Publicité sur Internet pour les avocats

La publicité sur Internet pour les avocats est un must pour tout cabinet, quelle que soit votre spécialité. Construire une forte présence sur Internet aide les clients à trouver votre cabinet d'avocats plus facilement en ligne et vous permet de gérer votre relation avec eux.

Lisez la suite pour découvrir les meilleures pratiques de publicité sur Internet pour les avocats et les mesures que vous pouvez prendre pour créer plus de prospects.

Pourquoi votre cabinet d'avocats devrait faire de la publicité en ligne

Les personnes qui ont besoin de conseils juridiques ou d'une représentation juridique effectuent généralement des recherches en ligne. L'utilisation d'outils de marketing en ligne tels que votre site Web et le marketing de contenu permet aux clients de vous trouver plus facilement. Il existe une variété d'outils de marketing en ligne que vous pouvez utiliser pour atteindre ces clients, le plus important étant votre site Web. Si vous n'avez pas actualisé votre site Web depuis un certain temps, c'est le meilleur moment.

Comment refondre votre site Web

Un site Web bien conçu et adapté aux mobiles est le meilleur moyen d'être trouvé en ligne, mais de nombreux cabinets d'avocats n'en exploitent même pas un. L'enquête 2020 sur les technologies juridiques de l'American Bar Association a révélé que si 89% des cabinets d'avocats ont un site Web, 41% des professionnels du droit en solo n'en ont pas. Quelle que soit la taille de l'entreprise ou sa spécialité, vous avez besoin d'un site Web pour atteindre les clients qui vous recherchent. Si vous ne savez pas comment concevoir votre site Web, utilisez le créateur de site Web de Constant Contact pour commencer.

‌Votre site Web doit inclure les pages de base suivantes et doit être optimisé pour les appareils mobiles, y compris les smartphones et les tablettes. Au minimum, incluez une page d'accueil, une page À propos, une page Services et une page Contact. Pour une génération de leads 24h/24 et 7j/7, assurez-vous que votre page de contact inclut un formulaire que les clients peuvent remplir lorsqu'ils ont besoin de vous joindre. Assurez-vous que quelqu'un surveille cette page et répond aux prospects en temps opportun.

Vous pouvez également inclure une page avec les CV et les biographies de vos partenaires afin que les clients puissent connaître leurs références avant la première réunion.

L'ajout d'une page de FAQ fournit un contenu précieux qui aide non seulement les clients à déterminer si vous avez raison pour le cas, mais augmente également votre visibilité dans les résultats de recherche, vous aidant à obtenir une meilleure optimisation des moteurs de recherche (SEO).

Conseils SEO pour les avocats

En matière de marketing en ligne, l'utilisation de bonnes pratiques de référencement équivaut à obtenir de la publicité gratuite sur Internet, en particulier pour les avocats.

‌L'utilisation de pratiques de référencement lors de la conception de votre site Web signale aux moteurs de recherche que vous avez un site Web de haute qualité et améliore vos performances dans les résultats de recherche. Concentrez-vous sur le référencement local pour augmenter la visibilité des clients de votre région. Les meilleures pratiques pour le référencement comprennent :

• ‌Utilisation des outils Google Local Pack et Google Business Profile pour être trouvé dans les résultats de recherche locaux
• Revendiquer votre entreprise sur des plateformes en ligne comme Apple Maps, Pages Jaunes et Foursquare
• Utilisation de mots-clés et d'expressions dans les titres et les méta-descriptions
• ‌Publier du contenu de haute qualité directement sur votre site Web ou sur vos flux de médias sociaux
• ‌Adapter votre site à vos audiences

Mots clés

Les mots clés sont des expressions que les internautes utilisent pour trouver votre entreprise. Si votre cabinet d'avocats est spécialisé dans le droit de la famille et que vous desservez la grande région de Milwaukee, un mot-clé pour votre entreprise pourrait être "avocats de la famille à Milwaukee". Réfléchissez à une liste de mots et d'expressions que les clients peuvent utiliser pour vous trouver et incluez-les dans les titres et les sous-titres de votre site Web. ‌

Évitez d'utiliser trop de mots clés dans la copie de votre site Web. L'utilisation excessive de mots-clés pourrait amener Google ou d'autres moteurs de recherche à signaler votre site Web comme étant de mauvaise qualité et à le déplacer vers le bas de la liste des résultats de recherche. Au lieu d'essayer de bourrer votre site Web, adaptez la copie à votre client. Pensez à ce qu'ils veulent savoir sur vous et dites-leur.

Marketing de contenu

‌Une autre façon de booster votre référencement consiste à publier du contenu de haute qualité sur le blog de votre entreprise et/ou sur vos flux de médias sociaux.

Publier du contenu de qualité n'est pas seulement une bonne stratégie pour ajouter des mots-clés à votre site Web sans en faire trop, c'est aussi un excellent moyen de renforcer votre crédibilité. Les clients veulent se sentir à l'aise avec votre expertise avant de vous embaucher.

‌Blogging

‌Un blog est l'un des moyens les plus rentables d'utiliser le marketing de contenu pour entrer en contact avec des clients potentiels et renforcer votre crédibilité. La publication d'articles de blog engageants et informatifs directement sur votre site Web vous établit en tant qu'expert et aide les clients à se familiariser avec votre expertise. ‌

L'utilisation d'un blog pour la gestion de la relation client fonctionne mieux lorsque vous publiez régulièrement. Si vous débutez, pensez aux questions fréquemment posées ou aux sujets d'intérêt pour vos clients actuels et créez une série de publications. Vous pouvez également consulter les magazines spécialisés et les sites de médias sociaux des organisations professionnelles pour évaluer le contenu populaire et trouver un moyen de personnaliser ces sujets pour votre entreprise.

des médias sociaux

‌Vous pouvez créer un profil d'entreprise sur les plateformes de médias sociaux les plus connues, notamment Facebook, LinkedIn et YouTube. Pour de meilleurs résultats, publiez régulièrement. Créez un calendrier de contenu avec différentes idées de campagne ou utilisez un outil pour développer une série de publications pendant votre temps d'arrêt et programmez-les pour qu'elles s'exécutent régulièrement sur vos flux.

• ‌ Facebook : Statista a rapporté que Facebook comptait 2,7 milliards d'utilisateurs mensuels actifs en 2020. Connectez-vous avec eux en publiant régulièrement des conseils et des articles juridiques utiles.
• ‌LinkedIn : Si votre cabinet est spécialisé en droit des affaires, LinkedIn peut être un excellent outil pour trouver des prospects. Rejoignez des groupes professionnels et contribuez aux conversations. ‌
• ‌ YouTube : publiez une série de vidéos mettant en vedette des employés de votre entreprise discutant de divers sujets. Faites en sorte que ces vidéos soient courtes et attrayantes.

Publier des articles

‌En tant qu'avocat, vous pouvez rencontrer une affaire qui ne demande qu'à être partagée. Que vous ayez créé un nouveau précédent ou participé à une affaire qui peut aider d'autres avocats à l'avenir, vous voudrez peut-être rédiger une étude de cas dans un magazine spécialisé ou un site Web social destiné à d'autres avocats.

À l'instar d'un blog, la présentation d'études de cas et la co-rédaction d'articles renforcent la notoriété de la marque de votre entreprise et vous positionnent en tant qu'expert tout en allant au-delà de votre public cible.

D'autres outils en ligne peuvent être utilisés pour promouvoir votre entreprise, renforcer la notoriété de votre marque et générer de nouveaux prospects.

Comment promouvoir votre entreprise

Pour promouvoir votre entreprise en ligne, attirer des gens vers votre site Web et vous mettre en contact avec des clients qui ont besoin de vous pour les représenter, utilisez les outils suivants :

Publicités sur les réseaux sociaux

‌Les plates-formes de médias sociaux, notamment LinkedIn, Facebook et Instagram, proposent du contenu payant. Cette méthode de publicité est rentable puisque vous pouvez définir votre budget en fonction du nombre de personnes qui cliquent sur la publication.

Vous pouvez adapter ces publicités à un public cible et utiliser des filtres, y compris l'emplacement, pour déterminer où elles sont diffusées. Définissez l'annonce sur votre emplacement et les données démographiques de vos clients idéaux pour qu'ils apparaissent sur leurs flux de médias sociaux.

Payer avec un clic

Outil précieux de génération de prospects, la publicité au paiement par clic devrait être un élément central du marketing en ligne de votre entreprise. Le PPC implique de payer des frais chaque fois que quelqu'un clique sur votre annonce en ligne. L'un des outils PPC les plus populaires est Google Ads. Cet outil répertorie votre entreprise en tête des recherches locales. Vous pouvez définir votre budget en fonction du nombre de personnes qui cliquent sur votre annonce, en "enchérissant" sur un montant défini par nombre de clics.

