SEO durante una recessione (funziona ancora?)

Non ci vuole un economista professionista per prevedere che i mercati globali sono diretti verso una recessione.

Nell'ultimo anno, i tassi di inflazione negli Stati Uniti si sono aggirati intorno al 7%, con il FMI che prevede che il peggio deve ancora venire. Le persone ovunque sentono lo scricchiolio dei prezzi elevati del gas e dell'aumento dei costi del cibo.

E con l'aumentare delle spese, molte aziende si stanno preparando a stringere la cinghia, tagliare le spese inutili e superare la tempesta fino a quando i mercati globali non torneranno indietro.

Poiché stai cercando di ridurre il grasso nella tua azienda, può essere molto allettante tagliare il budget pubblicitario e di marketing.

Questo è un grandissimo errore.

Eliminando o addirittura ridimensionando i tuoi sforzi di marketing, stai danneggiando la crescita e il mantenimento della tua base di clienti. I nuovi clienti saranno più difficili da raggiungere mentre i clienti esistenti non saranno a conoscenza di nuovi prodotti, servizi e offerte.

Ricorda, il marketing è un investimento, non una spesa. E in un'epoca dominata da Internet, questo è particolarmente vero per l'ottimizzazione dei motori di ricerca.

Quindi, se stai pensando di tagliare il tuo budget SEO, NON FARLO.

Sul serio. Non pensarci nemmeno.

La SEO può continuare a muovere l'ago per la tua attività, anche quando altre iniziative di crescita stanno venendo meno.

In questo pezzo, vedremo perché ciò accade e mostreremo perché la SEO dovrebbe essere una parte importante del tuo piano di marketing, indipendentemente dalle condizioni economiche.

Perché la SEO va bene nelle recessioni economiche?

Quando i tempi sono difficili, devi trovare un valore migliore per il tuo dollaro. I tuoi soldi devono allungarsi ulteriormente e lavorare di più.

Nel marketing, pochi canali lavorano più duramente della ricerca della maggior parte dei prodotti e servizi.

Come facciamo a saperlo? Perché le economie sono cicliche e questo non è il nostro primo rodeo di recessione.

Nell'era SEO (ovvero dal 1991 all'incirca), abbiamo avuto tre recessioni significative. Durante questi periodi, è stato scoperto che la SEO funziona ancora. Ciò può essere attribuito a diversi motivi, vale a dire:

• È flessibile: anche se sei un pesce piccolo in competizione con un concorrente dominante nel settore, la SEO ti offre la flessibilità necessaria per attirare nuovi clienti. Le parole chiave a coda lunga ti aiutano a indirizzare ricerche altamente specifiche. La ricerca locale aiuta le persone nella tua zona a trovarti e un sito Web regolarmente aggiornato consente ai visitatori di sapere che stai prosperando (o almeno mantieni), nonostante il contesto economico più ampio.
• È integrato: la SEO si adatta a Facebook, Snapchat o qualsiasi altro per aiutare la tua azienda a comparire nei risultati di ricerca. Questo crea una canalizzazione di marketing in entrata semplicemente adottando un approccio ottimale alle cose che probabilmente stai già facendo.
• È conveniente: a parte i costi di computer/internet/elettricità, tutti costi che stai già pagando, la SEO è principalmente un investimento di tempo. Anche se stai esternalizzando l'ottimizzazione per i motori di ricerca, stai pagando per il tempo del tuo esperto e non per costi rigidi come cartelloni pubblicitari, pubblicità digitali a pagamento e spot televisivi (che richiedono anche un investimento di manodopera).

Per raccogliere i frutti della SEO, non è necessario acquistare nulla; devi solo fare i compiti, creare ottimi contenuti e ottimizzare il tuo sito per i web crawler.

Ora che abbiamo stabilito che la SEO può funzionare in tempi di incertezza economica, diamo un'occhiata a cosa devi fare per farlo funzionare per te.

Come prepararsi per la SEO in una cattiva economia

Che tu sia un libero professionista, un'agenzia o un SEO interno, ci sono cose che devi fare per preparare i tuoi decisori a una recessione economica.

Se salti questo passaggio, ci sono buone possibilità che ti verrà tagliato il resto del budget di marketing.

Quando l'economia prende una brutta piega, la chiave per tenere d'occhio i decisori con gli sforzi di marketing per la ricerca si riduce a un monitoraggio e una comunicazione efficaci sul valore che fornisce.

Il primo passo è assicurarti che tu e il tuo cliente siate aggiornati sul rendimento della campagna.

Se non conosci già il valore della vita del tuo cliente e i costi di acquisizione del cliente, ora è il momento di capirli. Questo ti darà una metrica da tenere a mente quando calcoli il valore del tuo lavoro SEO.

Devi adottare il modello di attribuzione se stai ancora esaminando le metriche dell'ultimo clic per la ricerca.

Il tuo obiettivo è rendere il tuo lavoro insostituibile. Ciò significa comunicare il proprio valore in anticipo e spesso.

Devi anche far sapere ai responsabili delle decisioni che anche se qualcuno si offre di fare il lavoro a un prezzo inferiore (e lo faranno), i tuoi risultati saranno più che compensativi per eventuali costi aggiuntivi di assunzione.

Ma per farlo, devi essere sulla stessa pagina con il decisore.

Per essere sulla stessa pagina, devi essere d'accordo sui risultati.

Gli obiettivi sono la chiave per ridurre il tasso di abbandono durante i periodi di inattività

Una volta concordati i risultati, puoi iniziare a stabilire obiettivi intelligenti per quali saranno i risultati.

Stabilisci l'obiettivo e chiedi al decisore di accettarlo. Questo ti aiuta a prepararti per il successo a lungo termine.

E ottenerlo per iscritto (su carta o in formato digitale), se possibile, con la firma di entrambe le parti.

Ciò stabilisce senza mezzi termini che la relazione continuerà se gli obiettivi saranno raggiunti.

È sicuramente un rischio se non raggiungi gli obiettivi, quindi non fissare un obiettivo che non pensi di poter raggiungere.

Se il decisore vuole fissare un obiettivo irrealistico, devi respingere.

Suggerisci di trasformare l'obiettivo irrealistico in uno "stretch goal" e di stabilire un obiettivo reale più realistico.

Non farti spingere ad accettare qualcosa che non puoi offrire.

E assicurati che i tuoi piani siano adattati alla tua situazione specifica, che si tratti di libero professionista, agenzia SEO o marketer B2B.

Come libero professionista: diversifica e concentrati sulle competenze chiave

Per le persone che si guadagnano da vivere vendendo i propri servizi e le proprie competenze alle imprese, le recessioni possono essere spaventose.

E non si tratta solo dell'incapacità di trovare nuovi clienti: potrebbero essere clienti esistenti che decidono di ridurre i propri costi assumendo SEO internamente o anche vecchi clienti che improvvisamente non hanno i soldi per pagarti.

Non esiste un modo garantito per mantenere i tuoi clienti e, sfortunatamente, l'attrito fa parte del gioco. Detto questo, ci sono alcune cose che puoi fare per prepararti a un successo continuo.

La prima cosa che dovresti fare è diversificare la tua base di clienti. Alcuni settori saranno colpiti più duramente dalle recessioni rispetto ad altri.

Mentre questo può essere ottimo se i tuoi clienti sono in gran parte inalterati, può essere decisamente disastroso se stanno lottando in un settore. E può essere difficile prevedere quali campi avranno difficoltà e quali prospereranno.

Devi anche trovare modi misurabili per dimostrare il tuo valore ed espandere le tue competenze chiave. Ciò significa definire chiaramente i tuoi obiettivi (vedi la sezione sopra). Significa anche modificare le query a cui ti rivolgi per riflettere i cambiamenti guidati dall'economia nel comportamento dei clienti.

Per ulteriori informazioni, abbiamo un eccellente articolo sulla recessione COVID-19 in cui gli esperti SEO ci hanno dato i loro consigli per mantenere i clienti SEO quando le cose vanno male.

Come agenzia: gestisci le relazioni con i clienti esistenti

Se sei stato in un'agenzia digitale durante una recessione, sai già che i budget di marketing sono solitamente una delle prime cose da tagliare. E questo rende assolutamente vitale una buona gestione dei clienti.

La comunicazione e il tocco personale possono fare molto per dimostrare il tuo impegno nei confronti dei tuoi clienti. Naturalmente, neanche ottenere risultati misurabili fa male.

Dovresti usare la recessione come un'opportunità per trovare nuove aree di opportunità. Cosa è cambiato nel comportamento del cliente target del cliente a causa della tensione finanziaria? Come puoi aiutare il cliente a posizionarsi come la soluzione perfetta?

Concentrati sul miglioramento delle tue relazioni, offri consigli tempestivi e, in caso di dubbio, comunica eccessivamente. Questi sono modi infallibili per rimanere nelle grazie dei tuoi clienti.

Devi anche capire dove è a rischio la tua agenzia. Se temi di perdere clienti, identifica le azioni specifiche che puoi intraprendere per mitigare tale rischio.

Rivedi i tuoi abbonamenti software e altri strumenti per vedere se puoi permetterti di tagliarne uno o più se necessario.

Poiché tutti sono preoccupati per la propria attività, può anche essere un buon momento per rinegoziare con i fornitori.

E non dimenticare la tua squadra. I tuoi dipendenti saranno stressati quanto tutti gli altri. Avere un piano tangibile per mantenerli motivati ​​e produttivi.

Per ulteriori idee su come sostenere la tua agenzia SEO durante una recessione, assicurati di leggere questo articolo.

Come B2B: dai la priorità alla giusta strategia e piattaforma di marketing

In un'economia traballante, il marketing business-to-business (B2B) deve lavorare di più e fare di più. E l'ottimizzazione per i motori di ricerca è un'area chiave in cui puoi superare la concorrenza senza aumentare il budget.

Mentre potresti essere tentato di trasferire tutte le tue risorse in aree che offrono risultati a breve termine come promozioni di vendita o performance marketing, abbandonare la tua strategia SEO è un grosso errore.

Per prima cosa, stai rinunciando a tutto il duro lavoro che hai già fatto per far classificare il tuo sito su Google, il che consente ai tuoi concorrenti di entrare e rubare quei clic proprio sotto di te.

Per non parlare del fatto che rischi di essere dimenticato una volta terminata la recessione.

Invece di farti prendere dal panico, rivaluta la tua strategia SEO.

Come stavi andando prima della recessione? In quali parole chiave eri forte e in quali eri debole? Ci sono domande correlate che puoi iniziare a indirizzare che attireranno visitatori che altri nel tuo campo potrebbero trascurare?

Offri a potenziali clienti o clienti la fiducia nelle tue offerte mettendo in evidenza recensioni, testimonianze e case study sul tuo sito web. Questi tendono a usare il vernacolo del tuo settore, il che aiuta anche il tuo posizionamento.

Dovresti anche ripensare a quali piattaforme stai utilizzando. Ovviamente, la tua strategia SEO si concentrerà principalmente su Google, aderendo alle ultime best practice per aumentare il posizionamento nei motori di ricerca. Tuttavia, è anche importante non trascurare la tua presenza sui social media.

Questi sono un modo spesso dimenticato per posizionarsi nei risultati di ricerca per parole chiave specifiche, spesso senza molto lavoro extra. Questa è una delle poche eccezioni in cui va bene utilizzare contenuti duplicati per scopi SEO.

Ad esempio, puoi condividere il tuo recente post sul blog su LinkedIn, Facebook e Twitter e generare traffico, il tutto con un solo contenuto.

Assicurati di dare un'occhiata da vicino alle tue campagne integrate e al loro rendimento.

Sei sulla stessa piattaforma utilizzata dal tuo pubblico? E sei posizionato correttamente su ciascuno di essi?

Ad esempio, se vendi rottami metallici a società industriali, pubblicare un video dei tuoi dipendenti che fanno una danza virale su TikTok probabilmente non ti fa bene.

Per ulteriori informazioni sullo sviluppo di un piano di marketing digitale B2B sostenibile, assicurati di leggere questo articolo.

La linea di fondo è la linea di fondo

Il business è incentrato sulle entrate e, si spera, sui profitti. Ma in tempi di magra, non puoi adottare le stesse tattiche che usavi nei giorni dell'insalata.

Devi prendere decisioni più intelligenti che ti consentano di operare in modo più efficiente senza sacrificare la qualità. E questo è particolarmente vero per la tua strategia SEO.

Ricorda solo che c'è una luce alla fine del tunnel. Nessuna recessione durerà per sempre, e nemmeno un periodo di boom.

Ecco perché è importante trovare costantemente nuovi modi per aggiungere valore con l'ottimizzazione dei motori di ricerca. Stabilisci i tuoi obiettivi, identifica i tuoi punti di forza e di debolezza e non perderti d'animo.

Se riesci a fare queste cose, sarai pronto per uscire dalla recessione incombente ancora più forte di quanto sei entrato.

Altre risorse:

• Perché le aziende si rivolgono alla SEO in tutti i climi economici
• Previsione SEO: 3 modi unici per dimostrare il valore della SEO
• Stato della SEO: prestazioni, stipendi e budget

Immagine di presentazione: Paulo Bobita/Giornale dei motori di ricerca