Un guide rapide sur la façon de créer des publicités Facebook qui fonctionnent

Les enquêtes de marketing sur les réseaux sociaux, comme celle de Buffer, ont toutes une chose en commun : Facebook est le premier réseau social que les entreprises utilisent elles-mêmes pour se commercialiser.

Vous devriez également profiter de Facebook pour atteindre votre public, et la meilleure façon de le faire est de passer par les publicités. En utilisant les publicités Facebook, vous pouvez atteindre un public énorme instantanément. Mais vous devez vous assurer de suivre certaines bonnes pratiques lorsque vous créez vos annonces pour obtenir le meilleur retour sur investissement. Par conséquent, pour vous aider à obtenir les meilleurs résultats, nous avons créé ce guide rapide pour créer des publicités Facebook, mais d'abord, découvrons les avantages de la publicité sur Facebook.

Avantages de la publicité sur Facebook

Si vous recherchez un canal de marketing économique pour promouvoir votre entreprise, vous devriez envisager d'utiliser les publicités Facebook. Vous trouverez ci-dessous certains des avantages de la publicité sur Facebook.

Large base d'utilisateurs

Plus de 2,6 milliards d'utilisateurs actifs mensuels sont sur Facebook, ce qui en fait le réseau social le plus utilisé. En outre, Facebook possède quatre des applications les plus populaires de la décennie, notamment Facebook Messenger et Instagram, des applications où les entreprises peuvent profiter du fort niveau d'engagement des utilisateurs. Et les annonceurs peuvent utiliser ces deux plates-formes via Ads Manager, en plus de la publicité sur Facebook lui-même.

Presque toutes les entreprises peuvent trouver leur public cible sur Facebook, car ce réseau de médias sociaux couvre un large éventail d'utilisateurs actifs avec un tas d'intérêts et de modèles de comportement.

Possibilité de diffuser des annonces en fonction de votre objectif spécifique

Vous pouvez aider Facebook à diffuser vos publicités aux personnes les plus susceptibles de prendre les mesures que vous souhaitez en choisissant l'objectif publicitaire qui correspond le mieux à vos objectifs. Facebook vous permet de choisir parmi 11 objectifs publicitaires optimisés, allant d'obtenir plus de likes sur vos publications, générer du trafic vers votre site Web, générer des prospects et des conversions. L'objectif que vous sélectionnez aide l'algorithme de Facebook à déterminer le meilleur public et le meilleur placement de vos publicités pour obtenir plus de conversions.

Possibilité de diffuser des annonces à vos abonnés par courrier électronique

Presque toutes les entreprises ont leur propre base de données d'abonnés à laquelle elles envoient des campagnes par e-mail. Cependant, les abonnés n'ouvrent pas tous les e-mails qu'une entreprise leur envoie et, souvent, ils se désabonnent complètement des e-mails. Étant donné que les abonnés aux e-mails sont une partie très intéressée d'un public, il n'est pas pratique de perdre même un petit pourcentage d'entre eux.

Avec Facebook Ads, vous pouvez télécharger votre liste de diffusion et engager votre public via des publicités sur leur plate-forme de médias sociaux préférée - Facebook ou Instagram.

Longueur de copie illimitée

Google Ads limite les annonces textuelles en termes de longueur, il est donc toujours difficile d'adapter votre message accrocheur à cette limite et de décrire le point de votre offre. Les publicités Facebook, à leur tour, laissent place à votre créativité. Vous pouvez ajouter de gros morceaux de texte et utiliser des emoji pour vos publicités afin de rationaliser l'interaction avec le public et de le motiver à effectuer l'action souhaitée.

Quatre étapes pour une publicité réussie sur Facebook

Découvrons comment utiliser les publicités Facebook en quatre étapes cruciales avec des trucs et astuces efficaces pour le ciblage des publicités Facebook.

Étape 1. Choisissez un objectif

Si vous accédez au gestionnaire de publicités et commencez à créer une nouvelle campagne publicitaire Facebook, le premier choix que vous devrez faire est de sélectionner l'objectif de la campagne. Votre objectif publicitaire est ce que vous voulez que les gens fassent lorsqu'ils voient vos annonces. Selon ce que vous avez choisi, Facebook optimise automatiquement votre campagne afin qu'elle atteigne les bonnes personnes.

Désormais, Facebook Ads Manager propose un large éventail d'objectifs de campagne répartis en trois catégories.

Voici un aperçu de chaque objectif disponible.

Objectifs de notoriété pour les campagnes publicitaires Facebook

Cette catégorie d'annonces est adaptée pour générer des impressions et construire votre image de marque. Vous pouvez les utiliser pour engager un public qui connaît déjà votre entreprise et attirer des clients potentiels. Dans les publicités de sensibilisation, vous vous concentrez uniquement sur le fait de toucher le plus de personnes possible. Vous n'essayez pas de vendre quoi que ce soit.

Lorsque votre objectif publicitaire Facebook est axé sur la notoriété, vous avez ces deux options :

1. Notoriété de la marque . Si vous choisissez cet objectif, le public cible choisi verra votre annonce un maximum de fois. Le même utilisateur peut voir votre annonce plusieurs fois.
2. Atteindre . Si vous choisissez cet objectif, le nombre maximum de personnes au sein du public cible choisi verra votre annonce. Vous pouvez définir une limite du nombre d'expositions pour vos annonces, ou le nombre minimum de jours avant qu'un même utilisateur ne revoie votre annonce.

Ces publicités utilisent du contenu natif tel qu'une image ou une vidéo comme celle-ci de Smartly.io.

Ceci est une publicité vidéo sans aucune promotion. Ils viennent d'inviter Rebecca Roth, spécialiste des médias sociaux à la Nasa, à offrir des conseils gratuits.

Objectifs de prise en compte des campagnes publicitaires

Les publicités de considération sont utilisées pour réchauffer votre public avant de lui vendre quelque chose. Il s'agit d'une étape importante lors de la vente de produits de grande valeur. Lorsque vous réchauffez votre public, il sera plus susceptible d'acheter vos produits à l'avenir.

Ainsi, en descendant l'entonnoir ou en étant au milieu de celui-ci, vous pouvez utiliser différents objectifs de la catégorie Considération :

1. Trafic . L'algorithme Facebook montrera votre annonce aux personnes de votre public cible qui sont les plus susceptibles de cliquer sur votre lien et de visiter votre site Web.
2. Fiançailles . Utilisez cet objectif pour amener plus de personnes à interagir avec votre publicité sur Facebook ou Instagram - obtenez plus de likes, de commentaires et de partages.
3. L'application s'installe . Cet objectif indiquera à l'algorithme de Facebook de se concentrer sur le téléchargement de votre application par plus d'utilisateurs via l'App Store d'Apple ou le Google Play Market.
4. Vues vidéo . Cet objectif est utilisé lorsque vous souhaitez que plus de personnes visionnent votre vidéo. Cependant, étant donné que le contenu vidéo est à la mode sur Facebook, vous pouvez également utiliser cet objectif pour augmenter le trafic de votre site Web. Vous avez juste besoin d'ajouter un lien.
5. Génération de leads . Utilisez cet objectif si vous n'avez pas de site Web ou de page de destination, mais que vous devez collecter les coordonnées des personnes. Il fonctionne de la manière suivante : vous créez un formulaire qui s'ouvre dès qu'une personne clique sur votre annonce, et elle peut y laisser ses coordonnées. Vous pouvez configurer le formulaire dans votre gestionnaire de publicités — choisissez le nombre de champs et le type de données que vous devez collecter. Vous pouvez également utiliser l'intégration SendPulse et Facebook Lead Ads pour transférer automatiquement vos prospects vers les listes de diffusion de SendPulse et les utiliser pour de futures campagnes par e-mail.
6. Messages . Choisissez cet objectif si vous souhaitez que plus de personnes se connectent avec vous. Une fois qu'une personne a cliqué sur votre annonce, elle est redirigée vers une plate-forme de messagerie où vous pouvez répondre à ses questions, surmonter les objections et proposer des recommandations de produits en fonction de ses besoins. Cet objectif travaille également à promouvoir votre chatbot.

Voici un exemple d'annonce de considération de Leadpages qui redirige les utilisateurs vers un article de blog.

Vous pouvez également encourager vos prospects à installer une application gratuite ou à regarder une vidéo. Une autre option consiste à les envoyer vers une page de destination pour s'abonner avec un aimant principal comme un webinaire, un livre blanc, un livre électronique ou un rapport. Voici un exemple d'aimant de lead de page de destination de Mention.

Lorsque vous utilisez des annonces de considération, d'autres canaux utilisés via l'entonnoir de vente, comme les campagnes par e-mail, jouent un rôle clé. Alors, assurez-vous d'utiliser une bonne plate-forme de marketing par e-mail pour cela.

Objectifs de conversion pour les campagnes publicitaires

Il existe trois types d'objectifs dans cette catégorie :

1. Conversion . Ceci est similaire à l'objectif de trafic car il est utilisé pour rediriger les gens vers un site Web spécifique où ils peuvent se convertir. Cependant, l'algorithme de Facebook fonctionne un peu différemment pour ce type d'objectif : vos publicités sont présentées aux utilisateurs les plus susceptibles d'acheter ou de prendre l'action souhaitée. Pour que ce type de publicité fonctionne efficacement, configurez un pixel Facebook sur votre site Web et créez une conversion personnalisée.
2. Ventes par catalogue . Pour utiliser cet objectif, vous devez avoir un catalogue de produits sur votre boutique de commerce électronique lié à Facebook afin qu'il puisse être ajouté à vos annonces. L'objectif de vente du catalogue est adapté au reciblage : les utilisateurs verront les éléments des pages et des catégories de sites Web qu'ils ont récemment visités.
3. Trafic du magasin . Cet objectif de publicité sur Facebook est la meilleure option pour les propriétaires d'entreprises hors ligne. Lors du lancement de ce type de campagne publicitaire, vous devez indiquer l'adresse de votre entreprise physique et définir un rayon autour de vos magasins qui inclut les personnes que vous souhaitez atteindre. Naturellement, cela signifie que votre annonce atteindra les personnes qui se trouvent à proximité.

Ainsi, les annonces de conversion pures vous permettent d'envoyer du trafic directement vers une page où ils peuvent acheter quelque chose. Ce sont généralement des pages de destination comme celle-ci de Package Free.

Vous pouvez créer des pages de destination comme celles-ci avec un créateur de site Web. Package Free, par exemple, a été créé avec Shopify.

Pour des pages comme celle-ci, où le produit coûte 20 $ ou moins, vous pouvez envoyer du trafic froid. Si votre produit coûte plus cher, vous pouvez créer une audience personnalisée composée des personnes que vous avez précédemment touchées avec les annonces Considération, puis les recibler.

Les annonces de considération les réchaufferont et le reciblage des annonces de conversion les motivera à se convertir.

L'objectif que vous choisissez doit dépendre de vos objectifs commerciaux globaux. Si vous visez à générer des ventes, vous devez diffuser des annonces de conversion et mélanger certaines annonces de considération. Si vous souhaitez simplement renforcer votre image de marque, vous pouvez choisir des objectifs tels que la portée ou le nombre de vues et diffuser des publicités de notoriété.

Étape 2. Créez du contenu pour votre annonce

Une fois vos pages de destination configurées, vous devez commencer à créer l'annonce. Pour obtenir les meilleurs résultats sur Facebook, vous devez créer des publicités photo ou vidéo car elles ressortent mieux dans le flux. Une étude de Databox indique que les publicités vidéo fonctionnent mieux de nos jours, car le marketing vidéo continue de gagner en popularité.

Nous vous recommandons de créer plusieurs annonces. Cela devrait inclure quelques images statiques et vidéos de différentes longueurs allant de 5 à 30 secondes.

Créez vos annonces en tenant compte de votre public cible spécifique. Cela devrait être le même public pour lequel vous avez créé votre page de destination.

Voici un excellent exemple d'annonce de SEMRush. C'est une publicité de 15 secondes qui va droit au but.

Créer une vidéo comme celle-ci peut sembler compliqué si vous n'êtes pas designer. Pourtant, ils sont faciles à créer car il existe plusieurs outils de montage vidéo qui peuvent simplifier le processus.

Par exemple, des outils comme InVideo vous permettent de créer des publicités époustouflantes en quelques minutes à l'aide de modèles prédéfinis pour les publicités et les histoires Facebook régulières.

Si vous préférez les publicités avec des images statiques, vous pouvez utiliser Visme et ses modèles pour créer les images publicitaires.

Vous devez également vous assurer d'ajouter un logo à votre annonce. Cela devrait être le même logo que vous ajoutez à votre page de destination, car il peut renforcer la présence de votre marque et améliorer les conversions.

Si vous n'en avez pas déjà un, vous pouvez utiliser des outils gratuits comme Zyro Logo Maker pour créer un logo.

Assurez-vous de créer deux versions supplémentaires de votre logo ainsi qu'une version contenant les couleurs de votre marque. Les deux autres versions doivent être entièrement noires et entièrement blanches, car les logos aux couleurs neutres conviendront à n'importe quelle vidéo ou image sans perturber le design.

Étape 3. Configurez vos annonces

Comme vous avez déjà choisi un objectif, vous pouvez passer par le reste du processus de configuration de l'annonce.

Cela devrait inclure la création de l'annonce elle-même en rédigeant une courte description, un titre et en choisissant une étiquette de bouton. Téléchargez également votre photo ou votre vidéo.

Les informations que vous incluez doivent être juste suffisantes pour inciter les utilisateurs à en savoir plus.

Après avoir ajouté tous les détails, vous pouvez ajuster le ciblage.

Vous toucherez peut-être moins de personnes avec le ciblage, mais vous toucherez les bonnes personnes et générerez un retour sur investissement plus élevé.

Après avoir choisi vos options de ciblage et de placement, vous pouvez définir un budget et lancer votre annonce. Vous devriez toujours commencer avec un budget quotidien de 5 $ ou 10 $. Cela vous permet de vous assurer que votre annonce est convertie correctement. Si vous n'obtenez pas les performances dont vous avez besoin, vous pouvez toujours revenir en arrière, apporter quelques modifications et améliorer le taux de conversion.

Alors, commencez avec un petit budget pour éviter d'engloutir de l'argent dans des publicités inefficaces. Mais créez plusieurs versions de l'annonce avec différents supports pour déterminer ce qui fonctionne le mieux. Vous pouvez également tester différents titres, descriptions et ciblages. Cela vous aidera à collecter des données utiles.

Essayez de tester ces images et vidéos en les publiant de manière organique et en vérifiant leurs performances avec un outil d'analyse des médias sociaux.

Étape 4. Mettez vos résultats à l'échelle

Une fois que vous savez quelles annonces génèrent le mieux la conversion, vous pouvez sélectionner les gagnants et adapter vos résultats en augmentant votre budget quotidien. Mais n'arrêtez pas d'utiliser des tests fractionnés. Au lieu de cela, créez plus de copies de vos gagnants, apportez de petits ajustements et testez-les pour voir si vous pouvez obtenir des résultats encore meilleurs. Vous pouvez également créer des versions plus récentes des pages de destination et les tester par fractionnement.

Conclusion

C'est le processus étape par étape que vous devez suivre lors de la création d'annonces. Suivre toutes les étapes décrites dans ce guide prendra un certain temps, car vous devez effectuer de nombreuses recherches et créer des pages de destination avant de configurer votre annonce. Et après avoir créé l'annonce, vous devez constamment tester les nouvelles versions. Mais ils en vaudront la peine à long terme car vous générerez un retour sur investissement plus élevé.