Il condizionamento mentale è vitale per gli imprenditori

Lauren Johnson afferma che gli imprenditori ad alte prestazioni hanno caratteristiche simili agli atleti professionisti. Entrambi hanno tratti mentali che portano a un successo inevitabile. Ha osservato queste qualità per la prima volta quando ha lavorato per i New York Yankees, insegnando le prestazioni mentali a giocatori di baseball affermati.

Johnson ora si consulta con dirigenti, imprenditori, militari. Mi ha detto: "Insegno alle persone come sviluppare le capacità mentali per dare il meglio di sé indipendentemente dalle circostanze".

Di recente io e lei abbiamo discusso dell'importanza della fiducia, delle azioni, delle abitudini e altro ancora.

La nostra intera conversazione audio è incorporata di seguito. La trascrizione che segue è modificata per lunghezza e chiarezza.

Eric Bandholz: Raccontaci cosa fai.

Lauren Johnson: Lavoro nel mondo delle prestazioni mentali. Ho studiato psicologia dello sport e delle prestazioni e mi consulto con tutti i tipi di persone, dagli atleti professionisti agli amministratori delegati, ai dirigenti, al personale militare e a tutti gli altri. Insegno alle persone come sviluppare le capacità mentali per dare il meglio di sé indipendentemente dalle circostanze.

Bandholz: Cosa osservi degli artisti ad alto rendimento?

Johnson: Ho iniziato nello sport. Ho lavorato per i New York Yankees per quattro anni. Ci sono molti parallelismi tra gli atleti professionisti e il mondo degli affari e dell'imprenditoria. Molte qualità che fanno di un major leaguer fanno anche un CEO d'élite. Ciò che rende vincitore un guanto d'oro sono le stesse cose che rendono incredibili gli imprenditori di avvio.

In primo luogo, non si sentono dispiaciuti per se stessi. Gli atleti professionisti, quando commettono un errore, possono essere sconvolti, possono essere frustrati, ma non fanno il broncio e si picchiano troppo a lungo. Lo riconoscono e rispondono rapidamente. Ho notato lo stesso con gli imprenditori. Non si sentono dispiaciuti per se stessi. Inoltre, gli imprenditori ad alte prestazioni non hanno paura di correre rischi. Capiscono che, vincendo o perdendo, possono ricavarne qualcosa. Si rendono conto che c'è molto da guadagnare dal fallimento.

Bandholz: In che modo gli artisti di successo sviluppano quella sicurezza di non sentirsi dispiaciuti per se stessi e sentirsi a proprio agio in quello che sono?

Johnson: Ogni volta che penso alla fiducia, penso alle cascate. Le cascate hanno tutte una sorgente, a volte più sorgenti d'acqua, che si uniscono per creare la cascata. Quando si tratta di fiducia, la domanda che mi pongo spesso è: "Quali sono le tue fonti di fiducia?"

Quello che noto negli underperformer o nei nuovi imprenditori è che le loro fonti di fiducia sono spesso al di fuori del loro controllo. E quando la tua fonte di fiducia è fuori dal tuo controllo, ne sei controllato.

Quindi la prima cosa è riconoscere da dove provengono le tue fonti e se sono sotto il tuo controllo. E, in relazione a ciò, la fiducia deriva dalla nostra capacità di fare qualcosa di buono. E questo deriva dalla ripetizione. I migliori atleti del mondo non sono diventati così solo dal talento. Era perché hanno dedicato del tempo a ripetere quei movimenti o azioni. È così che sono diventati migliori. Ed è così che sviluppiamo le capacità mentali. Sono i piccoli muscoli della nostra mente che dobbiamo esercitare ogni giorno.

Fonti di fiducia e ripetizione: queste sono le due cose da cui inizierei.

Bandholz: Come possono gli imprenditori cambiare il modo in cui vedono le cose per raggiungere il successo di cui sono capaci?

Johnson: Spesso dipende dal loro sistema di credenze. Ecco una storia. Quando ho lavorato per gli Yankees, ho viaggiato per le affiliate di leghe minori. Per un affiliato in particolare, conoscevo bene ogni giocatore e allenatore. Ero seduto in panchina e ho fatto una domanda a questo giocatore. Era molto basso con me. Avevo bisogno di fare un lavoro migliore per sviluppare una relazione con lui. Quindi, durante quel fine settimana, il mio obiettivo era passare più tempo con lui, conoscerlo meglio.

Ma non importava cosa facessi. Ogni volta che facevo una domanda, era davvero a corto con me. Alla fine, sono sceso in campo presto, e lui è lì, a colpire nelle gabbie di battuta. Mi sono avvicinato a lui e gli ho detto: "Posso farti una domanda?" Lui dice "Cosa hai?" Ho detto: “Perché sei a corto con me quando faccio una domanda. Voglio assicurarmi di non aver detto qualcosa che ti ha offeso.

Disse: “Non è questo. Non sono molto bravo a parlare. Quando ero alle elementari e mi è stato chiesto di dire o leggere qualcosa ad alta voce, ho lottato perché balbettavo. Il mio insegnante mi ha detto: 'Non sei molto bravo a parlare.'"

E poi gli ho chiesto: "Chi te lo dice adesso?" Ha detto: "Io sono". E quindi è molto importante. La nostra identità è uguale alla nostra convinzione più le nostre azioni. La sua convinzione è che non è bravo a parlare. Ogni volta che intraprendeva l'azione di non parlare, rafforzava quella convinzione. E nel tempo, quando rafforziamo le nostre convinzioni con le azioni, quella diventa la nostra identità.

Quindi possiamo riorganizzare la formula e chiedere: "Chi vogliamo essere? Che identità vogliamo avere?” La convinzione è uguale all'identità: chi vuoi diventare più le tue azioni. Quindi ho chiesto al mio giocatore: "Chi vuoi essere?" Ha detto: "Ho sempre voluto essere la persona che alza la mano nelle riunioni di gruppo". Ho detto: "Se è quello che vuoi essere, quale azione hai intenzione di intraprendere?"

Quindi l'ho preparato per ogni incontro di squadra. E alla fine di ognuno, ponevo delle domande al gruppo. La sua mano si sarebbe alzata per prima. E dopo un po' non dovevo più prepararlo perché la sua fede prendeva il sopravvento. Le sue azioni lo hanno sostenuto. Quindi, come dice James Clear, l'autore di "Atomic Habits", ogni azione che fai dà un voto per chi vuoi essere.

Bandholz: Amo James Clear e quello che predica. È perfetto per tutto nella vita.

Johnson: Sì. Adoro "Atomic Habits", il suo libro. Chiunque ascolti questo dovrebbe comprarlo. Si tuffa nella meccanica delle abitudini. Il motivo per cui lo adoro è perché parla di design delle abitudini. Se lo analizziamo ulteriormente, è tutto su come i comportamenti interagiscono con il modo in cui pensiamo e sentiamo e i nostri risultati. Lo adoro. Ha scritto il libro sulla base di ciò che ha funzionato per lui e la sua ricerca.

Bandholz: Sottolinea i piccoli risultati che si sommano: le cose dell'1%. Mentre costruivo Beardbrand, è stata la stessa cosa. È come, "Come possiamo migliorare nelle cose che facciamo bene?" Piuttosto che cercare un'esplosione nucleare, stiamo cercando quel miglioramento dell'1% ogni giorno. È molto potente.

Johnson: Tornando alla tua prima domanda, quali sono alcune cose che hanno in comune imprenditori e atleti incredibili? Uno di questi è che riconoscono che sono quelle piccole cose che si sommano nel tempo. È il motivo per cui sono i migliori. Sopportano la noia della coerenza. La costanza non è sexy, ma spesso è ciò che porta a risultati a lungo termine. Le persone mentalmente dure non hanno più talento. Sono solo più coerenti. E sono disposti a fare quelle cose banali e noiose ogni giorno.

Ma stanno mettendo insieme piccoli miglioramenti. Il campione non è fatto il giorno in cui vince le World Series. È fatto di tutti i giorni precedenti.

Bandholz: In che modo gli ascoltatori possono contattarti, contattarti?

Johnson: Il mio sito web è LaurenJohnsonandco.com. Sono anche sui principali canali social: LinkedIn, Twitter, Instagram. Pubblico regolarmente sul mio canale YouTube.