Envoyez un e-mail à vos clients actuels et passés

Rester régulièrement en contact avec des clients actuels et passés améliore leur expérience avec votre entreprise, et cela pourrait mener à des références. Envoyez des e-mails réguliers avec des nouvelles sur votre entreprise, des informations générales sur l'industrie ou pour promouvoir des événements. Ces messages peuvent être automatisés et constituent un bon moyen de maintenir l'engagement des clients.

Profil d'entreprise Google

Google dispose d'une fonctionnalité connue sous le nom de Google Business Profile qui sert de liste numérique. En créant un compte Google Business Profile et en vérifiant votre adresse et votre numéro de téléphone, vous permettez à votre entreprise d'apparaître sur Google Maps et dans les listes locales.

Ce service permet également aux clients de vous évaluer plus facilement sur Google.‌

Japper

Yelp sert de base de données d'entreprises que les clients peuvent utiliser pour trouver une variété d'informations.

Inscrivez-vous à une page Yelp et ajoutez votre entreprise à l'application. Une fois que vous avez terminé la liste, les gens peuvent vous trouver lorsqu'ils recherchent des avocats ou d'autres catégories qui s'appliqueraient à votre entreprise. Ils peuvent vous trouver par votre emplacement et lire les témoignages de clients.

‌Demandez des avis

Les entreprises axées sur les services comptent souvent sur le bouche à oreille pour la publicité. Demandez à vos clients actuels des témoignages suite à la réalisation d'un dossier et créez une page "témoignages de clients" sur votre site Web.

Les témoignages peuvent également fonctionner sur votre page À propos car ils font partie de votre histoire.

‌Partenariat avec d'autres entreprises

‌Selon la nature de votre pratique du droit, un programme de recommandation peut être un bon moyen d'attirer de nouveaux clients. Étant donné que de nombreux cabinets d'avocats opèrent dans des domaines spécialisés, vous pouvez vous associer à un autre cabinet qui n'est pas dans votre spécialité et vous envoyer des affaires.

Si vous êtes un avocat spécialisé dans le domaine du divertissement et que vous connaissez un client qui a besoin d'un avocat spécialisé en divorce, vous pouvez confier vos affaires à un avocat réputé spécialisé en divorce et lui demander de vous référer des clients ayant besoin de services en matière de droit du divertissement.

Assurez-vous que l'entreprise avec laquelle vous vous associez offre un service client de haut niveau pour maintenir la réputation de votre marque.

‌Trouvez votre créneau

‌Si votre cabinet est bien établi et emploie un grand nombre d'avocats, il est probable que vous ayez déjà trouvé votre créneau. Mais si vous démarrez votre propre entreprise ou même si vous travaillez en tant qu'avocat solo, trouver votre créneau vous aidera à décider de la meilleure façon de commercialiser votre entreprise.

Pour choisir votre créneau, commencez par déterminer les types de cas sur lesquels vous aimez travailler. Ensuite, commencez à restreindre votre pratique par secteur et par caractéristiques démographiques de vos clients. Une fois que vous avez choisi votre créneau, vous pouvez commercialiser stratégiquement pour attirer les bons clients.

Service Clients

‌En tant qu'avocat, la base de votre marketing repose sur votre service client. Avoir des normes de service client claires aide vos clients à savoir à quoi s'attendre de toute personne qui travaille sur leur cas. Visez à fournir un service de haute qualité à chaque client à chaque étape du processus.

Envoyez des enquêtes de satisfaction client pour découvrir ce qui fonctionne pour vos clients et ce qui pourrait être amélioré. Utilisez les commentaires pour apporter les modifications nécessaires à votre processus.

Une fois que vous avez décidé des meilleures façons d'établir votre présence en ligne et de promouvoir votre entreprise, vous pouvez concevoir un plan de marketing en ligne.

‌Prochaines étapes pour votre stratégie de marketing en ligne

Lorsque vous créez votre cabinet, tenez compte de tous les principes de la publicité sur Internet pour les avocats. Créez un site Web professionnel et adapté aux mobiles et utilisez d'autres outils numériques pour compléter votre marketing et développer votre marque.

En créant une présence sur Internet, vous pouvez puiser dans la clientèle de votre région et créer un cabinet d'avocats prospère.

‌ Pour en savoir plus sur le marketing en ligne, lisez Le téléchargement pour des services professionnels comme le vôtre.