Esempi di come il club di prestito sta rivoluzionando gli investimenti tradizionali con l'aiuto delle pagine di destinazione

Il prestito online è cresciuto notevolmente negli ultimi anni e non c'è da meravigliarsi se i clienti sono ora in grado di rifinanziare prestiti auto, consolidare prestiti studenteschi, estinguere il debito della carta di credito e persino richiedere prestiti personali con pochi clic del mouse.

In soli due anni, i prestatori online statunitensi hanno aumentato il loro volume di prestiti 9 volte, da una dimensione totale del mercato di $ 4,5 miliardi nel 2013 a $ 36,5 miliardi nel 2015.

Come puoi immaginare, questa esplosione di prestiti online ha causato un dannoso disturbo alle banche. Secondo l'ex segretario al Tesoro degli Stati Uniti, Lawrence Summers, e la candidata al dottorato di ricerca di Harvard, Natasha Sarin, "una parte sostanziale del motivo per cui le banche sono diventate più rischiose ed efficientemente più sfruttate è un calo del loro valore di franchising". Infatti, dal 2009 , i servizi finanziari hanno perso più di $ 100 miliardi di entrate.

Una delle principali aziende che stanno interrompendo le banche con opportunità di prestito online è LendingClub, un marchio che ha aiutato più di 1,5 milioni di clienti con le loro finanze, prestando oltre $ 28 miliardi in totale.

Uno dei modi principali in cui LendingClub è stato in grado di raggiungere così tante persone e aumentare sostanzialmente la loro base di clienti è con una strategia di marketing finemente sintonizzata. Questo, ovviamente, include le pagine di destinazione post clic.

Che cos'è una pagina di destinazione post clic?

Una pagina di destinazione post clic è una pagina autonoma su cui un visitatore arriva dopo aver fatto clic su un annuncio o su un risultato di ricerca (annunci PPC, annunci sui social media, banner display, ecc.). Le pagine di destinazione post-clic utilizzano elementi persuasivi come titoli avvincenti, colpi di eroe, prove sociali e pulsanti CTA per convincere i visitatori ad agire su un'offerta specifica. Tale azione potrebbe consistere nel scaricare un ebook, registrarsi a un evento o webinar, iscriversi a una prova o demo gratuita e altro ancora.

Ora analizziamo quattro pagine di destinazione post clic di LendingClub per vedere come ciascuna è ottimizzata per le conversioni.

In che modo LendingClub utilizza le pagine di destinazione post clic

(Ricorda, per le pagine più corte, abbiamo visualizzato l'intera pagina. Per le pagine più lunghe, abbiamo mostrato solo above the fold, quindi potresti dover fare clic sulla pagina per vedere alcuni dei punti di cui discutiamo. Inoltre , ricorda che alcune di queste pagine potrebbero essere in fase di test A/B con una versione alternativa a quella mostrata di seguito.)

1. Offrire ai consumatori un ottimo tasso di prestito personale

Una ricerca su Google per "prestiti personali" produce questi annunci di ricerca Google:

Quando i consumatori fanno clic sul collegamento LendingClub, vengono indirizzati a questa pagina di destinazione post-clic in cui possono compilare il modulo per ricevere il tasso di prestito personale:

Cosa fa bene la pagina:

• Il logo dell'azienda nell'angolo in alto a sinistra informa immediatamente i visitatori di dove si trovano.
• Il titolo della pagina è orientato ai vantaggi e contiene una proposta di valore forte e unica per conquistare i potenziali clienti.
• È probabile che l' immagine della carta di credito crei una connessione emotiva con i potenziali clienti, facendo sentire loro che anche loro possono liberarsi dai debiti con LendingClub.
• L'incapsulamento del modulo lo rende più accattivante e allettante da completare.
• Il titolo del modulo dice ai potenziali clienti esattamente cosa stanno facendo in questa pagina: trovare tassi elevati per il loro prestito personale.
• Il modulo a 3 campi è facile e veloce da completare per i visitatori, il che rende più probabile che lo facciano.
• Il colore del pulsante CTA contrasta bene con il resto della pagina, facendolo risaltare e costringendo i visitatori a fare clic.
• La piccola copia arancione sul modulo assicura alle persone che il loro punteggio di credito non sarà influenzato, il che potrebbe fare o distruggere la decisione di alcune persone di controllare la loro tariffa.
• Tre icone con una copia minima al centro della pagina informano i potenziali clienti sui vantaggi di LendingClub senza farli leggere attraverso grandi blocchi di testo.
• I sigilli di fiducia aiutano i visitatori a sentirsi affidabili nei confronti dell'azienda e a sentirsi a proprio agio nell'inviare le proprie informazioni.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

