Selezione della migliore soluzione per la pagina di destinazione post clic aziendale basata su 6 punti critici comuni

Le pagine di destinazione post clic hanno una breve storia, ma le aziende riconoscono l'importanza di questo importante strumento di conversione per acquisire lead e generare vendite. Dopotutto, la pagina di destinazione post clic è il luogo in cui avvengono le conversioni.

Ma avere semplicemente un builder drag and drop o un editor WYSIWYG, modelli ottimizzati e funzionalità di test A/B non è più sufficiente per creare landing page post clic ad alta conversione.

Le aziende di oggi richiedono di più dai loro partner. Richiedono una soluzione di pagina di destinazione post clic aziendale completa che elimini i loro punti deboli principali.

I 6 punti deboli della pagina di destinazione aziendale più comuni

1. Incapacità di personalizzare per qualsiasi pubblico

Una campagna digitale è efficace solo se è pertinente. E non solo moderatamente rilevante. Ogni campagna deve essere pertinente al pubblico esatto a cui si rivolge. Idealmente, tale pertinenza è uno a uno, ovvero un'esperienza pubblicitaria per ogni target.

Personalizzazione è il termine usato dai professionisti del marketing. E mentre quasi tutti i marketer affermano che la tattica migliora la relazione con il cliente, molti concordano anche sul fatto che è difficile da fornire.

Nome nell'e-mail, offerte correlate: questi sono metodi di personalizzazione obsoleti. Sono ancora, tuttavia, i più comuni. Durante i lunghi e complessi customer journey, i potenziali acquirenti si aspettano di più. Per fornire una vera personalizzazione 1:1 devi essere in grado di offrire a ogni potenziale cliente un'esperienza pubblicitaria iper-rilevante.

2. Difficoltà a ridimensionare la produzione

Promuovere il tuo webinar tramite e-mail, pubblicizzare la tua demo tramite ricerca a pagamento e generare download di ebook dai social media richiedono tutti una pagina di destinazione post-clic univoca perché sono segmenti di pubblico di destinazione separati. E sapendo che ogni promozione merita la sua pagina (e una pagina di destinazione post clic personalizzata), ridimensionare la tua produzione è un grosso problema.

I modelli predefiniti possono far risparmiare tempo invece di creare ogni pagina da zero. Ma i modelli sono solo un punto di partenza e probabilmente vorrai personalizzare le tue pagine fino all'ultimo pixel. Oppure puoi creare ogni pagina da una tela bianca. Nessuno dei due metodi è scalabile e, francamente, i team aziendali meritano di meglio.

3. Creazione di pagine compatibili con AMP

Non è un segreto che le ricerche sui dispositivi mobili hanno superato il desktop e gli utenti richiedono un'esperienza veloce e piacevole. E poiché sempre più consumatori e acquirenti B2B trascorrono più tempo sui dispositivi mobili, i marketer e gli inserzionisti sono costretti ad adattarsi con campagne ottimizzate per dispositivi mobili. Quindi il rimbalzo della pagina è un grosso problema da tenere a mente quando si considerano questi numeri:

• Il 77% dei siti per dispositivi mobili impiega più di 10 secondi per caricarsi.
• Le conversioni diminuiscono del 20% per ogni secondo aggiuntivo impiegato da una pagina web per caricarsi.
• Il 40% dei consumatori lascerà una pagina che impiega più di tre secondi per caricarsi.
• È improbabile che il 61% degli utenti torni a un sito mobile a cui ha avuto problemi ad accedere.

La creazione di una pagina di destinazione post clic piacevole sui dispositivi mobili è essenziale poiché la pagina di destinazione post clic è il luogo in cui avvengono le conversioni. Ciò che serve è una piattaforma con funzionalità di pagina di destinazione post clic AMP senza richiedere uno sviluppatore.

4. Non avere una comunicazione centralizzata e un processo di revisione

Le aziende aziendali hanno spesso team segmentati in più sedi. Considera il seguente team: un copywriter a San Francisco, VP of Marketing a New York, designer in Europa e operazioni di marketing a Chicago. Tutti sono parti interessate durante il processo di creazione della pagina di destinazione che richiedono un metodo di comunicazione efficiente per creare pagine e distribuirle su larga scala.

Con più fusi orari e una varietà di strumenti di comunicazione utilizzati quotidianamente (ad es. e-mail, gestione dei progetti, chat), questo processo può diventare rapidamente disordinato. Schermate contrassegnate, thread di posta elettronica infiniti e commenti in esecuzione su app di messaggistica sono fin troppo comuni nel processo di revisione del design.

5. Non soddisfare gli standard di sicurezza

Se la tua azienda opera nel settore sanitario, finanziario o legale, sei già a conoscenza dei severi standard di sicurezza esistenti (mi vengono in mente PCI DSS e HIPAA). Per questi settori la protezione dei dati degli utenti è fondamentale. Il mancato rispetto degli standard di sicurezza danneggerà sicuramente le conversioni, ma eroderà anche la fiducia del tuo potenziale cliente in te.

Anche se la tua attività non opera in quei verticali, le tue pagine e le tue conversioni sono ancora a rischio. A partire da luglio 2018, Google Chrome etichetterà le pagine web come "non sicure" se la crittografia HTTPS non è implementata:

Questo problema si amplifica ulteriormente se invii traffico pubblicitario a pagamento alle pagine di destinazione post clic. Come reagiranno i potenziali clienti quando raggiungono la tua pagina e non si fidano di come verranno gestite le loro informazioni personali? La tua politica sulla privacy arriva solo fino a un certo punto per stabilire la fiducia; potenziali lead richiedono di più. HTTPS offre loro quel senso di sicurezza in più e aiuta solo la tua azienda nel processo.

6. Difficoltà a sapere cosa eseguire l'A/B test

I test A/B non dovrebbero essere un gioco di indovinelli, specialmente quando hai centinaia di migliaia di dollari che dipendono dalla capacità di conversione delle tue pagine. Con molte variabili come candidati legittimi per i test, come si determina quali produrranno un aumento delle conversioni?

Alcune domande che potresti esserti posto durante il processo di test A/B:

• Le persone interagiscono con gli screenshot dei prodotti sulla pagina?
• Devo testare un modulo di attivazione in due passaggi o includere il modulo direttamente nella pagina?
• I visitatori stanno scorrendo verso il basso per vedere le nostre testimonianze o il video di casi di studio?

Tutte buone domande e, a meno che tu non abbia a disposizione la tecnologia della mappa di calore, non puoi davvero conoscere le risposte con certezza. Fortunatamente, ogni punto dolente può essere risolto. Ora arriva la domanda: una soluzione all'avanguardia o un software all-in-one è più appropriato per la tua azienda?

Best of breed vs all-in-one

Quando si valutano le soluzioni di landing page post clic aziendali, è necessario riconoscere la differenza nei provider. Alcuni si concentrano esclusivamente sulla pagina di destinazione post-clic e sul perfezionamento del loro builder (ad es. soluzioni puntuali, note anche come soluzioni migliori). Altri hanno semplicemente un builder come parte del loro pacchetto software all-in-one.

Le soluzioni puntuali sono progettate per ottimizzare compiti specifici e complessi. Poiché questi tipi di software non si concentrano su più funzionalità, hanno il vantaggio aggiuntivo di ottimizzare l'attività specifica a portata di mano. Tuttavia, ciò non significa che il software migliore svolga solo una singola funzione. La maggior parte avrà le funzionalità a più livelli necessarie per eseguire intere campagne. Le migliori soluzioni offrono anche esperienze utente superiori, maggiore efficienza e riduzione dei costi.

Nel frattempo, il software all-in-one offre in genere una combinazione di quanto segue: CRM, automazione del marketing, gestione dei contenuti, analisi, ecc. Non tutte le funzionalità necessarie per lo stack di un marketer sono incluse con il software all-in-one. Inoltre, le prestazioni di ciascun modulo sono spesso nella migliore delle ipotesi nella media perché il software non si concentra esclusivamente su una disciplina. Per un elenco di controllo dettagliato su come selezionare il miglior software di landing page post clic, consulta questa guida per l'acquirente.

Cosa cercare in una soluzione di landing page post clic aziendale

Molti fornitori affermano di essere i migliori della razza e pronti per l'impresa. È tuo compito riconoscere soluzioni complete e valutare le opzioni in relazione ai tuoi punti deboli:

• Personalizzazione 1:1 da annuncio a pagina per fornire pertinenza per ogni pubblico che hai
• Blocchi globali per aiutare a scalare la produzione della pagina di destinazione post clic
• Framework AMP per creare pagine a caricamento rapido e migliorare l'esperienza dell'utente
• Migrazione della pagina senza problemi in modo da non dover ricreare le tue pagine
• Collaborazione in team integrata per accelerare le revisioni del design
• Sicurezza SSL in modo che le tue pagine non vengano contrassegnate
• Tecnologia Heatmap per supportare i test A/B

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