Come i migliori marchi del mondo utilizzano il copywriting evergreen - DigitalMarketer

Alcuni marchi sanno solo come scrivere, o almeno i loro copywriter lo sanno. Ci sono alcune aziende che hanno trovato una vera voce che ci parla spesso perché il loro messaggio è chiaro, coerente e unico. Indipendentemente dal fatto che quelle parole siano scritte o pronunciate, il tono è sempre in linea con il marchio.

Anche se non ti piacciono le loro cose, sai sicuramente chi sono. L'aspetto più sorprendente della loro abilità nel copywriting è che anche se il loro messaggio cambia nel corso degli anni, la voce è ancora identificabile.

Ci sono molti articoli là fuori che presentano eccellenti esempi di copywriting, come annunci, pagine di destinazione, pubblicità, ecc., ma pochi marchi in vetrina che forniscono costantemente. Ecco perché di seguito parleremo dei maestri del copywriting evergreen.

Cosa rende queste aziende potenti di copywriting?

Quando si considerano gli elementi essenziali di un buon marketing, un eccellente copywriting è in cima alla lista. È più di una semplice frase usata per generare azione, il copywriting è uno sforzo continuo per attrarre, mantenere e influenzare i tuoi clienti attraverso una comunicazione efficace. In passato, il copywriting poteva essere limitato a un singolo annuncio presente in una grande pubblicazione, ma con l'alba di Internet ora è così pervasivo e parte integrante dei metodi di marketing in corso che può letteralmente creare o distruggere i marchi.

Abbiamo analizzato lo stile di copywriting di dozzine di marchi grandi e in rapida crescita, quindi abbiamo scelto le aziende che abbiamo riscontrato che eccellevano costantemente nei seguenti modi:

• Copywriting Coerenza vocale sin dalla fondazione
• Stile di copywriting infuso nelle interazioni online
• Efficacia della presentazione del copywriting come dimostrata da una crescita coerente
• Coerenza del copywriting su pubblicità, pagine di destinazione e newsletter

Qui spieghiamo perché amiamo il copywriting di questi marchi e un paio di cose che puoi imparare da loro e applicare al tuo copywriting.

pelotone

Peloton è un colosso nello spazio delle attrezzature per esercizi e se ti stai chiedendo quanto sia diventata espansiva la loro portata, guarda nel tuo soggiorno (la mia bici Peloton è una delle prime cose che vedrai quando camminerai a casa mia).

Questa azienda da 8 miliardi di dollari fondata nel 2012 è riuscita a creare e vendere noiose attrezzature cardio come un prodotto e un servizio sexy, inclusivo e stimolante a cui 4,4 milioni di membri si abbonano.

Fin dall'inizio dell'attività, hanno mantenuto uno stile di copywriting coerente che trasmette una voce amichevole, solidale e motivante che glorifica sia i loro utenti che i formatori. Meglio ancora, il loro stile ha permesso loro di resistere a una serie di controversie che avrebbero potuto facilmente far deragliare il loro messaggio e macchiare la loro immagine del marchio.

COSA PUOI IMPARARE:

UTILIZZA FATTI E STATISTICHE . Il fitness è un argomento facile da confondere con affermazioni selvagge, promesse e "scienza" discutibile. Peloton trasmette il suo messaggio utilizzando statistiche come "I membri di Peloton lavorano in media 3 volte di più rispetto ai membri della palestra". e confronti diretti tra il costo di possedere la propria bicicletta piuttosto che mantenere un abbonamento a una palestra.

UTILIZZA QUEL CONTENUTO UTENTE . Peloton convalida costantemente le proprie affermazioni rafforzandole con testimonianze degli utenti, contenuti forniti e richiami di formatori. La loro scrittura combina perfettamente l'intonazione con i contributi degli utenti in un messaggio che sembra più una raccomandazione amichevole piuttosto che una vendita dura.

DoorDash

Non sorprende che DoorDash sia decollato negli ultimi due anni, ma la verità è che sono cresciuti costantemente da quando sono stati fondati nel 2013. Ora con un valore di oltre $ 4,7 miliardi con oltre 3.800 dipendenti, l'intelligente piattaforma di ordinazione e consegna di cibo online domina il settore con una quota di mercato del 56%.

Il loro stile di copywriting è sfacciato, diretto e semplice, tutti elementi molto necessari quando si comunica efficacemente con gli utenti finali (tu), i "dashers" (i loro conducenti) e i "Partner" (i ristoranti, i minimarket e i negozi di alimentari su l'applicazione). Riescono a scrivere e fare pubblicità bene nelle città di tutto il mondo usando una voce che trasmette disponibilità, convenienza, opportunità e libertà.

