チャンネル登録者数160万人のチャンネルからのYouTube戦略レッスン

公開: 2021-04-03

YouTubeは、引き続き有機的な成長を見るのに最適な場所の1つであり、参入障壁は、仕事に積極的に取り組む企業やブランドにとって有利になる可能性があります。ブログの投稿は入力するのにコンピューターだけが必要ですが、ビデオは照明、オーディオ、ストーリーテリング、編集、コミュニティ構築についての理解が必要です。

したがって、学習曲線を乗り越えて戦う意思があり、視聴率が低いために苦しむのに十分な忍耐力がある場合は、かなりの露出を生み出すことができます。この記事では、YouTubeをマーケティング活動の中核に変える方法を紹介します。

Beardbrandには現在2つの異なるYouTubeチャンネルがあります。1つは160万人のチャンネル登録者（Beardbrand）で、もう1つは12万人のチャンネル登録者（Beardbrand Alliance）です。 2012年に大きなチャンネルを立ち上げ、2019年に小さなチャンネルを立ち上げました。これらのチャンネルを組み合わせると、1日に数十万回の視聴が発生しますが、いずれも料金は発生しません。

魅力的なコンテンツを作成するのは非常に難しいため、新鮮なコンテンツを作成してニッチを切り開く大きなチャンスがあります。

知っておく必要のあるYouTubeの基本的なコンテンツタイプ

YouTube戦略を成功させるための最初のステップは、ブランドに適したコンテンツタイプを選択することです。

それらは、教育、娯楽、自己宣伝の3つの主要なタイプに分けることができます。最高のパフォーマンスを発揮するコンテンツには、3つのスタイルすべてが1つの動画に含まれます。 1つのタイプのみに焦点を当てているものは、魅力が限られており、期待すべき有機的な成長のタイプを見ることはありません。

1.教育

教育コンテンツには、ハウツー、チュートリアル、ドキュメンタリー、製品レビューなどのビデオが含まれます。これで箱の外で考えるチャンネルの私のお気に入りの例のいくつかは次のとおりです。

中身;
油圧プレスチャンネル;
プリミティブテクノロジー;
実用工学;
ローズアンビル。

巨大なチャネルの例は、Smarter EveryDay、Mark Rober、およびMKBHDです。教育ベースのチャネルでの機会は計り知れません。それを押しつぶしている人々は、教育と娯楽をどのように融合させるかという公式を理解しました。

2.エンターテインメント

教育用ビデオと比較して、純粋なエンターテインメントビデオはより挑戦的だと思います。このカテゴリーで成功するには、人々がこれまでに見たことのない何かをする必要があります。チームに魅力的な性格の人がいる場合、成功を収めることは可能かもしれませんが、そのようなタイプの人はまれです。

エンターテインメントビデオは、vlog、スケッチコメディー、ミュージカル、リアクションビデオ、トリックショットなどをカバーしています。これらの私のお気に入りの例のいくつかは次のとおりです。

デュードパーフェクト（トリックショット）;
レットとリンク（モーニングショー）;
マイク・ファルゾーネ（コメディ）;
パットマカフィー（スポーツショー）。

3.自己宣伝

このコンテンツは、提供する製品とサービスに厳密に関連しており、対象者は非常に限られています。通常、これらのビデオを視聴しようとしている人は、すでに顧客であるか、目標到達プロセスの最下部にいます。

これは顧客に価値をもたらすための優れた方法ですが、YouTubeが提供するレバレッジを逃しています。自分のコンテンツ専用の動画を作成している場合は、Vimeoで動画をホストし、コミュニティを構築しようとせずに、ランディングページ（または製品ページ）にユーザーを誘導することが理にかなっている場合があります。

すべての規則には例外があります。 Vat19にいる人々は、彼らが販売する製品を強調することによって700万人以上の加入者を生み出しましたが、彼らが販売する製品は報道価値があります。

