Avukatlar İçin İnternet Reklamcılığı

Uzmanlığınız ne olursa olsun, avukatlar için internet reklamcılığı her firma için bir zorunluluktur. Güçlü bir internet varlığı oluşturmak, müşterilerin hukuk firmanızı çevrimiçi olarak daha kolay bulmasına yardımcı olur ve onlarla olan ilişkinizi yönetmenize olanak tanır.

Avukatlar için en iyi internet reklamcılığı uygulamalarını ve daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için atabileceğiniz adımları öğrenmek için okumaya devam edin.

Hukuk firmanız neden çevrimiçi reklam vermeli?

Hukuki tavsiyeye veya temsile ihtiyaç duyan kişiler genellikle çevrimiçi arama yapar. Web siteniz ve içerik pazarlamanız gibi çevrimiçi pazarlama araçlarını kullanmak, müşterilerin sizi bulmasını kolaylaştırır. Bu müşterilere ulaşmak için kullanabileceğiniz, en önemlisi web siteniz olan çeşitli çevrimiçi pazarlama araçları vardır. Web sitenizi bir süredir yenilemediyseniz, şimdi en iyi zaman.

Web sitenizi nasıl yeniden tasarlarsınız

İyi tasarlanmış, mobil uyumlu bir web sitesi, çevrimiçi bulunmanın en iyi yoludur, ancak birçok hukuk firması bir tane bile işletmez. Amerikan Barolar Birliği'nin 2020 Hukuk Teknolojisi Araştırması, hukuk firmalarının %89'unun bir web sitesine sahip olduğunu, yalnız hukuk uzmanlarının %41'inin ise yapmadığını tespit etti. Firma büyüklüğü veya uzmanlık alanı ne olursa olsun, sizi arayan müşterilere ulaşmak için bir web sitesine ihtiyacınız var. Web sitenizi nasıl tasarlayacağınızdan emin değilseniz, başlamak için Constant Contact'ın Web Sitesi Oluşturucusunu kullanın.

‌Web siteniz aşağıdaki temel sayfaları içermeli ve akıllı telefonlar ve tabletler dahil olmak üzere mobil cihazlar için optimize edilmelidir. En azından bir Ana Sayfa, bir Hakkında sayfası, bir Hizmetler sayfası ve bir İletişim sayfası ekleyin. 7/24 potansiyel müşteri yaratma için, İletişim sayfanızın, müşterilerin size ulaşmaları gerektiğinde doldurabilecekleri bir form içerdiğinden emin olun. Birinin bu sayfayı izlediğinden ve potansiyel müşterilere zamanında yanıt verdiğinden emin olun.

Müşterilerin ilk toplantıdan önce kimlik bilgilerini öğrenebilmeleri için ortaklarınızın özgeçmişlerini ve biyografilerini içeren bir sayfa da ekleyebilirsiniz.

Bir SSS sayfası eklemek, yalnızca müşterilerin durum için doğru olup olmadığınızı belirlemesine yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda arama sonuçlarında görünürlüğünüzü artırarak daha iyi arama motoru optimizasyonu (SEO) elde etmenize yardımcı olan değerli içerik sağlar.

Avukatlar için SEO ipuçları

Çevrimiçi pazarlama söz konusu olduğunda, iyi SEO uygulamalarından yararlanmak, özellikle avukatlar için ücretsiz internet reklamcılığı elde etmekle eşdeğerdir.

