Publicitate pe internet pentru avocați

Publicitatea pe internet pentru avocați este o necesitate pentru orice firmă, indiferent de specialitatea dumneavoastră. Crearea unei prezențe puternice pe internet ajută clienții să găsească mai ușor firma dvs. de avocatură online și vă permite să vă gestionați relația cu ei.

Citiți mai departe pentru a afla cele mai bune practici de publicitate pe internet pentru avocați și pașii pe care îi puteți lua pentru a crea mai multe clienți potențiali.

De ce firma dvs. de avocatură ar trebui să facă publicitate online

Persoanele care au nevoie de consiliere sau reprezentare juridică caută de obicei online. Folosind instrumente de marketing online, cum ar fi site-ul dvs. web și marketingul de conținut, clienții vă pot găsi mai ușor. Există o varietate de instrumente de marketing online pe care le puteți folosi pentru a ajunge la acești clienți, cel mai important fiind site-ul dvs. Dacă nu ți-ai reîmprospătat site-ul de ceva vreme, acum este cel mai bun moment.

Cum să vă reproiectați site-ul web

Un site web bine conceput, adaptabil la dispozitivele mobile este cea mai bună modalitate de a fi găsit online, dar multe firme de avocatură nici măcar nu operează unul. Sondajul 2020 al Asociației Avocaților Americane a constatat că, în timp ce 89% dintre firmele de avocatură mențin un site web, 41% dintre profesioniștii în drept singuri nu au făcut-o. Indiferent de dimensiunea firmei sau de specialitate, aveți nevoie de un site web pentru a ajunge la clienții care vă caută. Dacă nu sunteți sigur cum să vă proiectați site-ul web, utilizați Generatorul de site-uri de la Constant Contact pentru a începe.

‌Site-ul dvs. web ar trebui să includă următoarele pagini de bază și ar trebui să fie optimizat pentru dispozitive mobile, inclusiv smartphone-uri și tablete. Includeți cel puțin o pagină de pornire, o pagină Despre, o pagină de servicii și o pagină de contact. Pentru generarea de clienți potențiali 24/7, asigurați-vă că pagina dvs. de contact include un formular pe care clienții îl pot completa atunci când trebuie să vă contacteze. Asigurați-vă că cineva monitorizează această pagină și răspunde clienților potențiali în timp util.

De asemenea, puteți include o pagină cu CV-uri și biografii ale partenerilor dvs., astfel încât clienții să poată afla despre acreditările lor înainte de prima întâlnire.

Adăugarea unei pagini de Întrebări frecvente oferă conținut valoros care nu numai că îi ajută pe clienți să stabilească dacă sunteți potrivit pentru caz, dar vă crește și vizibilitatea în rezultatele căutării, ajutându-vă să obțineți o optimizare mai bună pentru motoarele de căutare (SEO).

Sfaturi SEO pentru avocați

Când vine vorba de marketing online, utilizarea bunelor practici SEO este echivalentul cu obținerea de publicitate gratuită pe internet, în special pentru avocați.

‌Folosirea practicilor SEO atunci când vă proiectați site-ul web semnalează motoarelor de căutare că aveți un site web de înaltă calitate și vă crește performanța în rezultatele căutării. Concentrați-vă pe SEO local pentru a crește vizibilitatea clienților din zona dvs. Cele mai bune practici pentru SEO includ:

• ‌Utilizarea pachetului local Google și a instrumentelor Google Business Profile pentru a fi găsite în rezultatele căutării locale
• Revendicați-vă afacerea pe platforme online precum Apple Maps, Yellow Pages și Foursquare
• Folosind cuvinte cheie și expresii în titluri și meta descrieri
• ‌Publicați conținut de înaltă calitate, fie direct pe site-ul dvs. web, fie pe fluxurile de rețele sociale
• ‌Adaptarea site-ului dvs. la publicul dvs

Cuvinte cheie

Cuvintele cheie sunt expresii pe care oamenii care caută pe internet le folosesc pentru a-ți găsi afacerea. Dacă firma dvs. de avocatură este specializată în dreptul familiei și deserviți zona Milwaukee, un cuvânt cheie pentru afacerea dvs. ar putea fi „avocații de familie în Milwaukee”. Găsiți o listă de cuvinte și expresii pe care clienții le pot folosi pentru a vă găsi și pentru a le include în titluri și subtitluri de pe site-ul dvs. ‌

Evitați să folosiți prea multe cuvinte cheie în copia site-ului dvs. Folosirea excesivă a cuvintelor cheie ar putea face ca Google sau alte motoare de căutare să semnaleze site-ul dvs. ca de calitate scăzută și să-l mute în jos în lista cu rezultatele căutării. În loc să încercați să vă umpleți site-ul web, adaptați copia pentru clientul dvs. Gândește-te la ceea ce vor să știe despre tine și spune-le.

Marketing de conținut

‌O altă modalitate de a-ți îmbunătăți SEO este să postezi conținut de înaltă calitate pe blogul companiei tale și/sau pe feedurile de rețele sociale.

Postarea de conținut de calitate nu este doar o strategie bună pentru a adăuga cuvinte cheie pe site-ul dvs. fără a trece peste bord, ci este și o modalitate excelentă de a vă construi credibilitatea. Clienții doresc să se simtă confortabil cu experiența dumneavoastră înainte de a vă angaja.

Blogging

‌Un blog este una dintre cele mai rentabile moduri de a folosi marketingul de conținut pentru a intra în legătură cu potențialii clienți și pentru a vă îmbunătăți credibilitatea. Postarea de postări interesante și informative direct pe site-ul dvs. vă stabilește ca expert și îi ajută pe clienți să se familiarizeze cu expertiza dvs. ‌

Folosirea unui blog pentru gestionarea relațiilor cu clienții funcționează cel mai bine atunci când publicați în mod constant. Dacă abia sunteți la început, gândiți-vă la întrebările frecvente sau la subiectele de interes pentru clienții actuali și creați o serie de postări. De asemenea, puteți consulta reviste comerciale și site-urile de social media ale organizațiilor profesionale pentru a evalua conținutul popular și a găsi o modalitate de a personaliza aceste subiecte pentru firma dvs.

Rețelele de socializare

‌Puteți crea un profil de companie pe cele mai cunoscute platforme de socializare, inclusiv Facebook, LinkedIn și YouTube. Pentru cele mai bune rezultate, postați în mod regulat. Creați un calendar de conținut cu diferite idei de campanii sau folosiți un instrument pentru a dezvolta o serie de postări în timpul dvs. de nefuncționare și programați-le să fie difuzate în mod regulat în fluxurile dvs.

• ‌ Facebook: Statista a raportat că Facebook a avut 2,7 miliarde de utilizatori lunar activi în 2020. Conectați-vă cu aceștia postând regulat sfaturi și articole juridice utile.
• ‌LinkedIn: Dacă firma dvs. este specializată în dreptul afacerilor, LinkedIn poate fi un instrument excelent pentru a găsi clienți potențiali. Alăturați-vă unor grupuri profesionale și contribuiți la conversații. ‌
• ‌ YouTube: postați o serie de videoclipuri în care angajații companiei dvs. discută despre diverse subiecte. Faceți aceste videoclipuri scurte și captivante.

Publicarea articolelor

‌În calitate de avocat, s-ar putea să întâlniți un caz care cere să fie împărtășit. Indiferent dacă ați creat un nou precedent sau ați participat la un caz care poate ajuta alți avocați în viitor, vă recomandăm să creați un studiu de caz într-o revistă comercială sau un site de socializare orientat către alți avocați.

Asemenea unui blog, prezentarea de studii de caz și articolele de colaborare creează gradul de cunoaștere a mărcii companiei tale și te stabilește ca expert, ajungând și dincolo de publicul tău principal.

Alte instrumente online pot fi folosite pentru a vă promova firma, pentru a construi conștientizarea mărcii și pentru a genera noi clienți potențiali.

Cum să-ți promovezi firma

Pentru a-ți promova firma online, pentru a atrage oameni pe site-ul tău web și pentru a te conecta cu clienții care au nevoie de tine să-i reprezinte, folosește următoarele instrumente:

Reclame pe rețelele sociale

Platformele de rețele sociale, inclusiv LinkedIn, Facebook și Instagram, oferă conținut plătit. Această metodă de publicitate este rentabilă, deoarece vă puteți seta bugetul în funcție de numărul de persoane care dau clic pe postare.

Puteți adapta aceste anunțuri unui public țintă și puteți utiliza filtre, inclusiv locația, pentru a determina unde sunt difuzate. Setați anunțul la locația dvs. și la datele demografice ale clienților dvs. ideali pentru a apărea pe fluxurile lor de rețele sociale.

Plata pe click

Un instrument valoros de generare de clienți potențiali, publicitatea cu plata pe clic ar trebui să fie o componentă de bază a marketingului online al companiei dumneavoastră. PPC implică plata unei taxe de fiecare dată când cineva face clic pe anunțul dvs. online. Unul dintre cele mai populare instrumente PPC este Google Ads. Acest instrument afișează afacerea dvs. în topul căutărilor locale. Puteți seta bugetul pe baza numărului de persoane care dau clic pe înregistrarea dvs., „licitand” o sumă stabilită pe număr de clicuri.

