Cara Memulai di Jaringan Audiens Iklan Microsoft

Ketika sebagian besar profesional PPC berpikir tentang Microsoft Advertising (Bing Ads untuk ketidaksepakatan di antara kita), pencarian berbayar adalah default.

Anda mungkin ingat berbelanja tetapi terlalu sering, saluran termuda (dan menurut saya, yang paling menjanjikan) – Audience Network – terlupakan.

Saya senang ketika pertanyaan ini muncul untuk Tanyakan PPC, kemungkinan terkait dengan semua pembaruan yang keluar dari Microsoft Advertising pada H1 2021):

“Bagaimana cara memulai jaringan audiens Bing? Sepertinya Google Display, tetapi mekanismenya tampak berbeda. Apa cara yang berguna untuk memikirkannya dan apa tujuan realistis untuk kampanye?”

Jaringan Pemirsa Microsoft Advertising adalah permata tersembunyi karena memiliki nilai yang sama (dan bahkan lebih di beberapa vertikal) seperti Jaringan Display Google (GDN) dan penawaran terprogram lainnya.

Namun sebagian besar pemasar tidak memikirkannya (artinya harga lelang lebih murah untuk penempatan utama).

Tidak mengherankan bahwa pencarian berbayar adalah pemenangnya. Microsoft Advertising mencerminkan Google Ads dalam banyak hal, dan banyak pemasar masih menganggap Google sebagai Penelusuran terlebih dahulu.

Dalam posting ini kita akan membahas:

• Apa itu Jaringan Pemirsa?
• Cara menyiapkan kampanye.
• Strategi untuk membuat Anda siap untuk sukses.

Penting: Ada banyak berita seputar Microsoft Advertising akhir-akhir ini (mereka pantas mendapatkannya!). Posting ini hanya akan mencakup item yang berkaitan dengan Audience Network.

Selain itu, sementara beberapa strategi/mekanik dibawa ke penawaran pencarian mereka, posting ini tidak dimaksudkan untuk menjadi posting "semua tentang Microsoft Advertising".

Jika Anda tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang Microsoft Advertising secara umum, lihat sumber daya berikut:

• SEM dengan Microsoft Advertising – Microsoft Advertising.
• Wawasan iklan dan sasaran bisnis Anda – Microsoft Advertising.
• Webcast & video – Microsoft Advertising.

Apa itu Jaringan Pemirsa?

Cara terbaik untuk berpikir tentang Microsoft Audience Network adalah jika kampanye Google Discover dan Facebook memiliki bayi yang jauh lebih temperamental tentang penolakan.

Penempatan termasuk Microsoft Outlook, Edge, MSN, situs premium lainnya seperti CBS Sports, Everyday Health, The Atlantic, Reuters, dan banyak lagi.

Pengiklan dapat membuat iklan yang indah dari aset kreatif mereka sendiri atau meminjam dari integrasi Shutterstock Microsoft.

Pada posting ini, Microsoft Audience Network mendukung iklan video (beta terbuka).

Iklan dapat ditargetkan ke:

• Lokasi.
• Pemirsa (pemasaran ulang, pemasaran ulang dinamis, kecocokan pelanggan, dalam pasar).
• Demografi (usia/jenis kelamin).
• Industri.
• Perusahaan.
• Judul Pekerjaan.

Industri, perusahaan, dan jabatan berasal dari data LinkedIn dan mewakili cara yang jauh lebih murah untuk mengakses pasar LinkedIn yang sangat berharga.

Iklan dapat berupa:

• Gambar statis: diunggah/dipilih di pembuat iklan.
• Berbasis umpan: diambil dari Pusat Pedagang Microsoft Advertising.
• Berbasis video: tidak dapat dimuat di pembuat iklan.

Bagaimana Cara Mengatur Kampanye?

Menariknya, Microsoft memperkenalkan fungsi impor dari Facebook.

Ini berarti Anda dapat mengambil struktur dan strategi pemenang dari kampanye Facebook Anda dan menguji saluran ini dengan percaya diri.

Impor Facebook masih dalam versi beta terbuka, jadi Anda harus meminta akses.

Berikut langkah-langkah manualnya:

Langkah 1: Pilih Sasaran Anda dan Ikut Serta dalam Jaringan Pemirsa

Catatan penting: Anda tidak boleh memiliki kampanye campuran (tidak perlu mencari Penelusuran dengan Display Select).

Ini juga berarti membuat anggaran terpisah dari kampanye penelusuran berbayar Anda.

Langkah 2: Beri Nama Kampanye Anda dan Tetapkan Anggaran Anda

Langkah 3: Pilih Target dan Pengecualian Anda

Mengeklik opsi penargetan akan membuat model bagi Anda untuk memilih target spesifik Anda di bawah ini.

Catatan: Anda dapat menetapkan target khusus grup iklan (dan jika Anda melakukan Impor Facebook, target set iklan Anda akan ditarik ke grup iklan Anda).

Langkah 4: Buat Salinan Iklan Anda dan Terapkan Template Pelacakan yang Relevan

Saya sangat menyarankan Anda mengeklik setiap pratinjau iklan Anda untuk memastikan Anda puas dengan pemformatannya.

Langkah 5: Konfirmasi Tawaran/Anggaran Anda, serta Penyesuaian Tawaran untuk Target Anda

Catatan: Anda tidak dapat mengedit audiens tertentu yang dipilih di halaman ini. Jika Anda menemukan kesalahan, Anda harus kembali ke langkah itu dalam penyiapan.

Langkah 6: Konfirmasi dan Luncurkan

Strategi untuk Kesuksesan Jaringan Audiens Microsoft Ads

Gunakan Perencana Audiens

Pengiklan yang menguji Jaringan Periklanan Microsoft untuk pertama kalinya harus benar-benar memeriksa Perencana Pemirsa.

Ini adalah alat yang hebat untuk memberi Anda harapan yang realistis tentang seberapa jauh anggaran Anda dapat digunakan untuk setiap segmen pemirsa.

Ini juga sangat berguna dalam membantu klien dan pemberi kerja melihat potensi pasar untuk barang dan/atau jasa mereka.

Dalam contoh ini, kami menargetkan pemilik anjing dan orang-orang yang tertarik dengan makanan anjing. Berdasarkan wawasan ini, kami tahu antara 30% -40% dari keseluruhan pasar yang dapat ditargetkan tertarik pada produk kami.

Jika segmen pasarnya sempit (kurang dari 10% dari keseluruhan pasar), Anda mungkin mendapat manfaat dari menjalankan kampanye kesadaran dengan target yang lebih luas, lebih fokus pada pengecualian.

Selain itu, Anda mungkin ingin mengecualikan orang yang kemungkinan tidak cocok dengan persona pembeli Anda.

Misalnya, jika saya menjual makanan anjing, saya perlu memastikan bahwa orang tersebut kemungkinan besar memiliki anjing.

Banyak pasar sewa melarang anjing (atau hewan peliharaan sama sekali). Saya mungkin memilih untuk mengecualikan prospek yang menyewa/di pasar untuk sewa baru.

Manfaatkan Mekanika Khusus Microsoft

Salah satu cara termudah untuk memulai Microsoft Advertising adalah melalui fungsi impornya. Mengambil kampanye yang menang dan menerapkannya ke saluran baru adalah cara yang bagus untuk mendapatkan persetujuan untuk menguji.

Berpegang teguh pada strategi ini menyangkal Anda fitur "bonus" khusus Microsoft yang dapat berarti perbedaan antara ROI positif dan negatif.

Jadwal iklan dan penargetan lokasi dapat ditetapkan di tingkat grup iklan (nilai tambah yang besar dibandingkan penargetan Google).

Anda dapat memutuskan untuk menggabungkan kampanye berorientasi lokasi/waktu ke dalam grup iklan. Ini akan memungkinkan Anda membuat kampanye berdasarkan kebutuhan strategis (sebagai lawan membangun untuk platform iklan).

Selain itu, karena Microsoft mengizinkan Anda untuk menayangkan iklan di zona waktu pengguna, Anda tidak perlu khawatir tentang mekanisme jadwal.

Terakhir, Microsoft memiliki data LinkedIn eksklusif, yang dapat membantu kampanye B2B dan perusahaan mencapai kampanye yang lebih bertarget daripada data industri di jaringan lain.

Buat Iklan yang Menjanjikan Halaman Arahan Anda Dapat Ditampilkan

Iklan non-teks cenderung mendapatkan reputasi buruk yang tidak adil sebagai materi iklan eksklusif "paling atas". Hal ini karena:

• Iklan-iklan ini sangat bagus untuk meledak dengan murah sehingga sangat cocok untuk memulai percakapan.
• Kami cenderung berpikir hanya pengguna yang secara aktif mencari produk/layanan yang kami tawarkan yang memiliki pola pikir transaksional.

Ketika merek beradaptasi dengan pemasaran digital yang mengutamakan audiens, kesalahpahaman ini mulai hilang.

Iklan bagus yang mengarah pada pengalaman berorientasi konversi yang hebat akan dapat memperoleh kepercayaan/penjualan pelanggan.

Iklan yang bagus menghormati prospek dengan berbicara kepada mereka dengan cara yang mereka inginkan.

Ini berarti menyesuaikan komponen tertulis dan visual untuk setiap persona pembeli (serta bagaimana persona tersebut dapat berfluktuasi di lokasi yang berbeda).

Laman landas yang buruk akan menampung iklan yang bagus, jadi pastikan laman landas Anda melakukan hal berikut:

• Sertakan simbol kepercayaan seperti ulasan dan peringkat.
• Tayangkan persis seperti yang dikatakan iklan Anda akan di paro atas.
• Muat dengan cepat dan mudah dinavigasi.

Saat materi iklan kami berkembang, kami dapat mulai meminta agar Audience Network dan saluran berorientasi visual lainnya bertanggung jawab atas penjualan dan kesadaran.

Tinjau Laporan Situs Web Penerbit dan Tambahkan Pengecualian seperlunya

Seperti halnya Jaringan Display Google, memantau kinerja penempatan di Jaringan Pemirsa Microsoft merupakan bagian penting dari upaya pengoptimalan berkelanjutan Anda.

• Tarik laporan situs web penerbit dan analisis data kinerja penempatan.
• Tambahkan pengecualian untuk penempatan apa pun yang tidak berkinerja sesuai KPI Anda.

Punya pertanyaan tentang PPC? Kirim melalui formulir ini atau tweet saya @navahf dengan tag #AskPPC. Sampai jumpa bulan depan!

Lebih Banyak Sumber Daya:

• Microsoft Ads Meluncurkan Banyak Fitur Baru
• Microsoft Advertising Mengumumkan Beta Terbuka untuk Iklan Otomotif Baru
• PPC 101: Panduan Lengkap untuk Dasar-dasar Pemasaran PPC

Kredit Gambar

Semua tangkapan layar diambil oleh penulis, Mei 2021