‌Web sitenizi tasarlarken SEO uygulamalarını kullanmak, arama motorlarına kaliteli bir web siteniz olduğunu gösterir ve arama sonuçlarındaki performansınızı artırır. Bölgenizdeki müşterilerin görünürlüğünü artırmak için yerel SEO'ya odaklanın. SEO için en iyi uygulamalar şunları içerir:

• ‌Yerel arama sonuçlarında bulunabilmek için Google'ın Yerel Paketi ve Google İşletme Profili araçlarını kullanma
• Apple Haritalar, Sarı Sayfalar ve Foursquare gibi çevrimiçi platformlarda işletmeniz üzerinde hak iddia etme
• Başlıklarda ve meta açıklamalarda anahtar kelimeler ve kelime öbekleri kullanma
• ‌Yüksek kaliteli içeriği doğrudan web sitenizde veya sosyal medya beslemelerinizde yayınlamak
• ‌Sitenizi hedef kitlenize göre uyarlama

anahtar kelimeler

Anahtar kelimeler, internette arama yapan kişilerin işletmenizi bulmak için kullandığı ifadelerdir. Hukuk firmanız aile hukuku konusunda uzmanlaşmışsa ve daha büyük Milwaukee bölgesine hizmet veriyorsanız, işletmeniz için anahtar kelime "Milwaukee'deki aile avukatları" olabilir. Müşterilerin sizi bulmak için kullanabilecekleri kelimelerin ve ifadelerin bir listesini beyin fırtınası yapın ve bunları web sitenizdeki başlıklara ve alt başlıklara ekleyin. ‌

Web sitenizin kopyasında çok fazla anahtar kelime kullanmaktan kaçının. Anahtar kelimeleri aşırı kullanmak, Google'ın veya diğer arama motorlarının web sitenizi düşük kaliteli olarak işaretlemesine ve arama sonuçları listesinde aşağı taşımasına neden olabilir. Web sitenizi doldurmaya çalışmak yerine, kopyayı müşterinize göre uyarlayın. Senin hakkında bilmek istediklerini düşün ve onlara söyle.

İçerik pazarlama

‌SEO'nuzu güçlendirmenin bir başka yolu da şirket blogunuza ve/veya sosyal medya beslemelerinize yüksek kaliteli içerik göndermektir.

Kaliteli içerik yayınlamak, yalnızca aşırıya kaçmadan web sitenize anahtar kelimeler eklemek için iyi bir strateji değil, aynı zamanda güvenilirliğinizi artırmak için de harika bir yoldur. Müşteriler, sizi işe almadan önce uzmanlığınızla rahat hissetmek isterler.

‌Blog oluşturma

‌Bir blog, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak ve güvenilirliğinizi artırmak için içerik pazarlamayı kullanmanın en uygun maliyetli yollarından biridir. İlgi çekici ve bilgilendirici blog gönderilerini doğrudan web sitenizde yayınlamak, sizi bir uzman olarak belirler ve müşterilerin uzmanlığınıza aşina olmasına yardımcı olur. ‌

Müşteri ilişkileri yönetimi için bir blog kullanmak, tutarlı bir şekilde yayınladığınızda en iyi sonucu verir. Yeni başlıyorsanız, sık sorulan soruları veya mevcut müşterilerinizin ilgilendiği konuları düşünün ve bir dizi gönderi oluşturun. Ayrıca, popüler içeriği ölçmek ve bu konuları firmanız için özelleştirmenin bir yolunu bulmak için profesyonel kuruluşların ticari dergilerine ve sosyal medya sitelerine göz atabilirsiniz.

sosyal medya

‌Facebook, LinkedIn ve YouTube dahil olmak üzere en bilinen sosyal medya platformlarında bir şirket profili oluşturabilirsiniz. En iyi sonuçlar için düzenli olarak yayınlayın. Farklı kampanya fikirleri içeren bir içerik takvimi oluşturun veya kesinti sürenizde bir dizi gönderi geliştirmek için bir araç kullanın ve bunları yayınlarınızda düzenli olarak yayınlanacak şekilde planlayın.

• ‌ Facebook: Statista, Facebook'un 2020'de 2,7 milyar aktif aylık kullanıcısı olduğunu bildirdi. Düzenli olarak ipuçları ve faydalı yasal makaleler göndererek onlarla bağlantı kurun.
• ‌LinkedIn: Firmanız iş hukuku konusunda uzmanlaşmışsa, LinkedIn potansiyel müşteri bulmak için harika bir araç olabilir. Profesyonel gruplara katılın ve sohbetlere katkıda bulunun. ‌
• ‌ YouTube: Firmanızdaki çalışanların çeşitli konuları tartıştığı bir dizi video yayınlayın. Bu videoları kısa ve ilgi çekici hale getirin.

makale yayınlama

‌Bir avukat olarak paylaşılması gereken bir dava ile karşılaşabilirsiniz. Yeni bir emsal oluşturmuş veya gelecekte diğer avukatlara yardımcı olabilecek bir davaya katılmış olsanız da, bir ticaret dergisinde veya diğer avukatlara yönelik bir sosyal web sitesinde bir vaka çalışması yazmak isteyebilirsiniz.

Bir blog gibi, örnek olay incelemeleri ve ortak yazarlık makaleleri, firmanızın marka bilinirliğini oluşturur ve sizi bir uzman olarak kurarken aynı zamanda temel hedef kitlenizin ötesine ulaşır.

Firmanızı tanıtmak, marka bilinirliği oluşturmak ve yeni müşteri adayları oluşturmak için diğer çevrimiçi araçlar kullanılabilir.

Firmanızı Nasıl Tanıtabilirsiniz?

Firmanızı internette tanıtmak, insanları web sitenize çekmek ve onları temsil etmenize ihtiyaç duyan müşterilerle bağlantı kurmak için aşağıdaki araçları kullanın:

Sosyal medya reklamları

‌LinkedIn, Facebook ve Instagram gibi sosyal medya platformları ücretli içerik sunar. Bu reklam yöntemi, bütçenizi gönderiye tıklayan kişi sayısına göre ayarlayabileceğiniz için uygun maliyetlidir.

Bu reklamları bir hedef kitleye uyarlayabilir ve nerede yayınlandıklarını belirlemek için konum da dahil olmak üzere filtreler kullanabilirsiniz. Reklamı konumunuza ve ideal müşterilerinizin sosyal medya akışlarında görünecek demografik özelliklerine göre ayarlayın.

Tıklama başına ödeme

Değerli bir potansiyel müşteri yaratma aracı olan tıklama başına ödeme reklamcılığı, firmanızın çevrimiçi pazarlamasının temel bir bileşeni olmalıdır. PPC, birisi çevrimiçi reklamınızı her tıkladığında bir ücret ödemeyi içerir. En popüler PPC araçlarından biri Google Ads'dir. Bu araç, işletmenizi yerel aramaların en üstünde listeler. Bütçenizi, girişinizi tıklayan kişi sayısına göre belirleyebilirsiniz, tıklama başına belirli bir miktarda "teklif vererek".

Mevcut ve geçmiş müşterilerinize e-posta gönderin

Mevcut ve geçmiş müşterilerle düzenli olarak iletişim kurmak, firmanızla olan deneyimlerini geliştirir ve bu, tavsiyelere yol açabilir. Firmanız hakkında haberler, genel sektör bilgileri veya etkinlikleri tanıtmak için düzenli e-postalar gönderin. Bu mesajlar otomatikleştirilebilir ve müşterileri meşgul etmenin iyi bir yoludur.

Google İşletme Profili

Google, Google İşletme Profili olarak bilinen ve dijital listeleme işlevi gören bir özelliğe sahiptir. Bir Google İşletme Profili hesabı oluşturarak ve adresinizi ve telefon numaranızı doğrulayarak, firmanızın Google haritalarında ve yerel listelerde görünmesini sağlayabilirsiniz.

Bu hizmet ayrıca müşterilerin sizi Google'da incelemesini kolaylaştırır.‌

Havlama

Yelp, müşterilerin çeşitli bilgileri bulmak için kullanabilecekleri bir işletme veri tabanı görevi görür.

