Интернет-реклама для юристов

Интернет-реклама для юристов необходима любой фирме, независимо от вашей специальности. Создание сильного присутствия в Интернете помогает клиентам легче находить вашу юридическую фирму в Интернете и позволяет вам управлять своими отношениями с ними.

Читайте дальше, чтобы узнать о лучших методах интернет-рекламы для юристов и шагах, которые вы можете предпринять, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.

Почему ваша юридическая фирма должна размещать рекламу в Интернете

Люди, которым нужна юридическая консультация или представительство, обычно ищут информацию в Интернете. Использование инструментов онлайн-маркетинга, таких как ваш веб-сайт и контент-маркетинг, облегчает клиентам поиск вас. Существует множество инструментов онлайн-маркетинга, которые вы можете использовать для привлечения этих клиентов, наиболее важным из которых является ваш веб-сайт. Если вы давно не обновляли свой сайт, сейчас самое подходящее время.

Как сделать редизайн вашего сайта

Веб-сайт с хорошим дизайном и адаптацией к мобильным устройствам — лучший способ быть найденным в Интернете, но многие юридические фирмы даже не имеют его. Исследование юридических технологий, проведенное Американской ассоциацией юристов в 2020 году, показало, что, хотя 89% юридических фирм имеют веб-сайт, 41% юристов-одиночек этого не сделали. Независимо от размера или специализации фирмы, вам нужен веб-сайт, чтобы привлечь клиентов, которые ищут вас. Если вы не знаете, как создать свой веб-сайт, воспользуйтесь Конструктором веб-сайтов Constant Contact, чтобы начать работу.

‌Ваш веб-сайт должен включать следующие основные страницы и должен быть оптимизирован для мобильных устройств, включая смартфоны и планшеты. Как минимум, включите домашнюю страницу, страницу «О нас», страницу «Услуги» и страницу «Контакты». Для круглосуточной генерации лидов убедитесь, что на странице контактов есть форма, которую клиенты могут заполнить, когда им нужно связаться с вами. Убедитесь, что кто-то следит за этой страницей и своевременно отвечает на запросы.

Вы также можете включить страницу с резюме и биографией ваших партнеров, чтобы клиенты могли узнать об их учетных данных до первой встречи.

Добавление страницы часто задаваемых вопросов предоставляет ценный контент, который не только помогает клиентам определить, подходите ли вы для этого случая, но и увеличивает вашу видимость в результатах поиска, помогая вам добиться лучшей поисковой оптимизации (SEO).

Советы по SEO для юристов

Когда дело доходит до онлайн-маркетинга, использование хороших методов SEO эквивалентно получению бесплатной интернет-рекламы, особенно для юристов.

‌Использование методов SEO при разработке веб-сайта сигнализирует поисковым системам о том, что у вас есть высококачественный веб-сайт, и повышает вашу эффективность в результатах поиска. Сосредоточьтесь на локальном SEO, чтобы увеличить видимость для клиентов в вашем регионе. Лучшие практики для SEO включают в себя:

• ‌Использование инструментов Google Local Pack и Google Business Profile для поиска в результатах локального поиска
• Заявите о своем бизнесе на онлайн-платформах, таких как Apple Maps, Yellow Pages и Foursquare.
• Использование ключевых слов и фраз в заголовках и мета-описаниях
• ‌Публикация высококачественного контента непосредственно на вашем веб-сайте или в лентах социальных сетей.
• ‌Адаптация сайта для вашей аудитории

Ключевые слова

Ключевые слова — это фразы, которые люди используют для поиска в Интернете, чтобы найти вашу компанию. Если ваша юридическая фирма специализируется на семейном праве и вы обслуживаете большой район Милуоки, ключевым словом для вашего бизнеса может быть «семейные юристы в Милуоки». Составьте список слов и фраз, которые клиенты могут использовать, чтобы найти вас, и включите их в заголовки и подзаголовки на вашем веб-сайте. ‌

Избегайте использования слишком большого количества ключевых слов в тексте вашего веб-сайта. Чрезмерное использование ключевых слов может привести к тому, что Google или другие поисковые системы пометят ваш веб-сайт как некачественный и переместят его вниз по списку результатов поиска. Вместо того, чтобы пытаться наполнить свой веб-сайт, адаптируйте текст для своего клиента. Подумайте, что они хотят знать о вас, и скажите им.

Контент-маркетинг

‌Еще один способ улучшить SEO — это размещать высококачественный контент в блоге вашей компании и/или в лентах социальных сетей.

Публикация качественного контента — это не только хорошая стратегия добавления ключевых слов на ваш сайт, но и отличный способ завоевать доверие. Клиенты хотят чувствовать себя комфортно с вашим опытом, прежде чем нанять вас.

‌Блоги

‌Блог — это один из самых экономичных способов использования контент-маркетинга для связи с потенциальными клиентами и повышения доверия к вам. Размещение привлекательных и информативных сообщений в блогах непосредственно на вашем веб-сайте делает вас экспертом и помогает клиентам ознакомиться с вашим опытом. ‌

Использование блога для управления взаимоотношениями с клиентами работает лучше всего, когда вы публикуете его последовательно. Если вы только начинаете, подумайте о часто задаваемых вопросах или темах, представляющих интерес для ваших нынешних клиентов, и создайте серию сообщений. Вы также можете просмотреть отраслевые журналы и сайты социальных сетей профессиональных организаций, чтобы оценить популярный контент и найти способ настроить эти темы для своей фирмы.

социальные медиа

‌Вы можете создать профиль компании в самых известных социальных сетях, включая Facebook, LinkedIn и YouTube. Для достижения наилучших результатов публикуйте сообщения регулярно. Создайте календарь контента с различными идеями кампании или используйте инструмент для разработки серии сообщений в свободное время и запланируйте их регулярный показ в своих лентах.

• ‌ Facebook: Statista сообщила, что в 2020 году у Facebook было 2,7 миллиарда активных пользователей в месяц. Общайтесь с ними, регулярно публикуя советы и полезные юридические статьи.
• ‌LinkedIn: если ваша фирма специализируется на коммерческом праве, LinkedIn может стать отличным инструментом для поиска потенциальных клиентов. Присоединяйтесь к профессиональным группам и участвуйте в обсуждениях. ‌
• ‌ YouTube: разместите серию видеороликов, в которых сотрудники вашей фирмы обсуждают различные темы. Сделайте эти видео короткими и увлекательными.

Публикация статей

‌Как юрист, вы можете столкнуться с делом, которым хочется поделиться. Независимо от того, создали ли вы новый прецедент или участвовали в деле, которое может помочь другим юристам в будущем, вы можете написать тематическое исследование в отраслевом журнале или на социальном веб-сайте, ориентированном на других юристов.

Подобно блогу, размещение тематических исследований и соавторство статей повышает узнаваемость бренда вашей фирмы и делает вас экспертом, а также выходит за рамки вашей основной аудитории.

Другие онлайн-инструменты можно использовать для продвижения вашей фирмы, повышения узнаваемости бренда и привлечения новых потенциальных клиентов.

Как продвигать свою фирму

Чтобы продвигать свою фирму в Интернете, привлекать людей на свой веб-сайт и связывать вас с клиентами, которым нужно, чтобы вы их представляли, используйте следующие инструменты:

Реклама в социальных сетях

‌Платформы социальных сетей, включая LinkedIn, Facebook и Instagram, предлагают платный контент. Этот метод рекламы экономически эффективен, поскольку вы можете установить свой бюджет в зависимости от количества людей, которые нажимают на публикацию.

Вы можете адаптировать эти объявления к целевой аудитории и использовать фильтры, включая местоположение, чтобы определить, где они показываются. Настройте рекламу на свое местоположение и демографические данные ваших идеальных клиентов, чтобы они отображались в их лентах социальных сетей.

Оплата за клик

Ценный инструмент привлечения потенциальных клиентов, реклама с оплатой за клик должна быть основным компонентом онлайн-маркетинга вашей фирмы. Плата за клик предполагает оплату каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше онлайн-объявление. Одним из самых популярных инструментов PPC является Google Ads. Этот инструмент выводит вашу компанию на первое место в результатах локального поиска. Вы можете установить свой бюджет на основе количества людей, которые нажимают на ваше объявление, «ставя» определенную сумму за количество кликов.

Электронная почта вашим текущим и прошлым клиентам

Регулярная связь с текущими и прошлыми клиентами повышает их опыт работы с вашей фирмой и может привести к рекомендациям. Рассылайте регулярные электронные письма с новостями о вашей фирме, общей отраслевой информацией или рекламными мероприятиями. Эти сообщения могут быть автоматизированы, и они являются хорошим способом поддерживать интерес клиентов.

Бизнес-профиль Google

У Google есть функция, известная как бизнес-профиль Google, которая служит цифровым списком. Создав учетную запись бизнес-профиля Google и подтвердив свой адрес и номер телефона, вы позволяете своей фирме появляться на картах Google и в местных списках.

Эта услуга также облегчает клиентам возможность оставить отзыв о вас в Google.‌

Визг

Yelp служит базой данных предприятий, которую клиенты могут использовать для поиска разнообразной информации.

Зарегистрируйтесь на странице Yelp и добавьте свой бизнес в приложение. После того, как вы заполните список, люди смогут найти вас при поиске юристов или других категорий, которые применимы к вашему бизнесу. Они могут найти вас по вашему местоположению и прочитать отзывы клиентов.

‌Спросите отзывы

Предприятия, ориентированные на оказание услуг, часто полагаются на рекламу из уст в уста. Попросите своих текущих клиентов оставить отзывы после завершения дела и создайте страницу «Истории клиентов» на своем веб-сайте.

Отзывы также могут работать на вашей странице «О нас», потому что они служат частью вашей истории.

‌Партнерство с другими фирмами

‌В зависимости от характера вашей юридической практики реферальная программа может быть хорошим способом привлечь новых клиентов. Поскольку многие юридические фирмы работают в специализированных областях, вы можете сотрудничать с другой фирмой, которая не связана с вашей специализацией, и направлять друг другу дела.

Если вы являетесь юристом в сфере развлечений и знаете клиента, которому нужен адвокат по разводам, вы можете передать дело авторитетному адвокату по разводам, и он направит к вам клиентов, нуждающихся в юридических услугах в сфере развлечений.

Убедитесь, что фирма, с которой вы сотрудничаете, предлагает высокий уровень обслуживания клиентов для поддержания репутации вашего бренда.

‌Найди свою нишу

‌Если ваша фирма хорошо зарекомендовала себя и в ней работает большое количество юристов, вполне вероятно, что вы уже нашли свою нишу. Но если вы начинаете свою собственную фирму или даже работаете в качестве индивидуального адвоката, поиск своей ниши поможет вам решить, как лучше продвигать свой бизнес.

Чтобы выбрать свою нишу, начните с определения типов дел, над которыми вам нравится работать. Затем начните сужать свою практику по отраслям и демографическим характеристикам ваших клиентов. После того, как вы выбрали свою нишу, вы можете стратегически продвигать рынок, чтобы привлечь нужных клиентов.

Обслуживание клиентов

‌Основой вашего маркетинга для юриста является обслуживание клиентов. Наличие четких стандартов обслуживания клиентов помогает вашим клиентам знать, чего ожидать от любого, кто работает над их делом. Стремитесь предоставлять высококачественные услуги каждому клиенту на каждом этапе процесса.

Разошлите опросы об удовлетворенности клиентов, чтобы узнать, что работает для ваших клиентов, а что можно улучшить. Используйте обратную связь, чтобы внести необходимые изменения в свой процесс.

После того, как вы определились с лучшими способами заявить о себе в Интернете и продвигать свой бизнес, вы можете разработать план онлайн-маркетинга.

‌Следующие шаги для вашей стратегии интернет-маркетинга

При организации своей практики учитывайте все принципы интернет-рекламы для юристов. Создайте профессиональный веб-сайт, адаптированный для мобильных устройств, и используйте другие цифровые инструменты, чтобы дополнить свой маркетинг и создать свой бренд.

Создавая присутствие в Интернете, вы можете подключиться к клиентской базе в вашем регионе и создать успешную юридическую практику.

‌ Чтобы узнать больше об онлайн-маркетинге, прочтите раздел «Загрузка» для получения профессиональных услуг, подобных вашей.