Guida definitiva al copywriting: come scrivere contenuti che vendono

Lo senti?

Grilli .

Questo è il suono che fa il tuo proverbiale registratore di cassa perché non hai investito nel copywriting.

Vuoi sentire quel registro cantare? Il tuo primo passo è proprio qui.

Inizia con questo corso intensivo completo sul copywriting per più clienti, più entrate e più potenziale.

Iniziamo a scrivere.

Come utilizzare questa guida al copywriting

All'interno di questa guida, troverai la procedura passo passo per utilizzare le parole su una pagina per aumentare le vendite.

Leggilo ora e aggiungilo ai segnalibri per dopo.

• Le basi : cos'è il copywriting?
• Il cliente : chi è chi?
• La magia : trovare le formule di copywriting giuste
• La salsa segreta : suggerimenti per aiutarti ad andare oltre
• The Finisher : come modificare come Hemingway

Che cos'è esattamente il copywriting?

Iniziamo parlando di cosa non è il copywriting.

Non è un libro, un post di un blog o anche una didascalia di Instagram davvero ben posizionata.

È la scrittura che vende .

Si tratta di una scrittura destinata a convincere i consumatori a intraprendere un'azione specifica. E se fatto bene, spinge gli utenti ad acquistare, premere iscriviti o aderire alla tua offerta aziendale.

Il cliente naviga tra i prodotti tecnologici con una copia in primo piano nella parte superiore della pagina

La scrittura persuasiva richiede anni per essere padroneggiata e include molto lavoro dietro le quinte. Esploreremo questi dettagli in seguito, ma per ora ricorda che un buon copywriting:

• Genera clic
• Ti convince ad "aggiungere al carrello"
• Impone la necessità di prodotti e servizi per la risoluzione dei problemi

Tipi di copywriting

Potresti trovare copywriting in una delle seguenti fonti.

• Copia del sito web (homepage, pagine laterali, ecc.)
• Annunci (digitali, cartacei, social media)
• Pagine di vendita
• Campagne di email marketing
• Pagine di destinazione
• Inviti all'azione

Cosa hanno in comune queste cose? Il loro scopo è chiaramente definito ed è sempre progettato per portare il lettore alla fase successiva del processo di vendita.

Nelle migliori forme di copywriting, l'acquirente potrebbe non rendersi nemmeno conto di essere venduto fino a quando non ha premuto il pulsante di acquisto.

Ma ecco la cosa.

La copia non è semplicemente parole su una pagina. Il copywriting è un'abilità di comunicazione professionale che richiede anni per padroneggiarla.

Ma se il tuo obiettivo è ottenere più vendite o convertire più utenti, vale la pena investire.

Esempio di pubblicità vintage per fiammiferi che utilizza una copia persuasiva

Copywriting, scrittura di contenuti e marketing di contenuti: qual è la differenza?

Quando si tratta di marketing e scrittura, ci sono tre attori principali. Non lasciarti ingannare dal gergo; le differenze in ogni tipo di scrittura sono importanti.

• Copywriting : scrittura persuasiva, stimolante o motivazionale che incoraggia potenziali acquirenti e clienti a portare a termine un'offerta.
• Scrittura di contenuti : una combinazione di mezzi scritti per il Web, che può includere di tutto, dai blog alle infografiche, agli eBook e altro ancora.
• Content Marketing – La strategia collettiva e globale per l'utilizzo dei contenuti allo scopo di vendere un prodotto o servizio. Un piano di marketing dei contenuti completo dovrebbe coinvolgere diversi tipi di contenuti, livelli di test e metriche utili.

Trovare i dati "Voce del cliente".

Trovare i dati della "voce del cliente" è forse il passaggio più importante nel processo di copywriting.

Ma cosa sono i dati della “voce del cliente”? In realtà è abbastanza semplice.

La "voce del cliente" si riferisce alle opinioni, alle esperienze e alle aspettative del tuo acquirente ideale. È ciò che il cliente direbbe a porte chiuse se descrivesse il tuo prodotto a un amico o un collega.

I dati VOC ti aiutano, come copywriter, a entrare nella testa del tuo acquirente ideale. Quando sai ciò di cui il cliente ha bisogno e brama, puoi fornire una copia che lo costringe a fare clic.

