あなたの会社のマーケティングのリードを追跡する方法

公開: 2022-03-19

おそらく以前に、マーケティングキャンペーンを追跡して、どのキャンペーンがリードを正常に生成しているかを確認する必要があると聞いたことがあるでしょう。

リードを生成する場合、企業はリードをキャンペーンに適切に帰属させるという問題に直面します。誰かが顧客になった場合、彼らはあなたをオンラインで見つけたとあなたに言うかもしれませんが、それはどういう意味ですか？あなたの検索エンジン最適化（SEO）のためにそれらは変換しましたか？あなたのクリック課金（PPC）広告？

その明確さの欠如が、リードを追跡する方法を知る必要がある理由です。リードトラッキングは、どのキャンペーンがリードを生成しているかを確認するのに役立ち、マーケティングパフォーマンスを正確に評価できます。

リードトラッキング戦略をどこから始めればよいかわからない場合は、読み続けてください。以下では、使用できるいくつかのリード追跡戦術について説明します。次に、Revenue Weekly （メールマガジン）を購読して、より多くのマーケティングのヒントを受信トレイに直接配信します。

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なぜリードを追跡する必要があるのですか？

そもそもなぜリードの追跡に悩む必要があるのか疑問に思われるかもしれません。結局のところ、リードとコンバージョンを促進している限り、問題は何ですか？

リードを追跡する必要がある主な理由は2つあります。 1つ目は、リードを育成するためにリードが誰であるかを知る必要があるということです。リードの育成はコンバージョンを促進するための重要なステップですが、ビジネスのリードが誰であるかがわからない場合、リードを育成することはできません。

もう1つの理由は、リードトラッキングにより、どのキャンペーンが結果を促進するかが示されるためです。リードを追跡しないと、どの戦略がリードをビジネスに導いたのかわかりません。多分彼らはあなたの有料広告を通して、あるいは多分ソーシャルメディアを通してリードになりました。

リードを追跡すると、リードの出所を確認できます。これにより、どのキャンペーンがあなたの会社の適格なリードを効果的に促進するかがわかります。

あなたのビジネスのリードを追跡する方法

リード追跡戦略が非常に重要である理由がわかったので、リードを追跡する方法について説明しましょう。あなたが追求できるいくつかの異なる方法があり、それらの方法はあなたの聴衆によって異なります。

これがあなたの会社が試すべき4つのリード追跡戦術です！

1.フォームの送信

リードを追跡するための最初の方法は、フォーム送信を使用することです。ユーザーが連絡フォームに記入したり、メーリングリストに登録したりすると、ユーザーは、名前や連絡先情報など、ユーザーに遅れないようにするために知っておく必要のある情報を提供します。

彼らがフォームに直接記入する情報に加えて、彼らがどのようにフォームにアクセスしたかを学ぶことができます。彼らはあなたがあなたの有料広告ランディングページの1つまたはあなたのブログを通してあなたが提供したフォームを提出しましたか？答えは、どのキャンペーンが彼らをそこに導いたかを示しています。

2.通話追跡

もう1つの価値のあるリード追跡方法は、通話追跡です。

あなたがあなたのウェブサイトにあなたの電話番号を置くならば、あなたはあなたのサービスについて尋ねるか、または製品情報を得るためにあなたのビジネスを呼ぶ人々を持っています。そして、あなたが望む最後のことは、どのキャンペーンがそれらの呼び出しを引き起こしたかを知らないことです。

電話追跡ツールを使用すると、他の人があなたの電話番号を見つけた場所を特定できます。また、人々がどのような質問をしているのかを知ることもできます。6人が同じ質問で電話をかけた場合、そのトピックに関するWebサイト情報を更新する必要があることを示しています。

このように、電話の追跡は、マーケティングを改善し、潜在的な顧客により良いサービスを提供するのに役立ちます。

3.UTMパラメーター

最も有用なリード追跡戦術の1つは、 Urchin Tracking Module（UTM）パラメーターを使用することです。 UTMパラメータは、ウェブサイトのURLの最後に追加できるコードの一部であり、これらのURLとの間のトラフィックを追跡できます。

つまり、訪問したさまざまなページでリードを追跡し、特定のページにどのように到達したか、その後どこに進んだかを確認できます。そうすることで、どのページまたはキャンペーンが会社のリードを最も促進しているかを判断するのに役立ちます。

4.いくつかのリード追跡ツールに投資する

前のヒントで触れたように、リードを追跡するのに役立つデジタルツールを入手することをお勧めします。結局のところ、手動でそれを実行しようとすると時間がかかります。

顧客関係管理（CRM）プラットフォームは、使用できるツールの1つのタイプです。一部のCRMには、マーケティングを通じて生成したリードを追跡するための機能が付属しています。

また、 Google Analyticsなどのツールを使用して、ウェブサイトのトラフィックに関連する多くの指標を表示することもできます。アナリティクスは特定のリードに関連する多くの情報を提供しませんが、他にも提供するツールがあります—MarketingCloudFXのようなツール。

MarketingCloudFX：WebFXの究極のリードトラッキングソフトウェア

リードトラッキングのすべてのニーズを管理するのに役立つツールをお探しの場合は、MarketingCloudFX（MCFX）が最適なプラットフォームです。 MCFXは、社内のマーケティング自動化ソフトウェアであり、マーケティング戦略のオールインワンハブとして特別に設計されています。

MCFXの一部はLeadManagerFXです。これは、とりわけ、すべてのキャンペーンにわたってリードを追跡するのに役立ちます。 MCFXにはCallTrackerFXも含まれており、すべての通話を追跡し、各通話のトランスクリプトを保持するのに役立ちます。

つまり、MCFXは、上記のヒントをすべて実行するための理想的なツールです。さらに、リードの追跡だけでなく、リードの生成と育成にも役立ち、より多くの購入を促進し、より多くの収益を得ることができます。

MarketingCloudFXにアクセスするには、デジタルマーケティングサービスをご利用ください。ソフトウェアにアクセスできるだけでなく、ソフトウェアを介して実行する結果の操作と最適化に関して、専門家チームの助けを借りることもできます。

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