7 Contoh dan Pelajaran Pemasaran Berbasis Akun

Pemahaman yang tepat tentang pemasaran berbasis akun mendorong kesuksesan merek seperti DocuSign, Dialpad, dan LiveRamp.

Bisnis-bisnis ini telah mendorong jutaan ARR dengan mengalihkan fokus dari metode pemasaran semprot-dan-berdoa ke penargetan (dan mendaratkan) akun yang lebih besar dan lebih sesuai.

Untuk mengalami pertumbuhan yang eksplosif, terapkan strategi pemasaran berbasis akun yang berakar pada kesuksesan yang terbukti dan dapat dibuktikan.

Dalam artikel ini, Anda akan belajar bagaimana memanfaatkan tujuh kisah sukses untuk mencapai dan melampaui tujuan Anda.

1. Bagaimana LiveRamp mendorong pendapatan tahunan lebih dari $50 juta dari 15 akun target

Strategi ABM yang efektif selektif tentang akun yang mereka pilih untuk ditargetkan. Mereka juga menggunakan distribusi konten multi-saluran untuk meningkatkan kesadaran merek dan memenuhi prospek di mana mereka sudah berada.

Platform pemberdayaan data LiveRamp mengadopsi pendekatan pemasaran berbasis akun untuk mengejar daftar target perusahaan Fortune 500.

Mereka menggunakan Lattice Predictive Insights Platform (sekarang bagian dari grup Dun & Bradstreet) untuk mengumpulkan intelijen yang relevan tentang berbagai aspek, seperti firmografi, kehadiran online, dan tren pertumbuhan. Ini membantu mereka mempersempit pencarian mereka ke daftar 15 akun yang paling sesuai dan di mana menemukannya.

Pemasaran berbasis akun adalah pendekatan yang sangat bertarget (satu-ke-satu daripada satu-ke-banyak), sehingga biasanya memiliki biaya akuisisi pelanggan (CAC) yang jauh lebih tinggi.

Untuk pengembalian investasi yang wajar, targetkan akun bernilai lebih tinggi daripada yang Anda lakukan dengan permainan generasi permintaan yang lebih konvensional.

LiveRamp mengidentifikasi atribut yang dimiliki oleh akun bernilai tinggi mereka:

• 5000+ karyawan untuk perusahaan perusahaan;
• $50M+ dalam pendapatan tahunan;
• Berlokasi di industri retail, CPG, asuransi, dan otomotif.

Mereka kemudian membangun dan menerapkan kampanye pemasaran multi-sentuh berbasis akun mereka di sekitar target tersebut.

LiveRamp mengetahui bahwa mereka dapat menjangkau akun mereka melalui urutan multi-saluran, termasuk:

• Menampilkan iklan;
• Email Pemasaran;
• Panggilan keluar SDR;
• Surat langsung.

Dua titik kontak pertama (iklan bergambar dan email pemasaran bertarget) memperkenalkan merek, berupaya membangkitkan kesadaran sebelum SDR melakukan kontak.

LiveRamp tidak dapat melihat kesuksesan yang mereka lakukan tanpa keselarasan total antara tim penjualan dan pemasaran.

SDR mereka bahkan berada di dalam tim pemasaran, sehingga pemasaran dapat dilibatkan dalam arahan dan insentif yang berfokus pada spektrum penuh pembangunan hubungan, daripada berfokus secara eksklusif pada pemesanan pertemuan.

Untuk mencerminkan upaya LiveRamp:

• Tentukan kriteria kualifikasi yang menggambarkan akun ideal Anda;
• Membangun dan menjalankan strategi ABM multi-saluran;
• Sejajarkan penjualan dan pemasaran.

Irama ABM multi-sentuh sederhana mungkin terlihat seperti ini:

Sentuhan 1: Iklan bertarget

Berdasarkan pemahaman Anda tentang setiap akun unik (apakah Anda lebih cenderung menjangkau mereka di media sosial atau platform lain), jalankan kampanye iklan bertarget menggunakan salah satu dari berikut ini:

• Iklan bergambar tradisional. Iklan spanduk ditayangkan di berbagai perangkat.
• Iklan asli. Iklan ditempatkan secara strategis di situs web atau platform relevan yang dirancang agar terlihat seperti konten organik.
• Iklan sosial . Ditargetkan berdasarkan demografi, lokasi, atau pencarian, dan dirancang untuk muncul sebagai konten organik dalam umpan media sosial.