Perché hai bisogno di dati VOC per il copywriting?

I dati VOC ti aiutano ad affrontare in modo specifico i punti dolenti e le agitazioni. Quali problemi frustrano il tuo cliente e quali soluzioni risolverebbero quell'irritazione?

Questi dati ti aiutano anche a individuare un linguaggio "appiccicoso" che risuona veramente. Ricorda, il copywriting non è un pasticcio; è il linguaggio intenzionale che ispira un'azione specifica.

Con i dati VOC a portata di mano, puoi comprendere meglio l'obiettivo o il risultato che il tuo prodotto aiuta il cliente a raggiungere. E usando la loro voce nella tua copia, incorporando le loro opinioni, paure, agitazioni e frustrazioni, si vedranno riflessa sulla pagina. Sarai il marchio che li "prende". Sarai anche il marchio che considerano più qualificato per realizzare il loro stato di sogno, che è la soluzione a quella paura che il tuo prodotto o servizio offre. potrai creare un momento "aha" per il tuo cliente.

Prendi questo annuncio leggendario di John Caples:

" Hanno riso quando mi sono seduto al pianoforte, ma quando ho iniziato a suonare!"

Pubblicità di John Caples

È lontano dai titoli pieni di parole chiave che vedi in Google Ads, ma passerà alla storia come una delle campagne pubblicitarie di maggior successo mai pubblicata sui giornali.

Come mai?

Semplice: attinge alle emozioni. Attinge ai desideri e alle paure più profondi del pubblico di destinazione. Tutti hanno paura di essere derisi e tutti vogliono dimostrare che i loro coetanei si sbagliano. Caples ha catturato perfettamente quella storia in un titolo.

Tutti abbiamo desideri emotivi segreti. La copia più efficace attinge a quei desideri. Ricorda, non compriamo solo sulla logica. Compriamo prima con l'emozione e poi lo giustifichiamo con la logica.

E per capire il tipo di emozioni e desideri a cui devi attingere, devi andare direttamente alla fonte: il tuo cliente ideale.

Fortunatamente, quando si tratta di dati VOC, non è necessario ricominciare da zero. Ecco alcuni modi per individuare, utilizzare e sfruttare la voce dei dati dei clienti per un migliore copywriting.

Rivedi l'estrazione mineraria

I clienti amano condividere ciò che pensano di prodotti e servizi. Come copywriter, queste informazioni sono carburante per il tuo fuoco di wordsmithing.

Joanna Wiebe di Copyhackers, un'esperta fidata di tutto ciò che riguarda il copywriting, consiglia di utilizzare le recensioni per definire il cliente ideale e il pubblico di destinazione.

Non essere timido. Le testimonianze pubbliche sono fonti straordinarie di esperienze e aspettative dei clienti. Puoi trovare queste recensioni in posti come:

• Recensioni di prodotti Amazon
• Discussioni Reddit
• Gruppi Facebook

Anche se dovresti sempre assicurarti che sia in linea con la messaggistica generale del marchio, non aver paura di cogliere parole e frasi convincenti, o un linguaggio "appiccicoso", da alcune delle recensioni più dinamiche.

Indagini e interviste ai clienti

A seconda della tua base di clienti e della stretta collaborazione con determinati clienti, hai due opzioni per raccogliere feedback diretti.

• I sondaggi possono essere distribuiti ampiamente a grandi porzioni della tua mailing o lista clienti contemporaneamente. Alcune risposte potrebbero essere più generiche, ma a seconda della struttura del sondaggio, i sondaggi possono portare a informazioni utili.
• Le interviste sono più personali e su misura per clienti specifici. Lo svantaggio è che le interviste richiedono più tempo. Se hai clienti di alto profilo o desideri ricevere feedback specifici, opta per questo approccio.

Come usi i dati VOC nel tuo copywriting?

Quando si tratta di copywriting e dati dei clienti, non perdere la connessione. Non stai esplorando queste informazioni per essere ficcanaso; stai ricercando di proposito con l'intenzione di creare materiale di vendita accattivante.