Bir Yelp sayfasına kaydolun ve işletmenizi uygulamaya ekleyin. Listeyi tamamladığınızda, insanlar işiniz için geçerli olabilecek avukatları veya diğer kategorileri ararken sizi bulabilir. Sizi bulunduğunuz yere göre bulabilir ve müşteri referanslarını okuyabilirler.

‌Yorum isteyin

Hizmet odaklı işletmeler genellikle reklam için kulaktan kulağa güvenirler. Bir vakanın tamamlanmasının ardından mevcut müşterilerinizden referanslar isteyin ve web sitenizde bir “müşteri hikayeleri” sayfası oluşturun.

Görüşler, hikayenizin bir parçası olarak hizmet ettikleri için Hakkında sayfanızda da çalışabilir.

‌Diğer firmalarla ortak olun

‌Hukuk uygulamanızın doğasına bağlı olarak, bir tavsiye programı yeni müvekkiller kazanmanın iyi bir yolu olabilir. Hukuk bürolarının çoğu uzmanlık alanlarında faaliyet gösterdiğinden, uzmanlık alanınız dışındaki başka bir firma ile ortak olabilir ve birbirinize iş gönderebilirsiniz.

Eğlence avukatıysanız ve boşanma avukatına ihtiyacı olan bir müvekkil tanıyorsanız, işi saygın bir boşanma avukatına gönderebilir ve eğlence hukuku hizmetlerine ihtiyaç duyan müvekkilleri size yönlendirmelerini sağlayabilirsiniz.

Ortak olduğunuz firmanın markanızın itibarını korumak için yüksek düzeyde müşteri hizmeti sunduğundan emin olun.

‌Nişinizi bulun

‌Firmanız iyi kurulmuşsa ve çok sayıda avukat çalıştırıyorsa, muhtemelen nişinizi zaten bulmuşsunuzdur. Ancak kendi firmanızı kuruyorsanız veya hatta tek başına avukat olarak çalışıyorsanız, nişinizi bulmak işinizi en iyi nasıl pazarlayacağınıza karar vermenize yardımcı olacaktır.

Nişinizi seçmek için, üzerinde çalışmayı sevdiğiniz vaka türlerini belirleyerek başlayın. Ardından, uygulamanızı sektöre ve müşterilerinizin demografik özelliklerine göre daraltmaya başlayın. Nişinizi seçtikten sonra, doğru müşterileri çekmek için stratejik olarak pazarlama yapabilirsiniz.

Müşteri servisi

‌Bir avukat olarak, pazarlamanızın temeli müşteri hizmetleriniz üzerine kuruludur. Açık müşteri hizmetleri standartlarına sahip olmak, müşterilerinizin kendi davaları üzerinde çalışan herkesten ne beklemeleri gerektiğini bilmelerine yardımcı olur. Sürecin her aşamasında her müşteriye yüksek kaliteli hizmet sunmayı hedefleyin.

Müşterileriniz için neyin işe yaradığını ve neyin iyileştirilebileceğini öğrenmek için müşteri memnuniyeti anketleri gönderin. Sürecinizde gerekli değişiklikleri yapmak için geri bildirimi kullanın.

Çevrimiçi varlığınızı oluşturmanın ve işletmenizi tanıtmanın en iyi yollarına karar verdikten sonra, bir çevrimiçi pazarlama planı oluşturabilirsiniz.

‌Çevrimiçi pazarlama stratejiniz için sonraki adımlar

Ofisinizi kurarken, avukatlar için internet reklamcılığının tüm ilkelerini göz önünde bulundurun. Profesyonel ve mobil uyumlu bir web sitesi kurun ve pazarlamanızı desteklemek ve markanızı oluşturmak için diğer dijital araçları kullanın.

Bir internet varlığı oluşturarak bölgenizdeki müşteri tabanına erişebilir ve başarılı bir hukuk uygulaması oluşturabilirsiniz.

‌ Çevrimiçi pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinmek için Sizinki gibi profesyonel hizmetler için İndir'i okuyun.