ビアードブランドのマーケティング戦略

私たちは、お金よりも多くの時間で始まったブートストラップ企業です。そのため、初日から、YouTube、ブログ、Tumblr、Redditに多額の投資を行いました。これは必ずしも戦略的ではありませんでした。それは単に私たちが持っていた唯一の選択肢でした。

私たちが成長するにつれて、私たちはより多くの現金を生み出し、それによって私たちのマーケティング戦略を多様化することができました。作成するコンテンツを考えるときは、従来の目標到達プロセスの戦略（上、中、下）に従います。

目標到達プロセスの最上位は、ブランドの認知度を高める場所です。じょうごの真ん中は信頼を築こうとします。目標到達プロセスの最下部は、行動を促すことを目的としています。

目標到達プロセスの最上位の認識

意識向上段階の目標は、幅広い人々にリーチすることです。有償の努力でこれを達成しようとすると、それはかなり高価であり、私たちにとっては不採算であることがわかります。幸いなことに、オーガニックコンテンツは、収益性の高い認知度を生み出すための優れた方法です。

目標到達プロセスの最上位の戦略は、最も潜在的な顧客を引き付けるコンテンツを作成することです。これを行うには、ヘアカットを取得するクライアントに焦点を当てた理髪店のコンテンツを作成します。これは、変身を見たい人、自分の技術を向上させたい床屋、そしてクールなヘアカットを手に入れたい人にアピールします。

信頼の構築

目標到達プロセスの真ん中は、人々があなたのコアバリュー、ブランドの使命、そして製品について学び始めるところです。この情報をすべての動画に組み込むことはできないため、各動画のコンテンツに少しでも心を込めておくことが重要です。これがあなたが信頼を築き始める方法です。それ以外の場合は、誰でも複製できる一般的なコンテンツを作成していることになります。

私たちの聴衆の前にとどまる

この部分が一番難しいです。コンテンツは、関連性と新鮮さを維持するために進化する必要がありますが、サブスクライバーを遠ざけることはありません。

さらに多様化するために、視聴者を電子メールニュースレターまたはFacebookコミュニティに参加させる戦略を検討してください。

あなたのオーガニックYouTube戦略

YouTubeアルゴリズムを理解するには、YouTubeの戦略を理解する必要があります。最終的には、できるだけ多くの広告を表示できるように、できるだけ長くプラットフォームにユーザーを配置したいと考えています。

何年にもわたって多くのクリエイターが、アルゴリズムの変更によりチャンネルがどのように落ち込んだり成長を停止したかについて不満を漏らしていますが、実際には、これらの変更にどのように適応するかを自分で管理できます。

アルゴリズムのインとアウトに夢中になりがちですが、原則として、データに危険信号（たとえば、下のビュー）が表示され始めない限り、アルゴリズムで何が起こっているのかを調べません。

YouTubeアルゴリズムに関する情報については、次のYouTubeチャンネルを利用しています。

リトルモンスターメディア株式会社;
デラルイブ;
ロベルトブレイク;
ティムシュモイヤー。

2020年11月の時点で、最も重要な2つのことは次のとおりです。

視聴者がサムネイルとタイトルを見たときにあなたの動画をクリックした場合、どのくらいの時間動画を視聴しますか？
彼らはあなたのビデオを見た後にもっとビデオを見ますか？

したがって、戦略は次のようなコンテンツを作成することです。

あなたの加入者はクリックして見たいと思っています。
あなたの加入者に似た人々にアピールします。

作成するコンテンツが多いほど、取得するデータと変更を加えることができます。可能であれば、週に最大3本の動画を作成し、最悪の場合、月に1本の動画を作成します。 1か月に動画を作成できない場合は、必然的にYouTubeで失敗することになり、リソースは他の場所でより適切に使用されます。作成するビデオが少なければ少ないほど、それらのビデオのそれぞれはより高品質でなければなりません。

主要な指標（焦点の90％）

YouTubeのすばらしい点は、上記の戦略を達成するのに役立つ特定の指標があることです。欠点は、ほとんどすべてのデータがあり、その多くが気を散らすことです。確認する必要のある2つの主要なメトリックは次のとおりです。

クリックスルー率（CTR） 。サムネイルとタイトルの魅力を示します。
平均視聴時間（AVD） 。コンテンツの品質を示します。

すべてのオーディエンスとコンテンツ戦略には異なる指標があります。 10％のCTRと6分のAVDで、100万人のチャンネル登録者を獲得できると言っても過言ではありませんが、大きな成長の可能性がなく、非常に魅力的なニッチ市場があるかもしれません。

最良の比較は、以前のデータとの比較であり、それを改善する方法を見つけることです。

クリック率（CTR）

CTRを向上させるには、サムネイルとタイトルでストーリーを伝え、好奇心をかき立てる必要があります。

私たちは多くのヘアカット変換を行い、サムネイルに最終カットを表示すると、エンゲージメントが低下することを学びました。視聴者はヘアカットがどのように見えるかをすでに知っているので、ビデオを見るインセンティブはありません。そのため、カットの約半分のヘッドバックショットが他のスタイルよりもパフォーマンスが優れていることがわかりました。

うまくいく式を見つけたら、それに固執するのは恥ずべきことではありません。たとえば、DOPEorNOPEのこれらのサムネイルを見てください。以来、マティアスの右側の顔が面白い表情で、左側のカメラの近くに製品が置かれています。

理解しておくべきもう1つの重要なことは、フック付きのサムネイルとクリックベイトのサムネイルの違いです。

クリックベイトは不正です。視聴者を誤解させたり騙したりするように設計された画像とインジケーターがあります。それらは、ビデオでは実際には発生しないフォトショップ画像です。効果的なフックとは、誤った約束や誤解を招く約束の結果ではなく、好奇心が強いために人々があなたの動画をクリックするようにするものです。

私たちが学んだいくつかのこと：

サムネイルに顔がある場合は、適切な表現でできるだけ大きくしてください。
テキストは通常、画像から貴重な不動産を奪います。慎重に使用してください。
サムネイルコンテンツが動画に含まれていることを確認してください。
すべての視聴者が異なるため、同様の視聴者にアピールするチャンネルを見つけて、そのスタイルでサムネイルを作成します。

平均視聴時間

平均視聴時間を増やすことは最も難しい部分です。イントロは、視聴者が動画から何を得るのかを理解するのに役立つ必要があります。次に、コンテンツは、視聴者が最後までスキップしないように関与し続ける必要があり、結論は、視聴者の好奇心を満足させる必要があります。

ほとんどの場合、新しいクリエイターは短すぎる動画を作成しています。 8分から30分の間のどこかにコンテンツを作成することを恐れないでください。 8分の時点で、YouTubeはクリエイターがコンテンツに追加の広告を配置できるようにするため、より長い動画を表示してより多くの広告収入を生み出すインセンティブを得ることができます。

動画のAVDが6分で、クリック率が高い場合、ほとんどの動画を上回っている良いショットがあることがわかりました。私たちのビデオのほとんどは、3〜4分の範囲にあります。

バニティメトリック

ほとんどの起業家やオンラインマーケターが遭遇する問題の1つは、虚栄心の指標に包まれることです。彼らは自分たちのコンテンツを向上させるクイックウィンを探しています。私が見る最大のものは、検索最適化、タグ、および説明のためのキーワードに焦点を当てています。

現在、検索最適化の機会がありますが、YouTubeのレコメンデーションエンジンと比較すると見劣りします。 YouTubeからの推奨事項は、CTRとAVDに基づいているため、フックと関連するサムネイルデザインでタイトルを優先する大きな理由です。

以下に、大チャネルと小チャネルのトラフィックソースを示します。大きい方のチャネルは検索からトラフィックの約20％を取得し、小さい方のチャネルは5.7％しか取得していません。

バイラル成長のためには、トラフィックのほとんどがYouTubeのホーム画面、サブスクリプション、その他のブラウジング機能で構成される「ブラウジング機能」から来るようにする必要があります。「推奨動画」とは、視聴中の動画の横（または後に）に動画が推奨される場合です。

タイトルを作成するためのベストプラクティスは、キーワードを含み、それでもフックがあるものです。当たり障りのない、キーワードを詰め込んだタイトルは、フック付きのタイトルほどうまくいきません。

説明のために、あなたは運がいいです。 YouTubeは、動画コンテンツをスクレイプするための包括的なツールを構築しました。音声文字変換に関して、コンテンツにどれだけ近いかがわかります。そのため、タグと説明は最初の1〜2時間の視聴に役立つ場合がありますが、それを超えると、YouTubeはあなたのコンテンツが何であるかを認識します。システムを「ゲーム」しようとするのは時間の無駄です。

最適化（焦点の10％）

したがって、サムネイル、タイトル、およびコンテンツの最適化に注意を向ける必要があります。

次に重要な最適化は、視聴者がYouTubeでより多くの時間を過ごすことができるようにする方法を考えることです。多くのマーケターは、ハードCTAを通じてユーザーをYouTubeから追い出したいと考えています。これらの手法は、YouTubeで有機的に成長することには逆効果であり、YouTubeのコア戦略と一致していません。

場合によっては、YouTubeから商品を宣伝する必要があります。コメントをリンクに固定する方が、説明に含めるよりもはるかに優れていることがわかりました。

プレイリストとカード

動画の視聴に費やす時間を増やす方法はいくつかあります。プレイリストは、これを利用するための優れたツールです。

動画を作成してアップロードしていない日は、時間をかけて再生リストを作成し、コンテンツを整理してください。堅牢な再生リストインベントリを作成するときは、それらの再生リスト内から動画をリンクする必要があります。プレイリストは、理髪店、ヘアスタイル、あごひげスタイル、変身、その他いくつかのカテゴリ別に整理されています。

同じ動画を複数の再生リストに含めることができます。より深い再生リストを作成する必要がある場合は、他のクリエイターの動画コンテンツを含めることができます。

他の動画や再生リストを宣伝するには、YouTubeの「カード」機能を使用します。カードは、動画と動画の最後に表示されるコールアウトです。非常に高いクリックスルーは得られませんが、何もないよりはましです。

コミュニティ・エンゲージメント

コメントと言えば、あなたはあなたのビデオにコメントする視聴者と交流したいと思うでしょう。これを行うと、動画に戻る理由と、将来の動画にコメントするインセンティブが与えられます。

あなたのチャンネルが非常に小さいとき、これはおそらくあなたの時間の最良の投資の1つです。多くの場合、コメントはあなたのビデオを改善する方法についてあなたに貴重なフィードバックを与えます。

メタワーク

上記で、タグ、キーワード、説明は最優先事項ではないと述べましたが、それはあなたがそれらに投資すべきではないという意味ではありません。幸い、YouTubeでは説明用のデフォルトのテンプレートを使用できるため、会社、ソーシャルメディアのプロパティ、およびその他の関連情報へのリンクを追加できます。

10個を超えるタグを使用しないでください。実際には、最も関連性の高いタグに焦点を合わせてください。さらに、あなたはあなたのビデオを書き写し、詳細な説明を持つことができます。これらの取り組みは役に立ちますが、動画の成功に大きな影響を与える可能性はほとんどありません。考えすぎないでください。

新しい機会

YouTubeのプラットフォームは絶えず進化しており、新しい機能が常に追加（および削除）されています。 YouTubeのトラフィックのほとんどはモバイルであり、ストーリー機能と1分未満の短い動画を強調しています。

初期のテストでは、これらの短い動画でかなり重要な視聴回数を確認しました。ただし、コメントやエンゲージメントはあまり得られていません。飽和状態の市場にいる場合は、チャンネルの差別化要因として、これらの短い動画に焦点を当てる機会があるかもしれません。

有料のYouTube戦略

オーガニックと同様に、クリエイティブで成功を収めた場合、多くの機会と規模がありますが、そこに到達するには多くの時間と労力がかかります。

まずオーガニックYouTubeをマスターしましょう。 これを行うと、プラットフォームのインとアウトをよりよく理解し、広告でAVDを向上させるのと同じテクニックを使用できるようになります。これは成功に不可欠です。

YouTubeで成功する秘訣の1つは、料金を支払わずに広告ビューを生成できることです。動画の最初の5秒間が再生され、視聴者が残りをスキップすることを決定した場合、あなたはその広告に対して責任を負いません。

ただし、あまりにも多くの人がそれを行うと、広告あたりのコストが高くなります。パフォーマンスの高い広告がある場合は、最初の5秒間でより多くのインプレッションを獲得して、成長を促進します。

YouTube広告がマーケティング戦略にどのように適合するか

立ち往生している企業として、収益性は当社の有料マーケティングの最優先事項の1つです。 YouTubeでのパフォーマンスの多くは、人が動画を視聴した後に行われるため、これには問題があります。他のメディアよりもCTRが低くなると予想されます。（以下で他のメトリックを掘り下げます。）

私たちは、有機的な戦略と同様の有料戦略を見ています。じょうごの上部、じょうごの真ん中、じょうごの下部で分割します。また、新しいオーディエンスやクリエイティブを試すための「テスト」カテゴリも追加されています。

YouTubeの有料マーケティングでの最大の課題は、クリックした動画よりも多くの人が見たいと思う広告をどのように作成するかです。

私たちの戦略のもう1つの重要な要素は、現在の顧客を（180日間）除外することです。これにより、リマーケティングではなく、純粋に顧客の獲得に集中できます。そこには機会がありますが、私たちはリマーケティングチャネルとしてメーリングリストとオーガニックソーシャルメディアチャネルを使用しています。

プレロール広告とミッドロール広告（「スキップ」を押して通過する必要のある広告）にのみ焦点を当てています。バナー広告、購読促進、検索マーケティングは行っていません。

YouTubeアカウントの構造

YouTubeマーケティングで起こりうる最大の間違いの1つは、既存のGoogle広告アカウントを使用して広告を管理することです。アトリビューションをよりよく把握できるように、別のアカウントを作成してください。

新しい広告アカウントを作成することに加えて、広告を配信するための別のYouTubeチャンネルを作成します。私たちのチャンネルであるBeardbrandProductsは、広告をアップロードする場所であり、人々が広告を共有したい場合に備えて、成功した広告を公開します。

これを行うのは、Googleが支払いに投入するリソースを確認することで、オーガニックチャネルの成長を妨げたくないためです。グーグルがあなたのオーガニックチャンネルのパフォーマンスをドッキングしないと主張していることは知っていますが、私は懐疑的です。

さまざまなじょうご

有料の目標到達プロセスは、Beardbrandに触れたときに視聴者がどこにいるかに基づいて焦点が当てられます。そのため、目標到達プロセスの最上位では、幅広い顧客ターゲティング（たとえば、男性のみ）、または大規模なカスタムアフィニティ（たとえば、スポーツ、コーヒーなど）を行っています。

目標到達プロセスの途中で、カスタムインテントオーディエンスを活用して、ターゲティング、つまりグルーミング、DTCブランド、または製品関連のキーワード検索に関心のある人々をより具体的にします。大規模なオーガニックチャンネルを持つことの素晴らしい点は、それらの動画の視聴者をターゲットにすることもできることです。

目標到達プロセスの下部は、BeardbrandWebサイトにアクセスしたユーザー向けです。

主要な指標とパフォーマンス指標

最も重要な指標は、ウェブサイトのコンバージョン率、商品の価格、マージンによって異なります。これらは、私たちが達成しようとしている指標です（もちろん例外を除いて）。

最初に行うことは、ピクセルを30日間の変換ウィンドウに設定することです。 Facebookでは7日間の期間を設けていますが、これはより「ブランド構築」であるため（また、直接的な追跡が少ないため）、顧客を除外した場合、30日間の期間が許容されることがわかりました。

そこから、Google広告の主な指標は、視聴率、視聴単価（CPV）、広告費用対効果（ROAS）です。コンバージョン率の高い広告を除いて、目標視聴率は30％です。 CPVの目標は0.02ドル以下です。 ROASについては、すべてのコンバージョンを考慮し、少なくとも2倍の支出を目指しています。

通常、広告への20ドルの投資が30％の視聴率の目標を達成し、成功するかどうかは1日以内にわかります。広告が改善されることを期待して広告を使い続けるのは意味がありません。最初の数百のビューは、広告のパフォーマンスを示すのに十分な指標です。

最後に確認する指標は、Googleトレンドでのブランド検索です。 Dr. Squatchは、YouTubeの有料マーケティングで驚異的な成功を収めているブランドです。彼らは彼らの広告に対して1億回以上の視聴を生み出しました。これは、計算すると、短期間で7つの数字を広告に費やしたことを意味します。

YouTubeの力の例として、Googleトレンドでのブランド名の成長を見てください。この手法はラグメトリックであり、チャネルの成功に向けてより長いウィンドウが必要なもう1つの理由です。

コンテンツが鍵です

それで、あなたの広告が有益であることを確認するために何が必要ですか？それは焦点の2つの領域に帰着します：

動画の最初の5秒間は、想像できる最も魅力的なコンテンツである必要があります。フックに戻ります。視聴者が見たい動画を見て、広告を見続けるように視聴者を説得するにはどうすればよいでしょうか。
視聴者に少なくとも30秒の動画を視聴してもらいます。これは、指標を支援し、広告のCPVを下げるのに役立ちます。

オーガニックYouTubeと同じように、広告には魅力的なコンテンツが必要です。エンゲージメントは「高度に生産された」という意味ではありませんが、インターネット上で他に類を見ない、興味深く、ユニークなことを意味します。

私たちの最高のパフォーマンスの広告は物語を語り、人々を最後まで夢中にさせます。私たちのコンテンツの例は、BeardbrandProductsのYouTubeチャンネルで見ることができます。何百万もの有料ビューを取得できる理由は、ビューのパフォーマンスが非常に高いため、CPVが0.01ドルを下回るためです。これらの動画は、認知度を高めることを目的とした目標到達プロセスの最上位の動画でもあります。

Squatch博士は、彼らの動画が1つの動画の目標到達プロセスの最上位と最下位のコンテンツであるため、成功を収めています。オーディエンスを2つまたは3つの広告にさらす必要がある場合、オーディエンスは1つでそれを行うことができます。

多くの企業がクリエイティブな支援を提供していますが、社内でビデオを制作する方がはるかに優れていることがわかりました。より多くのバージョンを作成し、迅速にテストし、コストを抑えることができます。しかし、これは、私たちがオーガニックYouTubeチャンネルに投資し、ビデオ制作のコアコンピタンスを持っているためにのみ発生する可能性があります。

結論

YouTubeで成功を見つけるのは非常に困難です。しかし、学び、改善するというビジョンとコミットメントがあれば、ビジネスへの影響がわかります。

YouTubeは私たちの戦略の大きな部分を占めています。購入後の調査を行っており、DTCの顧客の約40％が最初にオーガニックのYouTubeチャンネルを通じて私たちのことを聞いています。これにより、数百万ドルの収益が得られます。 YouTubeチャンネルから得られる広告収入を考慮に入れると、制作費は実質的に0ドルになります。

つまり、率直に言って、私たちは彼らのビジネスの収益を生み出すために報酬を受け取っています。それが、私の友達、YouTubeの力です。