9 pagine di destinazione di sicurezza per aiutarti a rendere la tua pagina più affidabile

Pubblicato: 2018-04-25

In qualità di azienda che offre servizi di sicurezza, i potenziali clienti devono sapere che possono fidarsi di ciò che hai da offrire. La loro prima impressione della tua azienda può alla fine farti vincere (o perdere) una vendita. È qui che entra in gioco una pagina di destinazione post clic.

E indipendentemente dall'offerta, ha senso solo che le tue pagine di destinazione post clic siano sicure quanto i servizi che offri. Ogni pagina dovrebbe includere una serie di segnali di fiducia, quindi le persone sono convinte che le loro informazioni saranno mantenute al sicuro. Questi segnali di fiducia possono essere una combinazione di uno dei seguenti: testimonianze di clienti, loghi di marchi, premi del settore, loghi di pagamento sicuro, ecc.

Prima di esaminare le pagine di destinazione post clic sulla sicurezza riportate di seguito, iniziamo con un promemoria fondamentale.

Che cos'è una pagina di destinazione post clic?

Una pagina di destinazione post clic è una pagina Web autonoma che utilizza elementi persuasivi, come titoli accattivanti, media accattivanti, preziose prove sociali, pulsanti CTA contrastanti, ecc., per convincere i visitatori ad agire su un'offerta specifica. Tale azione potrebbe essere la registrazione di un account o una prova gratuita, la richiesta di un preventivo gratuito, la registrazione a un webinar, la pianificazione di una demo e altro ancora.

9 Esempi di pagine di destinazione post clic sulla sicurezza

(Per le pagine più corte, abbiamo visualizzato l'intera pagina. Per le pagine più lunghe, abbiamo mostrato solo above the fold, quindi dovrai fare clic sulla pagina per vedere alcuni dei punti di cui discutiamo. Inoltre, tieni presente tenere presente che alcune pagine potrebbero essere sottoposte a test A/B con una versione alternativa a quella mostrata di seguito.)

1. Oracolo

Come parte della sua suite di servizi, Oracle offre la sicurezza del cloud e la promuove con questo annuncio di Google. Prima l'annuncio, quindi la rispettiva pagina di destinazione post clic:

Cosa fa bene la pagina:

L'URL "HTTPS" garantisce ai visitatori che il sito di Oracle è sicuro e protetto e che gli estranei non saranno in grado di accedere alle loro informazioni.
Una politica sulla privacy notifica ai potenziali clienti esattamente come verranno condivise le loro informazioni personali.
Gli elenchi puntati e il testo in grassetto consentono ai visitatori di scansionare la pagina e determinare rapidamente i punti chiave di Oracle Cloud.
La freccia sul pulsante CTA funge da segnale visivo, aiutando ad attirare l'attenzione dei potenziali clienti e facendo loro sapere che c'è altro da vedere oltre questa pagina.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

L'aggiunta di testimonianze dei clienti Oracle che hanno beneficiato del brief incoraggerebbe probabilmente anche i visitatori a scaricarlo.
La visualizzazione del brief pagina per pagina potrebbe impedire ai visitatori di scaricare poiché hanno già visto il brief nella sua interezza.
La copia del pulsante CTA non è molto convincente perché non è orientata ai vantaggi o personalizzata.
I link nel piè di pagina fungono da link di uscita e potrebbero facilmente distrarre i visitatori e rimuoverli dalla pagina senza convertirli.

2. McAfee

McAfee è uno dei leader del settore nel software antivirus e nella sicurezza Internet. Per evidenziare il loro pacchetto Total Protection™, anche loro utilizzano Google Ads. Il primo è l'annuncio con "Premiato" nel titolo per convincere i potenziali clienti che il loro software è molto rispettato:

Quindi la pagina di destinazione post clic delle vendite:

Cosa fa bene la pagina:

HTTPS nell'URL consente ai visitatori di sapere che il sito è sicuro e che le loro informazioni non saranno soggette ad attacchi esterni.
Il badge blu "Acquista con fiducia" e il badge di garanzia di soddisfazione sia sulla pagina di destinazione post clic che sulla pagina dei pagamenti successivi garantiscono una garanzia di rimborso di 30 giorni, assistenza clienti gratuita e un impegno di protezione dai virus.
I loghi delle carte di credito nella pagina dei pagamenti consentono ai potenziali clienti di sapere quali pagamenti sono sicuri.
L'immagine del software offre ai visitatori un'anteprima dell'aspetto del pacchetto Total Protection™.
Il pulsante verde CTA attira davvero bene l'attenzione, invogliando i visitatori a fare clic.
Includere il prezzo sul pulsante CTA è un'ottima tecnica per le pagine di vendita che ricorda ai potenziali clienti che il software è in vendita e probabilmente non durerà per sempre.
L'elenco di controllo comparativo evidenzia i molti modi in cui McAfee supera le altre società.
Il design click-through rimuove l'attrito nascondendo il modulo fino a quando i potenziali clienti non hanno appreso dell'offerta nella sua interezza.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

Includere le testimonianze dei clienti evidenzierebbe come i clienti attuali siano soddisfatti di McAfee e del loro software di protezione.
Mettere in mostra i premi del settore aggiungerebbe ancora più credibilità all'azienda, a condizione che McAfee abbia ottenuto dei premi.
La prova gratuita di 30 giorni potrebbe impedire alle persone di acquistare il software. Meglio ancora sarebbe promuovere questa offerta sulla propria pagina di destinazione post clic dedicata.
È probabile che i link di uscita nella stampa fine rimuova i visitatori dalla pagina prima che si convertano.
Una data di copyright scaduta potrebbe indurre i visitatori a dubitare della validità dell'offerta.
L'aumento dello spazio bianco aiuterebbe la pagina a sembrare meno disordinata e più facile da navigare.

3. ADT

Cosa fa bene la pagina:

HTTPS nell'URL garantisce ai visitatori che le loro informazioni private sono al sicuro e non verranno segnalate da Google.
I badge aziendali di BBB, Trustpilot e Triple Certified Security Advisors aumentano la credibilità dell'azienda.
Le testimonianze dei clienti direttamente da Trustpilot consentono ai visitatori di vedere esattamente cosa dicono i clienti sui sistemi di allarme di sicurezza domestica dell'azienda. Tuttavia, la società ha solo una valutazione di 5,8 su 10, quindi potrebbe non funzionare come previsto.
È probabile che una garanzia di rimborso faccia sentire i potenziali clienti più obbligati a richiedere un preventivo gratuito a Kaspersky.
I numeri di telefono click-to-call rendono facile e veloce per i visitatori contattare il servizio clienti, fornendo un'esperienza utente positiva.
L'immagine del sistema di sicurezza mostra ai potenziali clienti cosa includerà il loro ordine.
"Gratis" è evidenziato in più posizioni in tutta la pagina, il che è un modo comprovato per convincere le persone ad agire.
Solo 4 campi del modulo rendono facile e veloce per i potenziali clienti richiedere il loro preventivo gratuito.
La freccia del pulsante CTA funge da segnale direzionale, persuadendo i potenziali clienti a passare alla pagina successiva.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

L'aggiunta di premi di settore farebbe probabilmente sentire i potenziali clienti più a loro agio con l'azienda e il sistema di sicurezza.
L'aumento dello spazio bianco renderebbe la pagina più semplice da sfogliare e valutare l'offerta.
Il pulsante CTA arancione non risalta perché è in contrasto con un'altra tonalità di arancione e questo colore viene utilizzato altrove nella pagina.
Troppa copia è opprimente e potrebbe indurre i visitatori a lasciare la pagina.

4. Kaspersky

La campagna della pagina di destinazione post clic di Kaspersky presenta una pagina di vendita click-through con diversi elementi per convincere i visitatori a fare clic su t: un prezzo di vendita, pulsanti CTA a contrasto di colore, copia puntata, un grafico per dimostrare come Kaspersky si confronta con altre soluzioni di sicurezza Internet, e altro ancora:

I segnali di fiducia, tramite, si trovano principalmente nella pagina dei pagamenti:

Cosa fa bene la pagina:

L'URL protetto (HTTPS) indica che il sito è protetto e le informazioni private dei visitatori non sono a rischio.
Un logo per i pagamenti sicuri garantisce ai potenziali clienti che le informazioni sulla loro carta di credito sono al sicuro e non saranno accessibili a nessuno.
Una garanzia di rimborso di 30 giorni consente ai clienti di sapere che Kaspersky sostiene il proprio prodotto così tanto che sono disposti a rimborsare coloro che hanno problemi.
Il logo BBB mostra ai visitatori che Kaspersky è un'azienda accreditata dal Better Business Bureau.
Il modulo a più passaggi suddivide il modulo di acquisto lungo in passaggi più brevi e meno scoraggianti, quindi è più facile da completare.
La freccia in basso a destra è un segnale direzionale, che indirizza i visitatori verso il basso della pagina per completare il modulo e fare clic sul pulsante "Avanti".

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

L'aggiunta di segnali di fiducia alla pagina di click-through (testimonianze dei clienti o premi del settore) creerebbe fiducia in precedenza, prima che i potenziali clienti arrivino alla pagina dei pagamenti.
La preselezione della casella di controllo di attivazione potrebbe fornire all'azienda abbonati e-mail non interessati.
Il logo Kaspersky e i collegamenti a piè di pagina fungono da vie di fuga per allontanarsi da questa pagina.

5. Punto di forza

Forcepoint utilizza questa pagina di destinazione post-clic del report per incoraggiare le persone a registrarsi per il proprio Cloud Threat Assessment Report gratuito. Sfortunatamente, la pagina è priva di elementi di fiducia:

Cosa fa bene la pagina:

HTTPS nell'URL informa i visitatori che tutte le comunicazioni tra il browser e il sito Web sono crittografate e sicure.
Una politica sulla privacy consente ai potenziali clienti di vedere come Forcepoint utilizzerà le proprie informazioni personali.
"Gratuito" evidenziato più volte nella copia probabilmente rende difficile per i visitatori rifiutare questa offerta.
I punti elenco verdi con caratteri in grassetto consentono ai visitatori di scansionare la pagina e determinare i punti chiave del rapporto.
L'incapsulamento del modulo funge da spunto visivo, attirando l'attenzione del visitatore su di esso.
Il ritaglio della freccia nella parte superiore del modulo è un altro segnale visivo, che incoraggia le persone a completare il modulo.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

Includere la testimonianza di un cliente da qualcuno che ha già ricevuto il rapporto aiuterebbe i potenziali clienti a relazionarsi con l'offerta e li incoraggerebbe a scaricare il rapporto.
La presentazione dei premi del settore dimostrerebbe ai visitatori che Forcepoint è stato pubblicamente riconosciuto e lodato.
I link di uscita — il logo Forcepoint, il pulsante CTA "Ulteriori informazioni", la guida alle domande frequenti e i link a piè di pagina — forniscono ai visitatori vie di fuga dalla pagina prima che possano convertire.
La copia dell'invito all'azione "Invia" è vaga. "Invia il mio rapporto gratuito!" probabilmente produrrebbe più conversioni.

6. Dell

Cosa fa bene la pagina:

HTTPS nell'URL consente agli utenti di sapere che le loro informazioni riservate sono altamente protette.
Una politica sulla privacy informa i potenziali clienti esattamente su come verranno utilizzate le loro informazioni personali.
L'incapsulamento del modulo con il contrasto di colore lo fa risaltare sulla pagina.
La descrizione del modulo indica alle persone quanto tempo impiegherà per ricevere le istruzioni per il download del software.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

L'aggiunta di segnali di fiducia come testimonianze dei clienti, loghi di marchi e premi del settore aiuterebbe a infondere fiducia nei visitatori e ad aumentare le probabilità di conversione.
Il logo Dell e la navigazione a piè di pagina sono collegamenti di uscita che consentono alle persone di lasciare la pagina senza inviare la propria richiesta di valutazione.
Il pulsante CTA bianco si fonde con il resto della pagina, quindi è difficile da trovare.
La copia del pulsante CTA è vaga e dovrebbe essere cambiata in qualcosa di più personalizzato e allettante come "Invia il mio software di valutazione!"

7. Occhio di fuoco

FireEye ha creato questa pagina di destinazione post-clic di sicurezza per generare download del documento sulle previsioni di sicurezza per il 2018:

Cosa fa bene la pagina:

L'URL HTTPS significa che le informazioni personali del visitatore saranno accessibili solo dal sito Web e da nessuna parte esterna.
Una politica sulla privacy e uno scudo per la privacy consentono ai potenziali clienti di sapere esattamente come verranno conservate e condivise le loro informazioni private.
La copia puntata consente ai visitatori di scoprire rapidamente quali informazioni uniche offre il documento.
Inquadrare il modulo aiuta ad attirare l'attenzione su di esso.
La casella di attivazione deselezionata consente ai potenziali clienti di aderire se desiderano ricevere e-mail da FireEye.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

Includere le testimonianze dei clienti può aiutare a generare più conversioni condividendo le storie di successo di altri con l'azienda.
L'aggiunta di loghi di marchi o premi del settore mostrerebbe ai visitatori che FireEye è stato riconosciuto da altre persone del settore.
Il testo bianco su questo sfondo rende questa pagina più difficile da leggere. Questo potrebbe essere dannoso per le conversioni.
Mostrare un'immagine di copertina del documento fornirebbe ai visitatori un'anteprima e potrebbe renderli più propensi a scaricarlo.
I link di uscita (navigazioni di intestazione e piè di pagina, logo FireEye, risorse correlate, ecc.) consentono ai visitatori di uscire dalla pagina di destinazione post clic senza scaricare il documento.
La copia del pulsante CTA è vaga. Qualcosa di più specifico e personalizzato come "Voglio il documento sulle previsioni di sicurezza!" potrebbe produrre risultati migliori.

8. Infoblox

Cosa fa bene la pagina:

I loghi dei clienti e il conteggio totale dei clienti mostrano ai potenziali clienti che Infoblox è considerato affidabile da molte altre aziende note.
Il riquadro ombra attorno al modulo lo fa risaltare sulla pagina, attirando più attenzione.
Il grassetto e gli elenchi puntati attirano l'attenzione sui cinque punti chiave dell'ebook.
L'immagine di copertina dell'ebook fornisce ai potenziali clienti un'anteprima di ciò che scaricheranno.

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

Nessun HTTPS nell'URL significa che la connessione non è sicura e le informazioni del visitatore potrebbero essere compromesse. Google Chrome contrassegnerà questo tipo di pagina a partire da luglio 2018.
L'aggiunta di una testimonianza del cliente da una delle aziende evidenziate aggiungerebbe ancora più credibilità a Infoblox.
La presentazione dei premi del settore aiuterebbe anche i visitatori a sentirsi più sicuri nella loro decisione di utilizzare Infoblox come sicurezza SaaS.
Più collegamenti di uscita (il logo Infoblox, i pulsanti dei social media e i collegamenti a piè di pagina) distraggono e potrebbero facilmente rimuovere i visitatori dalla pagina senza convertirli.
Troppa copia potrebbe essere opprimente per i visitatori. Inoltre rende la pagina sbilanciata e meno gradevole esteticamente.
Un pulsante CTA più contrastante, come l'arancione, lo farebbe risaltare di più e probabilmente genererebbe più conversioni.

9. BetterCloud

Cosa fa bene la pagina:

L'URL con HTTPS segue le best practice e non verrà contrassegnato da Google Chrome come non sicuro.
La copia minima consente ai potenziali clienti di conoscere l'offerta senza essere sopraffatti dal testo.
Gli elenchi puntati consentono ai visitatori di scansionare facilmente la pagina e trovare alcuni dettagli importanti sul white paper.
Un modulo incapsulato lo aiuta a risaltare in modo che più persone lo completino.
La copertina del white paper fornisce un'anteprima dell'offerta (anche se non mostra molto tranne il titolo).

Cosa potrebbe essere sottoposto a test A/B:

L'aggiunta di segnali di fiducia farebbe sembrare BetterCloud più affidabile.
Il pulsante CTA blu non risalta tanto quanto se fosse arancione, ad esempio.
La copia del pulsante CTA non è affatto persuasiva o personalizzata. Cambiandolo in qualcosa come "Mostrami il white paper!" probabilmente produrrebbe più download.
La selezione della casella di attivazione potrebbe lasciare BetterCloud con persone non interessate nella loro lista di newsletter.
I link di uscita nel piè di pagina potrebbero allontanare i visitatori dalla pagina prima della conversione.

Come disegnerai la tua pagina?

Le pagine di destinazione post clic ad alta conversione devono infondere fiducia nei visitatori affinché si sentano al sicuro nel riscattare la tua offerta. Senza componenti chiave come HTTPS, testimonianze dei clienti, informativa sulla privacy e premi del settore, il tuo tasso di conversione probabilmente non sarà alto come desideri. La creazione di landing page personalizzate post clic è la tua migliore possibilità di guadagnare un alto tasso di conversione.

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