MnSearchSummit2022からの10以上のトップコンテンツおよび検索マーケティングインサイト

ミネソタ州の検索マーケティングの著名人の最高のコレクションであるMnSearchが、セントポールで最新の大きな年次サミットを開催したとき、TopRankMarketingが社内になければならないことを私たちは知っていました。 私は、検索マーケティングマネージャーのRyan Leightyと一緒に、RiverCentreでの金曜日の祝祭に出席しました。

ほぼ3年ぶりにマーケティング会議に参加しました。また、素晴らしい同僚のライアンと直接会うのも初めてでした。それ自体がたくさんの良い雰囲気を生み出しました。 しかし、非常に明るい人々からの本当に素晴らしいコンテンツもたくさんあり、このイベントをさらに充実させました。

ライアンと私はその日のセッションを分割して征服しました。 当然のことながら、彼はより技術的な検索トピックに飛び込みます— Google Analytics 4（GA4）が繰り返し焦点を当てていたと聞いて驚かれることでしょう！ —コンテンツ中心のテーマに引き寄せられました。

ここでは、MnSearchサミット2022で参加したセッションから得た最も注目すべき洞察と学習のいくつかを共有します。

eコマースの落とし穴とソリューションに関するJennyHalasz

午前中は、LLフローリング（旧ランバーリクイデーター）のSEOマネージャーであるジェニーハラスからの開会基調講演で始まりました。 彼女は、今日のeコマース分野における5つの主要な検索関連の課題と、それらを克服する方法について話しました。

1 —サイトの移行：スムーズに進むことはなく、説明すべき技術的な変数が非常に多くあります。

何をすべきか：あなたが複雑さをナビゲートするのを手伝うために経験豊富なSEOコンサルタントまたは代理店を雇ってください（ねえ、彼女はそれを言いました、私ではありません！）。 また、ビジネスの繁忙期には移行を行わないでください。

2 —季節性：一部の人が考えているほど単純でも単純でもありません。 日数が異なる月や休日がある月などがあり、リンゴ同士の比較は誤解を招く恐れがあります。

何をすべきか：常に額面通りのデータを取得するわけではありません。 検索の傾向を分析し、より深いコンテキストを探します。

3 —速度が重要：ページの読み込み速度は、トラフィックとコンバージョンを促進するための重要な要素であり、モバイルコマースの継続的な成長にとって特に重要です。 Halaszによると、2025年のモバイル支出は2019年の3倍になると予想されています。

対処法：ページの読み込み速度を永続的に追跡し、注意深く追跡できるツールを使用してください。「決して後戻りしないでください」。 背景画像やJavaScript、カスケードスタイルシート（CSS）がすべてのページに読み込まれるなど、一般的な速度低下の原因に注意してください。

4 —複製：それは必ずしもまっすぐに複製されたコンテンツではありません。 Halaszは、LLフローリングのWebサイトの1つの領域に影響を与える「目的の重複」について話しました。ここでは、2つのビニールフローリングページのコンテンツは異なりますが、同じことを扱っているため、ユーザーは冗長であると感じました。

何をすべきか：ユーザーエクスペリエンスで重複するインスタンスを探すために、絶え間なくテストします。 Halaszは、彼女のチームが上記の2つのページを1つにまとめると、全体的なパフォーマンスが大幅に向上したと述べました。

5 —信頼できるツール：優れたSEOツールはたくさんありますが、さまざまなものの検出に特化したものもあり、特定のツールでは特定の問題を見逃します。

何をすべきか：重要なエラーや機会を逃さないように、複数の補完的なツールを使用してください。

ニッチ産業向けのコンテンツ戦略の構築に関するNikiMosier

ニッチな業界で事業を行っている場合、従来のコンテンツ戦略を構築するための多くの柱を再検討する必要があります。 Niki Mosierは、保険のライセンスおよびコンプライアンスの分野でニッチな分野で事業を展開しているAgentSyncで、デジタルマーケティングおよびコンテンツのディレクターとしてこれを直接経験しました。

Mosierは、これらの状況に応じた課題のいくつかを提示しました。

• 何が機能していて、空白がどこにあるかを理解するのに役立つプレーヤーが他にほとんどいないため、競争力のある分析は困難です。
• あなたの新興企業は、SERPに権限や評判を持っていない可能性があります。
• 主題が非常に専門的で、しばしば難解であるため、作家の専門知識を得るのは難しいです。

同時に、混雑していない業種で働くマーケターにはたくさんの機会があります。 これらには、取り組むべき幅広いトピック（基本的にはすべて空白です！）、ターゲティング用に明確に定義されたペルソナ、SERPで結果をより迅速にテストして確認する機能が含まれます。 私自身、「カテゴリ作成」クライアントとの連携のこれらの側面を楽しんでいます。これは、私のお気に入りのプログラムの1つです。

Mosierは、AgentSyncが実行に移した戦略と、ブランド認知度とオーガニックトラフィックで達成できた急速な成長について説明しました。 最大の推奨事項：社内の対象分野の専門家に頼ってコンテンツを通知およびガイドし、ニッチ内の重要な質問に答えるためのFAQページを作成します。 Mosierは、AgentSyncは、このタイプのクエリ駆動型コンテンツで特に強力な検索パフォーマンスを示したと述べました。おそらく、それらが最良の回答を提供していたためです。

A/Bテストの開始に関するBrianMassey

彼の会社のConversionSciencesの名前が示すように、BrianMasseyはコンバージョンの最適化についてオタクをするのが大好きです。 彼がMnSearchサミットで発表するためにステージに来たとき、彼は白衣を着ていました。

Masseyは、マーケターはデータと科学を巧みに利用することでほぼ「不公平なアドバンテージ」を得ることができると信じており、A/Bテストが完璧な例です。 彼は、分析へのより客観的なアプローチを必要とする、アンカー、損失回避、因果関係と相関のあいまいさなど、多くの人間の本能と心理的特性を呼び起こしました。

彼が言ったように、「3ポンドのうねりの偏見が私たちの耳の間に住んでいます。」

A / Bテストは、方程式からこのバイアスを取り除きます。 実践には2つの方法でアプローチできます。前後の分析（異なる期間で2つのバリエーションをテストして比較する）、または分割テスト（50/50分割で、ライブと実際の訪問者に異なるバリエーションを提供する）のいずれかです。時間テスト。 どちらのルートを選択する場合でも、有効なサンプルサイズを開発し、出力の意味を理解していることを確認してください。 Masseyは、コンバージョン率の大幅な変化、つまり20％以上のみを探す必要があると述べました。

効果的なA/Bテストのアプローチは、適用されるページに対して3つの結果のいずれかを生成します。

• Win：バリエーションによってコンバージョンが改善され、変更が有効になります。
• 保存：コンバージョンは減少します。つまり、コンバージョンを失うことから自分を救ったということです。
• 不確定：大きな変更はありません。したがって、完全な実装に伴う労力とリソースを節約でき、望ましい影響はありません。 Masseyは、これが最も一般的な結果であると述べました。

高変換ランディングページの構造に関するBobSparkins

Massey氏からの前回のセッションにふさわしいフォローアップであり、このセッションでは、データを使用してランディングページのコンバージョンを最大化することに焦点を当てました。ただし、この場合、データは直接ではなく履歴です。 Leadpagesのセールスマーケティングマネージャーとして、BobSparkinsはこのデータの多くにアクセスできます。 彼のプレゼンテーションでは、彼は会社の最高のパフォーマンスのランディングページテンプレートの共通の特徴を共有しました。

このレビューを通じて明らかになったいくつかのベストプラクティス：

• リードマグネット：これは、人々を引き込むために使用しているアセットまたはフックを指します。特定のオーディエンスの問題点に直接関連するリソースガイド、チェックリスト、およびチートシートは、コンバージョン率を高める傾向があります。
• 見出し：あなたが与えたり売ったりしているものに焦点を合わせるのではなく、彼らがこの旅をすることから得られる結果にもっと焦点を合わせていることを確認してください。 感情的な影響と即時性の交差点を目指します。
• ミニマリズム：リード生成プロセスに不可欠な情報のみを求めます。 フィールドが少ないほど、コンバージョン数が多くなります。 多くの場合、実際に収集する必要があるのは名と電子メールアドレスだけです。
• 2段階のオプトイン：これは基本的に、ランディングページ自体のフォームフィールドに入力する代わりに、ユーザーがボタンをクリックするとフォームがポップアップすることを意味します。 人々がランディングページをクリックしてすぐにフォームを見るとき、それは彼らを警戒させることができます。 Sparkinsによると、分割テスト（覚えていますか？）は、2段階のオプトインがほとんどの場合標準フォームよりも優れていることを示しています。
• ヒーロー画像：ユーザーが自分の希望する将来の状態を確認できるようにします。 手のひらに顔を向けた欲求不満の男のグラフィックを見せないでください。

