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レンディングクラブがランディングページの助けを借りて伝統的な投資をどのように混乱させているかの例

公開: 2017-09-01

オンライン貸付は過去数年間で劇的に拡大しました。顧客が自動車ローンの借り換え、学生ローンの統合、クレジットカードの借金の返済、さらにはマウスを数回クリックするだけで個人ローンを申請できるようになったのも不思議ではありません。

米国のオンライン貸し手は、わずか2年間で、融資額を9倍に増やし、2013年の総市場規模は45億ドルでしたが、2015年には365億ドルになりました。

ご想像のとおり、このオンライン貸付の急増は、銀行に有害な混乱を引き起こしました。 元米国財務長官のローレンス・サマーズとハーバード大学の博士課程の候補者であるナターシャ・サリンによると、「銀行がよりリスクが高く、効率的に活用されるようになった理由の大部分は、フランチャイズ価値の低下です。」実際、2009年以降、金融サービスは1,000億ドル以上の収益を失いました。

オンラインローンの機会で銀行を混乱させている主要企業の1つは、LendingClubです。これは150万人以上の顧客の資金調達を支援し、合計280億ドル以上を貸し出しているブランドです。

LendingClubが非常に多くの人々にリーチし、顧客ベースを大幅に増やすことができた主な方法の1つは、きめ細かく調整されたマーケティング戦略を使用することです。 もちろん、これにはクリック後のランディングページも含まれます。

クリック後のランディングページとは何ですか？

クリック後のランディングページは、訪問者が広告または検索結果（PPC広告、ソーシャルメディア広告、ディスプレイバナーなど）をクリックした後にランディングするスタンドアロンページです。 クリック後のランディングページでは、説得力のある見出し、ヒーローショット、社会的証明、CTAボタンなどの説得力のある要素を使用して、訪問者に特定のオファーに対して行動を起こすように説得します。 そのアクションは、電子ブックのダウンロード、イベントまたはウェビナーへの登録、無料トライアルまたはデモへのサインアップなどです。

次に、4つのLendingClubのクリック後のランディングページを分析して、それぞれがコンバージョンに対してどの程度最適化されているかを確認しましょう。

LendingClubがクリック後のランディングページを使用する方法

（短いページの場合はページ全体が表示されます。長いページの場合は折り目の上にのみ表示されるため、ページをクリックして説明するポイントの一部を確認する必要がある場合があります。また、 、これらのページの一部は、以下に表示されているものとは別のバージョンでA / Bテストを受けている可能性があることに注意してください。）

1.消費者に優れた個人ローン金利を提供する

「個人ローン」をGoogleで検索すると、次のGoogle検索広告が表示されます。

LendingClub投資個人ローン広告

消費者がLendingClubリンクをクリックすると、このクリック後のランディングページが表示され、フォームに記入して個人ローンの利率を受け取ることができます。

LendingClubが個人ローンを投資する広告LP

ページがうまくいくこと：

  • 左上隅にある会社のロゴは、訪問者に自分がどこにいるかをすぐに認識させます。
  • ページの見出しは利益志向であり、見込み客を引き付けるための強力でユニークな価値提案が含まれています。
  • クレジットカードの画像は、見込み客との感情的なつながりを生み出す可能性が高く、LendingClubで彼らも無借金になる可能性があると感じさせます。
  • フォームをカプセル化すると、より注意を引き付けて完成させることができます。
  • フォームの見出しは、このページで何をしているのかを見込み客に正確に伝えます。つまり、個人ローンの高額な料金を見つけます。
  • 3フィールドフォームは、訪問者がすばやく簡単に入力できるため、入力する可能性が高くなります。
  • CTAボタンの色はページの他の部分とよく対照的であるため、目立ち、訪問者はクリックする必要があります。
  • フォーム上の小さなオレンジ色のコピーは、クレジットスコアが影響を受けないことを人々に保証します。これにより、一部の人々がレートを確認する決定を下したり、破ったりする可能性があります。
  • ページの中央に最小限のコピーがある3つのアイコンは、大きなテキストブロックを読まなくても、LendingClubの利点を見込み客に知らせます。
  • トラストシールは、訪問者が会社の信頼性を感じ、情報の提出に安心できるようにします。

A / Bテストの対象：

  • Google広告とクリック後のランディングページの間のメッセージの一致が改善される可能性があります。 現在、目立つ唯一の類似点は、「個人ローン」と「レートを確認する」というフレーズです。 クリック後のランディングページには、広告に関するその他の情報は含まれていません。
  • フォームの小さな白い細かい印刷は、クレジットスコアが低い人は、APRが高くなることを知っているため、記入を思いとどまらせる可能性があります。
  • CTAボタンのコピーが改善される可能性があります。 たとえば、料金を無料で確認できる場合は、その旨を表示する必要があります。
  • 顧客の声は偽物のように見えます—引用自体は非常に一般的であり、チャンダには姓がなく、ヘッドショットは実在の人物ではありません。