Bahkan sedikit personalisasi dapat menarik perhatian dan meningkatkan efektivitas iklan pemasaran digital Anda. Misalnya, iklan Bannerflow untuk ponsel yang sama menggunakan daya tarik materi iklan yang berbeda untuk berbagai audiens:

Sentuh 2: Perangkat penangkap timah

Magnet timbal yang terjaga keamanannya harus menawarkan nilai yang melebihi nilai dalam konten gratis Anda. Selesaikan masalah pelanggan untuk membangun kepercayaan, dan pastikan konten yang menghasilkan prospek mencakup topik dasar untuk meningkatkan niat membeli dan meningkatkan rasio konversi.

Ambil penawaran ebook ini dari OptinMonster:

OptinMonster menawarkan konversi lalu lintas situs web dan monetisasi. Penawaran ebook ini terhubung langsung ke layanan itu sambil menangani perjuangan itu untuk audiens mereka.

Sentuh 3: Email pemasaran

Email pertama yang diterima prospek Anda harus kontekstual.

Jenis email umum ini tidak efektif:

Alih-alih, kirim email karena tindakan yang dilakukan akun Anda. Jika Anda melacak unduhan eBook, tindak lanjuti dalam dua hari dengan pertanyaan tentang panduan untuk memicu percakapan.

Namun, jika prospek Anda tidak mengunduh buku tersebut, kirimkan email yang berbeda. Seperti yang ini dari Charles Ngo:

Email tindak lanjut ini sesuai dan efektif karena secara langsung membahas fakta bahwa pembaca belum mengunduh ebook dengan sentuhan lembut dan pendekatan yang dipersonalisasi.

Sentuh 4: Panggilan telepon pertama SDR

Tujuan dari titik kontak telepon SDR pertama adalah untuk memenuhi syarat akun terhadap profil pelanggan ideal Anda.

Jika akun cocok dengan persona Anda (apakah itu berdasarkan ukuran perusahaan, proses operasional, atau ukuran kesepakatan yang diharapkan), maka Anda dapat membenarkan pendekatan ABM yang memakan biaya (seperti hadiah yang dipersonalisasi).

Sentuh 5: Hadiah yang dipersonalisasi

Personalisasi bukanlah sepasang kaus kaki dengan logo perusahaan Anda di atasnya. Untuk membuat dampak, identifikasi karakteristik pribadi, minat, atau perilaku pembuat keputusan utama dan manfaatkan pengetahuan itu.

Ambil contoh Engagio (sekarang bagian dari Demandbase), yang memproduksi model bobblehead individu dari para pemimpin yang relevan di akun-akun utama sebagai bagian dari strategi ABM mereka.

Lengkapi riset pelanggan dengan data firmografi (seperti jenis yang diambil LiveRamp dari Lattice) untuk membuat daftar akun prospektif yang sempit dan ditargetkan.

Kemudian, rancang kampanye penjangkauan multi-sentuh, multi-saluran yang memenuhi target audiens Anda di mana pun Anda tahu mereka akan berada.

2. Bagaimana Dialpad menggunakan alat pemasaran ABM Demandbase untuk menghilangkan kesenjangan antara penjualan dan pemasaran

Pemasaran berbasis akun tidak hanya menjembatani kesenjangan antara tim penjualan dan pemasaran. Untuk menjalankan strategi pemasaran produk Anda secara efektif, pemasaran dan penjualan perlu beroperasi sebagai satu unit.

Ambil Dialpad, platform komunikasi cloud bertenaga AI yang telah mengintegrasikan kedua tim untuk mendorong kesuksesan ABM.

“Sekarang tim Pemasaran dan Penjualan Dialpad memiliki pandangan yang sama, mereka memiliki percakapan yang lebih cerdas tentang akun target… Saat perwakilan dapat menghubungi pembuat keputusan berdasarkan aktivitas, panggilan dingin menjadi panggilan hangat, dan konversi meroket.” – Izabella Bray, Kepala Kampanye Pemasaran di Dialpad [via Demandbase]

Untuk mencapai tingkat sinergi ini, Dialpad bermitra dengan Demandbase, platform perangkat lunak pemasaran berbasis akun.

Demandbase memberi wiraniaga visibilitas penuh atas pemeliharaan prospek dan aktivitas pemasaran. Saat prospek melewati ambang MQL, platform memperingatkan perwakilan dengan ringkasan aktivitas itu, dan serangkaian wawasan untuk meningkatkan jangkauan penjualan mereka berikutnya.