とりわけ、Sparkinsは、誰かがランディングページに到着する前に実行するアクションの重要性を強調しました。 ブランドの評判を高め、ユーザーをページに誘導する広告またはSERPの適切なメッセージでユーザーをプライミングすることが重要です。

コミュニティを通じてブランドの親和性を活用するクリスティーナ・ガーネット

彼女の主題はこのイベントの通常のSEO主導のレンズから少し離れていましたが、それでも、HubSpotのChristinaGarnettがブランドコミュニティの価値と影響について話すのを見たいと思っていました。時間。

ガーネットは、アブラハム・マズローの人間のニーズの古典的な心理モデルから派生した「ブランド愛の階層」を共有しました。 最も基本的で必要なレベルのコミュニティ構築から最も意欲的な理想まで、それは次のようになります。

• サバイバル：あなたのブランドとそのソリューションは顧客の期待に応えます。
• 安全性：カスタマーサポートは、より良い体験を提供するための最前線です。
• 愛/帰属：あなたは、盗品、肯定的な口コミの認知、顧客とのつながりを促進することで、ブランドの親和性を積極的に高めています。
• Esteem：あなたは、排他的であると感じるエリートケア（つまり、舞台裏でのアクセス、VIPの機会、ベータ、フォーカスグループ）でブランドアドボカシーを開発しています。
• 自己実現：あなたは顧客を製品の専門家に変え、彼らに輝かしい機会を与え、知識を向上させるためのリソースを提供しています。

その最高レベルのブランド愛に達すると、顧客コミュニティはマーケティングと成長において強力な半自律的な力になります。 そのため、メリットを簡単に確認できます。

この階層をどのように登ることができますか？ ガーネットは多くの提案をしましたが、それは主にこれに帰着します：あなたが彼らを見て、彼らを気にかけているあなたのコミュニティの人々を示してください（「彼らを特別なものとして扱うよりも誰かを特別な気分にさせる簡単な方法はありません」）そしてアドボカシーを簡単かつ柔軟にします。 彼女はまた、セッションの参加者に、独自の「最小実行可能コミュニティ」を構築するための無料のオープンソーステンプレートを紹介しました。

コンテンツオペレーションでの勝利についてのAlinaBenny

MnSearchサミットに参加した最後のセッションは、成長するチームのシニアコンテンツマーケティングマネージャーとしての私の役割を考えると、個人的に特に興味深いものでした。 私のようなクリエイティブは、コンテンツの考案と作成に私たちのエネルギーのほとんどを捧げることを楽しんでいるかもしれませんが、チームの構造とプロセスを定義して洗練することが、それをスケーラブルにうまく行うために不可欠であることは間違いありません。

これは、NextivaのコンテンツSEOの責任者として、またFigmaの成長SEOアドバイザーとしての彼女の経験から導き出された、AlinaBennyの講演の主題でした。 彼女は、コンテンツ運用を「コンテンツマーケティングをより良くするための次の波」と説明しました。 ベニー氏によると、効果的なコンテンツ運用は、より高品質のコンテンツ、より速い制作サイクル、改善されたROIなどにつながります。

彼女のプレゼンテーションでは、組織図とワークフローの具体例を共有しました。 明らかにそれを実行する方法はたくさんあり、詳細はチームによって異なりますが、彼女の中心的なメッセージは次のとおりです。ドキュメントがすべてです。 そして、それが包括的に行われるのを見るのは驚くほどまれです。

ベニーはこれが彼女の専門的なスキルであることを認めましたが、彼女は見ているすべての人に彼らのコミットメントを強化することに集中するように勧めました。 ドキュメントの時間を作成し、それを優先します。 共有された信頼できる知識ベースは、スムーズで持続可能なコンテンツ運用の基礎です。 それは間違いなく私に心を打たれたメッセージです。

TopRankMarketingのニックネルソンとライアンリー