Ciò significa che dovresti utilizzare i dati VOC per scrivere in uno stile simile che i tuoi clienti comprendono e con cui si relazionano.

Ad esempio, se vendi un prodotto software e il tuo mercato è composto da utenti di tecnologia principianti, non vuoi usare un gergo fantasioso e un gergo difficile per venderli sulla soluzione. Non sapranno cosa significa la tua copia e la loro confusione li convincerà che la tua offerta non corrisponde alle loro esigenze.

In questo contesto, utilizzeresti i dati VOC per incontrare i clienti nel punto in cui si trovano nel loro percorso tecnologico.

Scrivi usando le parole che trovi nelle loro recensioni di prodotti concorrenti. Contrasta alcuni dei loro maggiori ostacoli e frustrazioni. Entra in empatia con ciò che si aspettano quando scaricano o acquistano un nuovo prodotto.

Formule di copywriting: semplici passaggi per convertire più lettori

Ecco una buona notizia: un ottimo copywriting raramente parte da zero.

Alcuni dei migliori del settore si affidano a collaudate formule di copywriting per semplificare il processo. Ciò include formule per diverse aree di testo che si trovano su pagine, annunci pubblicitari o e-mail.

Formule del titolo

I titoli possono creare o distruggere il tuo copywriting. Perché? Secondo gli esperti copywriter, fino a cinque volte più persone leggono il titolo rispetto al body copy.

I titoli sono gli elementi accattivanti nella parte superiore di una pagina o di una sezione. Comunicano lo scopo principale della pagina e il motivo per cui i lettori dovrebbero preoccuparsi abbastanza da continuare a scorrere.

I copywriter esercitano molta pressione sulla capacità di creare titoli forti. Sebbene parte di questa pressione sia giustificata, non è necessario reinventare la ruota.

Leader del settore nella scrittura di marketing professionale, Copyhackers condivide diverse formule di titoli comuni che creano il massimo impatto. Dai un'occhiata a questi modelli per trovare ispirazione:

• Un concorrente [fa questa cosa indesiderabile] ma , [il tuo marchio] [fa questa cosa altamente desiderabile]

Ex. Mentre la Pepsi si appiattisce, le bolle di Coca Cola continuano a ballare.

• [Nome servizio] è una [categoria di servizio] che offre [risultati sorprendenti per utenti finali o decisori] senza [obiezioni comuni, punti dolenti o ansia]

Ex. The Cloud è un archivio virtuale che offre spazio di archiviazione illimitato per tutto, senza dover ricordare dove lo hai messo.

• Per [cliente target] che [dichiarazione di necessità o opportunità], [nome del tuo marchio] è [categoria di prodotto] che [dichiarazione di vantaggio non trovata altrove]

Ex. Per l'atleta stanco di spendere più scarpe, Nobull è la calzatura che unisce scarpe da ginnastica e runner in una.

• Tutti [hanno fatto questa cosa spiacevole] quando [cosa inaspettata] , ma poi [risultato ideale dell'uso di una cosa inaspettata] !

Ex. Tutti hanno riso quando si è seduto al pianoforte, ma poi ha iniziato a suonare!

• Sei stanco di [obiezione, punto dolente o ansia] , ma tu [risultato desiderato] . Quindi è ora di incontrare [il nome del tuo prodotto]

Ex. Sei stanco di destreggiarti tra conti bancari, carte di credito e budget, ma devi tenere traccia del tuo flusso di cassa. Quindi è ora che tu conosca Mint.

Nota come in ciascuno di questi esempi, lo scrittore sta sfruttando il linguaggio emotivo e gli stati futuri per descrivere ciò di cui l'acquirente ha bisogno o si sta perdendo attualmente.

Formule generali della pagina web

Ora che hai quello che serve per creare un titolo killer, parliamo della copia della pagina web.

In generale, le pagine Web complete forniscono più testo e testo per il lettore o il futuro cliente. È fondamentale mantenere i lettori interessati fino in fondo alla pagina.

Puoi farlo utilizzando una delle due formule di copywriting popolari: PAS e AIDA.

