Bagaimana Merek Terbaik Dunia Memanfaatkan Copywriting Evergreen - DigitalMarketer

Beberapa merek hanya tahu cara menulis, atau setidaknya copywriter mereka tahu. Ada beberapa perusahaan yang telah menemukan suara nyata yang sering berbicara kepada kita karena pesan mereka jelas, konsisten, dan unik. Apakah kata-kata itu tertulis atau diucapkan, nadanya selalu sesuai merek.

Bahkan jika Anda tidak menyukai barang-barang mereka, Anda pasti tahu siapa mereka. Aspek yang paling menakjubkan dari kecakapan copywriting mereka adalah bahwa meskipun pesan mereka bergeser selama bertahun-tahun, suaranya masih dapat dikenali.

Ada banyak artikel di luar sana yang menampilkan contoh copywriting yang sangat baik, seperti iklan, halaman arahan, iklan, dll., tetapi hanya sedikit merek yang menampilkan secara konsisten. Itu sebabnya kami akan membahas master copywriting evergreen di bawah ini.

Apa yang Membuat Perusahaan-Perusahaan Ini Menjadi Powerhouses Copywriting?

Ketika Anda mempertimbangkan elemen penting dari pemasaran yang baik, copywriting yang sangat baik ada di urutan teratas daftar. Ini lebih dari sekadar frasa sederhana yang digunakan untuk menghasilkan tindakan, copywriting adalah upaya berkelanjutan untuk menarik, mempertahankan, dan memengaruhi pelanggan Anda melalui komunikasi yang efektif. Di masa lalu, copywriting mungkin terbatas pada satu iklan yang ditampilkan dalam publikasi besar, tetapi dengan munculnya internet, sekarang ini begitu meresap dan integral dengan metode pemasaran yang sedang berlangsung sehingga benar-benar dapat membuat atau menghancurkan merek.

Kami menganalisis gaya copywriting dari lusinan merek besar dan berkembang pesat, lalu memilih perusahaan yang kami temukan secara konsisten unggul dengan cara berikut:

• Konsistensi Suara Copywriting Sejak Didirikan
• Gaya Copywriting Diresapi dalam Interaksi Online
• Efektivitas Pitch Copywriting yang Dibuktikan dengan Pertumbuhan yang Konsisten
• Konsistensi Copywriting Di Seluruh Iklan, Halaman Arahan, & Buletin

Di sini kami menjelaskan mengapa kami menyukai copywriting merek-merek ini dan beberapa hal yang dapat Anda pelajari dari mereka dan terapkan pada copywriting Anda sendiri.

peloton

Peloton adalah raksasa di ruang peralatan olahraga, dan jika Anda bertanya-tanya seberapa luas jangkauan mereka, lihat saja di ruang tamu Anda (sepeda Peloton saya adalah salah satu hal pertama yang akan Anda lihat ketika Anda berjalan di rumah saya).

Perusahaan senilai $8 miliar yang didirikan pada tahun 2012 ini telah berhasil membuat dan menjual peralatan kardio yang membosankan sebagai produk dan layanan yang seksi, inklusif, dan menginspirasi yang diikuti oleh 4,4 juta anggota.

Sejak awal bisnis mereka telah mempertahankan gaya copywriting yang konsisten yang menyampaikan suara yang ramah, mendukung, dan memotivasi yang memuliakan pengguna dan pelatih mereka. Lebih baik lagi, gaya mereka telah memungkinkan mereka untuk mengatasi berbagai kontroversi yang dapat dengan mudah menggagalkan pesan mereka dan menodai citra merek mereka.

YANG BISA ANDA PELAJARI:

GUNAKAN FAKTA & STATS . Kebugaran adalah topik yang mudah untuk digagalkan dengan klaim liar, janji, dan "sains" yang dipertanyakan. Peloton menyampaikan pesan mereka menggunakan statistik seperti "Anggota Peloton berolahraga rata-rata 3x lebih banyak daripada anggota gym." dan perbandingan langsung antara biaya memiliki sepeda daripada mempertahankan keanggotaan gym.

GUNAKAN KONTEN PENGGUNA ITU . Peloton secara konsisten memvalidasi klaim mereka dengan memperkuat mereka dengan testimonial pengguna, konten yang disumbangkan, dan info pelatih. Tulisan mereka dengan mulus menggabungkan nada dengan kontribusi pengguna menjadi pesan yang terasa lebih seperti rekomendasi ramah daripada penjualan keras.

DoorDash

Tidak mengherankan bahwa DoorDash berkembang pesat selama beberapa tahun terakhir, tetapi kenyataannya adalah bahwa mereka telah tumbuh secara konsisten sejak didirikan pada tahun 2013. Sekarang bernilai lebih dari $ 4,7 miliar dengan lebih dari 3.800 karyawan, platform pemesanan dan pengiriman makanan online yang cerdas mendominasi industri dengan pangsa pasar 56%.

Gaya copywriting mereka kurang ajar, langsung, dan sederhana, yang semuanya sangat diperlukan saat berkomunikasi secara efektif dengan pengguna akhir (Anda), "dasher" (pengemudi mereka), dan "Mitra" (restoran, toko serba ada, dan toko kelontong di aplikasi). Mereka berhasil menulis dan beriklan dengan baik di kota-kota di seluruh dunia menggunakan suara yang menyampaikan ketersediaan, kenyamanan, peluang, dan kebebasan.

