Cara Menjadikan LinkedIn Platform Pemasaran B2B Media Sosial Teratas Anda

Delapan dari 10 pemasar B2B menggunakan LinkedIn untuk memasarkan merek mereka. Dari grup itu, 40% mengatakan itu adalah platform No. 1 mereka.

Pada tahun depan, 54% pemasar mengatakan mereka berencana untuk meningkatkan aktivitas organik mereka di LinkedIn menurut Laporan Industri Pemasaran Media Sosial 2022 dari Penguji Media Sosial (berpagar). Empat puluh tiga persen menggunakan LinkedIn sebagai penghasil prospek, sementara lebih dari sepertiganya membeli iklan LinkedIn.

Itu banyak aktivitas yang terjadi di LinkedIn. Tentu saja, itu tidak berarti semua aktivitas itu memberikan apa yang ingin Anda capai. Dibutuhkan lebih dari sekadar kehadiran di tempat untuk menggunakan LinkedIn dengan sukses. Ini tentang mengoptimalkan kehadiran merek Anda dan mengembangkan konten berbayar dan organik yang berkualitas.

Kiat-kiat ini dapat membantu Anda melakukan hal itu – dan saya telah menambahkan beberapa inspirasi dari empat perusahaan yang telah memanfaatkan kehadiran LinkedIn mereka secara maksimal.

Mengoptimalkan bukan hanya untuk pencarian tradisional

Perusahaan Anda memiliki kehadiran di LinkedIn, tetapi apakah itu memanfaatkan keberadaan itu sebaik-baiknya? Lima tips ini bisa memastikan Anda melakukannya.

1. Lakukan SEO

Menyertakan kata kunci yang terkait dengan bisnis Anda dapat membantu audiens yang Anda targetkan menggunakan fitur pencarian LinkedIn untuk menemukan halaman Anda.

Masukkan yang paling relevan dalam judul, tagline, dan ringkasan halaman Anda. Tambahkan lebih banyak kata kunci ke posting Anda. Pastikan untuk tidak berlebihan — mengulang kata kunci berulang kali bukanlah praktik yang baik untuk pencarian tradisional, dan juga tidak cerdas untuk pencarian LinkedIn. Alih-alih, gunakan kata kunci dengan hemat sehingga pas dengan konten Anda.

2. Sesuaikan URL Anda

Anda tidak perlu menyimpan angka dan huruf acak yang digunakan LinkedIn untuk membuat URL halaman Anda. Anda dapat mengubah URL agar selaras dengan bisnis Anda.

URL ini – https://www.linkedin.com/98kdf8Vlio49/446JpwWx – diubah menjadi seperti ini: https://www.linkedin.com/company/vistacreateofficial.

Salah satunya adalah omong kosong; satu dengan sempurna mewakili nama merek kami.

Untuk mengubah URL Anda, buka halaman bisnis:

• Di bilah sisi kiri, pilih Edit Halaman , lalu klik info halaman .
• Di bawah tajuk URL publik LinkedIn , Anda dapat mengubah akhiran URL Anda di kotak teks.
• Klik simpan di bagian atas kotak.

Sekarang, Anda dapat membantu pengunjung melihat merek di URL dengan jelas, serta meningkatkan kesadaran merek saat mempromosikan tautan halaman.

3. Tambahkan tautan eksternal

Apakah tujuan Anda dengan LinkedIn adalah untuk menghasilkan prospek, melakukan penjualan, atau meningkatkan kesadaran merek Anda, Anda ingin mengarahkan lalu lintas ke halaman eksternal Anda. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menyertakan tautan eksternal ke portofolio bisnis Anda dan tautan langsung ke situs web Anda di profil Anda.

4. Menerapkan desain yang koheren

Desain merek sangat penting dalam hal pengakuan. Bahkan, bahkan memiliki warna tanda tangan dapat menghasilkan peningkatan pengenalan merek. Merek Anda harus memiliki logo, skema warna, dan jenis teks yang langsung dapat dikenali. Halaman LinkedIn Anda seharusnya tidak berbeda.

Di LinkedIn, Anda memiliki gambar profil dan gambar spanduk. Pastikan Anda sesuai dengan identitas visual merek Anda dan segera komunikasikan apa yang dapat diharapkan audiens Anda karena mereka adalah hal pertama yang mereka lihat ketika mereka mengklik halaman Anda. Jangan menghindar dari memanfaatkan tren desain saat ini untuk membuat halaman dan postingan LinkedIn Anda terlihat lebih modern. Ketika sebuah posting menarik secara visual, itu pasti mendapat lebih banyak perhatian dan keterlibatan.

5. Dengarkan datanya

Untungnya, LinkedIn memiliki hal terbaik berikutnya untuk membaca pikiran orang dengan sistem analitiknya yang luar biasa.

Anda dapat melacak sejumlah metrik penting – total tampilan halaman, klik dari pengunjung unik, dan frekuensi klik pada tautan eksternal.

Ini juga memungkinkan Anda untuk membandingkan hasil Anda dengan pesaing Anda untuk melihat bagaimana Anda mengukurnya, selain memberikan rincian lengkap tentang analitik pembuatan prospek Anda.

Dengan mempelajari data, Anda dapat mengetahui fitur halaman mana yang berfungsi dan tidak berfungsi. Anda kemudian dapat menyesuaikan setiap aspek halaman Anda sebagaimana mestinya.

Berinvestasi dalam konten berbayar di LinkedIn

Peluang konten berbayar LinkedIn bervariasi dan bermanfaat. Mereka termasuk konten bersponsor, pesan bersponsor, iklan teks, dan iklan dinamis. Mari kita berjalan melalui masing-masing.

1. Konten bersponsor

Bayar untuk mempromosikan bagian dari konten yang Anda posting untuk memperluas jangkauan Anda. Ini akan muncul sebagai konten "dipromosikan" di halaman beranda pengguna LinkedIn yang ditargetkan oleh merek Anda. Konten bersponsor dapat berupa teks saja, menggabungkan gambar, video, atau korsel, atau menjadi acara.

2. Pesan sponsor

Saat konten bersponsor muncul di umpan berita, pesan bersponsor dikirim langsung ke kotak masuk pengguna LinkedIn. Fitur ini memungkinkan Anda menargetkan konsumen individu dengan pesan yang dipersonalisasi.

Ini sepertinya peluang slam dunk, bukan? Namun yang menarik, menurut LinkedIn, sementara 89% konsumen mengatakan mereka ingin menggunakan perpesanan dengan bisnis, hanya 48% bisnis yang menggunakan taktik ini untuk terlibat dengan audiens mereka.

3. Iklan teks

Jika Anda membuka halaman beranda LinkedIn, Anda dapat melihat di sudut kanan atas sebuah kotak kecil berjudul "Dipromosikan" dengan tiga iklan kecil. Masing-masing memiliki judul di atas kurang dari dua baris teks.

Iklan teks LinkedIn ini pendek dan tajam. Anda dapat menargetkan audiens menggunakan faktor luas seperti lokasi hingga kriteria terperinci seperti jabatan.

Untuk info lebih lanjut tentang iklan teks, lihat sumber ini dari LinkedIn.

4. Iklan dinamis

Iklan dinamis adalah sumber daya yang luar biasa. Pada dasarnya, setiap iklan disesuaikan dengan pemirsa berdasarkan data profil LinkedIn mereka – foto profil, nama perusahaan, jabatan, dll.

Iklan dinamis secara sempurna memadukan jangkauan luas dengan iklan individual yang disesuaikan. Itu adalah win-win dalam buku saya.

Menemukan inspirasi

Mari kita lihat bagaimana beberapa merek menggunakan LinkedIn dengan cara yang strategis dan efektif.

1. Posting konten yang beresonansi

Anda harus memastikan konten yang Anda posting dikemas penuh dengan nilai. Ceritakan kisah, tunjukkan bagaimana bisnis Anda dapat membantu, ungkapkan pendapat Anda tentang topik industri, dan jelaskan statistik yang Anda catat. Singkatnya, buat konten yang ingin dibaca audiens Anda.

Posting dari penyedia susu bebas susu Oatly ini berfokus pada audiensnya di Eropa, menjelaskan bagaimana susu berbasis sapi memengaruhi anak-anak sekolah sebagian karena emisi karbon dioksida mereka. Ini menguraikan kesediaan Komisi Eropa untuk mendengar tentang alternatif nabati. Ajakan bertindak mencakup tautan ke petisi, tautan untuk mempelajari lebih lanjut, dan tautan ke sumber yang dikutip dalam postingan.

Posting ini juga menggabungkan teks dan video dan dengan jelas menguraikan posisi merek.

2. Gunakan suara asli

Orang membeli dari perusahaan yang mereka percaya. Pastikan postingan Anda dibuat dengan mempertimbangkan pembangunan kepercayaan tersebut.

Memberikan bisnis Anda suara yang otentik berarti bahwa bisnis Anda akan tampil sebagai organisasi yang hidup dan bernafas yang memiliki rasa kemanusiaan daripada perusahaan yang dingin, keras, dan hambar.

Innocent Drinks, pembuat smoothie yang berbasis di Inggris, menunjukkan kepribadiannya dalam posting LinkedIn ini tentang Proyek Beacon-nya. Berikut paragraf pembukanya:

Minggu lalu adalah Hari Lebah Sedunia. Kami juga tidak bisa mempercayainya. Maaf. Kami tahu kami mungkin seharusnya memposting tentang itu minggu lalu pada hari yang sebenarnya, tetapi kami baru saja menjadi lebah yang sibuk. Tidak menyesal untuk yang satu itu, itu adalah gabus. Dengan mengingat hal itu, kami ingin membagikan beberapa berita menarik tentang Proyek Beacon. Ini adalah kampanye tiga tahun kami untuk menguji bagaimana cara bercocok tanam yang berbeda dapat mempromosikan penyerbuk liar dan membuat pohon buah-buahan menjadi lebih subur dan tahan terhadap perubahan iklim.

Itu banyak permainan kata-kata yang berhubungan dengan lebah, yang menunjukkan suara Minuman Innocent diisi dengan humor dan berani dan ekspresif.

3. Gunakan hashtag dengan benar

Tagar masih merupakan alat yang ampuh di LinkedIn. Mereka dapat digunakan untuk menambahkan sedikit penekanan pada posting Anda, tetapi mereka juga merupakan alat utama untuk menjangkau audiens baru dan meningkatkan kemampuan Anda untuk ditemukan.

Tetapi hashtag harus digunakan dengan hemat dan spesifik. Yang terbaik adalah menjaga hashtag kurang dari lima di badan atau bagian bawah posting.

Dalam postingan dari L'Oreal tentang upah layak ini, perusahaan perawatan pribadi memasukkan dua tagar yang relevan ke dalam teks – #LivingWage dan #HumanRights. Siapapun yang memasukkan hashtag kemungkinan besar akan menemukan postingan L'Oreal. Itu dapat meningkatkan kesadaran merek mereka dan menunjukkan mereka sebagai perusahaan yang peduli dengan isu-isu sensitif.

4. Jadikan multimedia

Saat membuat postingan, Anda cukup menulis teks. Tapi mengapa menyia-nyiakan kesempatan untuk mencampur media? Anda dapat menambahkan foto dan video, berbagi acara, atau bahkan terlibat dengan audiens Anda melalui polling.

Menggunakan media di posting LinkedIn Anda membantu mendapatkan perhatian pada konten Anda. Bahkan, menurut LinkedIn, postingan yang berisi gambar dapat menghasilkan hingga 98% lebih banyak komentar. Jadi Anda bisa memotong keterlibatan hanya dengan tidak memasukkan elemen visual dalam posting Anda.

Ambil posting ini dari perusahaan makanan nabati yang berbasis di Inggris INI. Bir dingin yang renyah di sebelah burger merah tua langsung menarik perhatian Anda (dan perut Anda). Dipasangkan dengan tangan yang menjulur keluar dari bir untuk membuat "Aku" dalam "INI" Anda telah membuat diri Anda menjadi pemenang mutlak dari sebuah gambar dengan sedikit teks penjelasan yang diperlukan.

Satu lagi bahan sukses LinkedIn

Anda telah mengoptimalkan halaman Anda dan mengikuti praktik terbaik dalam membuat konten. Namun ada satu faktor penting yang harus diperhatikan – seberapa sering Anda harus mempublikasikan konten yang berkualitas, relevan, dan dioptimalkan.

LinkedIn memiliki salah satu rentang hidup konten terpanjang dari semua platform media sosial, dengan setiap posting diharapkan untuk tetap berada di halaman seseorang selama sekitar 24 jam — itu 18 jam lebih lama dari Facebook.

Jadi, alih-alih berkonsentrasi untuk terus-menerus memposting konten, berkonsentrasilah untuk memposting konten secara konsisten . Pilih jadwal yang cocok untuk Anda dan patuhi itu.

Ini memungkinkan audiens Anda untuk percaya dengan andal bahwa konten Anda akan muncul tanpa terus-menerus dibombardir. Dan seperti yang Anda ketahui, kepercayaan dari audiens Anda adalah hasil terbaik dan terjauh dari konten LinkedIn Anda.

Gambar sampul oleh Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute