Pelajaran Strategi YouTube dari Saluran dengan 1,6 Juta Pelanggan

YouTube terus menjadi salah satu tempat terbaik untuk melihat pertumbuhan organik, dan hambatan masuk dapat menjadi keuntungan bagi perusahaan dan merek yang mau bekerja. Jika postingan blog hanya membutuhkan komputer untuk mengetik, video memerlukan pemahaman tentang pencahayaan, audio, penceritaan, pengeditan, dan pembangunan komunitas.

Jadi, jika Anda bersedia berjuang melalui kurva pembelajaran dan cukup sabar untuk menderita melalui penayangan yang rendah, Anda dapat menghasilkan eksposur yang signifikan. Dalam artikel ini, saya akan menunjukkan cara mengubah YouTube menjadi bagian inti dari upaya pemasaran Anda.

Beardbrand saat ini memiliki dua saluran YouTube yang berbeda, satu dengan 1,6 juta pelanggan (Beardbrand) dan satu dengan 120k pelanggan (Beardbrand Alliance). Kami meluncurkan saluran yang lebih besar pada tahun 2012 dan saluran yang lebih kecil pada tahun 2019. Gabungan saluran ini menghasilkan ratusan ribu tampilan sehari, tidak ada yang kami bayar.

Karena sangat menantang untuk membuat konten yang menarik, ada peluang besar untuk membuat konten baru dan mengukir niche Anda.

Jenis konten dasar YouTube yang perlu Anda ketahui

Langkah pertama untuk mengembangkan strategi YouTube yang sukses adalah memilih jenis konten yang tepat untuk merek Anda.

Anda dapat membaginya menjadi tiga jenis utama—pendidikan, hiburan, dan promosi diri. Konten berperforma terbaik akan menyertakan ketiga gaya dalam satu video. Mereka yang fokus hanya pada satu jenis memiliki daya tarik yang terbatas dan tidak pernah melihat jenis pertumbuhan organik yang Anda harapkan.

1. Pendidikan

Konten pendidikan mencakup video seperti petunjuk, tutorial, dokumenter, ulasan produk, dan banyak lagi. Beberapa contoh saluran favorit saya yang berpikir di luar kotak dengan ini adalah:

• Apa yang ada di dalamnya;
• Saluran Tekan Hidrolik;
• Teknologi Primitif;
• Rekayasa Praktis;
• landasan mawar.

Contoh saluran raksasa adalah Smarter EveryDay, Mark Rober, dan MKBHD. Peluang dengan saluran berbasis pendidikan sangat besar. Orang-orang yang menghancurkannya telah menemukan formula bagaimana memadukan pendidikan dengan hiburan.

2. Hiburan

Dibandingkan dengan video pendidikan, saya yakin video hiburan murni lebih menantang. Untuk berhasil dalam kategori ini, Anda perlu melakukan sesuatu yang belum pernah dilihat orang sebelumnya. Jika Anda memiliki seorang individu di tim Anda dengan kepribadian magnetis, ada kemungkinan untuk menemukan kesuksesan, tetapi tipe orang seperti itu jarang terjadi.

Video hiburan meliputi vlog, komedi sketsa, musikal, video reaksi, jepretan trik, dll. Beberapa contoh favorit saya adalah:

• Dude Perfect (tembakan trik);
• Rhett & Link (pertunjukan pagi);
• Mike Falzone (komedi);
• Pat McAfee (pertunjukan olahraga).

3. Promosi diri

Konten ini berkaitan erat dengan produk dan layanan yang Anda berikan, dan memiliki audiens yang sangat terbatas. Biasanya, orang yang akan menonton video ini sudah menjadi pelanggan atau berada di bagian paling bawah corong.

Ini adalah cara yang bagus untuk memberikan nilai kepada pelanggan Anda, tetapi Anda kehilangan pengaruh yang diberikan YouTube. Jika Anda membuat video hanya untuk konten Anda sendiri, mungkin masuk akal untuk menghostingnya di Vimeo dan mengarahkan orang ke halaman arahan (atau halaman produk), dan tidak mencoba membangun komunitas.

Ada pengecualian untuk semua aturan. Orang-orang di Vat19 telah menghasilkan lebih dari 7 juta pelanggan dengan menyoroti produk yang mereka jual, tetapi produk yang mereka jual layak diberitakan.

Strategi pemasaran Beardbrand

Kami adalah perusahaan bootstrap yang dimulai dengan lebih banyak waktu daripada uang. Jadi, sejak hari pertama, kami banyak berinvestasi di YouTube, blog kami, Tumblr, dan Reddit. Ini tidak selalu strategis; itu hanya satu-satunya pilihan yang kami miliki.

Seiring pertumbuhan kami, kami telah menghasilkan lebih banyak uang, yang memungkinkan kami untuk mendiversifikasi strategi pemasaran kami. Kami mengikuti strategi corong tradisional—atas, tengah, dan bawah—saat memikirkan konten yang akan dibuat.

Top-of-the-corong adalah tempat Anda membawa kesadaran pada merek Anda. Saluran tengah mencoba membangun kepercayaan. Bawah-of-corong berusaha untuk menginspirasi tindakan.

Kesadaran top-of-corong

Untuk tahap awareness, tujuannya adalah untuk menjangkau berbagai kalangan. Jika Anda mencoba untuk mencapai ini melalui upaya berbayar, Anda akan menemukan itu cukup mahal, dan itu tidak menguntungkan bagi kami. Untungnya, konten organik adalah cara yang bagus untuk membangkitkan kesadaran secara menguntungkan.

Strategi top-of-corong kami adalah membuat konten yang akan melibatkan sebagian besar pelanggan potensial. Kami melakukan ini dengan membuat konten barbershop yang berfokus pada klien yang potong rambut. Ini menarik bagi orang-orang yang suka melihat transformasi, tukang cukur yang ingin meningkatkan keahlian mereka, dan orang-orang yang ingin mendapatkan potongan rambut yang keren.

Membangun kepercayaan

Bagian tengah corong adalah tempat orang mulai belajar tentang nilai inti, misi merek, dan produk Anda. Anda tidak dapat memasukkan informasi ini ke dalam semua video, jadi penting bahwa setiap video memiliki sedikit jiwa Anda yang tertanam dalam konten. Inilah cara Anda mulai membangun kepercayaan; jika tidak, Anda membuat konten umum yang dapat diduplikasi oleh siapa saja.

Tetap di depan audiens kami

Bagian ini adalah yang paling sulit. Konten Anda harus berevolusi agar tetap relevan dan segar—namun dengan cara yang tidak mengasingkan pelanggan.

Untuk diversifikasi lebih lanjut, pertimbangkan strategi untuk mendorong pemirsa bergabung dengan buletin email atau komunitas Facebook.

Strategi YouTube organik Anda

Untuk memahami Algoritma YouTube, Anda perlu memahami strategi YouTube. Pada akhirnya, mereka ingin mempertahankan orang-orang di platform selama mungkin—sehingga mereka dapat menampilkan iklan sebanyak mungkin.

Banyak pembuat konten selama bertahun-tahun mengeluh tentang bagaimana saluran mereka turun atau berhenti berkembang karena perubahan algoritme, tetapi kenyataannya adalah Anda yang mengendalikan cara Anda beradaptasi dengan perubahan itu.

Sangat mudah untuk menjadi terbiasa dengan masuk dan keluar dari algoritme, tetapi, sebagai aturan umum, saya tidak akan melihat apa yang terjadi dengan algoritme kecuali kita mulai melihat tanda bahaya (misalnya, tampilan yang lebih rendah) dalam data kita.

Saya bersandar pada saluran YouTube ini untuk info tentang algoritme YouTube:

• Monster Kecil Media Co;
• Malam Derral;
• Roberto Blake;
• Tim Schmoyer.

Per November 2020, dua hal terpenting adalah:

1. Jika pemirsa mengeklik video Anda saat mereka melihat gambar mini dan judul, berapa lama mereka menonton video tersebut?
2. Apakah mereka menonton lebih banyak video setelah menonton video Anda?

Strateginya, kemudian, adalah membuat konten yang:

1. Pelanggan Anda ingin mengklik dan menonton.
2. Akan menarik bagi orang-orang yang mirip dengan pelanggan Anda.

Semakin banyak konten yang Anda buat, semakin banyak data yang Anda peroleh dan perubahan yang dapat Anda buat. Jika memungkinkan, buat hingga tiga video seminggu dan, paling buruk, buat satu video sebulan. Jika Anda tidak dapat membuat video sebulan, maka Anda pasti akan gagal di YouTube, dan sumber daya Anda lebih baik dihabiskan di tempat lain. Semakin sedikit video yang Anda buat, semakin tinggi kualitas masing-masing video tersebut.

Metrik utama (90% dari fokus Anda)

Hal yang luar biasa tentang YouTube adalah mereka memiliki metrik khusus untuk membantu Anda mencapai strategi di atas. Kelemahannya adalah mereka memiliki data tentang hampir semua hal, banyak di antaranya mengganggu. Dua metrik utama yang perlu Anda perhatikan adalah:

1. Rasio Klik-tayang (RKT), yang memberi tahu Anda seberapa menarik gambar mini dan judul Anda.
2. Average View Duration (AVD), yang memberi tahu Anda tentang kualitas konten Anda.

Setiap audiens dan strategi konten memiliki metrik yang berbeda. Akan sangat bagus untuk mengatakan bahwa 10% RKT dan AVD 6 menit akan menjadikan Anda saluran jutaan pelanggan, tetapi Anda mungkin hanya memiliki ceruk pasar yang sangat aktif tanpa potensi pertumbuhan yang besar.

Perbandingan terbaik Anda adalah dengan data Anda sebelumnya—dan menemukan cara untuk memperbaikinya.

Rasio klik-tayang (RKT)

Untuk meningkatkan RKT, Anda perlu menceritakan sebuah kisah dengan gambar mini dan judul serta menciptakan rasa ingin tahu.

Kami melakukan banyak transformasi potongan rambut dan telah mengetahui bahwa jika kami menunjukkan potongan terakhir pada gambar mini, kami akan mendapatkan lebih sedikit interaksi. Pemirsa sudah tahu seperti apa potongan rambut itu, jadi mereka tidak punya insentif untuk menonton videonya. Jadi, kami menemukan bahwa bidikan dari belakang sekitar setengah jalan melalui potongan memiliki performa yang lebih baik daripada gaya lainnya.

Setelah Anda menemukan formula yang berhasil, tidak perlu malu untuk tetap menggunakannya. Misalnya, lihat thumbnail ini dari DOPEorNOPE. Salah satunya adalah wajah Mattias di sebelah kanan dalam ekspresi yang menarik, dengan produk-produknya didekatkan ke kamera di sebelah kiri.

Hal penting lainnya untuk dipahami adalah perbedaan antara thumbnail dengan hook dan yang clickbait.

Clickbait adalah penipuan. Ini memiliki gambar dan indikator yang dirancang untuk menyesatkan dan menipu pemirsa. Itu adalah gambar photoshopped yang tidak benar-benar terjadi di video. Pengait yang efektif adalah sesuatu yang membuat orang mengeklik video Anda karena mereka penasaran, bukan karena janji palsu atau menyesatkan.

Beberapa hal yang telah kami pelajari:

• Jika Anda memiliki wajah di gambar mini, buatlah sebesar mungkin dengan ekspresi yang sesuai.
• Teks umumnya menghilangkan real estat yang berharga dari gambar. Gunakan dengan hemat.
• Pastikan konten thumbnail ada di dalam video.
• Semua pemirsa berbeda, jadi temukan saluran yang menarik bagi pemirsa serupa dan buat gambar mini dengan gaya itu.

Durasi Tampilan Rata-rata

Meningkatkan durasi tampilan rata-rata adalah bagian tersulit. Intro perlu membantu pemirsa memahami apa yang akan mereka dapatkan dari video, kemudian konten harus membuat mereka tetap terlibat agar tidak melompat ke akhir, dan kesimpulan harus memuaskan rasa ingin tahu mereka.

Dalam kebanyakan kasus, pembuat konten baru membuat video yang terlalu pendek. Jangan takut untuk membuat konten di mana saja antara delapan menit dan 30 menit. Pada tanda delapan menit, YouTube memungkinkan pembuat konten untuk menempatkan iklan tambahan di konten sehingga mereka mendapat insentif untuk menampilkan video yang lebih panjang dan menghasilkan lebih banyak pendapatan iklan.

Kami telah menemukan bahwa jika sebuah video memiliki AVD enam menit dan RKT tinggi, ada bidikan bagus yang mengungguli sebagian besar video. Sebagian besar video kami berada dalam rentang tiga—empat menit.

Metrik kesombongan

Salah satu masalah yang saya pikir sebagian besar pengusaha dan pemasar online hadapi adalah terjebak dalam metrik kesombongan. Mereka mencari kemenangan cepat yang akan meningkatkan konten mereka. Yang terbesar yang saya lihat berfokus pada kata kunci untuk pengoptimalan pencarian, tag, dan deskripsi.

Sekarang, ada peluang dalam optimasi pencarian, namun itu artinya jika dibandingkan dengan mesin rekomendasi dari YouTube. Rekomendasi dari YouTube didasarkan pada CTR dan AVD Anda, jadi itu adalah alasan besar untuk memprioritaskan judul dengan hook dan desain thumbnail terkait.

Di bawah ini, Anda dapat melihat sumber lalu lintas saluran besar dan saluran kecil kami. Saluran yang lebih besar mendapatkan sekitar 20% lalu lintasnya dari penelusuran, dan saluran yang lebih kecil hanya mendapatkan 5,7%.

Untuk pertumbuhan viral, Anda ingin sebagian besar lalu lintas Anda berasal dari "Fitur Jelajah", yang terdiri dari layar beranda YouTube, langganan, dan fitur penjelajahan lainnya. "Video yang Disarankan" adalah saat video Anda direkomendasikan di sebelah (atau setelah) video yang sedang ditonton.

Praktik terbaik untuk membuat judul adalah sesuatu yang menyertakan kata kunci dan masih memiliki kaitan. Judul yang diisi kata kunci yang hambar tidak akan sebaik judul dengan kail.

Untuk deskripsi, Anda beruntung. YouTube telah membangun alat yang komprehensif untuk mengikis konten video. Anda dapat melihat seberapa dekat dengan konten Anda dalam hal transkripsi. Jadi, tag dan deskripsi mungkin membantu dengan satu atau dua jam pertama penayangan, tetapi, lebih dari itu, YouTube tahu tentang konten Anda. Mencoba untuk "memainkan" sistem adalah buang-buang waktu.

Pengoptimalan (10% dari fokus Anda)

Jadi, sebagian besar perhatian Anda harus difokuskan pada pengoptimalan gambar mini, judul, dan konten Anda.

Pengoptimalan terpenting berikutnya adalah memikirkan cara membuat pemirsa menghabiskan lebih banyak waktu di YouTube. Banyak pemasar ingin mendorong pengguna keluar dari YouTube melalui CTA yang sulit. Teknik ini kontraproduktif dengan pertumbuhan organik di YouTube dan tidak selaras dengan strategi inti YouTube.

Terkadang, Anda perlu mempromosikan produk di luar YouTube. Kami menemukan bahwa menyematkan komentar dengan tautan jauh lebih baik daripada memasukkannya ke dalam deskripsi.

Daftar putar dan kartu

Ada beberapa cara untuk meningkatkan waktu yang dihabiskan untuk menonton video Anda. Daftar putar adalah alat yang hebat untuk memanfaatkan ini.

Pada hari-hari Anda tidak membuat dan mengupload video, luangkan waktu untuk membuat daftar putar dan mengatur konten. Saat Anda membangun inventaris daftar putar yang kuat, Anda ingin menautkan video dari dalam daftar putar tersebut. Kami mengatur daftar putar kami berdasarkan tukang cukur, gaya rambut, gaya jenggot, transformasi, dan beberapa kategori lainnya.

Anda dapat memiliki video yang sama di beberapa daftar putar, dan Anda dapat menyertakan konten video dari pembuat konten lain jika Anda perlu membuat daftar putar yang lebih dalam.

Untuk mempromosikan video dan daftar putar lain, gunakan fitur "kartu" YouTube. Kartu adalah keterangan yang terjadi di video dan di akhir video. Anda tidak akan mendapatkan klik-tayang super tinggi, tetapi itu lebih baik daripada tidak sama sekali.

Pertunangan Komunitas

Berbicara tentang komentar, Anda pasti ingin berinteraksi dengan pemirsa yang mengomentari video Anda. Ketika Anda melakukan ini, itu memberi mereka alasan untuk kembali ke video serta insentif untuk mengomentari video mendatang.

Ketika saluran Anda sangat kecil, ini mungkin salah satu investasi terbaik dari waktu Anda. Seringkali, komentar memberi Anda umpan balik yang berharga tentang cara meningkatkan video Anda.

Periklanan

Biasanya, Anda ingin mengaktifkan iklan untuk video Anda. Jika Anda khawatir tentang pesaing yang membeli iklan di video Anda, Anda dapat memblokir situs web mereka melalui AdSense.

Dengan memonetisasi melalui iklan, Anda memberi YouTube alasan lain untuk merekomendasikan video Anda—mereka dapat menghasilkan uang dari video tersebut.

pekerjaan meta

Di atas, saya mengatakan bahwa tag, kata kunci, dan deskripsi bukanlah prioritas utama, tetapi itu tidak berarti Anda tidak boleh berinvestasi di dalamnya. Untungnya, YouTube memungkinkan Anda memiliki template default untuk deskripsi Anda, sehingga Anda dapat menambahkan tautan ke perusahaan Anda, properti media sosial, dan informasi relevan lainnya.

Jangan gunakan lebih dari 10 tag, dan benar-benar fokus pada yang paling relevan. Selain itu, Anda dapat menyalin video Anda dan memiliki deskripsi terperinci. Meskipun bermanfaat, upaya ini kemungkinan tidak akan berdampak signifikan pada keberhasilan video Anda. Jangan terlalu memikirkannya.

Kesempatan baru

Platform YouTube terus berkembang, dan fitur baru ditambahkan (dan dihapus) setiap saat. Sebagian besar lalu lintas YouTube ada di seluler, dan mereka telah menyoroti fitur Stories mereka, serta video yang lebih pendek di bawah satu menit.

Dalam pengujian awal kami, kami telah melihat penayangan yang cukup signifikan pada video pendek ini; namun, kami tidak mendapatkan banyak komentar dan keterlibatan. Jika Anda berada di pasar yang jenuh, mungkin ada peluang untuk berfokus pada video yang lebih pendek ini sebagai pembeda saluran Anda.

Strategi YouTube berbayar Anda

Seperti halnya organik, ada banyak peluang dan skala jika Anda menemukan kesuksesan dengan materi iklan Anda, tetapi butuh banyak waktu dan usaha untuk mencapainya.

Kuasai YouTube organik terlebih dahulu. Setelah melakukannya, Anda akan lebih memahami seluk beluk platform dan dapat menggunakan teknik yang sama untuk meningkatkan AVD dengan iklan Anda. Ini penting untuk kesuksesan.

Satu rahasia sukses di YouTube adalah Anda dapat menghasilkan tampilan iklan tanpa membayarnya. Lima detik pertama video akan diputar, dan jika pemirsa memutuskan untuk melewatkan sisanya, Anda tidak bertanggung jawab atas iklan tersebut.

Namun, jika terlalu banyak orang yang melakukannya, biaya per iklan Anda akan lebih tinggi. Jika Anda memiliki iklan berperforma bagus, Anda akan mendapatkan lebih banyak tayangan dalam lima detik pertama untuk meningkatkan pertumbuhan.

Bagaimana Iklan YouTube cocok dengan strategi pemasaran kami

Sebagai perusahaan bootstrap, profitabilitas adalah salah satu prioritas tertinggi untuk pemasaran berbayar kami. Ini menimbulkan masalah karena banyak kinerja Anda di YouTube terjadi setelah seseorang menonton video. Berharap untuk melihat RKT yang lebih rendah daripada media lain. (Saya akan menggali metrik lain di bawah.)

Kami melihat strategi berbayar kami mirip dengan strategi organik kami. Kami membaginya dengan corong atas, corong tengah, dan corong bawah. Kami juga memiliki kategori "pengujian" tambahan untuk mencoba pemirsa atau materi iklan baru.

Tantangan terbesar Anda dengan pemasaran berbayar YouTube adalah bagaimana membuat iklan yang orang ingin tonton lebih dari video yang mereka klik.

Komponen kunci lain dari strategi kami adalah mengecualikan pelanggan saat ini (selama 180 hari) sehingga kami dapat fokus murni pada akuisisi pelanggan, bukan pemasaran ulang. Meskipun ada peluang di sana, kami menggunakan daftar email dan saluran media sosial organik kami sebagai saluran pemasaran ulang kami.

Kami fokus secara eksklusif pada iklan pra-putar dan paruh-putar (iklan yang Anda perlukan untuk menekan "lewati" untuk melewatinya). Kami tidak melakukan iklan banner, mendorong orang untuk berlangganan, atau mencari pemasaran.

Struktur akun YouTube

Salah satu kesalahan terbesar yang dapat Anda lakukan dengan pemasaran YouTube adalah menggunakan akun Google Ads yang ada untuk mengelola iklan Anda. Buat akun terpisah sehingga Anda memiliki pemahaman yang lebih baik tentang atribusi.

Selain membuat akun Iklan baru, buat saluran YouTube terpisah untuk menayangkan iklan Anda. Saluran kami, Produk Beardbrand, adalah tempat kami mengunggah iklan kami, dan kami mempublikasikan iklan sukses kami jika orang ingin membagikannya.

Kami melakukan ini karena kami tidak ingin menghalangi pertumbuhan saluran organik kami oleh Google melihat sumber daya yang akan kami masukkan ke dalam bayaran. Saya tahu Google mengklaim bahwa mereka tidak akan menurunkan kinerja saluran organik Anda, tetapi saya skeptis.

Corong yang berbeda

Corong berbayar difokuskan berdasarkan lokasi audiens saat mereka terpapar Beardbrand. Jadi, di bagian atas corong, kami melakukan penargetan pelanggan yang luas (misalnya, hanya pria), atau minat khusus yang besar (misalnya, olahraga, kopi, dll.)

Di tengah corong, kami memanfaatkan audiens niat kustom untuk menjadi lebih spesifik dengan penargetan kami—orang yang tertarik dengan perawatan, merek DTC, atau dengan pencarian kata kunci yang relevan dengan produk. Hal yang luar biasa tentang memiliki saluran organik yang besar adalah kami juga dapat menargetkan pemirsa video tersebut.

Bagian bawah corong adalah untuk orang-orang yang mengunjungi situs web Beardbrand, yang kami targetkan ulang.

Metrik utama dan indikator kinerja

Metrik terpenting Anda bervariasi tergantung pada tingkat konversi di situs web Anda, harga produk Anda, dan margin. Ini adalah metrik yang kami upayakan untuk dicapai (dengan pengecualian, tentu saja).

Hal pertama yang kami lakukan adalah mengatur piksel kami ke jendela konversi 30 hari. Di Facebook, kami melakukan periode 7 hari, tetapi karena ini lebih merupakan "pembangunan merek" (dan ada lebih sedikit pelacakan langsung), kami menemukan bahwa periode 30 hari dapat diterima—jika Anda mengecualikan pelanggan.

Dari sana, metrik utama kami di Google Ads adalah Rasio Tampilan, Biaya Per Tampilan (CPV), dan Laba atas Belanja Iklan (ROAS). Target Rasio Tampilan kami adalah 30%, dengan pengecualian iklan dengan konversi tinggi. Target kami untuk CPV adalah $0,02 atau kurang. Untuk ROAS kami, kami memperhitungkan semua konversi dan berupaya mendapatkan setidaknya 2X pembelanjaan kami.

Biasanya, kami akan mengetahui dalam sehari apakah investasi $20 kami dalam iklan akan mencapai sasaran Rasio Tampilan 30% dan berhasil. Tidak ada gunanya membiarkan iklan terus dibelanjakan dengan harapan akan meningkat. Beberapa ratus tampilan pertama adalah indikator yang cukup untuk kinerja iklan.

Satu metrik terakhir yang kami lihat adalah penelusuran merek di Google Trends. Dr. Squatch adalah merek yang sukses luar biasa dengan pemasaran berbayar YouTube. Mereka telah menghasilkan lebih dari 100 juta tampilan untuk iklan mereka, yang—jika Anda menghitungnya—berarti mereka telah menghabiskan tujuh angka untuk iklan dalam waktu singkat.

Lihatlah pertumbuhan nama merek mereka di Google Trends sebagai contoh kekuatan YouTube. Teknik ini adalah metrik lag, dan alasan lain Anda menginginkan jendela yang lebih panjang untuk kesuksesan saluran Anda.

Konten adalah kuncinya

Jadi apa yang diperlukan untuk memastikan iklan Anda menguntungkan? Itu datang ke dua bidang fokus:

1. Lima detik pertama video harus menjadi konten paling menarik yang dapat Anda bayangkan. Kembali ke kail. Bagaimana Anda dapat meyakinkan pemirsa untuk tetap tinggal dan menonton iklan Anda—melalui video yang ingin mereka lihat?
2. Ajak pemirsa untuk menonton video setidaknya selama 30 detik. Ini akan membantu metrik Anda dan menurunkan CPV iklan Anda.

Sama seperti YouTube organik, Anda memerlukan konten yang menarik untuk iklan Anda. Ingat, menarik tidak berarti "sangat diproduksi", tetapi itu berarti menarik, unik, dan tidak seperti yang lain di Internet.

Iklan berperforma terbaik kami menceritakan sebuah kisah dan membuat orang terpikat sampai akhir. Anda dapat melihat contoh konten kami di saluran YouTube Produk Beardbrand kami. Alasan kami bisa mendapatkan jutaan penayangan berbayar adalah karena kinerja penayangan sangat baik sehingga CPV akan di bawah $0,01. Video ini juga merupakan video top-of-corong dengan tujuan untuk membangun kesadaran.

Dr. Squatch telah menemukan kesuksesan karena video mereka adalah konten corong teratas dan terbawah dalam satu video. Di mana kita perlu mengekspos audiens kita ke dua atau tiga iklan, mereka bisa melakukannya dalam satu.

Banyak perusahaan menawarkan bantuan kreatif, tetapi kami menemukan bahwa memproduksi video sendiri jauh lebih baik. Kami dapat membuat lebih banyak versi, menguji dengan cepat, dan menghemat biaya. Tapi ini hanya bisa terjadi karena kami berinvestasi di saluran YouTube organik kami dan memiliki kompetensi inti dalam produksi video.

Kesimpulan

Sangat sulit untuk menemukan kesuksesan di YouTube. Tetapi jika Anda memiliki visi dan komitmen untuk belajar dan meningkatkan, Anda akan melihat dampaknya pada bisnis Anda.

YouTube telah menjadi bagian besar dari strategi kami. Kami melakukan survei pasca pembelian, dan sekitar 40% pelanggan DTC kami pertama kali mendengar tentang kami melalui saluran YouTube organik kami. Ini mendorong pendapatan jutaan dolar bagi kami. Saat Anda memperhitungkan pendapatan iklan yang kami hasilkan dari saluran YouTube kami, biaya produksi secara efektif adalah $0.

Jadi, terus terang: Kami dibayar untuk menghasilkan pendapatan untuk bisnis mereka. Itu, teman-teman, adalah kekuatan YouTube.