Ini bukan penyerahan pemasaran-ke-penjualan. Pemasaran tetap terlibat setelah perwakilan penjualan terlibat, mendukung dengan konten yang disesuaikan di seluruh perjalanan pembeli, seperti halaman arahan yang dipersonalisasi ini.

Saat mengambil pendekatan ABM, hilangkan kesenjangan antara penjualan dan pemasaran. Lakukan ini dengan membuat regu bergaya Scrum dengan kontributor individu dari setiap departemen yang bekerja bersama pada akun tertentu.

Satu regu ABM dapat terdiri dari SDR, AE, pemasar konten, dan spesialis periklanan digital.

Pemasar konten akan bekerja dengan spesialis iklan untuk merancang dan menempatkan iklan bertarget seperti pos bersponsor ini dari HubSpot:

SDR akan bertanggung jawab untuk mendekati dan memelihara prospek baru dan mungkin didukung oleh pemasar konten untuk merancang kampanye email yang efektif.

Prospek yang berhasil memenuhi syarat akan diserahkan ke AE (bersama dengan informasi apa pun untuk memberikan pengalaman yang mulus bagi prospek) saat demo dipesan.

Pemasar konten akan terus mendukung dengan merancang jaminan penjualan penting seperti meja promosi, bekerja sama dengan AE untuk menyempurnakan konten ini berdasarkan interaksi prospek.

Gunakan kombinasi proses internal dan solusi perangkat lunak eksternal (seperti Demandbase) untuk merangsang keselarasan penjualan dan pemasaran serta mendorong kampanye ABM terintegrasi.

3. Bagaimana GumGum menggunakan konten yang dipersonalisasi untuk menutup perusahaan B2B perusahaan

Permainan pemasaran berbasis akun harus mempersonalisasi konten, tetapi personalisasi harus lebih dari sekadar menggunakan nama prospek dalam penjangkauan email.

Untuk membuat dampak, konten yang dipersonalisasi harus terasa unik, memenuhi minat khusus calon pelanggan, dan menunjukkan perhatian yang menciptakan kesan abadi.

Ambil platform kecerdasan kontekstual GumGum, yang kontennya yang dipersonalisasi mendorong hasil.

Untuk GumGum, pemasaran berbasis akun berarti mengidentifikasi dan beresonansi dengan pemangku kepentingan utama di akun yang sangat bertarget.

Dalam hal ini, John Legere, CEO T-Mobile saat itu:

Legere adalah pengguna Twitter aktif dan penggemar Batman yang blak-blakan, sesuatu yang dapat digunakan GumGum untuk keuntungan mereka.

Melampaui t-shirt dan kasing telepon khusus yang telah dicoba oleh perusahaan lain yang dipimpin ABM, GumGum menugaskan buku komik khusus dengan Legere sebagai T-Man, protagonis yang mengenakan pakaian yang terinspirasi Batman.

Taktik pemasaran berbasis akun yang berani ini membantu membuat GumGum mendapatkan kontrak dengan T-Mobile, dan sedikit eksposur media sosial pada saat yang bersamaan.

Saat mempersonalisasi konten, lebih dari menggunakan gabungan surat untuk memasukkan prospek dan nama perusahaan. Cater pesan Anda langsung ke setiap individu.

Ambil email yang sangat dipersonalisasi ini dari PersistIQ, alat otomatisasi pemasaran.

Email ini menunjukkan bahwa pengirim telah meneliti prospek mereka secara menyeluruh, menggunakan informasi yang tersedia untuk umum untuk membuka percakapan, seperti perekrutan terbaru prospek.

Ikuti petunjuk GumGum dalam hal mendesain konten yang dipersonalisasi. Telusuri tampilan media dan profil sosial untuk memahami minat terkuat calon pelanggan, dan rancang komunikasi Anda seputar hal itu.

4. Bagaimana peluncuran terstruktur program ABM Auth0 menghasilkan $3M+ dalam pipeline

Pemasaran berbasis akun adalah metodologi, bukan taktik. Ini lebih seperti mengadopsi model pemasaran masuk daripada memutuskan untuk menjalankan iklan PPC.

Sebuah "poros cepat" untuk ABM tidak realistis. Pendekatan yang lebih terstruktur dan sistematis untuk adopsi lebih mungkin untuk melihat keberhasilan.

Ketika Auth0, platform akses dan otentikasi yang aman, mulai menerapkan ABM, mereka tahu bahwa peluncuran metodis akan mencapai hasil yang paling berkelanjutan, dan memungkinkan tim mereka untuk beradaptasi dengan pembelajaran dengan cepat dan sebelum menerapkan perubahan di seluruh organisasi.

Auth0 menghadirkan 6sense, platform keterlibatan akun yang dirancang khusus untuk inisiatif ABM. Mereka merancang inisiatif percontohan yang dimulai dengan dua tim: SDR dan MDR, keduanya menargetkan akun AMER dan EMEA.

6sense memberikan wawasan tentang keterlibatan akun target dengan inisiatif ABM seperti kampanye media. Auth0 menggunakan ini untuk membangun saluran penjualan tambahan $3 juta dalam enam minggu pertama uji coba.

Ed Cho, Spesialis Program ABM di Auth0 menjelaskan betapa pentingnya data ini untuk membuat keputusan yang tepat terkait penargetan akun:

Sebelumnya, ini lebih merupakan metode semprot-dan-berdoa, di mana kami tidak tahu akun mana yang harus difokuskan, tetapi sekarang kami mendengar konfirmasi dari tim penjualan bahwa data 6sense adalah kuncinya, dan itulah yang bekerja untuk mereka. . [melalui 6sense]

Setelah uji coba awal ini, strategi pemasaran berbasis akun Auth0 diluncurkan ke jaringan SDR dan MDR global, serta tim pemasaran pembuatan permintaan perusahaan. Tak lama setelah itu, sejumlah AE telah bergabung, mendapatkan 16 peluang akun baru hanya dalam enam minggu lagi.

Bergerak menuju pemasaran berbasis akun harus menjadi pendekatan bertahap, terutama untuk perusahaan besar yang memiliki tim yang cukup besar dengan metodologi yang mapan.

Pertimbangkan untuk mengelompokkan peluncuran ABM Anda berdasarkan wilayah, bukan berdasarkan peran. Misalnya, Anda dapat menguji coba upaya pemasaran berbasis akun dengan tim penjualan dan pemasaran Pantai Barat Anda, menyesuaikan berdasarkan pembelajaran ini sebelum memperluas lebih jauh ke timur.

Meskipun peluncuran sistemik berdasarkan peran (misalnya, dimulai dengan SDR kemudian menggabungkan AE) mungkin merupakan pendekatan yang tidak terlalu rumit dari perspektif internal, penting bahwa pengalaman tersebut konsisten dari sudut pandang pelanggan.

Irama SDR yang sangat dipersonalisasi yang mengubah dan menyerahkan prospek ke urutan AE generik non-akun dapat membuat pelanggan merasa bahwa perusahaan Anda hanya tertarik untuk menghasilkan prospek.

5. Bagaimana DocuSign melipatgandakan konversi beranda mereka dengan konten dinamis

Meskipun pemasaran berbasis akun biasanya digabungkan dengan pendekatan penjualan keluar, ini dapat berfungsi sebagai mitra yang efektif untuk tim yang berfokus pada masuk, jika upaya pembuatan prospek ABM memanfaatkan konten dinamis secara efektif.

DocuSign membangun strategi pembuatan prospek agar sesuai dengan pendekatan pemasaran berbasis akun.

Seperti Dialpad, DocuSign memanfaatkan rangkaian alat intelijen akun Demandbase untuk merancang strategi ABM yang kuat dan menarik prospek yang memenuhi kriteria yang sangat spesifik.

DocuSign membuat kampanye iklan digital runcing dengan alat Periklanan Bertarget Perusahaan Demandbase untuk tampil di depan daftar 450 klien perusahaan yang memenuhi kriteria ABM perusahaan.

Meskipun ini adalah taktik yang efektif untuk menarik akun tingkat perusahaan yang sesuai, DocuSign memperhatikan bahwa pengunjung terpental sebelum melihat konten yang paling berharga dan kemungkinan besar menghasilkan prospek untuk tim penjualan ABM mereka.

Untuk meningkatkan interaksi di halaman, DocuSign memasukkan elemen personalisasi, merancang serangkaian beranda bertarget industri dengan konten dinamis seperti testimoni pelanggan.

Inisiatif ini, ditambah dengan formulir uji coba gratis yang dioptimalkan, memberikan hasil yang mengesankan untuk tim pemasaran berbasis akun DocuSign:

• 1 juta tayangan ditayangkan;
• 59% dari perusahaan yang ditargetkan mendarat di situs DocuSign;
• 22% pertumbuhan pipa penjualan untuk industri yang ditargetkan;
• RKT tiga kali lipat di beranda menggunakan CTA yang relevan dengan industri.

Saat menggabungkan pemasaran berbasis akun dengan metode masuk, gunakan konten dinamis untuk memberikan pengalaman yang relevan dengan industri yang khusus untuk akun yang Anda targetkan.

Gunakan data demografis untuk memicu konten dinamis, seperti fotografi berdasarkan usia.

Personalisasi salinan dan citra pahlawan beranda berdasarkan tahap pertumbuhan akun target Anda saat ini, seperti beranda ini yang menampilkan modul konten dinamis.

Misalnya, perusahaan yang menunjukkan sinyal pertumbuhan seperti yang didefinisikan oleh tim ABM BizBase akan melihat kumpulan konten yang berfokus pada pertumbuhan saat mengunjungi situs web mereka.

Gunakan konten dinamis untuk berbicara langsung dengan kebutuhan audiens dan tingkatkan konversi di tempat.

6. Bagaimana Caroo mencapai 85% akun target setelah rebrand

Pemasaran berbasis akun dapat menjadi pengungkit pertumbuhan yang kuat bagi organisasi yang mengubah taktik dan mengejar segmen pasar baru (atau sepenuhnya mengubah penawaran layanan mereka).

Pada musim panas 2020, ketika jelas bahwa kembali ke kantor tidak mungkin dilakukan untuk saat ini, Caroo memutar platform makanan ringan di kantor mereka menjadi platform pemberian hadiah perusahaan yang dirancang khusus untuk tim jarak jauh.

Sementara pendekatan masuk Caroo memberikan beberapa pendapatan, Direktur Pemasaran Berbasis Akun Torrey Dye tahu bahwa permintaan untuk segmen produk yang relatif baru ini perlu didorong oleh tim ABM untuk memanfaatkan perubahan pasar yang tiba-tiba dan memulihkan potensi kehilangan pendapatan sebagai model sebelumnya tidak lagi melayani kebutuhan pasar.

Seperti Auth0, Caroo mengambil pendekatan tambahan:

“Ketika Anda meluncurkan ABM dari nol, Anda harus metodis untuk memastikan Anda tidak melewatkan apa pun. Saya merencanakan pendekatan empat fase untuk menyiapkan dan menjalankan semuanya.” – Torrey Dye, Direktur Pemasaran Berbasis Akun [via Terminus]

Pada fase ketiga (dua yang pertama melibatkan perencanaan, dokumentasi, dan mendapatkan dukungan pemangku kepentingan), Caroo membangun serangkaian situs mikro unik yang akan digunakan untuk menargetkan vertikal tertentu dan kasus penggunaan produk.

Pendekatan ini berharga untuk mendukung pendekatan masuk perusahaan yang ada (tim melibatkan lebih dari 85% akun target mereka), meskipun Dye menghargai visibilitas tim penjualan sebagai pendorong utama di balik kesuksesan ABM Caroo:

“Jika saya dapat merekomendasikan sesuatu kepada seseorang yang mencoba menerapkan ABM, itu adalah membuat dasbor langsung di CRM Anda untuk perwakilan penjualan Anda. Tim penjualan kami menggunakan milik kami secara religius.” – Pewarna

Saat meluncurkan produk baru, pemasaran berbasis akun memiliki dua kartu kuat untuk dimainkan.

Ini dapat digunakan untuk menarik akun baru, tetapi juga merupakan cara yang ampuh untuk meningkatkan penjualan dan meningkatkan pendapatan dari akun yang ada.

Pertama, tentukan akun mana yang bisa dijual oleh tim Anda. Upselling pelanggan yang sudah ada lebih mudah dan lebih hemat biaya daripada memburu yang baru, jadi ini adalah tempat yang jelas untuk memulai.

Misalnya, Pipedrive, CRM penjualan, meluncurkan produk tambahan baru yang disebut Kampanye.

Katakanlah tim pemasaran dan penjualan platform memutuskan untuk mengambil pendekatan ABM.

Sebelum menargetkan pelanggan baru untuk produk ini, Pipedrive akan mengidentifikasi akun mana yang ada yang dapat memperoleh manfaat dari platform kampanye pemasaran email.

Mereka mungkin mengidentifikasi dari data yang mereka miliki mereka yang saat ini mengintegrasikan akun Pipedrive mereka dengan klien email seperti lemlist, Klenty, atau PersistIQ.

Biaya add-on Pipedrive rata-rata $35 per perusahaan, per bulan. Jika hanya 10% dari 100.000 pelanggan mereka yang sudah ada yang berkonversi, itu adalah tambahan $350rb dalam MRR tanpa menutup satu akun baru.

Saat menggunakan ABM untuk mendukung peluncuran produk baru atau rebranding, lakukan pendekatan serupa dengan Caroo:

• Merancang pendekatan bertahap yang sangat berfokus pada perencanaan dan dokumentasi;
• Gunakan konten yang dipersonalisasi untuk menargetkan vertikal tertentu;
• Pastikan perwakilan penjualan memiliki visibilitas atas semua aktivitas pemasaran.

7. Bagaimana Workfront memanfaatkan database B2B ZoomInfo untuk meningkatkan jalur penjualan 90% YoY

Pendekatan pemasaran dan penjualan berbasis akun harus sangat dipersonalisasi, tetapi personalisasi hanya dapat berfungsi jika Anda memiliki data yang benar.

Ambil Workfront, perangkat lunak manajemen kerja online yang menghadap perusahaan, sekarang menjadi bagian dari Adobe Experience Cloud.

Sebelum bermitra dengan ZoomInfo, platform intelijen pendapatan, rintangan terbesar Workfront untuk program ABM yang efektif adalah database yang ketinggalan jaman dan penuh kesalahan.

“Tim saya kehilangan terlalu banyak waktu untuk menghubungi kontak yang salah. Kami mengalami masalah data. Keakuratan nomor telepon sambungan langsung kami berkurang dengan cepat, dan tim saya mengeluh karena tidak ada orang yang bisa dihubungi. Sesuatu harus diberikan.” – Justin Hiatt, Wakil Presiden Penjualan Digital di Workfront [via ZoomInfo]

SalesOS ZoomInfo, rangkaian solusi pencarian calon pelanggan dan intelijen akun, dan MarketingOS, platform ABM yang berfokus pada konversi, memecahkan masalah data ini dengan mencocokkan 50 juta+ nomor telepon sambungan langsung dan 129 juta+ alamat email terverifikasi dengan daftar akun utama Workfront.

“Kami menggandakan aktivitas kami; dan efisiensi kami meroket. Sejak itu, kami telah mengembangkan jaringan pipa kami lebih dari 90% per tahun.” – Hiatt

Saat merancang urutan penjangkauan ABM Anda sendiri, gunakan kecerdasan akun dan alat pengayaan data seperti ini untuk meningkatkan kemampuan Anda dalam menargetkan pembuat keputusan utama.

Misalnya, saat melakukan riset akun di LinkedIn, ekstensi ReachOut ZoomInfo untuk Google Chrome dapat menarik informasi tambahan tentang KDM yang telah Anda identifikasi, seperti email, telepon, dan demografi akun seperti ukuran perusahaan.

Jika Anda menargetkan ZoomInfo sebagai akun utama, maka Anda dapat menggunakan data tersebut untuk mengirim email khusus ke manajer peluncuran produk mereka. Di email Anda, Anda dapat menyertakan CTA yang tertaut ke halaman arahan yang dibuat untuk akun pasar menengah.

Gunakan alat pengayaan data untuk mengumpulkan informasi mendetail tentang prospek sebelum mencoba merancang konten yang dipersonalisasi atau pesan penjangkauan.

Kesimpulan

Tanpa pemahaman yang komprehensif tentang prinsip, strategi, dan taktik pemasaran berbasis akun, peralihan ke ABM mungkin akan gagal.

Meskipun banyak pemimpin pendapatan tidak setuju dengan definisi sebenarnya dari ABM, ambil inspirasi dari contoh-contoh seperti yang telah kita diskusikan untuk membangun strategi Anda sendiri dan mendorong pertumbuhan pendapatan.

Untuk mulai mendapatkan akun yang lebih besar:

• Gunakan pendekatan multi-saluran untuk meningkatkan kemanjuran ABM;
• Satukan penjualan dan pemasaran menggunakan satu saluran;
• Lakukan personalisasi selain menggunakan nama prospek dalam konten;
• Rancang rencana terstruktur dan metodis untuk meluncurkan ABM;
• Gunakan konten dinamis untuk mendukung strategi pemasaran masuk;
• Saat meluncurkan produk baru, gunakan ABM untuk menjual ke akun yang ada terlebih dahulu;
• Manfaatkan pengayaan data dan alat intelijen untuk menjangkau orang yang tepat setiap saat.

Temukan bagaimana taktik ABM yang kuat ini dapat mendorong kesuksesan pemasaran produk dalam kursus Pemasaran Berbasis Akun CXL.