COSA PUOI IMPARARE:

TUTTI A BORDO. Il copywriting di DoorDash è molto inclusivo e coerente. Che si rivolgano ai loro clienti, dipendenti o commercianti, trasmettono lo stesso messaggio di opportunità e vantaggio. Basta dare un'occhiata alla loro pagina Chi siamo e vedere quante parole positive come "possibilità", "energia", "crescere" ecc. che troverai. La prossima volta che scrivi, pensa a come puoi inviare costantemente il tuo messaggio, non importa a chi ti stai rivolgendo.

Viola

Purple è un'azienda di "tecnologia del comfort" fondata nel 2015 che vende materassi, cuscini, cuscini e altri prodotti che utilizzano materiali di imbottitura con marchio. Sebbene il loro prodotto sia unico e dotato di una speciale tecnologia dei materiali, ciò che li distingue davvero è il loro copywriting. Con un valore di 1,1 miliardi di dollari, l'azienda ha esemplificato il potere di un marketing efficace e moderno e continua a distinguersi nell'affollato spazio del "materasso in una scatola".

L'approccio del copywriting di Purple combina un focus su funzionalità/tecnologia con una termologia intelligente per trasmettere vantaggi comuni in modo bizzarro. La voce del copywriting si estende dal loro sito Web ai loro annunci fino ai loro elenchi di funzionalità e hanno mantenuto un approccio divertente sin dall'inizio.

COSA PUOI IMPARARE:

SMETTETE DI SCRIVERE NOIOSA. I prodotti viola sono speciali, ma non sono COSÌ speciali. Molti materassi in memory foam hanno vantaggi e caratteristiche simili. Il viola aggira questo fatto descrivendo le loro caratteristiche in un modo unico. Ad esempio, quando descrivono i vantaggi di avere un materasso che risponde più rapidamente ai movimenti del corpo, affermano: "È un modo elegante per dire che risponde istantaneamente al tuo corpo per una sensazione di fluttuazione ininterrotta per tutta la notte. Ah, scienza.» In confronto, affermano che i loro concorrenti sono "lenti nell'assorbimento". È divertente mentre è informativo e derisorio allo stesso tempo. Cerca di non scrivere le caratteristiche del tuo prodotto nello stesso modo in cui lo fanno i tuoi concorrenti... rendile speciali.

di Wendy

Wendy's è l'azienda più antica della nostra lista con un ampio margine, ma ciò rende la loro inclusione ancora più impressionante. Fondata nel 1969 da Dave Thomas, ora ci sono oltre 6.700 sedi e il valore dell'azienda ha superato i 5 miliardi di dollari. Va tutto bene, ma ciò che è davvero unico è la capacità dell'azienda di mantenere la stessa mascotte (la sorridente "Wendy" rossa che tutti conosciamo e amiamo) e in qualche modo evolvere il proprio copywriting per rimanere alla moda e pertinente durante lo sviluppo e proliferazione dell'era di Internet!

Il copywriting di Wendy mette in evidenza l'unicità del loro prodotto rispetto ai prodotti della concorrenza, ovvero McDonalds. Hanno una campagna di trolling in corso contro McDonalds che ha definito il loro approccio alla scrittura; è intelligente, tagliente, memorabile, divertente e decisamente offensivo per la concorrenza. Sono riusciti a combinare callout di funzionalità coerenti (come la loro descrizione "non tagliamo gli angoli" delle loro polpette) con il trolling della concorrenza per creare un approccio memorabile al copywriting.

COSA PUOI IMPARARE:

SEGUIRE LA CORRENTE. Ad un certo punto Wendy si è resa conto che il modo migliore per descrivere ciò che li rende speciali è descrivere perché McDonalds fa schifo. Probabilmente è stata una strategia efficace per i post sui social media (in particolare Twitter) che in seguito hanno esteso a tutti i canali pubblicitari, combinando poi il loro approccio standard con callout di funzionalità. Se hai scritto qualcosa che ha avuto successo su un canale, potrebbe essere il momento di regolare la tua voce su tutti i canali. Guarda il tuo pezzo di copywriting più efficace, determina la voce che lo ha reso di successo, quindi guarda come puoi applicarlo ai tuoi media.

BONUS: Account Instagram di Pierce Brown

Pierce Brown è un autore di fantascienza americano e bestseller del New York Times. Quando pensi a un copywriting esemplare, potresti non pensare a scrittori di narrativa, ma in questo caso dovresti. Vedete, il signor Brown ha bisogno di vendere i suoi libri e il suo pubblico richiede aggiornamenti man mano che la sua serie va avanti. Si è abilmente rivolto a Instagram per condividere quegli aggiornamenti e fa un ottimo lavoro nel mostrare la sua immaginazione e talento con ogni post. Ecco uno dei miei preferiti: