B2B コンテンツ マーケティング: 少ない予算で大きな成果を上げる
公開: 2022-10-24
最新の B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets and Trends Report では、67% の回答者が、1 年前と比べて同じリソースでより多くのことを行うよう求められていることがわかりました。
経済の不確実性が計画と予算に影響を与えるため、来年も多くのチームが制約の下で作業することを余儀なくされるでしょう。 9 月に発表された最新の CMO 調査の結果によると、マーケターは「マーケティング支出の伸びは今後 1 年間で鈍化または横ばいになると予想している」ことが示されました。
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マーケティングの成果を上げる最も確実な方法は、(賢く) 投資を増やすことです。 これにより、とりわけ、より野心的なキャンペーンやより強力なプロモーションにつながる可能性があります。 しかし、大きな予算が利用できない場合でも、B2B マーケターは大きなことを行うことができます。
あなたの会社が危機に直面して規模を縮小している場合でも、限られたリソースで成長を促進しようとしている中小企業のマーケティング担当者である場合でも、今日の環境で費用対効果を最大化するためのヒントをいくつか紹介します。
マーケティング予算の影響を最大化する 5 つの方法
#1: ブランドに投資して地位を獲得する。
マーケティング活動の効果を示すようにプレッシャーがかかると、目標到達プロセスの下流にある販売活性化キャンペーンに力を入れて、すぐに成果を上げたいという自然な衝動があります。 しかし、調査によると、ブランド構築への投資を犠牲にしてそうするのは、次の 2 つの理由から誤った方向に進んでいることが示されています。
- 困難な経済状況のために予算が削減された場合、購入者のオーディエンスも支出を控えている可能性が高くなります。 これは、コンバージョンに重点を置いたコンテンツが反響を呼び、ROI をもたらす可能性が低いことを意味します。 最高のリード ジェネレーション広告でさえ、単に購入できない場合、誰かに購入を強いることはありません。
- さらに、競合他社の多くはこのような時期にブランドへの投資を削減している可能性が高いため、その傾向に逆らい、高まった機会を利用することで、より大きな利点が得られます. Metadata.io の Jason Widup は最近、次のように書いています。低コストで適切な人々の前に出るための広告です。」
マーケティング学者のピーター・フィールド氏は昨年、LinkedIn Ads Blog* で不況下の広告に関する記事の中でこの概念をより詳しく説明しています。 SOV（声のシェア）を維持することは、平常時よりも安くなる可能性が高い」
Field が示したように、ブランドは ESOV (Excess Share of Voice) を追求することで SOV を守るだけでなく、市場シェアに対するそのカテゴリーでのブランドの影響力を意味します。 2008 年の不況に関する調査では、「ESOV に投資したブランドは、非常に大きなビジネス効果 (利益、価格設定、シェア、浸透など) を 5 倍、年間市場シェアの成長の 4.5 倍を見た」ことがわかりました。
#2: データに基づいたガイドライン内で、創造的なリスクと実験を根拠付けます。
強力なブランド構築キャンペーンは、創造的に効果的なアプローチによって本質的に促進されます。 定義上、創造性には一定レベルの実験とリスクテイクが必要です。 これにより、予算に敏感なマーケティング担当者は難問に直面します。これらのリスクをどのように取る余裕があるのでしょうか。
答え: それらを最小化することによって。 今日の主要なデータ主導のマーケティング担当者は、プラットフォーム固有のガイドラインを埋め込むことで、創造性に構造をもたらしています。これは、多くの場合、プラットフォーム プロバイダー自身によって通知されます。
たとえば、YouTube は、動画広告の有効性に関する信頼できるフレームワークを提供する ABCD (注目、ブランディング、つながり、方向性) と呼ばれる一連のガイドラインを提供しています。これらに従うことで、短期的な販売の可能性が 30% 上昇し、長期的なブランド アトリビューションが 17% 上昇。
LinkedIn は最近、各フォーマットに固有のヒントを含む、プラットフォームでの広告に関する一連のクリエイティブなベスト プラクティスを共有しました。
CreativeX のクライアントは、強力かつ高度な方法でクリエイティブ データを測定および活用するように設計されたプラットフォームを構築しました。 この運動の背後にある科学について詳しく知るために、彼らのコンテンツをチェックすることを強くお勧めします. 効率的 = 効果的な場合に関する Michael Murray のブログ投稿は、始めるのに最適な場所です。
「効率性は悪いことでも汚い言葉でもありません」と彼は書いています。 「将来の需要を生み出すために多額の投資を行い、ロングとショートのバランスをうまくとった非常に効果的なブランドは、短期的に持続的な販売量を効率的に推進することもできます。」
#3: マーケティング テクノロジーに賢く投資する。
新しいレポートによると、マーテックへの支出は今年 200 億ドルを超えると予想されています。 この 14.3% の増加は、昨年の 20.9 ドルの急増からは一歩後退することになりますが、それでもマーケターが勝利を収める技術スタックを身に付けようと競争していることは明らかです。 マーケティング テクノロジーは、常に CMO の予算配分の最大の源の 1 つです。
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テクノロジーへの投資は重要であり、業務の効率化に不可欠です。 しかし、厳しい予算を精査するときは、削減または統合する機会を求めてツール セットを再検討する価値があります。
Martech Series との最近のインタビューで、Canto CMO の Erica Gunn は次のような簡単なアドバイスを提供しました。 」
昨年、Harvard Business Review は、トップダウンのマーケティング技術スタックを作成するための 3 ステップ モデルを提供しました。
- カスタマージャーニーを分解する
- マーケティング戦略を戦術に分解する
- それに応じてマーテック スタックを設計する
#4: 販売後の顧客エンゲージメントにもっと集中する。
すでに確立したように、経済状況が購買活動を抑制しているときに、新規顧客を直接獲得するために多額の投資をすることはあまり意味がありません。 ただし、ロイヤルティを強化し、成長の機会を確保するために、既存の顧客を倍増させることはなおさら理にかなっています。
Forrester は最近、Forbes で次のように発表しました。 主な焦点は、カスタマー エクスペリエンスを共有することで販売後のエンゲージメント プログラムの価値を高めることと、カスタマー アドボカシーとリファレンスの影響を実証することです。」
Alloy による新しい調査では、「B2B ソフトウェア企業の 73% が過去 12 か月間で既存の顧客収益目標を加速させている」一方で、「これらのブランドの 41% は、アップの優先順位付けにより、純新規売上高への重点を減らしている」ことがわかりました。クロスセルのイニシアチブです。」 彼らは正しい考えを持っています。
#5: 適切なパートナーとサポートを見つける。
適切なプロセスと慣行が整備されていても、作業を行うには人員が必要です。 Gartner によると、CMO の 58% が、自社のチームには戦略を実行するために必要な能力が欠けていると報告しているため、これは今日のマーケティング リーダーにとって主要な課題です。
予算が削減されると、必要なフルタイムの人材を確保することがほぼ不可能になる可能性があります。 このような環境では、経験豊富な代理店パートナーは非常に貴重です。 適切なパートナーは、リソースのギャップを埋めるのに役立つだけでなく、専門知識と戦略的コンサルティングを通じてお客様の取り組みを効率化するのにも役立ちます。
すべてのマーケティング費用を有効にする
景気後退の脅威は、当然のことながら、ビジネスの成長に責任を負っている誰にとっても多くの不安を引き起こします。 マーケティング リーダーとしてできる最善のことは、このような瞬間をチャンスと捉えることです。 自分がコントロールできるものだけをコントロールできることを認識し、顧客の状況の変化に合わせてアプローチを調整し、持っているものを最大限に活用してください。
大きなことをするのに大きな予算は必要ありません。
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