• La corrispondenza del messaggio tra l'annuncio Google e la pagina di destinazione post clic potrebbe essere migliorata. Attualmente, le uniche somiglianze che risaltano sono le frasi "prestiti personali" e "controlla il tuo tasso". Nessuna delle altre informazioni sull'annuncio è inclusa nella pagina di destinazione post clic.
• La piccola stampa fine bianca sul modulo potrebbe dissuadere le persone con punteggi di credito inferiori dal completarlo perché sanno che rimarranno bloccati con un TAEG più alto.
• La copia del pulsante CTA potrebbe essere migliorata. Ad esempio, se è gratuito controllare la tua tariffa, dovrebbe essere indicato.
• La testimonianza del cliente sembra falsa: la citazione in sé è molto generica, Chanda non ha un cognome e il colpo alla testa non è una persona reale.

2. Convincere i potenziali clienti a richiedere un prestito personale

Ecco un annuncio display che si collega a una pagina di destinazione post clic di LendingClub:

Ed ecco la pagina a cui rimanda, dove i visitatori possono iniziare a richiedere un prestito personale a tasso fisso:

Cosa fa bene la pagina:

• Il titolo è semplice e diretto, ma comunque orientato ai vantaggi e avvincente.
• Il sottotitolo è ugualmente orientato ai vantaggi e convincente e contiene più dettagli per spiegare ulteriormente il titolo.
• L'immagine dell'eroe aiuta i potenziali clienti a immaginare come sarebbe diventare senza debiti come Ryan e Melissa.
• "Quanto ti serve" fornisce un senso di empatia, facendo sapere ai potenziali clienti che LendingClub è qui per aiutarti.
• È probabile che un modulo in più fasi riduca parte dell'intimidazione che deriva dalla consegna delle informazioni personali. L'inclusione di un solo campo modulo in questa pagina aumenta la probabilità che i visitatori si convertano.
• La freccia del segnale direzionale sul pulsante CTA fa sapere alle persone che c'è qualcosa che li aspetta oltre questa pagina.
• Assicurare ai visitatori che il loro credito non sarà interessato probabilmente li aiuta a sentirsi più a loro agio con questo processo.
  
• I principali vantaggi del prestito da LendingClub sono forniti senza riempire la pagina con una copia schiacciante.
  
• I badge di fiducia dimostrano che LendingClub è legittimo, credibile e sicuro con cui fare affari.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

• Il logo LendingClub con collegamento ipertestuale funge da collegamento di uscita, allontanando potenzialmente i visitatori dalla pagina prima di convertirsi all'offerta.
• Il pulsante CTA non contiene un CTA. L'aggiunta di testi come "Controlla il mio tasso di prestito" potrebbe generare risultati migliori.
• Una notevole quantità di caratteri piccoli in fondo alla pagina potrebbe intimidire i visitatori e dissuaderli dal convertire l'offerta. Includere questo in un'altra pagina del modulo a più passaggi potrebbe aiutare a migliorare le conversioni.
• L'aggiunta di una testimonianza di Ryan e/o Melissa sulla loro esperienza personale con LendingClub e su come l'azienda li ha aiutati a riconoscere LendingClub da parte di molti grandi nomi, potrebbe infondere ulteriormente una maggiore fiducia nei potenziali clienti.

3. Per convincere i finanziatori a investire con LendingClub

LendingClub ha creato questo banner pubblicitario per catturare l'attenzione dei potenziali investitori e inviarli a una pagina di destinazione post clic dedicata:

Una volta cliccato, i potenziali clienti atterrano su questa pagina:

Cosa fa bene la pagina:

• Il titolo utilizza la formattazione in grassetto per attirare l'attenzione sulla proposta di valore.
• L'incapsulamento della forma con il contrasto di colore lo aiuta a risaltare.
• I pulsanti CTA rossi creano un buon contrasto con il resto dei colori della pagina e attirano l'attenzione, probabilmente aumentando le conversioni.
• La sezione "Investire attraverso LendingClub" offre i principali vantaggi dell'investimento con l'azienda, senza riempire la pagina con una copia schiacciante. Le percentuali specifiche servono anche come riprova sociale.
• I loghi aziendali fungono da ancora più prova sociale, mostrando alle prospettive che LendingClub è riconosciuto da molti marchi di grandi nomi.
• Più pulsanti CTA offrono ai potenziali clienti diverse possibilità di convertire l'offerta.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

• Più link di uscita - il logo LendingClub, "termini d'uso", "Ulteriori informazioni", diverse parole in caratteri piccoli e la navigazione a piè di pagina - potrebbero potenzialmente rimuovere i visitatori dalla pagina senza convertire.
• Indirizzare la foto degli occhi dell'uomo verso il modulo di acquisizione dei lead potrebbe incoraggiare più visitatori a completarlo.
  
• La copia del pulsante CTA, "Get Started", è vaga e non molto convincente. Cambiandolo in qualcosa di più coinvolgente e incoraggiante come "Inizia a investire e guadagna solidi ritorni!" può ottenere risultati di conversione migliori.
  
• La quantità eccessiva di caratteri piccoli in fondo alla pagina è intimidatoria e potrebbe far chiedere ai potenziali clienti se l'azienda ha un'agenda nascosta.

4. Per invogliare gli investitori a registrarsi per un account United MileagePlus

Ecco un altro annuncio pubblicitario creato da LendingClub per rivolgersi agli investitori. Questo è focalizzato sull'incoraggiare le prospettive di diventare membri di United MileagePlus:

Quando i potenziali membri fanno clic sull'annuncio, vengono indirizzati a questa pagina di destinazione post clic click-through:

Cosa fa bene la pagina:

• La corrispondenza del messaggio tra l'annuncio e la pagina di destinazione post clic (colori, loghi e testo simili) probabilmente crea molti potenziali clienti soddisfatti.
• Il titolo e il sottotitolo sono specifici e orientati ai vantaggi, fornendo ai visitatori una prima impressione convincente dell'offerta della pagina.
• I pulsanti CTA attirano l'attenzione perché sono grandi e rossi, il che li rende ben contrastanti con il resto della pagina.
• Più pulsanti CTA offrono ai potenziali clienti diverse possibilità di fare clic sulla pagina successiva per completare il modulo in più fasi.
  
• La variazione dei caratteri e l'iconografia aiutano a evidenziare le informazioni più importanti sull'offerta senza sovraccaricare i visitatori con una copia eccessiva.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

• La copia del pulsante CTA potrebbe essere migliorata con qualcosa di più allettante e personale come "Inizia a guadagnare di più con i tuoi investimenti!"
  
• La modifica del numero di telefono in un click-to-call renderebbe più facile per i visitatori contattare l'azienda e migliorare l'esperienza dell'utente.
  
• La sezione "Termini e condizioni" nella parte inferiore della pagina è fonte di distrazione e probabilmente travolgente per molti visitatori.

Crea landing page post clic ad alta conversione

Promuovendo le loro offerte con pagine di destinazione post-clic dedicate, LendingClub ha visto una crescita e un successo nel corso degli anni. Continuano ad essere una delle migliori società di prestito online, aiutando innumerevoli clienti con le loro finanze.

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