การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตสำหรับทนายความ

การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตสำหรับทนายความเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับบริษัทใดๆ โดยไม่คำนึงถึงความเชี่ยวชาญพิเศษของคุณ การสร้างสถานะทางอินเทอร์เน็ตที่แข็งแกร่งช่วยให้ลูกค้าพบสำนักงานกฎหมายของคุณทางออนไลน์ได้ง่ายขึ้น และช่วยให้คุณจัดการความสัมพันธ์ของคุณกับพวกเขาได้

อ่านต่อไปเพื่อเรียนรู้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตสำหรับทนายความ และขั้นตอนที่คุณสามารถทำได้เพื่อสร้างโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น

ทำไมสำนักงานกฎหมายของคุณควรโฆษณาออนไลน์

ผู้ที่ต้องการคำแนะนำทางกฎหมายหรือตัวแทนมักค้นหาทางออนไลน์ การใช้เครื่องมือทางการตลาดออนไลน์ เช่น เว็บไซต์และการตลาดเนื้อหาช่วยให้ลูกค้าหาคุณพบได้ง่ายขึ้น มีเครื่องมือทางการตลาดออนไลน์มากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อเข้าถึงลูกค้าเหล่านี้ ที่สำคัญที่สุดคือเว็บไซต์ของคุณ หากคุณไม่ได้รีเฟรชเว็บไซต์ของคุณมาระยะหนึ่ง ตอนนี้เป็นเวลาที่ดีที่สุด

วิธีออกแบบเว็บไซต์ของคุณใหม่

เว็บไซต์ที่ออกแบบมาอย่างดีและตอบสนองต่ออุปกรณ์เคลื่อนที่เป็นวิธีที่ดีที่สุดที่จะพบได้ทางออนไลน์ แต่สำนักงานกฎหมายหลายแห่งไม่ได้ดำเนินการ การสำรวจเทคโนโลยีทางกฎหมายปี 2020 ของ American Bar Association พบว่าในขณะที่สำนักงานกฎหมาย 89% มีเว็บไซต์ แต่ 41% ของผู้เชี่ยวชาญด้านกฎหมายเดี่ยวไม่ได้ทำ โดยไม่คำนึงถึงขนาดของบริษัทหรือความเชี่ยวชาญพิเศษ คุณต้องมีเว็บไซต์เพื่อเข้าถึงลูกค้าที่กำลังมองหาคุณ หากคุณไม่แน่ใจว่าจะออกแบบเว็บไซต์ของคุณอย่างไร ให้ใช้ตัวสร้างเว็บไซต์ของ Constant Contact เพื่อเริ่มต้น

‌เว็บไซต์ของคุณควรมีหน้าพื้นฐานต่อไปนี้ และควรปรับให้เหมาะกับอุปกรณ์มือถือรวมถึงสมาร์ทโฟนและแท็บเล็ต อย่างน้อย ให้รวมหน้าแรก หน้าเกี่ยวกับ หน้าบริการ และหน้าติดต่อ สำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายทุกวันตลอด 24 ชั่วโมง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้าติดต่อของคุณมีแบบฟอร์มที่ลูกค้าสามารถกรอกได้เมื่อพวกเขาต้องการติดต่อคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีผู้ตรวจสอบเพจนี้และตอบกลับลูกค้าเป้าหมายในเวลาที่เหมาะสม

คุณยังสามารถรวมเพจที่มีประวัติย่อและประวัติของพันธมิตรของคุณ เพื่อให้ลูกค้าสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับข้อมูลประจำตัวของพวกเขาก่อนการประชุมครั้งแรก

การเพิ่มหน้าคำถามที่พบบ่อยจะมอบเนื้อหาที่มีคุณค่าซึ่งไม่เพียงแต่ช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจว่าคุณเหมาะสมกับกรณีนี้หรือไม่ แต่ยังเพิ่มการมองเห็นของคุณในผลการค้นหา ช่วยให้คุณได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) ได้ดียิ่งขึ้น

เคล็ดลับ SEO สำหรับทนายความ

เมื่อพูดถึงการตลาดออนไลน์ การใช้แนวทางปฏิบัติ SEO ที่ดีนั้นเทียบเท่ากับการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตฟรี โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับทนายความ

‌การใช้แนวทางปฏิบัติ SEO เมื่อออกแบบเว็บไซต์ของคุณส่งสัญญาณไปยังเครื่องมือค้นหาว่าคุณมีเว็บไซต์คุณภาพสูงและเพิ่มประสิทธิภาพของคุณในผลการค้นหา มุ่งเน้นที่ SEO ในพื้นที่เพื่อเพิ่มการมองเห็นให้กับลูกค้าในพื้นที่ของคุณ แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ SEO ได้แก่:

• ‌การใช้ Local Pack ของ Google และเครื่องมือ Google Business Profile เพื่อค้นหาในผลการค้นหาในพื้นที่
• อ้างสิทธิ์ธุรกิจของคุณบนแพลตฟอร์มออนไลน์ เช่น Apple Maps, Yellow Pages และ Foursquare
• การใช้คำสำคัญและวลีในพาดหัวและคำอธิบายเมตา
• ‌เผยแพร่เนื้อหาคุณภาพสูงโดยตรงบนเว็บไซต์ของคุณหรือบนฟีดโซเชียลมีเดียของคุณ
• ‌ปรับแต่งไซต์ของคุณให้เหมาะกับผู้ชมของคุณ

คีย์เวิร์ด

คำหลักคือวลีที่ผู้ค้นหาทางอินเทอร์เน็ตใช้เพื่อค้นหาธุรกิจของคุณ หากสำนักงานกฎหมายของคุณเชี่ยวชาญด้านกฎหมายครอบครัว และคุณให้บริการในพื้นที่ Milwaukee ที่ใหญ่กว่า คำหลักสำหรับธุรกิจของคุณอาจเป็น "ทนายความครอบครัวใน Milwaukee" ระดมสมองรายการคำและวลีที่ลูกค้าสามารถใช้เพื่อค้นหาคุณและรวมไว้ในหัวเรื่องและหัวข้อย่อยในเว็บไซต์ของคุณ ‌

หลีกเลี่ยงการใช้คำหลักมากเกินไปในการคัดลอกเว็บไซต์ของคุณ การใช้คำหลักมากเกินไปอาจทำให้ Google หรือเครื่องมือค้นหาอื่นๆ ตั้งค่าสถานะเว็บไซต์ของคุณว่ามีคุณภาพต่ำ และย้ายลงรายการผลการค้นหา แทนที่จะพยายามยัดเยียดให้เว็บไซต์ของคุณ ให้ปรับแต่งสำเนาให้กับลูกค้าของคุณ ลองนึกถึงสิ่งที่พวกเขาต้องการทราบเกี่ยวกับคุณและบอกพวกเขา

การตลาดเนื้อหา

‌อีกวิธีหนึ่งในการเพิ่ม SEO ของคุณคือการโพสต์เนื้อหาคุณภาพสูงไปยังบล็อกของบริษัทและ/หรือฟีดโซเชียลมีเดียของคุณ

การโพสต์เนื้อหาที่มีคุณภาพไม่ได้เป็นเพียงกลยุทธ์ที่ดีในการเพิ่มคำหลักลงในเว็บไซต์ของคุณโดยไม่ต้องทำอะไรมาก แต่ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความน่าเชื่อถืออีกด้วย ลูกค้าต้องการรู้สึกสบายใจกับความเชี่ยวชาญของคุณก่อนที่จะจ้างคุณ

บล็อก

‌บล็อกเป็นหนึ่งในวิธีที่คุ้มค่าที่สุดในการใช้การตลาดเนื้อหาเพื่อเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและเพิ่มความน่าเชื่อถือของคุณ การโพสต์บล็อกโพสต์ที่ให้ข้อมูลและมีส่วนร่วมโดยตรงบนเว็บไซต์ของคุณจะทำให้คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญและช่วยให้ลูกค้าคุ้นเคยกับความเชี่ยวชาญของคุณ ‌

การใช้บล็อกสำหรับการจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้าจะได้ผลดีที่สุดเมื่อคุณเผยแพร่อย่างสม่ำเสมอ หากคุณเพิ่งเริ่มต้น ให้นึกถึงคำถามที่พบบ่อยหรือหัวข้อที่น่าสนใจสำหรับลูกค้าปัจจุบันของคุณ และสร้างชุดโพสต์ คุณยังสามารถตรวจสอบนิตยสารการค้าและเว็บไซต์โซเชียลมีเดียขององค์กรมืออาชีพเพื่อวัดเนื้อหายอดนิยมและค้นหาวิธีปรับแต่งหัวข้อเหล่านี้สำหรับบริษัทของคุณ

สื่อสังคม

‌คุณสามารถสร้างโปรไฟล์บริษัทบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่โด่งดังที่สุดได้ เช่น Facebook, LinkedIn และ YouTube เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ควรโพสต์เป็นประจำ สร้างปฏิทินเนื้อหาด้วยแนวคิดแคมเปญต่างๆ หรือใช้เครื่องมือเพื่อพัฒนาชุดโพสต์ในช่วงหยุดทำงานของคุณและกำหนดเวลาให้โพสต์ทำงานอย่างสม่ำเสมอบนฟีดของคุณ

• ‌ Facebook: Statista รายงานว่า Facebook มีผู้ใช้งาน 2.7 พันล้านต่อเดือนในปี 2020 เชื่อมต่อกับพวกเขาโดยโพสต์เคล็ดลับและบทความทางกฎหมายที่เป็นประโยชน์เป็นประจำ
• ‌LinkedIn: หากบริษัทของคุณเชี่ยวชาญด้านกฎหมายธุรกิจ LinkedIn สามารถเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการหาลูกค้าเป้าหมาย เข้าร่วมกลุ่มมืออาชีพและมีส่วนร่วมในการสนทนา ‌
• ‌ YouTube: โพสต์ชุดวิดีโอที่มีพนักงานในบริษัทของคุณพูดคุยกันในหัวข้อต่างๆ ทำวิดีโอเหล่านี้ให้สั้นและมีส่วนร่วม

เผยแพร่บทความ

ในฐานะทนายความ คุณอาจเจอคดีที่ขอให้แบ่งปัน ไม่ว่าคุณจะสร้างบรรทัดฐานใหม่หรือเข้าร่วมในกรณีที่สามารถช่วยเหลือทนายความคนอื่น ๆ ได้ในอนาคต คุณอาจต้องการเขียนกรณีศึกษาในนิตยสารการค้าหรือเว็บไซต์โซเชียลสำหรับนักกฎหมายคนอื่นๆ

เช่นเดียวกับบล็อก การนำเสนอกรณีศึกษาและการเขียนร่วมสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ของบริษัทของคุณ และสร้างคุณให้เป็นผู้เชี่ยวชาญในขณะที่เข้าถึงผู้ชมหลักของคุณได้มากกว่า

คุณสามารถใช้เครื่องมือออนไลน์อื่นๆ เพื่อส่งเสริมบริษัทของคุณ สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ และสร้างลีดใหม่

วิธีโปรโมทบริษัทของคุณ

ในการโปรโมตบริษัทของคุณทางออนไลน์ ดึงดูดผู้คนให้มาที่เว็บไซต์ของคุณ และเชื่อมต่อคุณกับลูกค้าที่ต้องการให้คุณเป็นตัวแทนของพวกเขา ให้ใช้เครื่องมือต่อไปนี้:

โฆษณาโซเชียลมีเดีย

‌แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียรวมถึง LinkedIn, Facebook และ Instagram เสนอเนื้อหาที่ต้องชำระเงิน วิธีการโฆษณานี้มีความคุ้มค่า เนื่องจากคุณสามารถกำหนดงบประมาณตามจำนวนผู้ที่คลิกโพสต์ได้

คุณสามารถปรับแต่งโฆษณาเหล่านี้ให้เหมาะกับผู้ชมเป้าหมาย และใช้ตัวกรอง รวมถึงสถานที่ตั้ง เพื่อกำหนดว่าจะแสดงที่ใด ตั้งค่าโฆษณาไปยังที่ตั้งของคุณและข้อมูลประชากรของลูกค้าในอุดมคติของคุณให้ปรากฏบนฟีดโซเชียลมีเดียของพวกเขา

จ่ายต่อคลิก

เครื่องมือสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณค่า การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกควรเป็นองค์ประกอบหลักของการตลาดออนไลน์ของบริษัทของคุณ PPC เกี่ยวข้องกับการจ่ายค่าธรรมเนียมทุกครั้งที่มีคนคลิกโฆษณาออนไลน์ของคุณ หนึ่งในเครื่องมือ PPC ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือ Google Ads เครื่องมือนี้แสดงรายการธุรกิจของคุณที่ด้านบนสุดของการค้นหาในท้องถิ่น คุณสามารถกำหนดงบประมาณตามจำนวนผู้ที่คลิกรายชื่อของคุณ "เสนอราคา" ตามจำนวนที่กำหนดต่อจำนวนคลิก

ส่งอีเมลถึงลูกค้าปัจจุบันและอดีตของคุณ

การติดต่อกับลูกค้าทั้งในอดีตและปัจจุบันเป็นประจำจะช่วยเพิ่มประสบการณ์ของพวกเขากับบริษัทของคุณ และอาจนำไปสู่การแนะนำต่อได้ ส่งอีเมลข่าวสารเกี่ยวกับบริษัทของคุณ ข้อมูลอุตสาหกรรมทั่วไป หรือเพื่อโปรโมตกิจกรรมเป็นประจำ ข้อความเหล่านี้สามารถเป็นแบบอัตโนมัติได้และเป็นวิธีที่ดีในการทำให้ลูกค้ามีส่วนร่วม

ข้อมูล ธุรกิจ Google

Google มีคุณลักษณะที่เรียกว่าข้อมูลธุรกิจของ Google ซึ่งทำหน้าที่เป็นรายชื่อดิจิทัล การสร้างบัญชี Google Business Profile และการยืนยันที่อยู่และหมายเลขโทรศัพท์ของคุณ จะทำให้บริษัทของคุณปรากฏบน Google Maps และในรายชื่อท้องถิ่น

บริการนี้ยังช่วยให้ลูกค้าเขียนรีวิวคุณบน Google ได้ง่ายขึ้น‌

Yelp

Yelp ทำหน้าที่เป็นฐานข้อมูลของธุรกิจที่ลูกค้าสามารถใช้เพื่อค้นหาข้อมูลที่หลากหลาย

ลงชื่อสมัครใช้หน้า Yelp และเพิ่มธุรกิจของคุณลงในแอป เมื่อคุณทำรายการเสร็จแล้ว ผู้คนสามารถค้นหาคุณเจอเมื่อค้นหาทนายความหรือหมวดหมู่อื่นๆ ที่จะนำไปใช้กับธุรกิจของคุณ พวกเขาสามารถหาคุณตามที่ตั้งของคุณและอ่านคำรับรองจากลูกค้า

ขอรีวิว

ธุรกิจที่มุ่งเน้นการบริการมักอาศัยการบอกต่อในการโฆษณา สอบถามลูกค้าปัจจุบันของคุณสำหรับคำรับรองหลังจากเสร็จสิ้นกรณี และสร้างหน้า "เรื่องราวของลูกค้า" ในเว็บไซต์ของคุณ

ข้อความรับรองยังสามารถทำงานบนหน้าเกี่ยวกับของคุณเนื่องจากเป็นส่วนหนึ่งของเรื่องราวของคุณ

พาร์ทเนอร์กับบริษัทอื่น

‌โปรแกรมการอ้างอิงอาจเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดลูกค้าใหม่ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับลักษณะของการปฏิบัติตามกฎหมายของคุณ เนื่องจากสำนักงานกฎหมายหลายแห่งดำเนินงานในพื้นที่เฉพาะ คุณจึงสามารถเป็นพันธมิตรกับบริษัทอื่นที่อยู่นอกเหนือความเชี่ยวชาญพิเศษของคุณ และส่งธุรกิจให้กันและกันได้

หากคุณเป็นทนายความด้านความบันเทิงและรู้จักลูกค้าที่ต้องการทนายความด้านการหย่าร้าง คุณสามารถส่งธุรกิจไปให้ทนายความด้านการหย่าร้างที่มีชื่อเสียงและให้พวกเขาแนะนำลูกค้าที่ต้องการบริการด้านกฎหมายบันเทิงให้กับคุณได้

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบริษัทที่คุณเป็นพันธมิตรให้บริการลูกค้าในระดับสูงเพื่อรักษาชื่อเสียงของแบรนด์ของคุณ

‌ค้นหาช่องของคุณ

‌หากบริษัทของคุณมีฐานะดีและมีทนายความจำนวนมาก เป็นไปได้ว่าคุณได้พบช่องเฉพาะของคุณแล้ว แต่ถ้าคุณกำลังเริ่มต้นบริษัทของคุณเองหรือทำงานเป็นทนายความเดี่ยว การค้นหาเฉพาะกลุ่มของคุณจะช่วยให้คุณตัดสินใจว่าจะทำการตลาดให้ธุรกิจของคุณดีที่สุดได้อย่างไร

ในการเลือกเฉพาะกลุ่มของคุณ ให้เริ่มต้นด้วยการกำหนดประเภทของเคสที่คุณชอบทำ จากนั้นเริ่มจำกัดขอบเขตการปฏิบัติงานของคุณให้แคบลงตามอุตสาหกรรมและข้อมูลประชากรของลูกค้าของคุณ เมื่อคุณเลือกเฉพาะกลุ่มได้แล้ว คุณสามารถทำการตลาดอย่างมีกลยุทธ์เพื่อดึงดูดลูกค้าที่เหมาะสม

บริการลูกค้า

‌ในฐานะนักกฎหมาย รากฐานของการตลาดของคุณสร้างขึ้นจากการบริการลูกค้าของคุณ การมีมาตรฐานการบริการลูกค้าที่ชัดเจนช่วยให้ลูกค้าของคุณรู้ว่าจะคาดหวังอะไรจากใครก็ตามที่ทำงานเกี่ยวกับกรณีของตน มุ่งมั่นที่จะให้บริการที่มีคุณภาพสูงแก่ลูกค้าแต่ละรายในทุกขั้นตอนของกระบวนการ

ส่งแบบสำรวจความพึงพอใจของลูกค้าเพื่อดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผลกับลูกค้าของคุณ และสิ่งใดที่ควรปรับปรุง ใช้คำติชมเพื่อทำการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็นในกระบวนการของคุณ

เมื่อคุณตัดสินใจเลือกวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างตัวตนในโลกออนไลน์และโปรโมตธุรกิจของคุณแล้ว คุณก็กำหนดแผนการตลาดออนไลน์ได้

‌ขั้นตอนต่อไปสำหรับกลยุทธ์การตลาดออนไลน์ของคุณ

เมื่อคุณเตรียมการ ให้พิจารณาหลักการทั้งหมดของการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตสำหรับทนายความ ตั้งค่าเว็บไซต์ระดับมืออาชีพและตอบสนองต่ออุปกรณ์เคลื่อนที่ และใช้เครื่องมือดิจิทัลอื่นๆ เพื่อเสริมการตลาดและสร้างแบรนด์ของคุณ

ด้วยการสร้างสถานะทางอินเทอร์เน็ต คุณสามารถเข้าถึงฐานลูกค้าในพื้นที่ของคุณและสร้างแนวปฏิบัติด้านกฎหมายที่ประสบความสำเร็จ

‌ หากต้องการ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดออนไลน์ โปรดอ่าน ดาวน์โหลด สำหรับบริการระดับมืออาชีพเช่นของคุณ