PAS

PAS è una semplice formula di vendita nota per gli alti tassi di conversione e le prospettive convincenti ad agire. Come con molte altre formule, le lettere sono un acronimo usato per descrivere ogni passaggio della formula.

• P (Problema) – Ottieni dettagli sul problema che sta riscontrando il tuo futuro cliente o cliente. Dove sono nel loro viaggio attuale?
• A (Agitazione) – Ecco dove devi davvero usare immagini e descrizioni intense per portare a casa il punto. Il loro problema è serio e hanno bisogno di una soluzione.
• S (Soluzione) – La tua soluzione dovrebbe risolvere il problema e lenire l'agitazione. Dovrebbe essere molto chiaro come i punti si collegano per portare il problema al punto di partenza. L'acquirente dovrebbe poter sospirare con sollievo di aver finalmente scoperto la risposta al suo bisogno.

PAS ha molte varianti e i copywriter mettono sempre la loro interpretazione su questa formula di base. Non aver paura di usare la tua creatività, i messaggi di marca o la ricerca dei clienti per colpire i nervi giusti nel tuo mercato di riferimento.

AIDA

AIDA è una popolare formula di copywriting che ha anche molte varianti e sfumature. Ma c'è una ragione per cui gli scrittori affollano il concetto originale: funziona.

Ecco l'acronimo scomposto:

• A (Attenzione) – Come lettori e clienti, siamo bombardati da contenuti. Per attirare l'attenzione di qualcuno, devi invocare un interesse focalizzato. Questo passaggio si basa sulla tua capacità di conoscere il tuo cliente e su come puoi "interrompere" al meglio la sua routine media.
• I (Interesse) – Una volta che hai catturato la loro attenzione, devi fornire loro qualcosa su cui masticare. Introduci nuove idee e concetti che li inducano a pensare a cosa potrebbe essere.
• D (Desiderio) – Cosa desidera davvero il tuo cliente target ? In questo passaggio, devi far penzolare la proverbiale carota davanti al naso. La loro mente e il loro cuore dovrebbero essere pronti e disposti ad accettare la tua offerta.
• A (Azione) – Cosa vuoi che faccia dopo l'acquirente? Non lasciarli indovinare. Non importa quanto possa sembrare semplice, spiega l'azione specifica che vuoi che il tuo pubblico intraprenda dopo aver interagito con i tuoi contenuti.

La formula AIDA in azione

La formula AIDA ci ricorda che come copywriter dobbiamo andare al nocciolo della questione.

Non importa quanto sia collaudata la tua metodologia o quante volte una determinata formula abbia funzionato in passato, capire chi è il tuo cliente e cosa lo fa funzionare ti permetterà di produrre testi migliori e più mirati.

Ulteriori suggerimenti per il copywriting

Anche con le formule nella cintura degli strumenti di copywriting, hai bisogno di più di una soluzione "plug and play". Ci sono diversi suggerimenti da tenere a mente per massimizzare la conversione ogni singola volta.

Scrivi a un lettore (e solo uno)

Come copywriter, dovresti sempre scrivere come se ti rivolgessi a una persona e una sola persona. Ricorda: quando provi a scrivere per tutti , finisci per non convincere nessuno .

Usa la parola "tu" generosamente in tutta la tua copia. Questo aggiunge una svolta personale e colpisce il lettore proprio a casa, facendogli sentire e sperimentare le tue parole come se fossero pensate solo per loro.

Puoi sperimentare diverse versioni di questo approccio, inclusa la sostituzione di ogni prima parola di ogni frase con "tu". Questa tattica ti darà una buona idea di quanto sia incentrata su "tu" la tua copia e ti consentirà di modificare le bozze future secondo necessità.

Invito all'azione: promemoria per CTA forti

Nel mondo del copywriting, ogni pagina web, e-mail, pubblicità o altra forma di copia dovrebbe avere un solo scopo.

Non sovraffollare la tua copia o confondere i tuoi lettori chiedendo loro di fare più di una cosa. È probabile che si fermino o si perdano dopo il primo passo.

In qualità di copywriter, decidi il passaggio o l'azione successiva logica e mettila al centro della tua pagina. L'intero lavoro della pagina è convincere il lettore a fare il passo successivo.

È qui che entra in gioco il tuo chiaro CTA .

Resisti alla tentazione di usare un linguaggio appariscente qui. In questo passaggio, non stai cercando di impressionare, stai cercando di convertire. Se il passaggio successivo è "Inserisci la tua email", è tutto ciò che devi dire.

Detto questo, non sottovalutare il potere del linguaggio nella tua CTA. Questa è un'altra opportunità per creare desiderio.

Regola pratica: quando crei CTA, prova a rispondere alla frase "Voglio..." o "Voglio che tu...". Ad esempio, se volessi che scarichi questo articolo, potresti pensare "Voglio imparare a fare soldi con le parole. Il mio CTA, quindi, sarebbe "Impara a fare soldi con le parole".

Cerca di evitare parole di attrito quando possibile. Tutto ciò che implica il lavoro dissuaderà il tuo cliente dal fare clic. Queste parole includono "invia", "acquista", "iscriviti" e "completa".

Tecniche di persuasione per un copywriting più avvincente

Anche se la persuasione è una parte fondamentale del copywriting, la capacità di persuadere non è sempre naturale. I copywriter esperti perfezionano costantemente le loro capacità di persuasione e adattano le tecniche scelte.

Non hai raggiunto il picco di persuasione? Nessun problema.

Grazie ai pionieri del copywriting, esistono principi comprovati che funzionano per influenzare il tuo pubblico e convincere i potenziali acquirenti ad agire.

I 6 principi di persuasione di Cialdini

Il Dr. Robert Cialdini è Professore Emerito di Psicologia e Marketing presso l'Arizona State University.

Dopo anni di studio del comportamento umano in relazione al marketing e alle scelte di acquisto, il Dr. Cialdini offre sei principi fondamentali che possono aiutarti a migliorare il tuo copywriting incorporando trigger psicologici:

1. Reciprocità - Questo principio si riferisce al concetto che la maggior parte delle persone agisce in risposta a un'azione reciproca. In termini di copywriting per il pubblico aziendale, ciò significa che se offri un contenuto gratuito, i potenziali clienti saranno più propensi a scambiare le loro informazioni di contatto con ciò che stai offrendo.
2. Scarsità : gli acquirenti rispondono bene alle offerte a tempo limitato e alle offerte esclusive. Se c'è la possibilità che non possano ricevere qualcosa in futuro, l'urgenza è lì di agire ora.
3. Autorità - Mentre scrivi il testo, ricorda di parlare come se fossi l'esperto in qualunque cosa tu faccia, offri o vendi. Le persone vogliono acquistare da autorità di cui possono fidarsi, non da venditori alle prime armi che mancano di fiducia.
4. Coerenza – Il comportamento umano è spesso abituale. Secondo Cialdini, questo è particolarmente vero quando si convincono i clienti ad acquistare. Puoi chiedere ai tuoi acquirenti di assumere lo stesso tipo di impegno o fornire loro un'offerta simile in modo che riconoscano rapidamente un'esperienza passata e agiscano di nuovo.
5. Mi piace - Che ci piaccia o no, a molti acquirenti piacciono e si fidano delle persone che sono simili a loro. Se sei un copywriter che conosce il tuo pubblico di destinazione, questo principio significa che dovresti parlare con il tono e il modo in cui piace al tuo pubblico.
6. Consenso : ai clienti piace sapere che altri li hanno preceduti e che l'opinione popolare è a favore di un prodotto o servizio. Per utilizzare i contenuti, sfrutta elementi come testimonianze, recensioni, casi di studio e altri feedback positivi. Anche se non dovresti mai abbellire il consenso, dovresti essere proattivo per trovare e utilizzare i tipi di esperienze che funzionano a tuo favore.

La prossima volta che ti siedi per scrivere una copia convincente, cerca di incorporare uno o più dei principi del Dr. Cialdini.

Modifica: mantienilo chiaro e conciso

Se sei un nuovo copywriter preoccupato di essere abbastanza creativo da fare il taglio, non stressarti.

Stai certo che alcuni degli aspetti più importanti del copywriting sono le tue intenzioni e la tua chiarezza.

Che cosa significa? Bene, indipendentemente da quanto tu possa essere creativo, devi assicurarti che il tuo messaggio sia evidente sulla pagina e trasmesso chiaramente al tuo pubblico.

La creatività, che potrebbe includere giochi di parole o un tono sarcastico o umoristico, dovrebbe essere riservata principalmente ai titoli e ai sottotitoli.

Indipendentemente dal tipo di progetto su cui stai lavorando, è importante dedicare del tempo alla modifica per brevità e chiarezza. Per ottenere un vantaggio, rivolgiti a uno dei nomi più riconoscibili per iscritto : Earnest Hemingway.

Regole di Hemingway sulla scrittura

Ernest Hemingway è conosciuto come uno dei più grandi scrittori americani della storia e ha vissuto secondo quattro regole fondamentali sulla scrittura.

Fortunatamente per noi, queste regole si applicano direttamente al processo di copywriting.

1. Scrivi in ​​brevi frasi. Lo stile giornalistico di Hemingway ha contribuito notevolmente al suo successo. Questo stile, che ha eliminato la prosa lunga e prolungata che lo ha preceduto, ha rivoluzionato il mondo della scrittura. Le frasi brevi sono più facili da leggere e più avvincenti.
2. Attenersi a paragrafi brevi. Sebbene Hemingway non avesse accesso a fonti digitali e online, era in anticipo sui tempi nel prevedere la nostra capacità di attenzione. Come esseri umani, è più probabile che leggiamo un linguaggio breve, conciso e facile.
3. Usa un inglese "vigoroso". Il vigore di Hemingway derivava dall'essere appassionato dei suoi soggetti e incoraggiò altri scrittori ad adottare lo stesso entusiasmo. Sorprendentemente, questo è venuto raramente da una prima bozza. Hemingway credeva nella riscrittura e nel montaggio in modo che la vera passione e concentrazione potessero emergere.
4. Sii positivo. Hemingway sapeva che i lettori (e futuri clienti) vogliono scoprire cos'è qualcosa, piuttosto che cosa non è. Per i copywriter, questo significa vendere il tuo prodotto o servizio nella massima considerazione possibile. Non chiamare qualcosa di "economico" quando potresti descriverlo come "economico" o "economico".

Suona semplice? Diamo un'occhiata più da vicino a ciò che Hemingway ha insegnato agli scrittori sul processo di editing.

Regole di Hemingway sull'editing

Hemingway aveva un dono naturale per la parola scritta, ma questo non vuol dire che non abbia mai affinato le sue capacità. In effetti, Hemingway credeva nel migliorare la propria scrittura dopo che la prima bozza era stata completata.

Cosa significa questo per i copywriter? Bene, significa che mentre non dovresti aver paura di scrivere quella prima bozza, dovresti sempre rivisitarla con un'attenta modifica.

Di seguito sono riportati i principi di modifica di Hemingway che i copywriter moderni possono ancora utilizzare.

• Brevità : mentre modifichi, rimuovi più parole quando una parola è sufficiente. Hemingway credeva nelle frasi brevi con impatto, non nelle sciocchezze piene di distrazioni.
• Chiarezza : sii audace, ma sii chiaro. Utilizza il processo di modifica per risolvere eventuali incongruenze o frasi che potrebbero confondere un potenziale cliente. I potenziali acquirenti che devono cercare altrove la loro risposta potrebbero non tornare.
• Semplicità : il processo di modifica dovrebbe sempre risultare in una semplificazione. Che si tratti di frasi più brevi, paragrafi più chiari o titoli meno confusi, la semplicità vince la giornata.

Mettere tutto insieme

Quando afferri i fondamenti di base del copywriting, sarai in grado di affrontare una varietà di progetti e assistere le aziende nei loro obiettivi di crescita.

Mentre concludiamo, ecco un'analisi dei passaggi che devi ricordare quando scrivi una copia forte.

1. Inizia con la ricerca dei clienti. La conoscenza di chi è il tuo cliente, dove si trova attualmente e cosa spera di avere può far brillare la tua copia. Investi sempre il tuo tempo nella comprensione del tuo cliente, pubblico e mercato.
2. Scegli la formula migliore per il contenuto che stai creando. I titoli non sono la stessa cosa del body copy e viceversa. Ogni tipo di testo su una pagina richiede un approccio diverso. Fortunatamente, le formule di copywriting comprovate sono lì per supportarti e fornire un progetto per una scrittura di successo.
3. Includere un chiaro passaggio successivo (CTA). Una delle regole principali del copywriting è che non dovresti mai lasciare che i tuoi clienti indovinino. È ora di chiudere l'affare con un CTA efficace. Che ciò includa lasciare un'e-mail, iscriversi a un webinar o iniziare una prova gratuita, fai sempre sapere ai tuoi clienti quale azione specifica intraprendere dopo.
4. Iniettare principi di persuasione ove possibile. Il potere della persuasione è ciò che distingue il copywriting dalla normale scrittura di contenuti. Le tecniche persuasive possono richiedere anni per essere veramente padroneggiate, ma i principianti possono iniziare subito con semplici tattiche di persuasione che funzionano davvero.
5. Modifica come Hemingway. Sblocca il successo del copywriting seguendo le orme di Hemingway. Scrive con forza, ma scrivi semplicemente. Esprimi i tuoi pensieri iniziali, ma non esitare a modificare intenzionalmente.

Domande frequenti

Per arrotondare rapidamente i punti condivisi in questo articolo, abbiamo compilato un elenco delle principali domande sul copywriting che le persone vogliono sapere.

Cos'è il copywriting?

Il copywriting è un tipo di scrittura per le aziende di natura persuasiva. Tipicamente utilizzato nel marketing e nelle vendite, il copywriting aiuta i futuri clienti a saperne di più su un prodotto o servizio; l'obiettivo previsto è generare conversioni o nuove vendite.

Quali aziende utilizzano il copywriting?

Molti settori diversi sfruttano le strategie di copywriting. Sebbene sia una tecnica popolare nel business-to-business (B2B), qualsiasi organizzazione che si rivolge ai clienti può trarre vantaggio da contenuti persuasivi. Per i copywriter, questo significa che le possibilità sono quasi infinite.

Quali sono i vantaggi del copywriting?

Ci sono numerosi vantaggi nell'aggiungere il copywriting alla tua strategia di marketing. Non solo puoi creare migliori messaggi di marca, ma il copywriting ti consente di stabilire una connessione emotiva con il tuo pubblico di destinazione. Altri vantaggi riguardano l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), le conversioni di vendita e la scoperta di dati sul tuo cliente ideale.

Cos'è il copywriting SEO?

Il copywriting SEO condivide principi simili al copywriting regolare con una differenza fondamentale: la capacità di posizionarsi in alto nei motori di ricerca. I copywriter SEO utilizzano la strategia dei motori di ricerca e la ricerca di parole chiave per produrre testi che consentono alle aziende di apparire in ricerche più organiche a un tasso più elevato.

Come faccio a diventare un copywriter?

Se vuoi diventare un copywriter, ci sono molti modi per iniziare. Mentre vorrai iniziare con alcune ricerche di base e un corso di formazione o preparazione, puoi anche tuffarti subito. I copywriter trovano successo in posizioni di marketing a tempo pieno, presso agenzie di marketing e come liberi professionisti o consulenti indipendenti.

Conclusione: scrivi la tua strada per il successo del copywriting

Come con qualsiasi abilità professionale, il copywriting richiede pratica per perfezionarsi. Molti copywriter trascorrono anni affinando il loro mestiere, lavorando con diversi tipi di aziende e clienti e rivolgendosi a diversi tipi di pubblico di destinazione.

Questa esperienza cumulativa consente ai copywriter di aumentare di livello il loro gioco persuasivo. Ma il modo migliore per imparare l'arte della buona copia? È semplicemente iniziare a scrivere.

Indipendentemente dalla fase del percorso di copywriting in cui ti trovi, ti invitiamo a esplorare la vasta libreria di articoli e risorse di Ignite Visibility. La nostra community di marketing digitale è piena di esperti di marketing, scrittori e leader del settore di talento che possono aiutarti a visualizzare i tuoi prossimi passi per il successo del copywriting. Iniziamo...insieme!