Qual è la differenza tra content marketing e pubblicità a pagamento? - Digital Marketer

È possibile spendere zero dollari in pubblicità e far crescere organicamente un business online usando nient'altro che il content marketing? Questo è esattamente quello che ho fatto, e poi l'ho venduto... tutte le 1.500 pagine del sito Web e oltre 10.000 immagini, grafica e video.

La tua azienda dovrebbe utilizzare il content marketing? La verità è che dovrai . Non solo il tuo pubblico eccetto un'esperienza più ricca con il tuo marchio, la tua concorrenza di marketing sta investendo molto nel metodo. Stiamo parlando del 91% dei marketer B2B e dell'86% dei marketer B2C che incorporano il content marketing nella loro strategia di marketing complessiva.

Prima di saltare sul carro, devi capire le differenze tra content marketing e pubblicità a pagamento e, credimi, sono molto diverse.

Ho costruito e venduto la mia attività utilizzando nient'altro che il marketing dei contenuti

Il content marketing è stato il metodo principale che ho usato per costruire e vendere la mia attività di fitness, My Mad Methods. In poco più di due anni, ho utilizzato il content marketing per far crescere la mia attività e poi venderla a un'altra società chiamata Onnit Labs. Durante il processo sono stato in grado di fornire informazioni utili a migliaia di persone per rimettersi in forma, integrare una comunità di fitness precedentemente dispersa (istruttori non convenzionali) e connettermi con centinaia di fantastici professionisti del fitness.

La parte divertente è che non mi piace il fitness. Certo, penso che sia necessario, vantaggioso e tutti dovrebbero farlo, ma se dovessi scegliere tra andare in palestra o guardare un film, andrò con il film. Volevo davvero creare un business online con un budget ridotto e mi piace catalogare e presentare informazioni. Il potenziale di contenuto del fitness, con tutti i suoi esercizi, diete, consigli, trucchi, professionisti e interesse generale era perfetto per il content marketing e ha funzionato.

Da allora ho aiutato oltre 300 aziende a creare contenuti in oltre 20 settori. Mi sono reso conto che ogni azienda ha il potenziale per contenuti infiniti se solo potesse guardare al metodo di marketing nel modo giusto.

Perché il marketing dei contenuti funziona

Immagina quante volte vai online per cercare un prodotto o un servizio prima di fare qualsiasi cosa per acquistare qualcosa. Il content marketing può rendere la tua azienda una risorsa, non solo un posto dove comprare cose. Quando sei una risorsa, diventi l'esperto e gli esperti ottengono tutta la fiducia e il rispetto di cui hai bisogno per vendere alle persone il tuo prodotto o servizio. Ecco come il Content Marketing Institute definisce il Content Marketing:

Il content marketing è un approccio di marketing strategico incentrato sulla creazione e distribuzione di contenuti di valore, pertinenti e coerenti per attrarre e trattenere un pubblico chiaramente definito e, in definitiva, per guidare l'azione redditizia dei clienti.

Con il content marketing, fornisci ai tuoi clienti le informazioni che desiderano e di cui hanno bisogno. Quindi, quando sono pronti per acquistare il tuo prodotto o servizio correlato, sanno esattamente dove andare.

Content Marketing e pubblicità a pagamento: Bros for Life

Se il content marketing e la pubblicità a pagamento fossero fratelli del cinema, il content marketing sarebbe Ferris Bueller e la pubblicità a pagamento sarebbe Jerry Maguire.

Ferris (marketing dei contenuti) è intelligente, affascinante, senza pretese e intelligente, guidando il suo pubblico in un'avventura che ha pianificato e realizzato.

Jerry (pubblicità a pagamento) è il fratello di tipo A; diretto, attraente, energico e persistente. Ti convincerà in un modo o nell'altro e sorriderà tutto il tempo.

Ferris (marketing dei contenuti) non richiede attenzione, ma le persone la daranno liberamente perché gli piace e lo trovano interessante e informativo, mentre Jerry (pubblicità a pagamento) richiede la tua attenzione e cambierà tattica finché non la ottiene.

Il punto è che il content marketing è una vendita morbida mentre la pubblicità a pagamento è una vendita difficile. Il content marketing dice "Ecco alcune informazioni che potrebbero piacerti", quindi fa un passo indietro e aspetta che tu ti renda conto che anche il prodotto o servizio associato è utile.

La pubblicità a pagamento dice: "Questa è la soluzione che stai cercando, acquista ora!" In superficie può sembrare che la pubblicità a pagamento sia migliore perché ottiene risultati più rapidi, ma se il tuo obiettivo è un reddito a lungo termine e una crescita costante, il content marketing è una necessità.

I consumatori stanno diventando più esperti ogni singolo giorno. Ci sono più risorse e fornitori che mai, consentendo ai consumatori di fare acquisti sul mercato, ricercare, confrontare e prendere una decisione molto tempo dopo aver visto gli annunci dei tuoi prodotti.

Inoltre, sono continuamente inondati di pubblicità, tanto che iniziano a confondersi con lo sfondo. Ciò ha portato molti inserzionisti a diventare molto intelligenti per ottenere risultati, qualcosa che potrebbe essere efficace inizialmente, ma non può fornire risultati dopo che il mercato è stato saturato.

La pubblicità a pagamento è come premere il pulsante "cheat" negli affari. Sborsare i soldi e ottenere le vendite. Il problema è che la maggior parte delle piccole imprese non ha la strategia, il tempo o i soldi da spendere per scoprire quale pubblicità a pagamento darà i suoi frutti.

Come ogni altra cosa nel mondo degli affari, la tua azienda è unica e richiede una soluzione unica; a meno che tu non sia pronto a pagarlo o ad assumere un professionista per capirlo, il content marketing potrebbe essere la soluzione più economica.

Inoltre, il content marketing crea un bene prezioso che diventa più prezioso man mano che ci lavori. Il tuo sito web potrebbe un giorno valere migliaia o milioni di dollari a seconda di quante pagine di contenuti crei e di quanto traffico organico ottieni.

Nel processo di marketing dei contenuti, non solo puoi effettuare vendite, ma puoi anche creare un "piano pensionistico" che ti consentirà di incassare se lo desideri.

Content Marketing VS Pubblicità a pagamento

Analizziamo le somiglianze e le differenze tra il content marketing e la pubblicità a pagamento.

Quale dovrebbe utilizzare la tua azienda? Entrambi ovviamente! Hai bisogno di pubblicità a pagamento per portare il tuo marchio, prodotto o servizio sul mercato. Hai bisogno del marketing dei contenuti per creare un'immagine del marchio più profonda che alla fine può diventare una risorsa preziosa per i tuoi clienti, richiedendo infine pubblicità meno pagata per scalare.