YANG BISA ANDA PELAJARI:

SEMUA ORANG DI PAPAN. Copywriting DoorDash sangat inklusif dan konsisten. Baik mereka berbicara kepada pelanggan, karyawan, atau pedagang mereka, mereka menyampaikan pesan peluang dan manfaat yang sama. Lihat saja halaman Tentang Kami dan lihat berapa banyak kata positif seperti "kemungkinan", "energi", "tumbuh", dll. yang akan Anda temukan. Lain kali Anda menulis, pikirkan tentang bagaimana Anda dapat secara konsisten mendorong pesan Anda tidak peduli siapa yang Anda tuju.

Ungu

Ungu adalah perusahaan “teknologi kenyamanan” yang didirikan pada tahun 2015 yang menjual kasur, bantal, bantal, dan produk lainnya yang menggunakan bahan bantalan bermerek. Meskipun produk mereka unik dan menampilkan beberapa teknologi material khusus, yang benar-benar membuat mereka menonjol adalah copywriting mereka. Sekarang senilai $ 1,1 miliar, perusahaan telah menunjukkan kekuatan pemasaran modern yang efektif dan terus menonjol di ruang "kasur dalam kotak" yang ramai.

Pendekatan copywriting Purple menggabungkan fokus fitur/teknologi dengan wordology yang cerdas untuk menyampaikan manfaat umum dengan cara yang unik. Suara copywriting meluas dari situs web mereka ke iklan mereka ke daftar fitur mereka, dan mereka telah mempertahankan pendekatan yang menghibur sejak awal.

YANG BISA ANDA PELAJARI:

BERHENTI MENULIS MEMBOSANKAN. Produk ungu memang spesial, tapi tidak terlalu spesial. Banyak sekali kasur memory foam yang memiliki manfaat dan karakteristik yang sama. Ungu menyiasati fakta itu dengan menggambarkan fitur mereka dengan cara yang unik. Misalnya, ketika menjelaskan manfaat memiliki kasur yang merespons gerakan tubuh lebih cepat, mereka menyatakan, “Itu cara yang bagus untuk mengatakan bahwa kasur merespons tubuh Anda secara instan untuk perasaan melayang tanpa gangguan sepanjang malam. Ah, ilmu.” Sebagai perbandingan, mereka menyatakan bahwa pesaing mereka “Lambat dalam Penyerapan.” Ini lucu sekaligus informatif dan mengejek pada saat yang bersamaan. Cobalah untuk tidak menulis fitur produk Anda dengan cara yang sama seperti yang dilakukan pesaing Anda… buatlah mereka istimewa.

Wendy's

Wendy's adalah perusahaan tertua dalam daftar kami dengan selisih yang lebar, tetapi itu membuat inklusi mereka semakin mengesankan. Didirikan pada tahun 1969 oleh Dave Thomas, sekarang ada lebih dari 6.700 lokasi dan nilai perusahaan telah melebihi $5 miliar. Itu semua baik dan bagus, tetapi yang benar-benar unik adalah kemampuan perusahaan untuk mempertahankan maskot yang sama (jahe tersenyum "Wendy" yang kita semua kenal dan cintai) dan entah bagaimana mengembangkan copywriting mereka agar tetap trendi dan relevan sepanjang pengembangan dan proliferasi era internet!

Copywriting Wendy menonjolkan keunikan produk mereka jika dibandingkan dengan produk pesaingnya, yaitu McDonalds. Mereka memiliki kampanye trolling yang sedang berlangsung terhadap McDonalds yang telah menentukan pendekatan mereka untuk menulis; itu pintar, memotong, mudah diingat, lucu, dan benar-benar menyinggung kompetisi. Mereka telah berhasil menggabungkan pemanggilan fitur yang konsisten (seperti deskripsi "kami tidak mengambil jalan pintas" tentang roti mereka) dengan trolling pesaing untuk menciptakan pendekatan copywriting yang tak terlupakan.

YANG BISA ANDA PELAJARI:

PERGI DENGAN ARUS. Pada titik tertentu, Wendy's menyadari bahwa cara terbaik untuk menggambarkan apa yang membuat mereka istimewa adalah dengan menjelaskan mengapa McDonalds menyebalkan. Itu mungkin strategi yang efektif untuk posting media sosial (khususnya Twitter) yang kemudian diperluas ke semua saluran periklanan, kemudian dikombinasikan dengan pendekatan fitur-callout standar mereka. Jika Anda telah menulis sesuatu yang berhasil di satu saluran, mungkin sudah waktunya untuk menyesuaikan suara Anda di semua saluran. Lihatlah karya copywriting Anda yang paling efektif, tentukan suara yang membuatnya sukses, lalu lihat bagaimana Anda dapat menerapkannya di seluruh media Anda.

BONUS: Akun Instagram Pierce Brown

Pierce Brown adalah seorang penulis fiksi ilmiah Amerika dan buku terlaris New York Times. Ketika Anda memikirkan copywriting teladan, Anda mungkin tidak memikirkan penulis fiksi, tetapi dalam hal ini, Anda harus melakukannya. Anda tahu, Mr. Brown perlu menjual bukunya dan audiensnya menuntut pembaruan seiring kemajuan serinya. Dia dengan cerdik beralih ke instagram untuk membagikan pembaruan itu dan melakukan pekerjaan luar biasa untuk menunjukkan imajinasi dan bakatnya dengan setiap posting. Ini salah satu favorit saya: