Iklan Internet Untuk Pengacara

Iklan internet untuk pengacara adalah suatu keharusan bagi perusahaan mana pun, apa pun spesialisasi Anda. Membangun kehadiran internet yang kuat membantu klien menemukan firma hukum Anda secara online dengan lebih mudah dan memungkinkan Anda untuk mengelola hubungan Anda dengan mereka.

Baca terus untuk mempelajari praktik terbaik periklanan internet untuk pengacara dan langkah-langkah yang dapat Anda ambil untuk membuat lebih banyak prospek.

Mengapa firma hukum Anda harus beriklan online

Orang yang membutuhkan nasihat atau perwakilan hukum biasanya mencari secara online. Menggunakan alat pemasaran online seperti situs web Anda dan pemasaran konten memudahkan klien menemukan Anda. Ada berbagai alat pemasaran online yang dapat Anda gunakan untuk menjangkau klien ini, yang paling penting adalah situs web Anda. Jika Anda sudah lama tidak me-refresh situs web Anda, sekarang adalah waktu terbaik.

Cara mendesain ulang situs web Anda

Situs web yang dirancang dengan baik dan responsif seluler adalah cara terbaik untuk ditemukan secara online, tetapi banyak firma hukum bahkan tidak mengoperasikannya. Survei Teknologi Hukum 2020 dari American Bar Association menemukan bahwa sementara 89% firma hukum mengelola situs web, 41% profesional hukum solo tidak. Terlepas dari ukuran atau spesialisasi perusahaan, Anda memerlukan situs web untuk menjangkau klien yang mencari Anda. Jika Anda tidak yakin bagaimana mendesain situs web Anda, gunakan Pembuat Situs Web Kontak Konstan untuk memulai.

Situs web Anda harus menyertakan halaman dasar berikut, dan harus dioptimalkan untuk perangkat seluler termasuk ponsel cerdas dan tablet. Minimal, sertakan Beranda, halaman Tentang, halaman Layanan, dan halaman Kontak. Untuk pembuatan prospek 24/7, pastikan halaman Kontak Anda menyertakan formulir yang dapat diisi klien saat mereka perlu menghubungi Anda. Pastikan seseorang memantau halaman ini dan membalas prospek tepat waktu.

Anda juga dapat menyertakan halaman dengan resume dan bios mitra Anda sehingga klien dapat mempelajari kredensial mereka sebelum pertemuan pertama.

Menambahkan halaman FAQ menyediakan konten berharga yang tidak hanya membantu klien menentukan apakah Anda tepat untuk kasus ini, tetapi juga meningkatkan visibilitas Anda dalam hasil pencarian, membantu Anda mencapai optimisasi mesin pencari (SEO) yang lebih baik.

Kiat SEO untuk pengacara

Dalam hal pemasaran online, memanfaatkan praktik SEO yang baik sama dengan mengumpulkan iklan internet gratis, terutama untuk pengacara.

Menggunakan praktik SEO saat merancang situs web Anda memberi sinyal ke mesin pencari bahwa Anda memiliki situs web berkualitas tinggi dan meningkatkan kinerja Anda dalam hasil pencarian. Fokus pada SEO lokal untuk meningkatkan visibilitas klien di area Anda. Praktik terbaik untuk SEO meliputi:

• Menggunakan Paket Lokal Google dan alat Profil Bisnis Google untuk ditemukan di hasil pencarian lokal
• Mengklaim bisnis Anda di platform online seperti Apple Maps, Yellow Pages, dan Foursquare
• Menggunakan kata kunci dan frasa dalam judul dan deskripsi meta
• Menerbitkan konten berkualitas tinggi baik langsung di situs web Anda atau di umpan media sosial Anda
• Menyesuaikan situs Anda dengan audiens Anda

Kata kunci

Kata kunci adalah frasa yang digunakan orang yang mencari di internet untuk menemukan bisnis Anda. Jika firma hukum Anda mengkhususkan diri dalam hukum keluarga dan Anda melayani wilayah Milwaukee yang lebih luas, kata kunci untuk bisnis Anda dapat berupa "pengacara keluarga di Milwaukee". Pikirkan daftar kata dan frasa yang dapat digunakan pelanggan untuk menemukan Anda dan memasukkannya ke dalam judul dan subjudul di situs web Anda.

Hindari menggunakan terlalu banyak kata kunci dalam salinan situs web Anda. Penggunaan kata kunci yang berlebihan dapat membuat Google atau mesin telusur lainnya menandai situs web Anda sebagai berkualitas rendah dan menurunkannya ke daftar hasil penelusuran. Alih-alih mencoba mengisi situs web Anda, sesuaikan salinan dengan pelanggan Anda. Pikirkan tentang apa yang ingin mereka ketahui tentang Anda dan beri tahu mereka.

Pemasaran konten

Cara lain untuk meningkatkan SEO Anda adalah dengan memposting konten berkualitas tinggi ke blog perusahaan Anda dan/atau umpan media sosial Anda.

Memposting konten berkualitas bukan hanya strategi yang baik untuk menambahkan kata kunci ke situs web Anda tanpa berlebihan, tetapi juga merupakan cara yang bagus untuk membangun kredibilitas Anda. Pelanggan ingin merasa nyaman dengan keahlian Anda sebelum mereka mempekerjakan Anda.

Blogging

Blog adalah salah satu cara paling hemat biaya untuk menggunakan pemasaran konten untuk terhubung dengan pelanggan potensial dan meningkatkan kredibilitas Anda. Memposting posting blog yang menarik dan informatif langsung di situs web Anda menetapkan Anda sebagai seorang ahli dan membantu klien menjadi akrab dengan keahlian Anda.

Menggunakan blog untuk manajemen hubungan klien bekerja paling baik ketika Anda mempublikasikan secara konsisten. Jika Anda baru memulai, pikirkan tentang pertanyaan umum atau topik yang menarik bagi klien Anda saat ini dan buat serangkaian posting. Anda juga dapat melihat majalah perdagangan dan situs media sosial organisasi profesional untuk mengukur konten populer dan menemukan cara untuk menyesuaikan topik ini untuk perusahaan Anda.

media sosial

Anda dapat membuat profil perusahaan di platform media sosial paling terkenal, termasuk Facebook, LinkedIn, dan YouTube. Untuk hasil terbaik, posting secara teratur. Buat kalender konten dengan ide kampanye yang berbeda, atau gunakan alat untuk mengembangkan serangkaian posting di waktu henti Anda dan jadwalkan agar berjalan secara teratur di umpan Anda.

• Facebook: Statista melaporkan bahwa Facebook memiliki 2,7 miliar pengguna aktif bulanan pada tahun 2020. Terhubung dengan mereka dengan secara teratur memposting kiat dan artikel hukum yang bermanfaat.
• LinkedIn: Jika perusahaan Anda mengkhususkan diri dalam hukum bisnis, LinkedIn dapat menjadi alat yang hebat untuk menemukan prospek. Bergabunglah dengan grup profesional dan berkontribusi dalam percakapan.
• YouTube: Posting serangkaian video yang menampilkan karyawan di perusahaan Anda membahas berbagai topik. Jadikan video ini singkat dan menarik.

Menerbitkan artikel

Sebagai pengacara, Anda mungkin menemukan kasus yang meminta untuk dibagikan. Apakah Anda telah menetapkan preseden baru atau berpartisipasi dalam kasus yang dapat membantu pengacara lain di masa depan, Anda mungkin ingin menulis studi kasus di majalah perdagangan atau situs web sosial yang ditujukan untuk pengacara lain.

Seperti blog, studi kasus pitching dan artikel co-authoring membangun kesadaran merek perusahaan Anda dan menetapkan Anda sebagai ahli sementara juga menjangkau melampaui audiens inti Anda.

Alat online lainnya dapat digunakan untuk mempromosikan perusahaan Anda, membangun kesadaran merek, dan menghasilkan prospek baru.

Bagaimana cara mempromosikan perusahaan Anda?

Untuk mempromosikan perusahaan Anda secara online, menarik orang ke situs web Anda, dan menghubungkan Anda dengan klien yang membutuhkan Anda untuk mewakili mereka, gunakan alat berikut:

Iklan media sosial

Platform media sosial termasuk LinkedIn, Facebook, dan Instagram menawarkan konten berbayar. Metode periklanan ini hemat biaya karena Anda dapat menetapkan anggaran berdasarkan jumlah orang yang mengklik postingan.

Anda dapat menyesuaikan iklan ini dengan audiens target dan menggunakan filter, termasuk lokasi, untuk menentukan tempat penayangannya. Tetapkan iklan ke lokasi Anda dan demografi klien ideal Anda untuk muncul di umpan media sosial mereka.

Bayar Per Klik

Alat penghasil prospek yang berharga, iklan bayar per klik harus menjadi komponen inti dari pemasaran online perusahaan Anda. PPC melibatkan pembayaran biaya setiap kali seseorang mengklik iklan online Anda. Salah satu alat PPC yang paling populer adalah Google Ads. Alat ini mencantumkan bisnis Anda di bagian atas pencarian lokal. Anda dapat menetapkan anggaran berdasarkan jumlah orang yang mengeklik cantuman Anda, “menawar” jumlah yang ditetapkan per jumlah klik.

Email pelanggan Anda saat ini dan sebelumnya

Tetap berhubungan dengan klien saat ini dan sebelumnya secara teratur meningkatkan pengalaman mereka dengan perusahaan Anda, dan itu dapat menghasilkan rujukan. Kirim email reguler dengan berita tentang perusahaan Anda, informasi industri umum, atau untuk mempromosikan acara. Pesan-pesan ini dapat diotomatisasi dan merupakan cara yang baik untuk membuat klien tetap terlibat.

Profil Bisnis Google

Google memiliki fitur yang dikenal sebagai Profil Bisnis Google yang berfungsi sebagai cantuman digital. Dengan membuat akun Profil Bisnis Google dan memverifikasi alamat dan nomor telepon Anda, Anda memungkinkan perusahaan Anda muncul di peta Google dan cantuman lokal.

Layanan ini juga memudahkan klien untuk mengulas Anda di Google.‌

Menyalak

Yelp berfungsi sebagai database bisnis yang dapat digunakan pelanggan untuk menemukan berbagai informasi.

Daftar ke halaman Yelp dan tambahkan bisnis Anda ke aplikasi. Setelah Anda menyelesaikan daftar, orang dapat menemukan Anda saat mencari pengacara atau kategori lain yang akan berlaku untuk bisnis Anda. Mereka dapat menemukan Anda berdasarkan lokasi Anda dan membaca testimoni klien.

Minta ulasan

Bisnis berorientasi layanan sering mengandalkan dari mulut ke mulut untuk iklan. Mintalah testimonial dari pelanggan Anda saat ini setelah penyelesaian kasus, dan buat halaman "cerita klien" di situs web Anda.

Testimonial juga dapat berfungsi di halaman Tentang Anda karena berfungsi sebagai bagian dari cerita Anda.

Bermitra dengan perusahaan lain

Bergantung pada sifat praktik hukum Anda, program rujukan dapat menjadi cara yang baik untuk mendatangkan klien baru. Karena banyak firma hukum beroperasi di area khusus, Anda dapat bermitra dengan firma lain yang berada di luar spesialisasi Anda dan saling mengirim bisnis.

Jika Anda seorang pengacara hiburan dan mengetahui klien yang membutuhkan pengacara perceraian, Anda dapat mengirim bisnis ke pengacara perceraian terkemuka dan meminta mereka merujuk klien yang membutuhkan layanan hukum hiburan kepada Anda.

Pastikan bahwa perusahaan yang bermitra dengan Anda menawarkan layanan pelanggan tingkat tinggi untuk menjaga reputasi merek Anda.

Temukan niche Anda

Jika perusahaan Anda sudah mapan dan mempekerjakan banyak pengacara, kemungkinan Anda telah menemukan ceruk pasar Anda. Tetapi jika Anda memulai perusahaan Anda sendiri atau bahkan beroperasi sebagai pengacara tunggal, menemukan ceruk pasar Anda akan membantu Anda memutuskan cara terbaik untuk memasarkan bisnis Anda.

Untuk memilih niche Anda, mulailah dengan menentukan jenis kasus yang Anda sukai untuk dikerjakan. Kemudian mulailah mempersempit praktik Anda berdasarkan industri dan demografi klien Anda. Setelah Anda memilih niche Anda, Anda dapat memasarkan secara strategis untuk menarik klien yang tepat.

Pelayanan pelanggan

Sebagai pengacara, fondasi pemasaran Anda dibangun di atas layanan pelanggan Anda. Memiliki standar layanan pelanggan yang jelas membantu klien Anda mengetahui apa yang diharapkan dari siapa pun yang menangani kasus mereka. Bertujuan untuk memberikan layanan berkualitas tinggi kepada setiap klien di setiap tahap proses.

Kirimkan survei kepuasan pelanggan untuk mengetahui apa yang berhasil untuk klien Anda dan apa yang dapat ditingkatkan. Gunakan umpan balik untuk membuat perubahan yang diperlukan untuk proses Anda.

Setelah Anda memutuskan cara terbaik untuk membangun kehadiran online Anda dan mempromosikan bisnis Anda, Anda dapat menyusun rencana pemasaran online.

Langkah selanjutnya untuk strategi pemasaran online Anda

Saat Anda menyiapkan praktik Anda, pertimbangkan semua prinsip periklanan internet untuk pengacara. Siapkan situs web profesional dan responsif seluler dan gunakan alat digital lainnya untuk melengkapi pemasaran Anda dan membangun merek Anda.

Dengan menciptakan kehadiran internet, Anda dapat memanfaatkan basis klien di wilayah Anda dan membangun praktik hukum yang sukses.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang pemasaran online, baca Unduh untuk layanan profesional seperti milik Anda.