2.見込み客に個人ローンを申請するよう説得する

LendingClubのクリック後のランディングページにリンクするディスプレイ広告は次のとおりです。

LendingClub投資ディスプレイ広告

そして、これがリンク先のページで、訪問者は固定金利の個人ローンの申し込みを開始できます。

LendingClub投資ディスプレイ広告lp

ページがうまくいくこと：

  • 見出しはシンプルでわかりやすいですが、それでも利益志向で説得力があります。
  • サブヘッドラインも同様に利益志向で説得力があり、ヘッドラインをさらに説明するための詳細が含まれています。
  • ヒーローのイメージは、見込み客がライアンやメリッサのように無借金になることがどのようなものになるかを想像するのに役立ちます。
  • 「どれだけ必要ですか」は共感を示し、LendingClubが支援するためにここにいることを見込み客に知らせます。
  • マルチステップフォームは、個人情報の引き渡しに伴う脅迫の一部を軽減する可能性があります。 このページにフォームフィールドを1つだけ含めると、訪問者がコンバージョンに至る可能性が高くなります。
  • CTAボタンの方向キュー矢印は、このページの向こうに何かが待っていることを人々に知らせます。
  • 訪問者にクレジットが影響を受けないことを保証することは、訪問者がこのプロセスをより快適に感じるのに役立つ可能性があります。
  • LendingClubから借りることの主な利点は、ページを圧倒的なコピーで埋めることなく提供されます。
  • 信頼バッジは、LendingClubが合法で、信頼でき、安全に取引できることを示しています。

A / Bテストの対象：

  • ハイパーリンクされたLendingClubロゴは出口リンクとして機能し、オファーを変換する前に訪問者をページから遠ざける可能性があります。
  • CTAボタンにはCTAが含まれていません。 「ローンの利率を確認してください」のようなコピーを追加すると、より良い結果が得られる可能性があります。
  • ページの下部にあるかなりの量の小さな印刷物は、訪問者を脅迫し、オファーでのコンバージョンを思いとどまらせる可能性があります。 マルチステップフォームの別のページにこれを含めると、コンバージョンを改善するのに役立つ可能性があります。
  • ライアンやメリッサからのLendingClubでの個人的な経験についての証言を追加し、会社が多くの有名ブランドがLendingClubを認識するのをどのように支援したかによって、見込み客への信頼がさらに高まる可能性があります。

3.貸し手にLendingClubに投資するよう説得する

LendingClubは、将来の投資家の注意を引き付け、専用のクリック後のランディングページに送信するために、このバナー広告を作成しました。

LendingClub投資バナー広告

クリックすると、見込み客はこのページにアクセスします。

LendingClub投資バナー広告LP

ページがうまくいくこと：

  • 見出しは、価値提案に注意を引くために太字のフォーマットを使用しています。
  • フォームを色のコントラストでカプセル化すると、目立つようになります。
  • 赤いCTAボタンは、他のページの色や注目を集めるものとよく対照的であり、コンバージョンが増える可能性があります。
  • 「LendingClubを介した投資」セクションでは、ページを圧倒的なコピーで埋めることなく、会社に投資することの主な利点を提供します。 特定のパーセンテージは、社会的証明としても機能します。
  • 会社のロゴはさらに社会的な証拠として機能し、LendingClubが多くの有名ブランドに認められていることを示しています。
  • 複数のCTAボタンは、見込み客にオファーを変換するいくつかの機会を与えます。

A / Bテストの対象：

  • 複数の終了リンク（LendingClubロゴ、「利用規約」、「詳細」、小さな活字のいくつかの単語、およびフッターナビゲーション）は、変換せずにページから訪問者を削除する可能性があります。
  • 男の目の写真にリードキャプチャフォームを見るように指示すると、より多くの訪問者がそれを完了するように促す可能性があります。
  • CTAボタンのコピー「GetStarted」はあいまいで、あまり説得力がありません。 「投資を開始して確実な利益を得る」など、より魅力的で励みになるものに変更します。 より良い変換結果が得られる可能性があります。
  • ページの下部にある過剰な量の細かい印刷は威圧的であり、会社が隠された議題を持っているかどうかを見込み客に疑問視させる可能性があります。

4.投資家にユナイテッドマイレージプラスアカウントへのサインアップを促す

これは、LendingClubが投資家をターゲットにするために作成した別のディスプレイ広告です。 これは、見込み客がユナイテッドマイレージプラスのメンバーになることを奨励することに焦点を当てています。

マイレージプラスを投資するLendingClub

潜在的なメンバーが広告をクリックすると、次のクリックスルーのクリック後のランディングページに移動します。

マイレージプラスLPを投資するLendingClub

ページがうまくいくこと：

  • 広告とクリック後のランディングページ（同じような色、ロゴ、コピー）の間のメッセージの一致は、多くの満足のいく見込み客を生み出す可能性があります。
  • 見出しと小見出しは具体的で利益志向であり、訪問者にページオファーの説得力のある第一印象を提供します。
  • CTAボタンは大きくて赤いため、注目を集めており、ページの他の部分とのコントラストがよくなっています。
  • 複数のCTAボタンを使用すると、見込み客はクリックして次のページに移動し、マルチステップフォームに記入することができます。
  • フォントのバリエーションと図像は、過剰なコピーで訪問者を圧倒することなく、オファーに関する最も重要な情報を強調するのに役立ちます。

A / Bテストの対象：

  • CTAボタンのコピーは、「投資でより多くの収入を得る」など、より魅力的で個人的なものに改善される可能性があります。
  • 電話番号をClick-to-Callに変更すると、訪問者が会社に連絡しやすくなり、ユーザーエクスペリエンスが向上します。
  • ページ下部の「利用規約」セクションは、多くの訪問者にとって気が散り、圧倒される可能性があります。

コンバージョン率の高いクリック後のランディングページを作成する

専用のクリック後のランディングページでオファーを宣伝することにより、LendingClubは長年にわたって成長と成功を収めてきました。 彼らは引き続きトップのオンライン貸付会社の1つであり、無数の顧客の資金調達を支援しています。

また、専門的に最適化されたクリック後のランディングページを作成して、プロモーションへの関心を高めることで、ビジネスを成長させることもできます。 今すぐInstapageEnterpriseデモにサインアップしてください。