7 tattiche di scrittura neurologica per entrare nella mente del tuo pubblico

Joe Sugarman inchioda l'essenza del potere della parola scritta nel marketing: "Un processo mentale... allo scopo di vendere".

Lo abbrevierò: "mentale... di vendita" - entrare nella testa degli utenti per trasformarli in lead e motivarli a intraprendere un'azione.

In qualità di marketer di contenuti, il tuo strumento per raggiungere questo obiettivo è un linguaggio coinvolgente e persuasivo. Usando le parole, usi la tua arte per influenzare le menti del tuo pubblico e aiutarti a ottenere risultati.

Cos'è il neuro copywriting?

Il neuro copywriting è il processo di creazione di un testo di marketing per fare appello alla psicologia umana, influenzando così il coinvolgimento e la motivazione per saperne di più e acquistare.

Si riferisce a hack mentali inclusi nei tuoi contenuti per costringere il pubblico ad agire. L'aggiunta di piccoli elementi – numeri dispari, parole particolari, trucchi di formattazione – aggancia gli utenti e li fa rimanere con te.

Il neuro copywriting non ha nulla a che fare con la manipolazione. Sebbene possa riguardare tecniche di comunicazione di elaborazione del linguaggio naturale come l'ancoraggio e il mirroring, si tratta più dell'applicazione di tecniche di scrittura concrete e attuabili. Diamo un'occhiata a sette modi per farlo.

1. Usa 2 numeri nelle intestazioni

Il cervello è cablato per i numeri , il che spiega perché le persone amano così tanto le liste. I numeri possono rendere il contenuto più facile da digerire, inducendo il cervello a presumere che sia più efficiente da consumare. Il cervello del tuo pubblico vede le liste come cheat sheet da scansionare e ottenere le informazioni di cui hanno bisogno.

I numeri forniscono anche ordine al caos. Aiutano i consumatori di contenuti a vedere e raggiungere l'obiettivo finale ed essere ricompensati da un rilascio di dopamina.

Per raddoppiare l'effetto, usa due numeri in un titolo. Il primo numero invita il pubblico a leggere, mentre il secondo risponde alla domanda cosa c'è dentro per me. Questo esempio di HubSpot - 11 suggerimenti per il copywriting di conversione che hanno fatto crescere le nostre entrate del 240%, secondo il CEO di Lately - utilizza due numeri.

Il primo numero – 11 – suscita l'interesse del pubblico che vuole imparare quei suggerimenti. Il secondo numero – 240% – dice al pubblico cosa hanno aiutato l'azienda a guadagnare ultimamente.

SUGGERIMENTO: Comprendi la psicologia dietro i numeri pari e dispari. Gli elenchi con numeri pari sembrano più amichevoli e implicano che qualcosa non è stato menzionato, incoraggiando il cervello a scoprire quel "qualcosa". I numeri dispari fanno più riflettere: “11 consigli? Perché hanno scelto un numero così dispari? Quell'undicesimo consiglio deve essere interessante.

2. Aggiungi aggettivi utili

Gli aggettivi utili nei titoli e nei sottotitoli spiegano perché i tuoi contenuti meritano la loro attenzione.

Gli scrittori usano molti aggettivi utili: nuovo, gratuito, unico, veloce, esclusivo, conveniente, ecc. Ma ecco il kicker: i lettori vedono queste parole così tante volte nel contenuto, che pensano: "Sì, certo. Lo dicono tutti".

Quindi, ecco una tattica di neuro copywriting per sostituire questa obiezione sull'ubiquità: combina due aggettivi utili raramente abbinati nei titoli.

Assicurati che entrambi gli aggettivi si riferiscano a un sostantivo e facciano appello alle emozioni del lettore, come ad esempio:

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• 35 modi economici e ingegnosi per avere la migliore classe di sempre

3. Fai domande

Dato che le persone di solito scansionano i contenuti online per accertare se ne vale la pena, presta attenzione ai sottotitoli. Usali per fare una domanda.

Lo faccio sulla pagina dei miei servizi: hai bisogno di uno scrittore per il tuo blog o contenuto di marketing? Il sottotitolo successivo fornisce la risposta: come posso aiutarti.

Le domande utilizzano l'istinto sociale, il meccanismo interno del cervello per assumere ciò che gli altri sanno, vogliono e sentono:

Le domande chiariscono cosa imparerà il pubblico durante la lettura. Possono suscitare curiosità nel pubblico che vuole vedere se la risposta è qualcosa che non conoscono. Può fare appello a una sorta di paura di perdersi (FOMO). Continuano a leggere per assicurarsi di non essersi persi nulla.

SUGGERIMENTO: non limitare le domande ai titoli. Aggiungi domande pertinenti nei posti appropriati nei tuoi contenuti per attirare l'attenzione e l'interesse del lettore.

4. Formatta i titoli come virgolette

Il secondo consiglio di neuro copywriting per titoli e sottotitoli è di farne una citazione. Prendi una frase dal tuo testo e formattala come una citazione, oppure prendi citazioni da esperti del settore se si adattano al contesto.

Perché questo trucco funziona? Le virgolette segnalano competenza, autorevolezza e affidabilità (EA T ) - attributi apprezzati sia dal pubblico che da Google.

Questa tattica di neuroscrittura funziona con i titoli di case study, comunicati stampa e articoli di blog:

• "Ho provato questi 10 migliori software per proposte, quindi non dovevi"
• 'Fidati di te stesso e prenditi il ​​tuo tempo' – Maria Meireles
• "Il documento di una pagina che utilizziamo per pianificare i nostri post sul blog" [PODCAST]

Nota: lo stile AP utilizza virgolette singole nei titoli.

5. Usa il metodo socratico

Il metodo socratico è un dialogo argomentativo tra individui che pongono domande per stimolare il pensiero critico.

Come si può intuire dal nome, questa tecnica di conversazione appartiene all'antico filosofo greco Socrate. Lo usava per coinvolgere gli studenti nella comunicazione. Nella scrittura dei contenuti, puoi utilizzare questo metodo nelle tue introduzioni per agganciare i lettori, come ha fatto Barbara Sturm in questo articolo di Smart Blogger: “Ti chiedi come diventare un editore? Hai bisogno di una guida per tracciare il tuo nuovo percorso professionale?"

Idealmente, dovresti porre tre domande perché il cervello ne coglie tre al meglio: numeri, colori, caratteri, affermazioni, ecc. Diventa più difficile concentrarsi e ricordare oltre le tre.

Scommetto che hai sentito parlare della Regola del Tre per iscritto. Come spiega Brian Clark: "Se vuoi che qualcosa sia bloccato nella testa di qualcuno, mettilo in una sequenza di tre".

Oltre a porre tre domande, prova una versione moderna del metodo socratico: dai ai lettori tre affermazioni con cui saranno d'accordo. Annuire alle tue parole dà loro la prova inconscia che comprendi il loro problema e puoi fornire una soluzione.

Brian Dean usa la tecnica delle affermazioni in questa introduzione: “Quindi, se stai cercando: Più traffico. Più contatti. Più vendite. Allora amerai le tecniche utilizzabili in questa guida.

6. Scrivi con forza e parole sensoriali

Come condivide Smart Blogger, "Le parole potenti sono parole persuasive e descrittive che innescano una risposta emotiva positiva o negativa. Possono farci sentire spaventati, incoraggiati, eccitati, arrabbiati, avidi, al sicuro o curiosi”.

Le parole potenti spingono il tuo pubblico nella direzione che vuoi che segua. I verbi attivi e gli aggettivi descrittivi indicano, spiegano e aggiungono azione al tuo contenuto.

Questo esempio tratto dalla pagina dei servizi di consulenza del Content Marketing Institute utilizza molte frasi potenti: configuriamo, scopriamo e mettiamo insieme. Inizia anche ogni punto con verbi attivi: educare, consultare, assistere, controllare, fornire e condurre.

Anche i dettagli sensoriali nei tuoi contenuti contano. Il linguaggio sensoriale fa appello a cinque sensi fisici: aiuta i lettori a vedere, ascoltare, annusare, assaggiare o toccare il tuo messaggio. Usali in tutto il tuo contenuto. Ecco alcuni modi per incorporare i dettagli sensoriali nei titoli:

• 5 suggerimenti per trasformare le informazioni scarse in un tutorial allettante
• Come evitare di utilizzare foto d' archivio degni di nota nei tuoi contenuti
• 12 piani aziendali di esempio controllati da esperti per aiutarti a scrivere il tuo

Sulla pagina dei servizi di marketing di HubSpot, spargono parole di tipo sensoriale dappertutto: dure, giocolerie, bloccate, sparse, poco brillanti e agitate.

Perché le parole sensoriali sono così efficaci? Perché affascinano così tanto i clienti?

Il cervello umano elabora le parole sensoriali in modo diverso da quelle ordinarie. Attivano la corteccia somatosensoriale, che riconosce quelle parole più rapidamente. In parole povere, il cervello elabora le parole non sensoriali come testo. Con il linguaggio sensoriale, elabora le scene.

Quando dipingono scene nell'immaginazione di un lettore, sperimentano le tue parole come se fossero nella tua storia. Tali contenuti sono il tuo modo infallibile per distinguerti nel mare di voci grigie e identiche e influenzare il desiderio di intraprendere un'azione.

7. Considera il linguaggio negativo

A parte la FOMO apparentemente menzionata in ogni seconda guida, la paura del fallimento, della perdita, dell'aspetto stupido, ecc., spesso entra in gioco nella mente del tuo pubblico. La paura è una motivazione umana primaria. Stimola il tuo pubblico ad agire. Ecco perché può essere il tuo alleato nei contenuti persuasivi.

Usa un linguaggio negativo nei titoli e nelle introduzioni del contenuto. In questo articolo di CMI, le frasi “ban” e “right now” nel titolo – Ban These Words and Phrases From Your Communications Right Now (una guida A-to-Y) – potrebbero instillare paura nel lettore.

Quando le persone leggono parole negative, come dannoso, idiota, schianto, bloccato, deviato, fallito, mancato, bannato e mai più, si confondono, si sentono a disagio e iniziano a preoccuparsi, anche se inconsciamente. Ecco tre titoli negativi basati su tre tipi di paura, come indicato tra parentesi:

• Ecco perché il tuo blog non avrà mai successo (paura di fallire)
• Come fare rete alle conferenze se non sei un estroverso (paura del rifiuto)
• Stai danneggiando i tuoi contenuti con questi 11 errori ? (paura dell'inadeguatezza)

Usa il tuo cervello per arrivare al loro

La neuroscrittura applica modelli linguistici per creare contenuti persuasivi e adatti al cervello. Scrivi pensando alla psicologia umana e coinvolgerai il pubblico, conquisterai la loro fiducia e lo motiverai a scegliere i tuoi contenuti e il tuo marchio.

È tempo di prendere questi sette trucchi per entrare nella testa del tuo pubblico e portare il tuo content marketing al livello successivo.