリゲーターサイトでリンクする前に、少し待ってください。

ユーザーペルソナを開発しているときに、ターゲットがオンラインでどこに住んでいるかについてのデータを受け取ったことを願っています。

彼らは通常のTwitterユーザーですか？ 彼らは業界固有のフォーラムに出没しますか？ Slackまたは他のインスタントメッセンジャーアプリを介してそれらに接続していますか？

彼らがたむろしている場所を見つけて、投稿してください。 ほとんどの場合、ターゲットがプラットフォームを使用しているかどうかわからない場合は、とにかく先に進んで投稿する必要があります。

人気のないコンテンツ（Redditなど）に悩まされる可能性のあるサイトもありますが、ほとんどの場合、害はありません。

これは、新しいコンテンツを再利用する方法について考え始める時期でもあります。

別のサイトにゲストブログを投稿する機会はありますか？ または、新しいインフォグラフィックは次の投資家レポートに完全に適合しますか？

データドリブンコンテンツが私たちが議論した堅実な原則に基づいて構築されている場合、それはエンゲージメントを獲得します。

7.分析を使用して結果を測定する

コンテンツが公開されたら、ROIの測定を開始して、何がうまくいったか、どこでマークを外したか、パフォーマンスを向上させるために何を最適化できるかを確認できます。

ここで、ステップ1で説明したKPIが再び機能します。

これらのいくつかは、他のものより追跡が簡単です。

売り上げやコンバージョンを増やすことが目標である場合は、パフォーマンスをバックアップするデータが必要です。 同様に、Webサイトへのトラフィックを改善するために着手した場合は、それを追跡するための分析が必要です。

ブランドの認知度などは少し注意が必要です。

成功を判断するために何を使用しているかに関係なく、GoogleAnalyticsでパフォーマンスを追跡するために必要なデータを見つける必要があります。

このプロセスの詳細なウォークスルーとして、コンテンツマーケティングの成功を正確に測定する方法に関する情報を提供しました。

データドリブンコンテンツ戦略は勝利の戦略です

データはマーケティング担当者の親友です。 何が機能し、何が機能しないか、そして多くの場合、なぜそうなるのかを正確に示します。

そして、データ主導のコンテンツ戦略は、今日の非常に競争の激しいビジネスおよびSEO環境で成功するために不可欠です。

利用可能なツールを使用してデータを収集します–それが彼らがそこにいる理由です。

数字が何を示しているかを特定し、それらを使用して、視聴回数を増やすだけでなく、共有を獲得して目標を達成するような種類のコンテンツを作成するのに役立てることを学びます。

その他のリソース：

• データドリブンコンテンツマーケティングカレンダーを管理する方法
• GA4とBIツールを組み合わせて優れたコンテンツ戦略を作成する方法
• 最初から最後まで完全に最適化されたコンテンツ

注目の画像：metamorworks / Shutterstock