あなたのビジネスが追跡および分析するための7つのPPCKPI

公開: 2022-03-21

クリック課金（PPC）広告で犯す可能性のある最大の間違いの1つは、広告を立ち上げて、完了したと想定することです。現実的には、PPC広告の立ち上げはほんの始まりに過ぎません。広告の掲載を開始したら、PPCの主要業績評価指標（KPI）を追跡して、広告の掲載結果を確認する必要があります。

PPC KPIを追跡することが重要である理由は、追跡しないと広告がどのような結果をもたらすのかわからないためです。たぶん彼らは収入を増やしているのかもしれないし、あるいは彼らは彼らが稼いでいるよりも多くの費用をかけているのかもしれない。調べる唯一の方法は、PPCメトリックを追跡することです。

しかし、どのメトリックを追跡する必要がありますか？その質問に対する答えがわからない場合でも、心配する必要はありません。詳細については、読み続けてください。

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追跡する7つの有料広告メトリクス

PPCには多くの潜在的なKPIがあり、どのKPIに注意を向けるべきかを判断するのは困難です。

これがあなたのビジネスが追跡して分析するための7つの有料広告メトリクスです！

1.品質スコア

最初に確認する必要があるPPCKPIの1つは、品質スコアです。品質スコアは、広告キャンペーンの全体的な品質を測定するGoogle広告の指標です。品質スコアが高い場合は、通常、検索結果に表示されてユーザーに到達する可能性が高いことを示します。

技術的には、品質スコアは広告が検索結果に表示されるかどうかを決定しません-広告ランクと入札額は決定します。ただし、Googleは同じ一連の要素を使用して、品質スコアと広告ランクを決定します。

つまり、品質スコアに遅れずについていくことは、広告のポジショニングを改善するための良い方法です。また、広告ランクとは異なり、Google広告は品質スコアを改善する方法についての洞察を提供します。

広告を再最適化し、品質スコアを上げることで、検索結果で広告が上位に表示される可能性を高めることができます。

2.平均ポジション

広告が検索結果に表示されると、他の複数の広告と一緒に表示されます。その場合、オーガニック検索結果の上位にランク付けする利点があるのと同様に、これらの広告より上位にランク付けすることには利点があります。

これらのランキングでの広告のスポットは、位置と呼ばれます。 広告が最も一般的に表示される場所を確認するには、平均的な位置を確認します。それはあなたの広告がそれらと一緒に表示される他の広告と比較してどこにランク付けされる傾向があるかを教えてくれます。

平均掲載順位が低い場合は、広告を再最適化して上位にランク付けすることでメリットが得られます。あなたの広告の上に表示される広告を見て、彼らが異なって何をしているのかを確認することを検討してください。

3.クリック率（CTR）

クリック率（CTR）は、広告を見て最終的にクリックする人の割合を測定します。クリック率を計算するには、総クリック数を総インプレッション数で割り、100を掛けます。

つまり、特定の日に50人があなたの広告を見たとしましょう。その同じ日に、10人がその広告をクリックします。クリック率を見つけるには、10を50で割り、次に100を掛けると、クリック率は20％になります。つまり、あなたの広告を見た人の20％がそれをクリックしたということです。

クリック率が低いということは、広告を見ている人がたくさんいても、クリックしたい人はほとんどいないことを示しています。これは、広告ヘッダーがあまり魅力的でないか、適切なオーディエンスをターゲットにしていないことが原因である可能性があります。

4.コンバージョン率

PPCキャンペーンに関しては、クリックだけが重要なことではありません。それは、10億人があなたの広告をクリックしたとしても、誰も顧客にならなければ意味がないからです。そのため、コンバージョン率も追跡する必要があります。

コンバージョン率は、クリックの何パーセントがコンバージョンで終了するかを測定します。したがって、10人が広告をクリックしてから4人がコンバージョンに至った場合、コンバージョン率は40％になります。

コンバージョン率が低いということは、ユーザーが広告をクリックしたが、購入するために広告コピーに左右されないことを示しています。コンバージョン率を上げるには、ランディングページを再最適化して、より説得力のあるものにすることができます。

5.クリック単価（CPC）

このリストの最後の3つの有料広告指標は、すべてコストに関連しています。まず、クリック単価（CPC）についていく必要があります。この指標は、まさにそのように聞こえます。つまり、広告がクリックされるたびに費やす金額の測定値です。

CPCを計算するには、総費用を総クリック数で割ります。

このPPCKPIが非常に役立つ理由は、支出を見通しに入れるのに役立つからです。総費用だけを見ると、どれだけのお金が得られるかわかりません。

たとえば、特定の期間に50ドルを費やした場合、総費用に基づいてわかっているのは、50ドルを費やしたということだけです。それは良いことも悪いこともあります—それは状況次第です！その間に50回のクリックを獲得した場合、それは素晴らしいことです—CPCは$1です。しかし、2回のクリックを獲得した場合、それは25ドルのCPCであり、はるかに悪い結果になります。

6.取得コスト（CPA）

クリック率とコンバージョン率の両方を追跡する必要があるのと同様に、クリック率と獲得単価（CPA）の両方も追跡する必要があります。このコンテキストでの「獲得」は「コンバージョン」と同じ意味であるため、基本的にコンバージョンあたりの費用を測定していることになります。

このメトリックは、CPCが役立つのと同じ理由で役立ちます。つまり、支出についてより明確な見通しが得られます。 CPCは高いが、CPAは低い場合があります。

たとえば、50ドルを費やし、25回のクリックを獲得し、2回のコンバージョンを獲得した場合、CPCは2ドル（良い！）ですが、CPAは25ドル（あまり良くない）です。 CPCが良好に見える場合でも、CPAは、より多くのコンバージョンを獲得するために再最適化する必要があることを示している可能性があります。

さらに、広告キャンペーンを改善して支出の無駄を減らし、新しい顧客を獲得するためのコストを削減できることを忘れないでください。

7.広告費用対効果（ROAS）

最後に、追跡できるPPCの最も重要なKPIの1つは、広告費用対効果（ROAS）です。 ROASは本質的に利益の尺度であり、マーケティングと顧客獲得の後にどれだけのお金を稼いでいるかを測定します。

したがって、特定の期間内に有料広告に100ドルを費やしたとします。その同じ時間枠で、あなたはそれらの有料広告から合計150ドルを獲得します。そのシナリオでは、ROASは50ドルになります。これは、最終的にどれだけの利益が得られるかを示しているためです。

ROASを1：1の比率より上にしたいとします— 1：1の比率は、1ドルの支出ごとに1ドルを稼ぐことによってさえも破っていることを意味します。平均比率は約2：1ですが、リターンを最大化するには4：1の比率を目指すのが良いでしょう。

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