Trimiteți un e-mail clienților actuali și anteriori

Menținerea în mod regulat a contactului cu clienții actuali și anteriori le îmbunătățește experiența cu firma dvs. și ar putea duce la recomandări. Trimiteți e-mailuri regulate cu știri despre firma dvs., informații generale despre industrie sau pentru a promova evenimente. Aceste mesaje pot fi automatizate și sunt o modalitate bună de a menține clienții implicați.

Profil de companie Google

Google are o caracteristică cunoscută sub numele de Profil de afaceri Google, care servește ca o listă digitală. Prin crearea unui cont Profil de afaceri Google și verificând adresa și numărul de telefon, permiteți companiei dvs. să apară pe hărțile Google și în listele locale.

Acest serviciu facilitează, de asemenea, clienților să vă evalueze pe Google.‌

Scheunat

Yelp servește ca o bază de date cu companii pe care clienții o pot folosi pentru a găsi o varietate de informații.

Înscrieți-vă pentru o pagină Yelp și adăugați-vă afacerea în aplicație. Odată ce ați completat lista, oamenii vă pot găsi atunci când caută avocați sau alte categorii care s-ar aplica afacerii dvs. Ei vă pot găsi după locația dvs. și pot citi mărturiile clienților.

Solicitați recenzii

Afacerile orientate spre servicii se bazează adesea pe cuvântul în gură pentru publicitate. Solicitați clienților actuali mărturii după finalizarea unui caz și creați o pagină „povești despre clienți” pe site-ul dvs.

Mărturiile pot funcționa și pe pagina Despre, deoarece servesc ca parte a poveștii tale.

Partener cu alte firme

‌În funcție de natura practicii dumneavoastră de avocatură, un program de recomandare poate fi o modalitate bună de a atrage noi clienți. Deoarece multe firme de avocatură operează în domenii specializate, vă puteți asocia cu o altă firmă care nu face parte din specialitatea dumneavoastră și vă puteți trimite afaceri reciproc.

Dacă sunteți avocat de divertisment și cunoașteți un client care are nevoie de un avocat de divorț, puteți trimite afaceri către un avocat de divorț de renume și îi puteți trimite clienți care au nevoie de servicii de drept de divorț către dvs.

Asigurați-vă că firma cu care partenerul oferă un nivel înalt de servicii pentru clienți pentru a menține reputația mărcii dvs.

Găsește-ți nișa

‌Dacă firma dvs. este bine stabilită și angajează un număr mare de avocați, este probabil că v-ați găsit deja nișa. Dar dacă îți înființezi propria firmă sau chiar operezi ca avocat individual, găsirea nișei tale te va ajuta să decizi cum să-ți comercializezi cel mai bine afacerea.

Pentru a vă alege nișa, începeți prin a determina tipurile de cazuri la care vă place să lucrați. Apoi începeți să vă restrângeți practica în funcție de industrie și de demografia clienților dvs. Odată ce ți-ai ales nișa, poți promova strategic pentru a atrage clienții potriviți.

Serviciu clienți

‌În calitate de avocat, baza marketingului dumneavoastră se bazează pe serviciul dumneavoastră pentru clienți. Având standarde clare de servicii pentru clienți îi ajută pe clienții dvs. să știe la ce să se aștepte de la oricine lucrează la cazul lor. Scopul este de a oferi servicii de înaltă calitate fiecărui client în fiecare etapă a procesului.

Trimiteți sondaje privind satisfacția clienților pentru a afla ce funcționează pentru clienții dvs. și ce ar putea fi îmbunătățit. Utilizați feedback-ul pentru a face orice modificări necesare procesului dvs.

Odată ce ați decis cele mai bune modalități de a vă stabili prezența online și de a vă promova afacerea, puteți elabora un plan de marketing online.

Următorii pași pentru strategia dvs. de marketing online

Când vă înființați cabinetul, luați în considerare toate principiile publicității pe internet pentru avocați. Creați un site web profesionist și adaptabil la dispozitivele mobile și utilizați alte instrumente digitale pentru a vă completa marketingul și pentru a vă construi marca.

Prin crearea unei prezențe pe internet, puteți accesa baza de clienți din zona dvs. și puteți construi un cabinet de avocatură de succes.

‌ Pentru a afla mai multe despre marketingul online, citiți Descărcarea pentru servicii profesionale precum a dumneavoastră.